20 tipos de material de marketing

Pense desta forma: mesmo que você tenha a melhor ideia de negócio, se não pudesse usar palavras ou imagens, até onde você chegaria? É aí que entra o material de marketing. É o material criativo – digital ou impresso – que as empresas usam para obter leads, manter clientes e vender mais.

Como profissional de marketing, compreender este kit de ferramentas é crucial. Com tantas opções, escolher as certas pode fazer ou quebrar seu jogo de marketing. Mas, para fazer isso, você precisa entender os fundamentos do material de marketing, e é exatamente isso que estamos aqui para explorar.

Nesta postagem do blog, detalharemos o material de marketing, explicando o que é e como pode ajudar seu negócio. Vamos começar!

O que é material de marketing?

O material de marketing refere-se aos diversos materiais, tanto digitais quanto impressos, que as empresas utilizam para transmitir e promover sua marca, produtos ou serviços.

Esses materiais atendem a diversos propósitos, desde suporte de vendas até atendimento de objetivos específicos. As empresas utilizam material de marketing para aumentar a conscientização, atrair leads e promover a fidelidade do cliente. Os exemplos incluem brochuras, pôsteres, vídeos, e-books, boletins informativos e gráficos.

Vai além das vendas, à medida que as organizações implementam material de marketing para diversos objetivos. Por exemplo, pode elevar o moral dos funcionários ou facilitar uma reformulação da marca corporativa.

O material de marketing desempenha um papel crucial na transmissão da identidade e das mensagens de uma marca ao longo da jornada do cliente. Diferentes tipos de material de apoio atendem a vários estágios, como postagens em blogs e publicidade on-line para reconhecimento da marca, estudos de caso e white papers para consideração e guias de procedimentos para tomada de decisões.

Originalmente enraizado em materiais impressos que auxiliam nas vendas, o conceito evoluiu digitalmente, mantendo o seu propósito central de fornecer informações para decisões de compra informadas.

Em essência, o material de marketing abrange os ativos criativos cruciais para a promoção de produtos, serviços ou marcas.

Tipos de material de marketing

O material de marketing é um aspecto crucial da promoção do seu negócio e vem em diversas formas, tanto tradicionais quanto digitais. Para envolver efetivamente seu público, gerenciar seu orçamento e atingir seus objetivos, você precisa escolher estrategicamente a combinação certa de materiais de marketing. Aqui está uma visão geral organizada de alguns tipos principais nos quais os profissionais de marketing confiam consistentemente:

1. Postagens de blog

As postagens em blogs são a base do marketing de conteúdo, servindo como uma excelente ferramenta para atrair novos clientes potenciais e apoiar os clientes existentes. Ao criar o conteúdo do blog, o foco deve ser fornecer informações valiosas ao público, em vez de usá-las como uma mera plataforma promocional. Os principais benefícios das postagens do blog incluem:

• Impulso de SEO: postagens de blog bem otimizadas contribuem para aumentar o tráfego do site e melhorar as classificações nos mecanismos de pesquisa, aumentando a visibilidade online.
• Integração de CTA: Incluir uma frase de chamariz (CTA) nas postagens do blog permite a conversão de leitores em leads potenciais, gerando engajamento.
• Suporte de vendas: as postagens do blog servem como materiais educacionais, fornecendo insights sobre tendências, atualizações e práticas recomendadas do setor. A equipe de vendas pode compartilhar facilmente essas informações com leads e clientes.
• Usos comuns: conteúdo educacional, atualizações do setor, conselhos ou práticas recomendadas.

2. Revistas de marca

As revistas de marca desempenham um papel duplo, seja compartilhando informações sobre produtos e serviços ou engajando o público por meio do marketing de conteúdo. Duas abordagens distintas são predominantes:

• Natureza Promocional: Algumas organizações utilizam revistas de marca para fins promocionais, incluindo catálogos de produtos e informações específicas sobre ofertas.
• Marketing de Conteúdo: Outros adotam uma abordagem menos explícita, contando com artigos e informações que repercutem em um público específico. Por exemplo, a revista “Uncommon Path” da REI atende aos entusiastas de atividades ao ar livre, construindo uma conexão sobre interesses comuns.

