9 tipos de estratégias de geração de leads que sua agência precisa aproveitar

A geração de leads é o primeiro passo para garantir o sucesso da sua agência digital. É também um processo contínuo que ajuda você a expandir seu negócio de marketing e apoiar seus clientes a fazerem o mesmo.

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Como agência de marketing, você pode aproveitar vários métodos para identificar e cultivar clientes em potencial. Alguns tipos de geração de leads comuns hoje incluem marketing de conteúdo, otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), marketing por e-mail e marketing e publicidade em mídias sociais. Vamos nos aprofundar em cada uma dessas opções – e em algumas outras – abaixo.

1. Marketing de conteúdo

Este é um dos tipos de leads mais populares em marketing digital porque funciona em todos os setores e tipos de negócios. Se você deseja iniciar uma empresa de marketing digital, deve ter conteúdo valioso e útil que atraia e estimule leads em potencial.

O conteúdo hoje vai além do texto de artigos e posts de blog e inclui outras mídias, como vídeos e infográficos. Sua estratégia de marketing de conteúdo deve considerar o que seu cliente-alvo deseja e precisa e enfrentar esses desafios com narrativas narrativas abrangentes que incluam algo para cada tipo de aluno.

Não se esqueça de trazer suas estratégias de conteúdo de volta às vendas, incluindo CTAs eficazes e direcionados. Nem sempre precisam – e nem sempre devem – incluir CTAs rígidos. Você pode equilibrá-los com frases de chamariz gentis para incentivar leads em potencial a aprender mais ou explorar opções.

2. SEO

Se você deseja iniciar uma agência de marketing digital sem experiência ou expandir uma agência digital existente, a otimização de mecanismos de pesquisa é fundamental para o sucesso. Esses esforços dentro e fora da página ajudam a apoiar estratégias de geração de leads de entrada, garantindo que suas páginas sejam exibidas para os pesquisadores certos.

Os esforços de SEO devem incluir:

• Pesquisa eficaz de palavras-chave. Você deve saber como seu público-alvo busca informações e produtos relacionados aos seus.
• Implementação de palavras-chave. Use palavras-chave relevantes com alta intenção de pesquisa em suas páginas. Não os coloque, mas coloque-os em locais de alto valor, como subtítulos, parágrafos introdutórios e legendas de imagens.
• Crie oportunidades de backlinking. Crie conteúdo de alta qualidade que as pessoas queiram citar ou recomendar a outras pessoas para otimizar o backlinking.
• Otimize o desempenho da página. Páginas de carregamento lento, confusas ou disfuncionais podem prejudicar o desempenho do SEO.

3. Publicidade nas redes sociais

A publicidade nas redes sociais pode ser um excelente complemento aos serviços da sua agência de marketing e uma ótima maneira de gerar leads para o seu próprio negócio. Você pode usar ferramentas do Facebook, Instagram, TikTok e outras plataformas sociais para atingir seu usuário ideal nas plataformas que ele já usa.

Um benefício dos anúncios de mídia social é que eles aparecem nativamente, o que significa que estão no feed com postagens sociais orgânicas. Isso pode ajudar a aumentar o envolvimento com os usuários, à medida que eles navegam já preparados para interagir com o conteúdo.

4. Marketing de referência

Quando se trata dos tipos de leads que as organizações de marketing podem gerar, as referências tendem a estar entre as mais qualificadas. Clientes ou clientes indicados para uma empresa tendem a:

• Seja mais leal ao negócio do que clientes não indicados
• Gerar altas margens de lucro para o negócio
• Ter até quatro vezes mais probabilidade de fazer referências ( Anexo Nuvem )

Incorpore referências em suas estratégias de geração de leads:

• Criação de um programa de recompensas por indicação. Ofereça descontos ou outras vantagens aos clientes existentes que indicarem novos negócios à sua maneira.
• Parceria com clientes atuais. Mantenha os clientes atuais informados ao lançar novos serviços e diga-lhes o quanto você aprecia qualquer indicação.
• Facilitando as referências. Crie landing pages para as quais os clientes desejam criar links ou ofereça acesso fácil a links, imagens e outros recursos que eles podem usar para indicar sua marca nas redes sociais.

5. E-mail marketing

Existe algo mais atraente do que um número piscando em uma caixa de entrada de e-mail? Esse apelo para abrir novas mensagens significa que os e-mails ainda têm taxas de abertura bastante altas e o retorno do marketing por e-mail bem gerenciado pode ser de 400% ou mais.

O e-mail ajuda você a construir relacionamentos com clientes em potencial e garantir que o nome da sua agência permaneça relevante enquanto outras empresas consideram opções de marketing.

O primeiro passo para o marketing por e-mail é construir uma lista, pois você precisa de permissão antes de chegar às caixas de entrada com e-mails de marketing. Considere o que você pode oferecer em troca de inscrições em listas. Recursos valiosos de geração de leads incluem:

• Webinars gratuitos. Que informações úteis você pode fornecer enquanto exibe sua experiência em marketing digital para motivar as pessoas a se inscreverem para obter mais informações?
• Lista de verificação. Considere oferecer listas de verificação para SEO, marketing por e-mail, marketing de mídia social ou algo específico, como o lançamento de uma página de destino de um novo produto.
• E-books. Examine as postagens do seu blog e combine alguns dos melhores desempenhos com novas informações para download gratuito.

