Redação de página de destino para cada tipo de página de destino

Você venderia um carro da mesma forma que venderia um raspador de gelo do para-brisa?

Claro que não. São dois produtos completamente diferentes que, embora relacionados, apresentam um conjunto totalmente diferente de benefícios e objeções. Para enfatizar esses benefícios e superar essas objeções, você usaria um vocabulário diferente para cada um.

Para vender o carro, você pode usar palavras como “garantia”, “acessível” e “confortável”, enquanto você usaria “durável”, “eficaz” e “fácil de usar” para vender o raspador. Suas ofertas de página de destino pós-clique funcionam da mesma maneira.

Para convencer alguém a comprar seu produto, você deve usar frases diferentes do que usaria se estivesse persuadindo-o a baixar um e-book ou folha de dicas. Da página de destino pós-clique à página de destino pós-clique, você precisará escolher suas palavras com cuidado. Apenas uma frase mal utilizada pode fazer com que os clientes em potencial procurem o “X” no canto do navegador, porque a infeliz verdade é…

Ninguém quer ler sua cópia da página de destino pós-clique.

Pergunte ao famoso pesquisador de usabilidade Jakob Nielson como as pessoas leem nas páginas da web e ele dirá a mesma coisa que nós:

Seus visitantes não estão lendo por lazer - eles estão examinando sua página de destino pós-clique em busca de palavras e frases específicas que os ajudarão a determinar se vale a pena reivindicar sua oferta. Portanto, antes de mergulhar de cabeça na redação da cópia da sua oferta, você deve saber como tornar sua página folheável.

Diferentes tipos de página de destino pós-clique devem apresentar frases diferentes, mas essas palavras sempre devem ser configuradas da mesma forma, independentemente de você estar oferecendo um e-book ou uma demonstração. Essa configuração é chamada de “hierarquia visual”.

Criando uma hierarquia visual com texto

Nem todas as palavras em sua página de destino pós-clique são igualmente importantes para seus leitores. Eles querem saber qual é a sua oferta, então o título é crucial. Eles querem saber como seu produto tornará suas vidas melhores, então os benefícios são decisivos. Eles querem saber como reivindicar seu recurso, então sua frase de chamariz precisa ser excelente.

Esses elementos de página formam o esqueleto textual de sua página inicial pós-clique. Portanto, quando se trata de formatar seu conteúdo, todos devem chamar a atenção e ser organizados de uma forma que pareça familiar aos leitores.

Os primeiros estudos de rastreamento ocular mostram que as pessoas lêem “entrando” em uma página pelo título, depois verificando o texto em negrito ou itálico e deixando o texto do corpo para o final. Aqui está o que esses resultados significam para o esqueleto da sua página de destino pós-clique…

O título da página de destino pós-clique

As palavras em seu título são as mais importantes em sua página de destino pós-clique porque são elas que convencem seu visitante a ficar por perto. Sem um gancho que leve as pessoas a ler o conteúdo restante, elas nem verão os benefícios do seu produto ou aprenderão como reivindicá-lo.

Apele ao senso de interesse próprio de seus visitantes transmitindo sua USP. Informe-os, em letras grandes e em negrito no topo da página, por que sua oferta é melhor do que a de seus concorrentes. Qual é a maior maneira de eles se beneficiarem com isso?

As vantagens da sua oferta

Muitos criadores de páginas de destino pós-clique se gabam dos recursos de sua oferta. Sem o conhecimento deles, os recursos têm pouco a ver com a reivindicação da oferta. Em vez disso, são os benefícios que esses recursos fornecem que levam as pessoas a seguir uma frase de chamariz.

Faça com que esses benefícios se destaquem em sua cópia do corpo, escrevendo-os em uma lista com marcadores e considere colocá-los em negrito para torná-los ainda mais difíceis de perder. Tenha cuidado, no entanto, estudos mostraram que estilizar excessivamente seu texto fará com que ele seja ignorado. Atenha-se a marcadores e negrito, e fique longe de sublinhado e itálico.

A chamada para ação

Esta provavelmente será a frase mais curta em sua página de destino pós-clique – mas não se engane, é incrivelmente importante. Algumas empresas dispararam as conversões simplesmente alterando uma palavra na frase de chamariz.