3. Folhetos

Brochuras são panfletos concisos que contêm informações cruciais sobre uma empresa e seus produtos ou serviços. Eles vêm em formatos variados, desde livretos simples até materiais de alto brilho e design sofisticado.

Ao criar brochuras, é essencial garantir que sejam facilmente digitalizáveis, utilizando recursos visuais, textos curtos e cativantes ou marcadores para transmitir a história da empresa. O conteúdo de formato longo não tem lugar em brochuras, pois são projetados para uma comunicação rápida e eficaz.

Consideracoes chave:

• Capacidade de digitalização: Os folhetos devem ser projetados para facilitar a digitalização, com recursos visuais e texto conciso para transmitir informações rapidamente.
• Apelo visual: O design de alto brilho e visualmente atraente pode aumentar o impacto geral do folheto.

4. Mala direta

Apesar das suas origens antigas, a mala direta continua a ser uma forma relevante de material de marketing quando direcionada de forma adequada. Embora muitos recebam correspondência não solicitada, a mala direta eficaz depende da segmentação do público-alvo.

Por exemplo, enviar um cupom de presente para alguém que participou de uma conferência anterior demonstra uma abordagem personalizada e atenciosa. A mala direta, quando bem executada, pode eliminar a desordem e alcançar indivíduos com conteúdo que eles consideram valioso.

Consideracoes chave:

• Segmentação de público: a eficácia da mala direta depende de atingir com precisão o público certo com conteúdo personalizado.
• Personalização: Adaptar a mala direta às preferências individuais ou interações anteriores pode aumentar significativamente o seu impacto.

5. Exibições

Expositores atraentes, estrategicamente colocados em locais de destaque, vêm em diversos formatos, tamanhos e formatos. Quer se trate de outdoors na estrada, sinalização em prateleiras ou quiosques de produtos interativos, a escolha depende de objetivos e considerações orçamentárias. As principais considerações incluem:

• Alinhamento de metas: determine se a exibição tem como objetivo chamar a atenção, envolver, entreter ou educar o público.
• Restrições orçamentárias: Avalie o orçamento disponível para a criação e colocação do display para garantir o alinhamento com a estratégia geral de marketing.

6. E-books

Os e-books representam conteúdo extenso projetado para educar os leitores e mostrar conhecimentos sobre um tópico específico. Embora educacionais, os e-books tendem a ser mais divertidos e menos técnicos do que os white papers. Como conteúdo premium, as empresas podem solicitar um endereço de e-mail ou uma taxa de acesso. Os principais recursos e usos incluem:

• Exploração aprofundada: os e-books permitem um mergulho profundo em um tópico, oferecendo cobertura abrangente e insights para o público.
• Entretenimento Educacional: Equilibrando educação com entretenimento, os e-books envolvem os leitores ao mesmo tempo que fornecem informações valiosas.
• Geração de leads: por serem considerados conteúdo premium, as empresas podem usar e-books como ferramenta de geração de leads, solicitando informações do usuário para acesso.

7. Infográficos

Infográficos são representações visuais de informações ou dados, proporcionando uma pausa no texto denso e tornando o conteúdo facilmente digerível. Eles servem a vários propósitos, incluindo:

• Contação de histórias: os infográficos são ferramentas eficazes para contar histórias, simplificando assuntos complexos e capturando a atenção do público.
• Apelo visual: Projetados para serem visualmente atraentes, os infográficos apresentam informações de maneira criativa e envolvente.
• Consistência da marca: embora criativo, é crucial manter o reconhecimento da marca mesmo nos infográficos mais artísticos.

8. Logotipos

Os logotipos são elementos fundamentais do material de marketing, desempenhando um papel crucial para tornar uma marca reconhecível à primeira vista. Um logotipo bem desenhado evoca o propósito e a personalidade de uma marca, servindo como representação visual. As principais considerações incluem:

• Reconhecimento da marca: Os logotipos contribuem significativamente para o reconhecimento da marca e devem ser cuidadosamente projetados para se alinharem à identidade da marca.
• Evolução ao longo do tempo: Embora os logotipos possam evoluir, as mudanças devem ser deliberadas e significativas, mantendo a continuidade e o valor da marca.

