10 tipos de e-mails de marketing que você deve enviar para atingir suas próximas metas de receita

Você sabia que o e-mail foi inventado porque as pessoas não estavam atendendo o telefone?

Ray Tomlinson criou o e-mail em 1971 como uma forma de enviar mensagens sem exigir que o remetente ou destinatário estivesse presente no momento do envio e recebimento. Ele quer que eles leiam e respondam as mensagens conforme sua conveniência.

O e-mail se tornou a solução quando seus colegas de trabalho estavam muito ocupados no momento para atender o telefone.

Avançando para hoje, os e-mails são usados ​​não apenas para comunicação no local de trabalho. Eles são usados ​​para gerar receitas convenientemente.

Ele oferece às empresas o maior ROI, em média, entre US$ 36 e US$ 45 para cada US$ 1 gasto. E os profissionais juram por isso.

Funciona em quase todos os setores, como comércio eletrônico…

Ou SaaS…

Agora, se você é proprietário de uma empresa que não está enviando e-mails suficientes, nós o atendemos. Aqui estão 10 tipos de e-mails que você deve enviar para atingir suas próximas metas de receita.

O que são e-mails de marketing?

Antes de chegarmos a isso, vamos dar uma olhada nos e-mails em geral primeiro. Existem 2 tipos de e-mails: e- mails de vendas frias e e- mails de marketing de entrada.

As pessoas geralmente confundem os dois, mas há uma diferença óbvia.

E-mails frios são e-mails que você envia para pessoas que ainda não o conhecem. Daí a palavra “frio”. Você geralmente os envia para clientes em potencial que encontra por:

• Usando uma ferramenta de prospecção como o UpLead
• Encontrando seus e-mails nas mídias sociais
• Verificando seu LinkedIn e “adivinhar” seus e-mails de trabalho

Os e-mails de marketing vão para o público que conhece você e permitiram que você recebesse seus e-mails. Podem ser pessoas que:

• Optou por baixar sua isca digital
• Inscreveu-se na sua newsletter
• Comprou um produto ou serviço de você

Agora que tiramos isso do caminho, vamos ao cerne de tudo isso.

• Se você deseja obter novos negócios, você deve enviar um e-mail.
• Se você deseja que os clientes existentes comprem de você novamente, envie um e-mail.
• Se você deseja que seu público saiba sobre um novo produto que está lançando, envie um e-mail.

Em suma, você deve enviar e-mails com a maior frequência possível se quiser expandir seus negócios.

No entanto, há uma ressalva. Esses e-mails devem ser relevantes e valiosos.

Caso em questão: The Daily Stoic. Eles enviam e-mails diários de meditação de segunda a sexta-feira. No fim de semana, eles enviam uma rotatória de newsletter que apresenta as melhores postagens e postagens de mídia social.

Sua empresa pode não precisar fazer um e-mail diário. Então, para lhe dar ideias sobre quais e-mails enviar e com que frequência, continue lendo.

Preparamos 10 tipos de e-mails nos quais você pode se inspirar.

10 tipos de e-mails que ajudarão você a atingir sua meta de receita (com exemplos)

Incluiremos os dois tipos de e-mails nos exemplos — e-mails frios e e-mails de marketing. Você precisará de ambos para dimensionar seus negócios de qualquer maneira.

Vamos começar!

Para divulgação a frio:

Novamente, e-mails de divulgação fria são usados ​​para conquistar novos clientes. Ele estende o alcance da sua marca para um mercado frio. Os e-mails frios geralmente são enviados para atingir os seguintes objetivos:

Para agendar uma ligação com um cliente potencial B2B

Fonte

Para convidar um influenciador para experimentar seus produtos

Ou peça a eles para serem embaixadores ou afiliados da marca

Para construir backlinks para SEO

Dica rápida: se você for usar e-mails frios em seus esforços de marketing, certifique-se de escolher bem seus clientes em potencial.

Encontre tomadores de decisão e verifique seus e-mails usando uma ferramenta como ZeroBounce para manter sua pontuação de remetente segura.

