Por que sua empresa de comércio eletrônico deve se preocupar com a publicidade do Twitch

Como profissional de marketing, se o Twitch não está no seu radar, realmente deveria estar agora.

O público no Twitch, a plataforma de transmissão ao vivo de videogames da Amazon, cresceu a uma taxa recorde. Em 2020, a média de espectadores simultâneos no Twitch aumentou 114% – cinco vezes a taxa média de crescimento dos cinco anos anteriores. Em setembro de 2021, o Twitch tinha aproximadamente 8,07 milhões de streamers ativos, e cada um desses streamers tem uma audiência entre 1 e 16,6 milhões de seguidores.

As marcas de comércio eletrônico que podem enviar produtos para todo o país ou o mundo estão em uma posição única para alavancar a publicidade do Twitch para alcançar públicos que, de outra forma, não conseguiriam alcançar por meio de parcerias com criadores de conteúdo que se alinham com sua marca e público-alvo.

Vamos nos aprofundar no que o Twitch é (e não é), falar mais sobre por que você deve se preocupar com o Twitch como um negócio de comércio eletrônico e terminar dando alguns conselhos concretos sobre a melhor forma de anunciar no Twitch para maximizar sua orçamento de marketing.

O que é o Twitch, afinal?

O Twitch é uma plataforma ao vivo onde os criadores podem transmitir conteúdo de vídeo diretamente para seu público como forma de entretenimento para monetizar seu conteúdo.

Os streamers transmitem ao vivo, seja apenas conversando, abrindo boosters de Pokémon, jogando videogame ou transmitindo ao vivo uma caminhada por um parque. Uma caixa de bate-papo permite que um usuário do Twitch interaja com o streamer e com outros usuários do Twitch.

Transmissões ao vivo no site Twitch.tv via desktop, laptop e dispositivos móveis com o aplicativo móvel. Além disso, o Twitch está disponível em quase todos os dispositivos de streaming, como Amazon Fire TV Stick ou Roku, além de muitas Smart TVs e consoles de jogos.

Os espectadores podem apoiar seus streamers favoritos "inscrevendo-se" em seu canal. O espectador paga por uma experiência atualizada que lhe dá acesso a emotes exclusivos (emojis personalizados exclusivos para aquele criador). Embora os emotes sejam uma vantagem, muitos espectadores simplesmente gostam de apoiar seus criadores de conteúdo favoritos.

Na verdade, espectadores generosos podem doar diretamente ou até mesmo dar assinaturas para outros espectadores aleatoriamente.

O Twitch não é apenas um site de jogos, no entanto. O site oferece quatro diretórios principais: Games, IRL, Music e Esports.

Se você está preocupado em emprestar sua marca para algo relacionado a jogos, você tem qualquer coisa, desde podcasts ao vivo, rotinas de stand-up, entrevistas, música ao vivo e muito mais para se concentrar na conscientização da marca por meio do engajamento.

Por que você deve se preocupar com o Twitch

Se já não era óbvio, há muitos olhos que podem ver seus anúncios no Twitch. Muitos deles. De acordo com os próprios dados do Twitch, mais de 1 trilhão de minutos de conteúdo ao vivo foram assistidos e eles tiveram uma média de 30 milhões de visitantes diários de todo o mundo todos os dias em 2020.

Além disso, 70% do público do Twitch tem entre 16 e 34 anos, o que é e sempre será um público com o qual os profissionais de marketing estão tentando se envolver ativamente.

Se você está tendo problemas para atrair o público desejado por meio de canais mais tradicionais, considere o Twitch. Especialmente se você estiver interessado em atrair homens entre 16 e 34 anos, porque 67% dos espectadores do Twitch são homens.

Outro benefício que a publicidade no Twitch oferece em relação às plataformas de mídia online tradicionais é que sua empresa atinge um público cativo em tempo real – se você optar por fazer parceria com um streamer em vez de comprar anúncios de banner. Na melhor das hipóteses, um cliente em potencial olha para o seu banner e, na pior das hipóteses, não o vê por causa do bloqueador de anúncios.

Com uma parceria, você tem alguém que está anunciando e promovendo seu produto para um grupo de pessoas que gosta dessa pessoa o suficiente para passar minutos ou horas por semana assistindo, o que significa que provavelmente respeitam o que têm a dizer.