9. Podcasts

Os podcasts ganharam imensa popularidade, mas seu sucesso requer um conhecimento profundo do público e a entrega de conteúdo de alta qualidade. Ao contrário de um projeto paralelo, os podcasts exigem recursos dedicados para ter sucesso. Os principais aspectos incluem:

• Compreensão do público: podcasts de sucesso exigem um conhecimento profundo das preferências e interesses do público-alvo.
• Compromisso de Recursos: Recursos dedicados, incluindo tempo, esforço e investimentos potencialmente financeiros, são essenciais para o sucesso do podcast.
• Qualidade de conteúdo: podcasts de destaque se concentram em fornecer conteúdo excelente, garantindo que ele se destaque no cenário lotado de podcasts.

10. Relatórios

Os relatórios servem como excelente material de marketing quando uma empresa possui pesquisas, dados ou descobertas proprietárias. Eles oferecem uma plataforma para compartilhar aprendizados, estabelecer autoridade no assunto e construir confiança por meio de informações confiáveis. Os principais recursos incluem:

• Legitimidade através da investigação: Os relatórios fornecem uma base para informações legítimas apoiadas por investigação no meio da abundância de desinformação.
• Confiança do cliente: Oferecer insights confiáveis ​​e bem pesquisados ​​contribui para construir a confiança entre os clientes.
• Práticas exemplares: Relatórios como o relatório anual de tendências de experiência do cliente da Acquia mostram as tendências do setor e exemplificam as melhores práticas em relatórios.

11. Avaliações

As avaliações são um poderoso material de marketing, servindo como o culminar dos esforços de branding e atendimento ao cliente. Ao contrário do conteúdo criado pela equipe de marketing, as avaliações são geradas organicamente pelos clientes. Os principais aspectos incluem:

• Refletindo a percepção da marca: as avaliações oferecem uma reflexão em tempo real de como os clientes percebem os produtos ou serviços, influenciando potenciais compradores.
• Endosso de terceiros: as avaliações fornecem endosso de terceiros, agregando credibilidade e autenticidade a uma marca.
• Diversidade de plataformas: desde sites de avaliação B2B como G2 e Capterra até avaliações com estrelas em produtos individuais, as avaliações vêm em várias formas, cada uma influenciando a percepção da marca.

12. Venda de planilhas

Também conhecidas como one-pagers, as planilhas de vendas são documentos ou páginas da web para download que resumem os benefícios, recursos e aspectos mais atraentes de um produto ou serviço. Planilhas de vendas eficazes equilibram abrangência com apelo visual. Os principais recursos incluem:

• Informações abrangentes e concisas: as planilhas de vendas oferecem uma visão geral detalhada, porém concisa, apresentando os principais pontos de venda sem sobrecarregar o leitor.
• Comunicação Visual: As imagens desempenham um papel crucial nas fichas de vendas, auxiliando na comunicação de informações essenciais, como a aparência do produto.

13. Redes Sociais

No cenário de marketing atual, manter uma presença nas redes sociais é quase obrigatório para as empresas. No entanto, a seleção estratégica de plataformas é crucial para maximizar o impacto. As principais considerações incluem:

• Seleção Estratégica de Plataforma: Em vez de estar em todas as plataformas disponíveis, as empresas devem escolher estrategicamente plataformas alinhadas com seu público-alvo.
• Qualidade em vez de quantidade: focar na criação de uma ótima experiência em canais selecionados é mais benéfico do que distribuir esforços em várias plataformas.

14. Itens especiais (brindes)

Swag, ou “coisas que todos nós recebemos”, continua sendo uma forma popular e tangível de material de marketing. As empresas marcam itens como cobertores, bolsas, canetas e muito mais para estabelecer relacionamento e aumentar o conhecimento da marca. As principais considerações incluem:

• Alinhamento da marca: os brindes devem estar alinhados com as crenças e valores da organização. Por exemplo, uma marca ambiental deve distribuir brindes ecológicos.
• Criatividade e Deliberação: Ser criativo nas escolhas de brindes e ao mesmo tempo permanecer deliberado garante que os itens sejam memoráveis ​​e alinhados com a marca.

15. Depoimentos e estudos de caso

Depoimentos e estudos de caso são formas impactantes de apresentar histórias de sucesso de clientes, destacando o valor dos produtos ou serviços de uma empresa. Eles servem como endossos autênticos e ferramentas persuasivas. Os principais recursos incluem:

• Destacando o sucesso do cliente: Depoimentos e estudos de caso destacam como os clientes se beneficiaram com as ofertas de uma empresa.
• Inspirando outros clientes: Esses tipos de colaterais inspiram clientes em potencial, demonstrando aplicações no mundo real e resultados positivos.