Em vez de seguir o caminho tradicional, tornando o seu orientado para a ação com palavras como “inscreva-se” e “faça o download”, considere o uso de palavras que enfatizem os benefícios de reivindicar sua oferta. O que a inscrição ajudará seu visitante a fazer? Depois de baixar seu recurso, o que seu cliente em potencial se tornará? Saiba mais sobre como escolher a melhor frase de chamariz aqui.

dicas de direitos autorais da página de destino pós-clique para cada parte do funil

Algumas páginas de destino pós-clique dedicam uma cópia a depoimentos e outras não. Algumas irão incorporar escassez e em outras páginas ela estará ausente. No entanto, o esqueleto textual deve estar presente em todas as páginas. Fora desses três elementos, a cópia que você usa, seu comprimento e seu foco dependem do tipo de página que você está criando.

Squeeze page

De todas as variedades de páginas de destino pós-clique, a squeeze page é a mais fácil de escrever. É curto, é simples e solicita apenas nome e endereço de e-mail do visitante. Então, com as poucas palavras que você usa, no que você deve se concentrar?

O foco da sua cópia: Enfatize o que o visitante recebe em troca de enviar tão poucas informações pessoais e justifique o endereço de e-mail. Por que você precisa disso? O que você está enviando para a caixa de entrada deles? Para um impulso persuasivo adicional, crie prova social compartilhando quantas pessoas estão em sua lista de assinantes (mas apenas se for mais de 200 - assim você pode dizer “centenas”).

Palavras-chave e frases: Exclusivo, gratuito, apenas para membros, obtenha (recurso) entregue a você gratuitamente inserindo seu e-mail abaixo, junte-se a (centenas, mais de 1.000, milhares) de outros assinantes

Comprimento da cópia: Curto

Onde usar no seu funil: Topo

Exemplo: Curata

Página de apresentação

Uma página inicial é diferente de qualquer outra página de destino pós-clique em um aspecto importante: os visitantes não esperam chegar a ela. Quando um usuário da Internet clica em um link em seu anúncio, ele espera chegar a uma página de destino pós-clique na qual pode avaliar sua oferta. No entanto, as páginas iniciais são uma parada surpresa no caminho de seus clientes em potencial para outra página. Eles podem ter clicado em um link para uma postagem de blog ou inserido o URL do seu site - seja o que for, eles foram redirecionados para uma página inicial e você precisa informá-los do motivo.

O foco da sua cópia: você precisa fazer um anúncio? Você está fazendo um último esforço para anunciar uma promoção por tempo limitado? Deixe os visitantes saberem por que estão em sua página inicial e como continuar até o destino.

Palavras e frases-chave: Você foi direcionado aqui porque…, bem-vindo a (nome do seu site), continue, acesse, você será redirecionado em um momento, com base no seu interesse em (destino) que pensamos que você poderia estar interessado , antes de visitar (destino)…

Comprimento da cópia: Curto

Onde usá-lo em seu funil: topo, meio, fundo

Exemplo: Forbes

Página de destino pós-clique de captura de leads

As páginas de destino pós-clique de captura de leads podem apresentar inúmeras ofertas: e-books, relatórios, demonstrações, testes etc. Mas, para reivindicar o que quer que seja, todo visitante precisará preencher um formulário. Como resultado, além de escrever uma cópia específica para o que está sendo oferecido, você precisará ajudar seus clientes em potencial a superar o medo de invasão de privacidade.

O foco da sua cópia: concentre-se em escrever para sua oferta específica, mas também em aliviar o medo de spam de seus clientes em potencial. Ao preencher este formulário, eles permitem que você acesse a caixa de entrada e talvez acessem o telefone deles. Você vai acessá-los respeitosamente?

Palavras-chave e frases: Respeitamos sua privacidade, nunca venderemos suas informações a terceiros, preencha o formulário para reivindicar seu (recurso)

Comprimento da cópia: Curto a médio

Onde usá-lo em seu funil: topo, meio, fundo

Exemplo: MarketingDive

Ebook, relatório, white paper, estudo de caso página de destino pós-clique

Você pensaria que criar uma página de destino pós-clique para um recurso gratuito seria fácil porque, afinal, é grátis. Por que seu visitante não faria o download? O que eles têm a perder?

Pode não ser dinheiro, mas eles podem perder tempo e privacidade (já que estão fornecendo suas informações pessoais) quando baixam um e-book cheio de conteúdo sem valor. Portanto, a página de destino pós-clique para o seu recurso para download precisa transmitir seu valor sem divulgar muitas informações... mas como?