Opções de marketing no Twitch

As oportunidades de marketing no Twitch se dividem em dois grupos: publicidade em vídeo e exibição e parcerias e patrocínios de criadores. Os profissionais de marketing também podem criar seus próprios canais de marca, onde podem transmitir conteúdo de marca e hospedar eventos de marca.

A plataforma oferece blocos de anúncios que os profissionais de marketing experientes com o YouTube e outros ambientes de publicidade em vídeo acharão familiares. O Twitch oferece anúncios em vídeo que não podem ser ignorados que aparecem nas transmissões ao vivo e acima da dobra nas páginas do canal. O site também oferece anúncios gráficos que aparecem na parte superior da página inicial e em outras páginas do site.

Se o seu orçamento de marketing não for enorme, no entanto, você pode ficar sem essas opções. No entanto, o Twitch também oferece oportunidades únicas para marcas menores mergulharem em parcerias com streamers.

No lado da parceria, existem vários caminhos para fazer parcerias com criadores. Os profissionais de marketing podem postar ofertas de patrocínio no Bounty Board do Twitch, onde os criadores podem navegar e aceitar ofertas de marca que melhor se adequam ao seu público. Esses acordos são mediados pelo Twitch.

Os profissionais de marketing também podem buscar parcerias mais amplas com criadores, como colaborações de produtos ou sorteios. Não é incomum que as marcas forneçam a um streamer parceiro produtos gratuitos que eles podem distribuir para suas comunidades se as condições forem atendidas.

Você também pode pagar a um streamer para manter um anúncio de exibição de transmissão na tela enquanto ele transmite. Eles geralmente são pequenos e colocados ao redor do feed da webcam. Os streamers mais populares têm uma apresentação de slides que percorre seus vários afiliados de marca diferentes enquanto eles transmitem.

As marcas também podem comprar espaço publicitário na seção “Sobre” de um streamer, onde um link para uma página de produto pode ser visível.

As marcas de comércio eletrônico devem se concentrar em parcerias com streamers em vez de anúncios pagos

Marcas de comércio eletrônico menores que não têm um enorme orçamento de marketing seriam mais bem atendidas em parceria com criadores de conteúdo que se alinham à sua marca. Se você está apenas mergulhando na publicidade do Twitch, comece pequeno.

Considere fazer parceria com um streamer menor que tenha um público engajado de tamanho modesto. Vale a pena interagir com streamers com um público regular de 50 espectadores, porque esses 50 espectadores confiam e interagem com esse streamer de uma maneira muito mais íntima do que um streamer com 10.000 espectadores.

Mencionamos isso anteriormente, mas é importante reiterar que o público do Twitch pode ser ferozmente leal aos canais e criadores com os quais se envolve regularmente. Lembre-se, esses streamers não são simplesmente criadores de conteúdo – eles são influenciadores, e todos nós sabemos o quão importante é ter um controle sobre o marketing de influenciadores nos dias de hoje.

Um influenciador relevante do Twitch que está empolgado com sua marca e feliz em compartilhá-la com seu público tem muito mais peso do que um simples banner.

Também é importante lembrar que os streamers eficazes do Twitch são essencialmente proprietários de pequenas empresas. Eles estão lá para monetizar seu perfil, habilidades e personalidade do Twitch por meio do Twitch, então quase sempre estão dispostos ou ansiosos para considerar oportunidades de monetização por meio de marketing afiliado do Twitch ou patrocínios de canal/stream.

A publicidade do Twitch não vai a lugar nenhum tão cedo

Os anúncios do Twitch são uma das novas fronteiras para alcançar um público jovem e engajado, por isso é importante pelo menos começar a pensar em sua estratégia de marketing mais cedo ou mais tarde.

Dito isso, você não precisa reinventar a roda quando se trata de publicidade no Twitch. Você pode e deve usar técnicas de marketing testadas e comprovadas. Atenha-se às suas melhores práticas, encontre os parceiros certos, alcance o público certo e entregue a mensagem certa no momento certo. É a mesma estratégia para qualquer outra avenida de marketing.

Com algum esforço, pesquisa e um pouco de sorte, você verá ótimos resultados ao comercializar sua marca de comércio eletrônico no Twitch.