6. Publicidade de pesquisa paga

A pesquisa orgânica é uma ferramenta poderosa de geração de leads de longo prazo. No entanto, os melhores resultados tendem a surgir quando você combina esforços orgânicos com pesquisa paga. Isso é especialmente verdadeiro em casos que envolvem o início de uma agência digital ou o lançamento de um novo produto. O SEO orgânico leva tempo para ganhar força, mas os anúncios PPC podem fornecer um retorno quase imediato.

Obviamente, um alto retorno do investimento requer campanhas publicitárias de alta qualidade. Assegure-se de que você:

• Alinhe as palavras-chave da campanha com a intenção do pesquisador. Sempre faça sua pesquisa primeiro e continue verificando as palavras-chave ao longo da campanha.
• Crie um texto de anúncio atraente. O texto do anúncio é curto, então faça com que cada palavra conte. Fale imediatamente sobre os interesses e necessidades do público, visando os pontos problemáticos com soluções positivas.
• Ajuste anúncios e campanhas conforme você avança. A grande vantagem do PPC é que você pode fazer alterações instantâneas e ver os resultados em tempo real. Use análises para tomar decisões baseadas em dados e ajustar suas campanhas para melhorias contínuas na geração de leads.

7. Otimização da página de destino

Se sua estratégia de marketing digital não incluir páginas de destino de qualidade, sua máquina de geração de leads pode apresentar falhas. Campanhas publicitárias ou de mídia social perfeitas podem alimentar um funil com vazamento constante se as páginas de destino forem confusas, desalinhadas ou não oferecerem suporte a uma boa experiência do usuário.

Cada página de destino deve:

• Aborde algo específico. Evite confundir seu usuário com muitas ofertas. Considere criar uma landing page para cada oferta ou serviço exclusivo. Certifique-se de que a página de destino esteja alinhada com a intenção de sua campanha publicitária.
• Tenha um design simplificado e adequado à marca. Páginas cheias de muitas imagens, texto piscando e outros recursos visuais discordantes podem parecer spam, garantindo que os usuários sejam rejeitados rapidamente. Ao mesmo tempo, uma parede de texto não funciona bem para a maioria dos usuários da Internet. Encontre um equilíbrio e garanta que sua landing page tenha um design de marca limpo.
• Inclui CTAs eficazes. Diga às pessoas o que fazer a seguir com CTAs bem posicionados. Use testes A/B para descobrir que tipo de CTA funciona para seu público e para onde eles devem ir. Dica profissional: teste-os acima da dobra.

8. Concursos ou brindes

Para alguns tipos de agências ou clientes, concursos e brindes podem aumentar a geração de leads. O conteúdo relacionado ao concurso pode aumentar o engajamento nas redes sociais, aumentando o alcance e trazendo novos membros potenciais do público para o seu conteúdo.

9. Qualificação de leads

A estratégia da sua agência de marketing não deve se concentrar apenas na quantidade de leads. Deve gerar vários tipos de leads qualificados, o que pode ser desafiador. Apenas cerca de 70% dos profissionais de marketing acreditam que seus leads são de alta qualidade (Hubspot).

Implemente ferramentas de pontuação de leads em seu funil para identificar leads de qualidade e de onde eles vieram. Dessa forma, você sabe quais de seus esforços estão conectando você a clientes em potencial com maior probabilidade de conversão e pode investir mais nesses canais.

Importância de diversificar estratégias de geração de leads

Ao trabalhar para encontrar clientes de marketing digital, considere uma ampla variedade de tipos de leads na geração de leads. Você não possui muitos dos canais com os quais trabalhará como agência digital, e a dependência excessiva de um único canal gerenciado por outra pessoa pode colocá-lo em uma posição de risco.

O mesmo se aplica ao seu público-alvo. À medida que você expande sua agência – ou os negócios de seus clientes – considere como expandir para novos públicos-alvo para aumentar as oportunidades de vendas. Lembre-se, também, de que o seu público-alvo evolui constantemente. Continue pesquisando o comportamento do consumidor, a tecnologia e as necessidades do cliente para que possa adaptar seus mecanismos de geração de leads para se alinhar a essas mudanças.

Como escolher os melhores canais para geração de leads

Diferentes tipos de geração de leads funcionam melhor para vários nichos de marketing digital do que outros. Descubra o que funciona melhor para sua agência ou clientes:

• Realização de pesquisas de marketing. Procure tendências com seu público-alvo. Com quais canais eles já se conectam? Você consegue identificar os frutos ou canais mais fáceis de alcançar que seu público espera que você apoie?
• Analisando dados existentes. Revise o desempenho de campanhas ou esforços anteriores. Quais canais geraram o maior número de leads? Qual gerou os leads de melhor qualidade?
• Testando canais. Use métodos de teste A/B para comparar o desempenho em vários canais para que você possa alocar orçamentos e tempo de marketing para as melhores opções.
• Integrando canais offline. É fácil se deixar levar pela natureza digital do marketing hoje, mas não se esqueça do valor da integração de canais off-line para uma abordagem abrangente à geração de leads.