O foco da sua cópia: deixe os visitantes saberem por que seu e-book, relatório ou estudo de caso é valioso. Eles foram enganados para baixar muito conteúdo reciclado. Enfatize quais empresas conhecidas usam seus recursos para informar as decisões de negócios e dê a elas uma ideia do que esperar com referências específicas ao seu conteúdo. Se os influenciadores da indústria ajudaram você a montar isso, diga. Se você pesquisou milhares de profissionais de marketing em todo o mundo, informe-nos.

Palavras-chave e frases: Abrangente, passo a passo, replicável, tudo incluído, especialista, recurso final, aqui está o que esperar, obter insights, aprender como fazer, o guia rápido e fácil para…

Comprimento da cópia: Curto a médio

Onde usar no seu funil: topo e meio

Exemplos: Marketo, Emarsys, LinkedIn

Página de destino pós-clique do webinar

Hoje, os webinars podem ser a forma de conteúdo mais valiosa no arsenal de um profissional de marketing. De acordo com o Bizibl, 148 participantes permaneceram engajados por 50 minutos durante o webinar médio do ano passado.

Mas, para colher os benefícios desse meio hipnotizante, você precisará convencer os visitantes de que vale a pena participar de seu webinar com algumas inclusões importantes que você não encontrará em todas as páginas de destino pós-clique.

O foco da sua cópia: Há duas coisas que fazem um webinar valer a pena. O primeiro é o tema e as conclusões. O título “Twitter Marketing Webinar” não fará muito para convencer seus clientes potenciais a participar sem uma explicação do conteúdo da lição. Certifique-se de que seus visitantes saibam exatamente o que aprenderão depois de passar uma hora em seu webinar e como eles podem aplicá-lo em suas vidas.

A segunda coisa que faz valer a pena se inscrever nos webinars é o palestrante. Um webinar de marketing no Twitter dirigido por seu vizinho, o autoproclamado “especialista em mídia social”, não atrairá uma multidão tão grande quanto um dirigido por Jeff Bullas, um dos 20 principais influenciadores da Forbes. Por que as pessoas devem reservar um tempo do dia para observar você ou seu orador educar? Conte a eles com uma biografia colorida que apresenta o nome, a posição e as realizações do seu palestrante.

Palavras-chave e frases: oferta por tempo limitado, salve meu lugar, reserve meu lugar, disponível apenas por tempo limitado, vagas limitadas, lugares limitados, principais tópicos, aqui está o que você aprenderá, duração estimada, data do webinar, programado hora de início

Comprimento da cópia: Curto a médio

Onde usá-lo em seu funil: topo, meio, fundo

Exemplo: 46 milhas

Demonstração, página de destino pós-clique de avaliação gratuita

Depoimentos e estudos de caso são ótimos, mas antes de seus visitantes comprarem, eles querem ter certeza de que seu produto ou serviço pode resolver problemas específicos de seus negócios. A melhor maneira de descobrir é com uma demonstração ou avaliação gratuita.

O foco da sua cópia: em uma página de destino pós-clique de demonstração, seus visitantes vão querer saber se terão que agendar um passeio ou se podem assistir a um imediatamente. Se está sendo agendado, quem vai liderá-lo? Quanto tempo vai demorar?

Em uma página de destino pós-clique de avaliação gratuita, seus visitantes terão as seguintes perguntas: Preciso inserir um cartão de crédito? Em caso afirmativo, será cobrado após o término do teste? Quanto tempo dura esse julgamento? Poderei usar todos os recursos do produto durante a avaliação ou eles serão limitados? Certifique-se de que sua cópia tenha respostas para todos eles.

Palavras-chave e frases: Experimente sem riscos, sem necessidade de cartão de crédito, grátis, grátis por (X) dias, comece agora, aproveite todos os benefícios do (produto X) grátis por (X) dias, comece agora gratuitamente, comece grátis, agende uma demonstração com nossos especialistas, veja o poder do (produto X) em ação, descubra como (X) pode mudar seus negócios, obtenha uma demonstração gratuita de nossos especialistas em produtos, veja a demonstração agora

Comprimento da cópia: Curto a médio

Onde usá-lo em seu funil: parte inferior

Exemplos: Infusionsoft, Vidyard

página de vendas

A página de vendas é o teste final de um redator. Aqui, você precisará de mais do que um título suculento, uma lista de benefícios e uma frase de chamariz atraente. Para fazer com que seus visitantes afrouxem o controle de suas carteiras, você terá que superar todas as suas objeções com frases cuidadosamente formuladas que ressoam com eles. Você precisará construir autoridade e confiança com exemplos específicos de relacionamentos com clientes. E, em alguns casos, você ainda precisará canalizar seu contador de histórias interior.