16. Vídeos

Os vídeos se tornaram uma forma onipresente e altamente envolvente de material de marketing, atendendo a diversos propósitos e preferências.

Por serem um meio versátil, os vídeos oferecem uma variedade de formatos, desde explicadores de instruções até visões gerais de produtos e depoimentos. As principais considerações incluem:

• Alto retorno sobre o investimento (ROI): mais da metade dos profissionais de marketing citam os vídeos como tendo o maior ROI, tornando-os um ativo valioso em uma estratégia de marketing.
• Diversos formatos: os vídeos oferecem versatilidade, permitindo que as empresas experimentem diferentes formatos para atingir objetivos específicos.
• Envolvimento do público: a natureza visual e auditiva dos vídeos aumenta o envolvimento do público, aumentando a probabilidade de reter informações.

17. Conteúdo visual

O conteúdo visual abrange uma ampla categoria de materiais de marketing, incluindo imagens, gráficos, GIFs, memes, diagramas e capturas de tela. Mesmo o conteúdo baseado em texto pode ser considerado visual se incorporar recursos visuais. Os principais recursos incluem:

• Elementos diversos: o conteúdo visual abrange vários elementos, adicionando uma camada extra de envolvimento às informações textuais.
• Narrativa aprimorada: sejam ativos independentes ou integrados a outro conteúdo, os recursos visuais contribuem para uma narrativa eficaz.
• Reconhecimento como material de marketing: Reconhecer que a maior parte do material de marketing é visual enfatiza a importância de incorporar recursos visuais na criação de conteúdo.

18. Seminários on-line

Webinars, ou seminários online, oferecem uma maneira dinâmica de interagir com o público, oferecendo apresentações ao vivo ou pré-gravadas pela Internet. Eles servem a propósitos educacionais, muitas vezes reaproveitados em outros materiais de marketing. Os principais aspectos incluem:

• Captação de Leads: Webinars captam leads de participantes interessados ​​no tema, contribuindo para um público mais qualificado.
• Reaproveitamento de conteúdo: o conteúdo de webinars pode ser reaproveitado em outros materiais, como postagens de blog, ampliando seu valor.
• Conscientização da marca: hospedar webinars permite que as empresas centralizem os esforços de marketing em torno de tópicos específicos, aumentando o conhecimento da marca.

19. Sites

Embora nem sempre seja reconhecido como material de marketing tradicional, o site de uma empresa é uma coleção selecionada de materiais poderosos. Ele serve como um hub central para vários tipos de conteúdo, incluindo páginas de destino e páginas de pilares aprofundadas. Os principais recursos incluem:

• Informações centralizadas: os sites consolidam diversas formas de material de marketing, apresentando uma visão geral abrangente de um negócio.
• Conteúdo selecionado: cada página de destino independente ou página de pilar contribui para a estratégia geral de marketing, oferecendo informações específicas.
• Representação da Marca: Os websites desempenham um papel crucial na representação de uma marca online, enfatizando a necessidade de tratá-los como fortes ativos de marketing.

20. Livros Brancos

Originados como ferramentas para legisladores, os white papers evoluíram para guias de solução de problemas com aplicações industriais mais amplas. Eles apresentam informações detalhadas, confiáveis ​​e persuasivas apoiadas por pesquisas. As principais considerações incluem:

• Foco na resolução de problemas: os white papers se concentram na apresentação de soluções para problemas, tornando-os recursos valiosos na tomada de decisões.
• Demonstração de experiência: Ao se aprofundar em tópicos complexos, os white papers mostram a experiência de uma empresa, estabelecendo credibilidade.
• Elementos visuais: incorporar recursos visuais em white papers melhora a legibilidade e a compreensão, tornando informações complexas mais acessíveis.

Compreender os pontos fortes e as aplicações de cada tipo de material de marketing capacita as empresas a criar conteúdo estratégico e impactante que repercuta em seu público-alvo. Lembre-se de que o segredo é adaptar sua abordagem com base em seus objetivos, público e orçamento, garantindo uma estratégia de marketing completa e eficaz.

