Guia definitivo para marketing B2B em 2022

Marketing B2B

O marketing B2B é o marketing de seus produtos ou serviços para outra organização. O marketing B2B tende a ser mais informativo e direto em comparação com o B2C. Isso pode ser atribuído ao fato de que as decisões de compra são baseadas no impacto da receita no resultado final.

O retorno sobre o investimento raramente é considerado para a pessoa comum. Pelo menos não no sentido monetário, embora seja o foco principal dos tomadores de decisão corporativos.

Hoje, os profissionais de marketing B2B vendem principalmente para comitês de compra com várias partes interessadas importantes. Isso cria uma paisagem complicada e às vezes desafiadora. Mas à medida que as fontes de dados se tornam mais poderosas, a capacidade do profissional de marketing B2B de mapear comitês será uma realidade. Isso porque eles poderão alcançar os compradores com informações relevantes e personalizadas.

Guia para Marketing B2B em 2022

Quando as organizações pensam em marketing B2B, elas pensam em técnicas diretas e de saída. Eles pensam em mensagens que podem ser enviadas aos clientes. Esta abordagem visa ser persuasiva. O que levaria o público a decidir se envolver com seu produto.

Sem dúvida, esse tipo de técnica tem um lugar no seu cinto de ferramentas de marketing. Mas as estratégias de marketing B2B se expandiram. O comportamento dos compradores de serviços profissionais também mudou. Atualmente, os compradores são mais propensos a fazer uma pesquisa no Google para encontrar e avaliar uma empresa. Isso é diferente de antes, quando eles verificavam referências pessoais antes de fazer compras.

Neste artigo, apresentamos o guia definitivo para marketing B2B em 202

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Pesquisar

A pesquisa é vital em qualquer esforço de marketing moderno. De pesquisas de mercado a estudos científicos detalhados para ajudar as marcas a tomar decisões informativas. Isso fornecerá uma base objetiva para o seu marketing. Ele também oferecerá à sua marca linhas de base valiosas para medir os resultados.

A realização de pesquisas permite que você entenda melhor seus clientes. A pesquisa de mercado fornece às marcas informações sobre seu desempenho. Ele permite que você saiba quais empresas estão tendo um bom desempenho. Dessa forma, você pode criar uma melhor compreensão de quais produtos você deve fornecer.

Os resultados da pesquisa são óbvios. Pesquisar seus prospects e clientes coloca você à frente da concorrência. Isso torna seu negócio mais lucrativo em comparação com um em que a pesquisa não é aplicada.

Terceirize uma empresa de marketing

Quando se trata de serviços de marketing B2B, existem várias opções para os executivos considerarem. Uma delas é a terceirização de uma empresa de marketing.

Muitos empreendedores descobriram que terceirizar uma empresa de marketing para lidar com suas estratégias faz sentido. Desde uma perspectiva financeira, tecnológica e de eficiência. Você quer confiar sua marca a pessoas que conhecem as melhores maneiras de alcançar resultados de crescimento de negócios.

Confiar seu negócio a uma empresa experiente significa que você obtém acesso a um conjunto de talentos de profissionais de marketing que geram resultados. Com uma forte compreensão de várias metodologias de marketing, uma empresa de marketing independente é o que sua campanha de marketing B2B precisa.

Ele oferecerá idéias novas e inovadoras e soluções estratégicas.

Publicidade B2B

O marketing de internet B2B de uma empresa deve integrar pesquisa paga e mídia social. Esses serviços de marketing B2B pagos podem trazer um ótimo ROI quando feitos corretamente. Aprender maneiras de anunciar nas mídias sociais permite que você encontre clientes em potencial.

Tomadores de decisão e gerentes de compras que seus alvos de marca significam negócios. Mas no final das contas, eles são apenas pessoas que investem seu tempo nas plataformas de mídia social. Como tal, você pode usar os recursos de segmentação de alto nível das plataformas de mídia social para alcançá-los.

A pesquisa paga é outra maneira eficaz de segmentar seu público. A diferença entre pesquisa orgânica e paga é que as marcas podem pular para o topo dos resultados da pesquisa. Isso pode ser feito sem gastar tempo em SEO.

A pesquisa paga segmenta os clientes em potencial de uma marca para seus interesses no momento em que eles se envolvem. Quanto ao marketing tradicional, você teria que depender da demografia do usuário para segmentação. É por isso que as estratégias de marketing B2B preferem o digital ao tradicional.

Aproveite a automação de marketing

A utilização da automação de marketing tornou-se uma tática comum de marketing B2B. Uma marca pode usar a automação para se envolver com os leads de negócios da natureza. Você também pode utilizá-lo para integrar todos os seus canais de marketing.

