20 tipos diferentes de conteúdo avançado que geram resultados [Infográfico]

Para a maioria das empresas que usam um plano de crescimento de entrada , as postagens regulares do blog geralmente compõem a espinha dorsal da estratégia de conteúdo.

Mas blogar não é o único tipo de conteúdo que um programa de inbound eficaz precisa.

Peças e ofertas avançadas de marketing de conteúdo também desempenham um papel fundamental.

Esses diferentes tipos de conteúdo de marketing atraem, engajam e encantam o público-alvo , fornecendo informações relevantes e de alta qualidade que os ajudam a resolver os desafios que enfrentam.

Quando o conteúdo avançado funciona, ele cria confiança e avança os leads ao longo do caminho da jornada do comprador em direção à compra.

Então, quais conteúdos e formatos atendem à definição de conteúdo avançado e como você pode posicioná-los para atender às necessidades de seus clientes em potencial e atender melhor sua estratégia de marketing de conteúdo?

Vamos dar uma olhada nos melhores formatos de conteúdo avançado testados e comprovados, bem como algumas ideias criativas para diversificar seu conteúdo para garantir o apelo às pessoas certas, no lugar certo, na hora certa.

O que é Conteúdo de Marketing Avançado?

O conteúdo avançado é fundamental para o inbound marketing. Ele foi desenvolvido para atender às necessidades específicas de seu público-alvo e refinado usando a pesquisa de palavras-chave para garantir que esses públicos possam encontrá-lo facilmente quando precisarem. Entender o que traz os visitantes dos mecanismos de pesquisa para o seu site pode ajudá-lo a criar e fornecer conteúdo melhor.

No Weidert Group, usamos o termo conteúdo avançado para descrever o conteúdo que agrega valor e, por sua vez, gera conversões ao incitar os usuários a nos confiar suas informações de contato. Em suma, se estamos pedindo aos visitantes que enviem seus nomes e e-mails, entendemos a necessidade de oferecer algo de valor em troca.

O conteúdo avançado agrega valor e, por sua vez, impulsiona as conversões ao incitar os usuários a trocar seus detalhes de contato por ferramentas ou informações que os ajudarão a resolver seus desafios.

Pode ser um texto longo como um eBook ou white paper entregue como um download em PDF ou um vídeo incorporado como conteúdo de blog ou uma página pilar de formato longo . Em qualquer caso, o conteúdo avançado precisa demonstrar conhecimento autoritário e líder do setor combinado com boa vontade para seu público-alvo. Ele mostra uma compreensão clara de seus desafios e prova sua experiência em resolver seus problemas.

Como o conteúdo avançado funciona em uma estratégia de entrada?

Diferentes formatos de conteúdo e níveis de profundidade atraem, engajam e encantam diversos prospects e leads à medida que progridem ao longo do caminho das jornadas de seus compradores e passam do topo ao fundo do funil, por isso é vital entender como suas personas de comprador podem mudança em termos de sua consciência, conhecimento e desafios ao longo do tempo.

O conteúdo avançado precisa agregar valor aos seus clientes em potencial, mas como ele também agrega valor imediato a você?

Muitas vezes, a resposta está na sua decisão de bloquear o conteúdo. A maneira mais comum de bloquear conteúdo avançado é colocar um formulário online no caminho do usuário e convidá-lo a fornecer informações específicas para acessar a peça ou ferramenta.

Ao bloquear esse conteúdo, você o habilitou para gerar conversões . A chave, é claro, é garantir que os leads achem que seu conteúdo vale a pena antes e depois de passarem pelo portão. Embora os formulários on-line sejam a maneira número um de bloquear conteúdo, outras maneiras também funcionam: senhas , nível de atividade de um visitante (ativado para cookies ou IP) ou inscrições de contas (como no comércio eletrônico).

