Guia definitivo para marketing de parceiros: Parte 3 – Recrutamento e integração

Bem-vindo à Parte 3 da nossa série Ultimate Guide to Partner Marketing! Nesta série, estamos explorando estratégias encontradas no The Ultimate Guide to Partner Marketing e dando vida a elas por meio de marcas e casos de uso modernos. Se você está apenas descobrindo a série, vá para a Parte 1 e Parte 2 primeiro.

Até agora, abordamos como planejar uma estratégia vencedora para um programa de marketing de parceiros. Neste terceiro post, vamos nos concentrar em como construí-lo, começando pelo processo de recrutamento de parceiros. Também veremos dicas de recrutamento de algumas das principais empresas de emprego do mundo e as aplicaremos a programas de marketing de parceria.

Dos Planos de Parceria às Ações do Programa

Agora que você sabe como planejar um programa de parceria, é hora de sair e construí-lo. A seguir, no TUNE In Framework, está a seção Operacionalizar, que aborda como traduzir ideias estratégicas de marketing em parcerias e resultados reais.

Antes que você possa ver quaisquer resultados, no entanto, você precisa de parcerias de marketing para trazê-los. É por isso que nossa primeira ordem de negócios é explorar maneiras de recrutar e integrar com sucesso os parceiros do programa.

O processo de recrutamento e integração de parceiros

Atrair os tipos certos de parceiros e envolvê-los em um programa leva tempo, pensamento estratégico e mais do que um pouco de esforço. Recomendamos dividir sua estratégia de recrutamento em quatro fases.

Cada fase é projetada para cobrir elementos essenciais do programa e minimizar os riscos relacionados aos parceiros. E, embora essas fases geralmente consumam tempo, é melhor fazer o esforço agora para garantir parcerias de qualidade e um programa diversificado, em vez de perder tempo mais tarde examinando candidatos incompatíveis e otimizando o desempenho abaixo da média.

As quatro fases são as seguintes:

1. Fase I: Definir critérios de aprovação do parceiro.
   Critérios de aprovação cuidadosos atraem os tipos certos de parceiros imediatamente. Certifique-se de incorporar suas políticas de marketing no processo de inscrição e exija que os parceiros as aceitem para serem aprovados em seu programa.
2. Fase II: Construa a base do seu portfólio de parceiros.
   Em muitos programas de parceiros, 20% dos parceiros geram 80% da receita. Esta fase é sobre garantir esses 20%. Crie um argumento de venda, compartilhe uma proposta de valor clara e mostre como seu programa beneficia os negócios do parceiro. A personalização é a chave aqui.
3. Fase III: Encontrar e preencher lacunas na cobertura de parceiros.
   Existem parceiros que não estão em seu programa e estão gerando resultados para sua concorrência? Pesquise o que é necessário para fazer e manter essas parcerias e, em seguida, entre em contato individualmente para iniciar uma conversa sobre por que eles deveriam trabalhar com você.
4. Fase IV: Identifique os parceiros que sobem nas paradas.
   Monitorar seu programa para obter os melhores desempenhos e estrelas em ascensão é um esforço contínuo. Além de manter as principais parcerias felizes, procure oportunidades para nutrir as que estão em ascensão. Muitas vezes, esses parceiros precisam apenas de um pequeno empurrão para atingir todo o seu potencial.

Como sempre, você pode encontrar mais informações, incluindo táticas adicionais e práticas recomendadas para cada fase, bem como dicas e truques de integração, na versão completa do nosso Ultimate Guide to Partner Marketing gratuito .

Práticas recomendadas para recrutar suas melhores parcerias

Quando se trata de conselhos comprovados para recrutar afiliados e parceiros de marketing, por que não confiar nos especialistas? Os LinkedIns , Indeeds e Monsters do mundo provaram que certas estratégias de recrutamento levam ao sucesso, independentemente do setor ou posição. O mesmo vale para parcerias de marketing. (Às vezes, a resposta óbvia é a correta.)