Mas, você deve ter cuidado para não sobrecarregar seus contatos com automação de marketing. Se suas mensagens se tornarem muito personalizadas, isso poderá fazer com que os contatos cancelem a inscrição. Seus e-mails também não devem ser demais.

Configure um sistema de referência de clientes

Um programa de referência é uma das estratégias de marketing B2B bem-sucedidas. Por meio dessa estratégia, você pode recompensar os clientes por fazerem campanhas de boca a boca para você. Tente integrar as referências ao seu processo de marketing B2B desde o início. Então você pode acompanhar aplicando formas pagas ou naturais para obter referências.

Defina períodos padrão em que você pode medir a felicidade dos clientes e solicitar referências. Se o feedback for positivo, faça com que eles saibam que você apreciará se eles ampliarem a palavra em sua rede.

A abordagem paga apoiaria o mesmo processo, só que você teria que dar um incentivo. Por exemplo, você pode dar 10% do retentor do próximo mês para cada cliente indicado.

Marketing de Mídias Sociais B2B

Muitos compradores B2B dependem das mídias sociais enquanto fazem compras de marketing. Mesmo que as marcas achem complicado organizar um marketing B2B de alta qualidade. Todo mundo sabe como agradar clientes particulares no TokTok ou Instagram, por exemplo. Basta ter uma boa aparência, ser engraçado e ter uma música legal tocando ao fundo.

Mas na seção B2B, os ciclos de vendas são muito mais longos. Por esse motivo, informações cruciais não podem ser apresentadas com base nos padrões do show business. Não espere gerar muitos leads com base em seu marketing de mídia social B2B. E isso não deve preocupá-lo porque seus concorrentes também não serão capazes de fazê-lo.

Isso, no entanto, não quer dizer que a mídia social é ineficaz. Você ainda pode atingir seus objetivos com a presença de mídia social da sua marca. Veja a seguir exemplos do que você pode fazer para se beneficiar de sua presença na mídia social.

• Melhorar o reconhecimento da marca
• Humanizar o negócio
• Dê à sua organização uma personalidade online

Fazer o que foi dito acima lembrará seus seguidores sobre sua marca. Isso fará com que eles percebam que você está se desenvolvendo ativamente e está em contato com o público-alvo.

Marketing Digital B2B

Ter uma presença online significa que você está pronto para o marketing digital B2B. Assim, você deve considerar ter em mente o seguinte:

• Construindo um site para sua marca . Gatekeepers e tomadores de decisão em marketing B2B analisarão seu site antes de comprar. O envio de um link de site é melhor em comparação com o envio de apresentações para frente e para trás. O site deve ter informações abrangentes sobre o seu negócio. Seus dados precisam ser bem estruturados e envolventes.
• Otimize a presença digital da sua marca. Um site bem projetado com informações abrangentes não é suficiente. Garanta que os consumidores achem fácil descobrir seu site. Além disso, ajuste-o para que atenda aos requisitos do mecanismo de pesquisa.

Você pode fazer com que a equipe de TI aumente o tempo de carregamento. E aprimore todos os textos com meta descrições que tenham palavras-chave populares. As imagens também devem ser acompanhadas por atributos de todo o texto.

• Defina seu mercado-alvo. Você deve coletar dados demográficos e psicográficos sobre seus clientes potenciais. Leve em consideração as especificidades de sua base de clientes ao criar conteúdo. Faça isso também ao escolher as plataformas de compartilhamento.

• Realizar campanhas de PPC. A publicidade paga por clique é uma maneira poderosa de capturar leads. E, transformando-os em clientes ideais. Ele oferece os resultados mais impressionantes quando usado para promover uma marca e seus produtos.

Marketing de conteúdo B2B

Os clientes B2B estão focados na experiência, impulsionados pela lógica e pela necessidade de educação. E que melhor maneira de satisfazer suas prioridades do que com o marketing de conteúdo B2B? O marketing de conteúdo B2B é informativo para os consumidores. É diferente da estratégia tradicional de marketing de relações públicas. Interfere nas atividades diárias dos clientes com material promocional.

Além disso, o marketing de conteúdo apoia os esforços de SEO. Isso envolve antecipar o que os clientes precisam e permitir que eles encontrem seu site. Observe que o marketing de conteúdo é muito eficaz. Mas você teria que alinhar seu conteúdo aos estágios da jornada do comprador.

Pensamentos finais

O importante sobre o marketing B2B não é ficar parado e confortável onde você está. O marketing integrado deve avaliar suas estratégias B2B para encontrar maneiras de melhorar. Isso ajuda a garantir que você fique à frente da concorrência.

O mundo do marketing online está avançando mais rápido do que você imagina. Por essa razão, apenas as empresas de marketing integrado que utilizam dados sobre seu desempenho estão em condições de vencer.

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