Quatro tipos de influenciadores e os objetivos da marca que você pode alcançar com eles
Publicados: 2019-10-24“Influência” é um conceito amplo que passou por muitas iterações na última década e, desde o início do marketing de influenciadores, “o influenciador” se tornou um negócio de bilhões de dólares. No clima de marketing atual, é necessário entender os diferentes tipos de influenciadores de acordo com seus seguidores e objetivos, que marcas dos setores de moda, luxo e cosméticos podem utilizar em suas campanhas .
De acordo com nosso recente relatório State of Influencer Marketing 2019, 45,5% dos profissionais do setor acreditam que os chamados “Micro Influencers” (o nível de líderes de opinião que comandam comunidades menores) são os mais eficazes para atingir seu público-alvo . Por outro lado, há casos em que influenciadores maiores são favorecidos e seus públicos são alavancados para entregar um impacto muito mais rápido e de maior alcance para as marcas. Ações com esse nível de influenciador ajudam a criar conscientização em massa ou aumentar as vendas de um produto exclusivo.
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Então, a pergunta é: que tipos de influenciadores existem e que tipo de impacto você pode esperar deles? Neste artigo, reunimos os quatro níveis de influenciadores existentes e analisamos as campanhas de marca que alcançaram o efeito desejado graças ao tipo de influência.
Neste artigo você vai aprender…
Microinfluenciadores (10K – 100K)
Como mencionado anteriormente, esses tipos de influenciadores são os líderes de opinião com audiências em torno de 10.000 – 100.000 seguidores e é um dos mais procurados ultimamente. De acordo com 32% dos profissionais das indústrias de moda, luxo e beleza, a principal razão para isso é porque eles acreditam que os microinfluenciadores se conectam facilmente com o público-alvo desejado.
São vários os fatores que indicam o porquê, mas a realidade é que se deve à saturação de um mercado em que muitos tipos de influenciadores nas redes sociais se tornaram praticamente “marcas publicitárias”; Um dia é anunciada uma coleção de sapatos, no dia seguinte um carro é elogiado e no outro aparece um hotel ou restaurante imperdível. Como consequência, algumas marcas começaram a desconfiar do verdadeiro impacto que os Mega e All-Star Influencers podem oferecer quando desejam atingir um público-alvo específico.
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Um exemplo de parceria de sucesso como essa é a da varejista espanhola Oysho e suas colaborações com a micro influenciadora espanhola Olga Victoria (@dirty_closet , 100.000 seguidores). Graças às publicações partilhadas por este influenciador e de acordo com a nossa análise de impacto com base nos critérios MIV , a marca conseguiu obter quase 88.000€ em Media Impact Value (MIV) durante o primeiro semestre de 2019.
Ver esta publicação no InstagramUm culo! • #dirtycloset #bikinilife #summermood #beachwear #trikini @oysho
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Principais características dos microinfluenciadores
- As audiências são altamente segmentadas e, portanto, facilmente adaptadas.
- Fortes níveis de taxa de engajamento e a capacidade de obter reações de seus públicos.
- Construiu alta fidelidade com o consumidor.
- Ofereça taxas e preços que marcas de pequeno e médio porte podem pagar.
Influenciadores de nível intermediário (100K – 500K)
Os influenciadores de nível médio são outro coletivo para o qual as marcas têm se voltado recentemente – 37,7% dizem que preferem trabalhar com eles para atingir seus objetivos . Eles estão em um ponto em que seu público é um pouco mais amplo, mas as comunidades ainda são direcionadas, fáceis de se comunicar e engajadas.
Dentro desse grupo, encontramos influenciadores como Veronica Diaz ( @modajustcoco ), cuja Voz é tão poderosa que, simplesmente marcando marcas como Zara em suas publicações, ela aumenta o valor da marca – mesmo que esse mesmo conteúdo também apresente outras marcas relacionadas . A chave para o sucesso quando se trata dessas postagens é que elas geralmente são autênticas e com aparência natural, e é difícil identificar se é uma ação orgânica ou paga. De acordo com a nossa análise de dados, este líder de opinião gerou 1,9 milhões de euros em Media Impact Value para a Zara.
Ver esta publicação no InstagramTal para cual @missgalacoqueta #MamiyGala #JustCoco Abrigos – @zara Botas – @ponysonline @ugg
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Principais características dos influenciadores intermediários
- Ainda crie conteúdo para públicos segmentados que sejam fáceis de alcançar e engajar.
- Mantenha um certo nível de exclusividade dentro de um público mais amplo, pois as colaborações multimarcas são poucas.