Em seguida, envie e-mails personalizados e relevantes para aumentar suas chances de gerar vendas a partir desse tipo de campanha de outbound marketing.

Use uma ferramenta como o OutreachBin para agendar seus e-mails, inserir assinaturas, usar modelos intuitivos e até automatizar e-mails que você envia diariamente, semanalmente ou mensalmente.

Para e-mails de marketing:

Agora, vamos falar sobre e-mails de marketing.

Esses tipos de e-mails nutrem seu público, atualizando-os com as últimas promoções e mantendo-os motivados a comprar seus produtos ou serviços.

E-mails de boas-vindas

Um e-mail de boas-vindas cumprimenta os novos assinantes assim que eles se inscrevem na sua lista. Essa sequência os recebe como novos membros de sua “comunidade”, e é aqui que você fala sobre sua oferta.

Aqui está um e-mail enviado quando alguém se inscreve em uma lista de espera.

Às vezes, os e-mails de boas-vindas também entregam a isca digital para a qual se inscreveram.

Eles simplesmente orientam seu novo público sobre como começar a tirar o máximo proveito do seu negócio.

Estrategicamente, um email não é suficiente para a sequência de boas-vindas. Geralmente tem pelo menos 3-5 e-mails enviados na próxima semana. Como este:

Um e-mail de boas-vindas é crucial, pois pode causar ou quebrar sua primeira impressão para seu novo assinante. Se bem feito, os emails de boas-vindas podem aumentar suas receitas em 320%.

Para emails de boas-vindas automatizados que convertem mais usuários em clientes, escolha um aplicativo que torne a experiência de envio e integração perfeita, como o Encharge.

O Encharge permite que você faça a automação de marketing que coincide com a jornada do cliente. É uma ótima maneira de converter, integrar e reter seus clientes.

E-mails promocionais

Promova vendas, cupons ou brindes com e-mails promocionais para que os clientes prontos para comprar sejam informados sobre isso.

Isso pode lhe dar receitas adicionais, especialmente nos feriados. Na verdade, 61% dos seus assinantes adoram quando você envia um por semana.

boletins informativos

Os boletins informativos deixam seus assinantes “no conhecimento”. Ele os atualiza sobre o que está acontecendo dentro de sua empresa, sua comunidade e o setor em geral.

Este e-mail educa e nutre seus assinantes, fazendo-os sentir que é um privilégio receber e-mails exclusivos de você. E eles geralmente não são vendedores – eles são enviados para fornecer valor.

Mesmo que eles não gerem receita diretamente, isso ajuda você a conquistar a lealdade e a atenção do seu público.

Além disso, 40% dos profissionais de marketing B2B dizem que os boletins informativos desempenham um papel crucial em sua estratégia de marketing de conteúdo. Ele distribui seu melhor conteúdo semana após semana.

E-mails de atualização/vendas

O nome desse tipo de e-mail diz a função exata que ele serve — pedir aos assinantes que atualizem. É um e-mail de vendas que costuma ser usado para assinantes gratuitos, convidando-os a escolher uma assinatura paga.

E-mails de integração

Esses e-mails são como guias de turismo, com a intenção de garantir que novos assinantes (de ferramentas de software especialmente) sejam devidamente orientados ao longo de sua “estadia” com sua marca.

Produtos ou serviços baseados em assinatura geralmente usam esse tipo de e-mail.

Pode ser um único e-mail, como no exemplo abaixo.

Ou uma sequência, como esta do Encharge.

E-mails de carrinho abandonado

Quem imaginaria que carrinhos abandonados recebem amor por meio dessa sequência de e-mail?

O e-mail de carrinho abandonado traz de volta cerca de 10% da receita perdida por evitar que os carrinhos sejam totalmente abandonados e esquecidos.

É uma sequência obrigatória que você deve ter depois de configurar sua oferta on-line para venda em funcionamento. Alguns até vão além de 5 e-mails nesta sequência.

Confira esta sequência de amostra abaixo do livro de Sabri Suby “Sell Like Crazy”. (Isso tem 11 e-mails no total!)