Como criar material de marketing?

Criar material de marketing é mais do que apenas ter algo para compartilhar – trata-se de causar um impacto significativo. Requer um planejamento cuidadoso, objetivos claros e a equipe certa para produzir materiais que sejam eficazes e profissionais. Vamos dividir o processo em etapas gerenciáveis.

1. Compreendendo o seu público: comece colocando o seu público em primeiro lugar. Considere seus pontos fracos, motivações e preferências. Essa compreensão é crucial para ajudá-los a tomar decisões informadas ou resolver problemas. Adapte seu conteúdo para repercutir em seu público, garantindo que sua mensagem se conecte a ele em um nível pessoal.

2. Consistência da marca: Manter a consistência da marca é fundamental, mesmo que o conteúdo do seu material de marketing varie. Estabeleça e siga as diretrizes da marca para garantir a uniformidade entre logotipos, cores e elementos de design. Utilize ferramentas como uma plataforma de gerenciamento de ativos digitais (DAM) para garantir que materiais aprovados e de marca estejam sendo usados.

3. Tomada de decisão baseada em dados: Criar garantias sem conhecer a sua eficácia é um esforço desperdiçado. Utilize ferramentas como Google Analytics e DAM Insights para coletar dados sobre o que funciona e o que não funciona. Fale com seus clientes e analise métricas para otimizar seus esforços continuamente.

4. Definir metas claras: identifique seus objetivos antes de mergulhar na criação de materiais colaterais. Seja educando seu público sobre um novo produto ou gerando leads, diferentes tipos de materiais de apoio atendem a diversos propósitos. Adapte seus materiais para abordar problemas específicos que seu público possa ter.

5. Pesquisando seu público: entenda os hábitos de mídia do seu público-alvo para escolher os canais de marketing certos. Adapte seu material de acordo com suas preferências, garantindo que ele esteja alinhado com suas necessidades e motivadores de decisão. Esta pesquisa deve informar tanto a mensagem quanto o design de seus ativos de marketing.

6. Reforço da identidade da marca: Embora os colaterais permitam a criatividade, devem sempre reforçar a identidade da sua marca. Consulte as diretrizes da marca para manter a consistência nos elementos visuais, mensagens, tom e voz. Certifique-se de que seu material reflita e aprimore a imagem de sua marca.

7. Conectando esforços de marketing e vendas: os materiais colaterais desempenham um papel vital na geração de leads e no cultivo de clientes em potencial. Colabore com sua equipe de vendas para entender suas necessidades e fornecer-lhes materiais relevantes. Alinhe os esforços de marketing e vendas para orientar os clientes em potencial por todo o funil.

8. Abraçando a criatividade: A criatividade é essencial, desde que esteja alinhada com as diretrizes da sua marca. Experimente a mensagem e a forma para envolver seu público. Considere as tendências e, se for relevante, incorpore-as no seu material de apoio. Revise e atualize regularmente sua biblioteca de materiais para permanecer relevante e eficaz.

9. Lembrando o panorama geral: veja seu material impresso e digital como o núcleo de sua presença de marketing. Avalie regularmente sua biblioteca e estratégia de materiais colaterais, identifique lacunas de comunicação e crie materiais adicionais conforme necessário.

A criação de material de marketing consistente e visualmente atraente requer consideração cuidadosa e adesão a princípios-chave.

Pensamentos finais

A elaboração de materiais de marketing eficazes exige tempo, esforço e um pouco de investimento financeiro. Mas, quando abordado com atenção, pode realmente impulsionar todo o seu negócio.

Não se trata apenas de criar os materiais; trata-se também de compartilhá-los, organizá-los e mantê-los sincronizados com sua marca. Você deseja que eles sejam úteis para todos os tipos de eventos e conferências. Então, não se trata apenas de fazê-los; você tem que lidar com eles com sabedoria.

Ah, e não se esqueça de verificar seu plano de vez em quando. Certifique-se de que ainda corresponda ao interesse do seu público-alvo.

Este guia? É a sua escolha para criar e compartilhar materiais de marketing que tragam boas vibrações para o seu negócio. Apenas lembre-se, não se trata apenas de fazer as coisas – trata-se de lidar com elas de maneira inteligente no longo prazo.

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