- Trabalhar com vários influenciadores de nível médio oferece a possibilidade de ampliar o impacto da sua campanha em seguidores fiéis.
- Suas taxas e custos permitem que pequenas e médias empresas alavanquem sua influência.
Mega Influenciadores (500K – 2M)
Agora abordamos uma categoria de influenciadores que vem com um preço alto por campanha e publicação, mas também uma garantia de que alcançarão um número extremamente grande de consumidores de mídia social. São personalidades conhecidas que geralmente colaboram com várias marcas ao mesmo tempo. Com os Mega Influenciadores, é fundamental assinar acordos de colaboração que garantam exclusividade limitada durante o período da campanha ou, pelo menos, solicitar que o influenciador não use a marca nas mesmas publicações que os concorrentes durante o referido período.
De acordo com o relatório The State of Influencer Marketing 2019, 5,3% dos profissionais das indústrias de moda, luxo e cosméticos consideram a criação de acordos legais um desafio ao colaborar com influenciadores . Embora não seja um percentual muito alto, esses acordos são importantes para garantir que os investimentos feitos nesse nível de influenciador obtenham os melhores resultados e retorno, evitando qualquer potencial falha ou erro.
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A influencer Maria Pombo enquadra-se perfeitamente neste grupo, e a sua coleção com Lefties é o exemplo perfeito do tipo de ações que vale a pena desenvolver com Mega Influencers para tirar o máximo partido do seu alcance. O Grupo Inditex decidiu lançar este ano uma coleção inspirada em Maria Pombo, para a qual usou a hashtag da marca #selectedbymariapombo. Graças a esta colaboração, a Lefties obteve um MIV de quase um milhão de euros (€ 944,7 mil), e isso apenas durante o primeiro semestre de 2019.
Ver esta publicação no InstagramTengo al Valentin que melhor dibuja las de mundo @pablocastellano86 – @leftiesofficial #leftiesvalentinesday #ad
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Principais características dos Mega Influenciadores
- Grande público com várias comunidades.
- Ofereça a possibilidade de aumentar rapidamente o alcance da sua marca.
- Contribuir para o crescimento das vendas durante as campanhas de produtos.
- Eles têm um custo relativamente alto, dependendo do seu perfil.
Influenciadores All-Star (+ 2M)
E, finalmente, os cobiçados All-Star Influencers. São formadores de opinião muitas vezes confundidos com celebridades pelo grande número de seguidores que possuem, mas é sua dedicação exclusiva à geração de conteúdo digital que os diferencia. Chiara Ferragni, também conhecida por seu apelido The Blonde Salad, é um excelente exemplo de um All-Star Influencer e que possui uma audiência de mais de 2 milhões.
Ver esta publicação no InstagramCiao Capri Amo nossa suíte no @leadinghotelsoftheworld @capritiberiopalace #LHWtraveler #suppliedby
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O maior risco que esses influenciadores apresentam é a precificação das parcerias, e que seu impacto é altamente variado, pois sua atividade ao longo dos anos com inúmeras marcas gerou públicos muito grandes e variados. Isso significa que você provavelmente obterá um impacto rápido e massivo colaborando com eles, mas é difícil identificar a qualidade do público alcançado em relação à sua marca ou a garantia de ativação do consumidor . Vale a pena notar que as taxas de engajamento com esses influenciadores geralmente são reduzidas.
Principais características dos All-Star Influencers
- Comande seguidores massivos compostos por públicos altamente diversos (é difícil identificar um segmento específico dentro deles).
- Impacto imediato e alto alcance são garantidos.
- Eles são confundidos com 'celebridades' e o usuário é menos fiel.
- Seus preços limitam sua acessibilidade a grandes marcas.
Entenda o retorno oferecido por cada tipo de influência com base nos dados
Como você viu, a escolha do nível ideal de influenciador para sua marca depende de vários fatores: orçamento, duração da colaboração, objetivos, perfil (que é semelhante aos valores da sua marca), etc. Essas ações podem ser isoladas ou distribuídas ao longo do ano, trabalhando em diversas campanhas e ações voltadas para diferentes objetivos.
Por isso, é fundamental utilizar os dados para identificar quais perfis de influenciadores lhe ofereceram o maior retorno sobre o investimento (ROI) para otimizar sua estratégia para o ano seguinte . Um dashboard como esse pode te ajudar a visualizar essas informações, bem como entender o tipo de conteúdo que teve melhor desempenho para cada tipo de influenciador.
Exemplo de painel de medição de influenciadores no Launchmetrics [/ caption]
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