Mas nem todo conteúdo avançado é conteúdo fechado. E isso porque é melhor deixar alguns conteúdos aprofundados sem restrições . Ao permitir o acesso sem restrição a alguns conteúdos avançados, você pode demonstrar aos visitantes o quão valioso é o seu conteúdo, aumentando a probabilidade de que eles forneçam informações de contato quando encontrarem uma peça fechada.

Seja fechado ou deixado em aberto, a definição unificadora de conteúdo avançado é que ele avança os visitantes para o seu funil de marketing, convertendo-os em leads . Você pode medir o valor de um conteúdo avançado pelo número de conversões que ele gera mensalmente.

Precisa de inspiração?

1. Folhas de dicas são ofertas curtas e concisas que fornecem dicas, atalhos ou práticas recomendadas
2. As listas de verificação oferecem orientação para seguir um processo específico para concluir uma tarefa
3. Infográficos são melhores para situações em que você tem muitas informações ou dados para fornecer
4. Os diagramas podem ajudar os usuários a visualizar processos, técnicas ou sistemas complexos
5. Glossários são uma ótima maneira de introduzir terminologia técnica em estágios iniciais de conscientização
6. Os estudos de caso são histórias de sucesso de clientes que explicam como sua empresa conseguiu ajudar um cliente
7. Os eBooks ajudam a educar os clientes em potencial sobre um tópico em um formato conciso e facilmente consumível
8. Os white papers apresentam um problema e uma solução específicos do setor; eles são detalhados, informativos e geralmente fornecem resultados de pesquisas
9. Pesquisas e/ou relatórios de pesquisa são uma ótima maneira de despertar o interesse dos clientes em potencial com as notícias "mais recentes" e devem ajudar a defender seu produto ou serviço
10. Os guias de instruções podem ser curtos ou mais aprofundados, mas devem sempre fornecer instruções claras para resolver um desafio ou realizar uma tarefa
11. O conteúdo de vídeo pode explicar como resolver pontos problemáticos, demonstrar produtos e serviços ou mostrar algo de interesse para clientes em potencial
12. Os cursos online podem ser ofertas multimídia compostas por uma série de aulas focadas em um único assunto
13. Os webinars , geralmente compartilhados como uma série, geralmente são eventos ao vivo que cobrem um assunto com um especialista no assunto (SME), a quem os participantes podem fazer perguntas
14. Podcasts são ofertas de áudio que podem cobrir qualquer coisa, desde notícias do setor e perguntas frequentes até entrevistas com especialistas
15. Os modelos ajudam os usuários a criar documentos valiosos que podem ajudá-los a resolver problemas específicos
16. As planilhas geralmente ajudam os usuários a percorrer um processo de pensamento para simplificar desafios ou promover uma abordagem sistemática para a solução de problemas
17. As páginas de pilares são páginas da Web detalhadas de conteúdo de formato longo sobre um tópico central com links para subtópicos relacionados; a opção de baixar uma cópia em PDF agrega valor e potencial de conversão
18. Questionários interativos e calculadoras podem oferecer uma ótima combinação entre apelo visual, interatividade e informação
19. Workshops e sessões de discussão podem se concentrar em tópicos avançados com maior probabilidade de levar os leads para a parte inferior do funil
20. Os kits podem agrupar estrategicamente várias ofertas para um apelo ainda maior

Conteúdo avançado oferece opções quase ilimitadas

Dependendo do seu setor, você provavelmente pode ter ideias ainda mais criativas para áudio, vídeo, design e conteúdo escrito que apoiem seus esforços de marketing, ajudando os clientes em potencial a resolver os desafios que enfrentam ao longo dos caminhos de suas jornadas de compra.

E se você está procurando inspiração e ajuda para mover suas ideias de conteúdo avançado do conceito à conclusão, certifique-se de reivindicar sua própria cópia do nosso Guia de Criação de Conteúdo Definitivo . Você obterá todas as listas de verificação e modelos necessários para criar muitos conteúdos avançados eficazes que suportem suas metas de crescimento de entrada. Clique no link abaixo para adquirir o seu.