Vamos pegar uma página dos livros das principais marcas centradas no emprego, quadros de empregos e profissionais de carreira sobre as melhores práticas de recrutamento. O LinkedIn, por exemplo, sugere o seguinte para complementar sua abordagem de recrutamento baseada em dados:

• Olhe além dos candidatos e fontes óbvios. (Em outras palavras, descubra onde está o talento e procure parceiros semelhantes.)
• Aproveite a tecnologia para reduzir os pontos de atrito.
• Enfatize o que os candidatos querem saber. (Compartilhe informações antecipadamente para responder às perguntas mais importantes para seus parceiros , e não apenas às perguntas que você deseja que eles façam.)
• Seja claro e conciso.
• Lembre-se dos usuários de dispositivos móveis. (Os parceiros têm tudo a ver com otimizar experiências e desempenho; se você os decepcionar em uma área importante, como ofertas móveis para influenciadores do Instagram, sua parceria pode terminar antes mesmo de começar.)
• Considere planos de carreira e oportunidades de crescimento. (Comunique aos potenciais parceiros como seu programa os beneficiará – afinal, o objetivo é construir uma parceria de negócios mutuamente benéfica.)

Para mais programas de nicho, é aconselhável olhar para as marcas que atendem a públicos de nicho, como o cliente TUNE FlexJobs.

FlexJobs fornece um quadro de empregos online especificamente para trabalho de meio período, gig e freelance. Eles também conectam empresas que procuram preencher essas funções especializadas com os indivíduos que as procuram. Quando se trata de recrutamento, as dicas do FlexJobs se aplicam tão bem aos afiliados e parceiros de marketing quanto aos trabalhadores da economia temporária.

Por exemplo, este conselho de um artigo sobre recrutamento para empregos flexíveis:

1. Seja específico.
2. Saiba quem você está procurando.
3. Saiba onde procurar.

Dicas simples, mas vitais na hora de buscar parcerias que ajudarão a desenvolver um programa em vez de tirar seu tempo dele. Aqui estão mais algumas palavras de sabedoria de recrutamento da FlexJobs que acertaram na cabeça do marketing de parceiros:

• Cada interação com uma empresa (ou parceiro) é um reflexo de você (e do seu programa).
• Seja consistente em toda a sua marca (programa).
• Cuide da sua correspondência (do parceiro).
• Lento e constante não ganha a corrida (quando se trata de integração).

Mas talvez o melhor conselho de todos seja este: pense como um parceiro pensa. Se você entender o que impulsiona seus parceiros de marketing, estará mais bem equipado para atender às necessidades e motivações deles. Mesmo um pequeno insight pode levar a melhores relacionamentos e fazer maravilhas para definir um programa no caminho do sucesso.

Próximo: Falando a Falar e Andando a Caminhada

Com o recrutamento e a integração de parceiros em andamento, estamos prontos para avançar para a comunicação e a conformidade. Abordaremos os elementos mais importantes de uma estratégia de comunicação de parceiros, métodos para impor conformidade sem alienar parceiros e exemplos de programas que são excelentes em ambos. Volte em duas semanas para a nossa próxima edição!

Qual é o seu maior desafio no recrutamento ou na integração de parceiros? Como você resolveu? Deixe-nos saber nos comentários abaixo!

Se você estiver pronto para seu próprio programa de parceria, comece solicitando uma avaliação da TUNE Partner Marketing Platform ou envie-nos suas perguntas em [email protected] .

Saiba como planejar, criar e desenvolver programas de parceiros em vários canais com nossa série Ultimate Guide to Partner Marketing. Acompanhe enquanto apresentamos as estratégias do Ultimate Guide e as trazemos à vida por meio de marcas e anunciantes líderes.

• Parte 1 – Planejando sua estratégia de programa de parceiros
• Parte 2 - Determinando pagamentos de parceiros e políticas de marketing
• Parte 3 – Recrutamento e integração de parceiros
• Parte 4 - Comunicação para conformidade do parceiro
• Parte 5 - Ofertas de sócios-gerentes
• Parte 6 - Pagamentos de Parceiros
• Parte 7 - Análise e Otimização do Programa