E-mails de reengajamento

Reacenda o fogo entre sua marca e seus assinantes de e-mail por meio desse tipo de e-mail. Também é chamada de “sequência de e-mail winback”.

Se eles não estão ativos ultimamente, você definitivamente deve enviar esse tipo de e-mail para verificar seus assinantes, ver se eles ainda estão interessados ​​ou se lembram da sua marca, oferecer um incentivo e garantir que você reforce seu valor.

Pode ser tão simples quanto este exemplo abaixo, que também solicita a atualização das preferências de e-mail do assinante, facilitando a desativação.

Esses emails ajudam a segmentar sua lista de emails, filtrando os assinantes ativos e removendo os inativos. Isso eventualmente ajudará no desempenho geral de suas campanhas de e-mail ao limpar sua lista.

Nem sempre é a quantidade ou o tamanho da sua lista de e-mail que afeta a capacidade de entrega e a conversão.

Abaixo está um exemplo de um e-mail de reengajamento que desperta emoções ao fornecer ofertas interessantes.

Ou provoque-os com recursos aprimorados que eles podem ter perdido desde sua ausência. Veja este exemplo do aplicativo Path.

E-mails de renovação, expiração, etc.

Um lembrete gentil por e-mail para quando suas assinaturas estiverem prestes a expirar é uma cortesia para seu assinante. Uma renovação, que em alguns casos seria de centenas a milhares de dólares por transação, é obrigatória, independentemente de a assinatura ser mantida ou não.

Não vai apenas lembrá-los de se prepararem para a próxima fatura. Também os ajuda a economizar em cobranças quando não desejam mais continuar a assinatura com seu produto.

E-mails de novos produtos/lançamentos

Sempre que você lança um novo produto ou serviço, é altamente recomendável planejá-lo e aquecer seu público. Isso os prepara quando sua oferta é lançada, eles estão prontos e prontos para comprar.

Veja o exemplo abaixo de uma sequência de lançamento de produto.

Escolhendo a ferramenta de e-mail certa

Então, agora que você conhece os 10 tipos de e-mails que você deve enviar para atingir suas metas de receita, sua próxima missão seria encontrar o melhor companheiro de tecnologia para atingir essa meta com eficiência.

Para e-mails frios

Para alcançar e aumentar sua base de público por meio de campanhas de e-mail frio, ferramentas como Hunter.io, Mailshake ou Mixmax podem ser sua melhor companhia.

Essas plataformas permitem que você:

• Encontrar clientes em potencial
• Envie e-mails frios pelo Gmail
• Construir sequências
• Usar modelos
• Definir lembretes
• Crie várias assinaturas
• Notas particulares
• Crie e-mails expressivos por meio de GIFs incorporados
• Sincronize dados com seu CRM
• Visualizações de links inteligentes

Para automação de marketing

O marketing por e-mail requer uma série de etapas. Você terá que projetar o próprio email, configurá-lo e criar os fluxos. Mais importante, você deve garantir que os e-mails certos sejam enviados no momento certo e com os gatilhos certos.

Facilite suas campanhas de e-mail com o Encharge. Ele permite que você configure, mapeie seus fluxos e automatize suas campanhas de e-mail. Com o Encharge, você também pode segmentar seu público com base nos comportamentos que eles realizam em seu site ou aplicativo.

Envie e-mails, gere mais receita

Para cada cenário de marketing, sempre há um tipo apropriado de e-mail que você pode enviar.

Enviar o correto no momento certo ajudará você a atingir suas metas de receita. Envie os errados na hora errada e você prejudicará a reputação da sua marca.

Para acertar o marketing por e-mail, você terá que vê-lo como algo pessoal e não transacional. Use-o para construir confiança. Plante sua marca em seu público e você colherá o que plantou toda vez que clicar em “Enviar”.

Tente enviar esses e-mails hoje. E assim que você receber respostas de seus e-mails frios, é importante nutrir seus leads quentes e levá-los à venda. Você pode usar o Encharge para personalizar sua automação de marketing.