O foco da sua copy: O foco da sua copy aqui é tirar dúvidas. Faça uma lista das maiores objeções de seus clientes em potencial e supere-as uma a uma com exemplos detalhados de relacionamentos anteriores. Seu produto é muito caro? É complicado? Use um depoimento para explicar a rapidez com que ele se paga em ROI e uma lista numerada para mostrar como é fácil configurá-lo. Aumente a confiabilidade com uma garantia de satisfação e prova social que conta quantas pessoas reivindicaram sua oferta. Aumente a autoridade fazendo referências a clientes conhecidos e prêmios que sua empresa ganhou.

Se o seu produto for direto e barato, você pode se safar escrevendo menos textos. No entanto, se for complicado, novo ou caro, você precisará apresentar um argumento mais convincente com um texto extenso. Se sua cópia se estender abaixo da dobra, certifique-se de separá-la em pedaços pequenos e legíveis com subtítulos em negrito. Quanto menos impressionante sua página parecer, mais fácil será de ler.

Palavras-chave e frases: (centenas, milhares) de clientes satisfeitos, confira nossas avaliações, o que nossos clientes estão dizendo, confiança de (milhares de clientes, marcas conhecidas), premiado, garantia de devolução do dinheiro, satisfação garantida

Comprimento da cópia: Médio a longo

Onde usá-lo em seu funil: parte inferior

Exemplo: AWAI (clique para ver a página de 5.300 palavras)

página “obrigado”

Os visitantes só acessam uma página de “obrigado” após a conversão em uma oferta, momento em que se tornam leads ou clientes. Uma ótima página de “obrigado” pode aumentar o sentimento da marca e alimentar seu lead para o próximo estágio do seu funil, mas, infelizmente, a maioria não é muito boa. Eles lêem algo como "Obrigado por fazer o download", e é isso. Se você conferiu nosso post, Como criar e testar páginas de agradecimento A/B, você saberia por que isso é uma má forma.

O foco da sua cópia: O trabalho da sua cópia é triplo - primeiro, deve transmitir apreço ao seu novo lead. Eles apenas forneceram suas informações de contato. Deixe-os saber que estão em boas mãos com um sincero "obrigado". Muito marketing digital é desumano, então mesmo algo como “Obrigado, você é incrível!” pode pegá-los agradavelmente desprevenidos.

Em segundo lugar, é necessário que eles saibam como obterão a oferta para a qual acabaram de converter. Será enviado para a casa deles em 5 a 7 dias úteis? Será enviado para o e-mail deles?

Em terceiro lugar, deve direcioná-los para outros conteúdos ou produtos de que possam gostar. Ajude-os a ajudar seus resultados, orientando-os para a próxima etapa do funil de marketing.

Palavras e frases-chave: Você é incrível, nós amamos você, muito obrigado (nome), você é o máximo, estamos felizes em tê-lo, estamos entusiasmados por tê-lo a bordo, fique de olho no seu e-mail , você pode acessar seu (recurso) aqui, pode esperar seu (recurso) nos próximos 20 minutos, aqui estão algumas outras coisas que você pode gostar...

Comprimento da cópia: Curto

Onde usá-lo em seu funil de marketing: parte inferior

Exemplo: Grão Único

A redação baseada no tipo de página de destino pós-clique aumentará a taxa de conversão

Assim como você não usaria o mesmo anúncio para todos os produtos da sua empresa, você não deve usar a mesma cópia da página de destino pós-clique para todas as suas ofertas.

Comece com uma meta de marketing que você deseja realizar. A partir desse objetivo, desenvolva uma oferta que o ajudará a alcançá-lo. Em seguida, crie uma página de destino pós-clique persuasiva em torno dessa oferta. Inscreva-se hoje para uma demonstração do Instapage Enterprise.