11 maneiras de encontrar produtos de tendências para vender em seu site de comércio eletrônico

Postagem de convidado por Brian Dean do Backlinko

Explorar uma categoria de produtos em alta pode ser uma mina de ouro para qualquer site de comércio eletrônico. Isso porque um produto de tendência significa menos concorrência no Google. Menos anúncios do Facebook nesse espaço. E você geralmente pode cobrar mais do que poderia por um produto com mais de 1.000 concorrentes. Tudo isso pode aumentar suas margens.

A questão é: como você encontra produtos que estão em alta antes de seus concorrentes? Bem, é exatamente isso que vamos abordar no post de hoje.

1. Sugestão da Amazon

Se você administra um site de comércio eletrônico, provavelmente já usa a Amazon para encontrar ideias de produtos e categorias.

Mas o que você pode não saber é que o recurso de sugestão de pesquisa da Amazon é uma ótima maneira de descobrir palavras-chave de produtos e categorias de tendências . Muitas vezes antes de obter uma categoria dedicada na Amazon.

Por exemplo, digamos que você venda guloseimas para cães. Bem, você digitaria “guloseimas para cães” na barra de pesquisa da Amazon. E veja quais palavras-chave eles sugerem. Essas são as pesquisas de tendências que muitos compradores estão procurando. Como bônus, essas são tipicamente “palavras-chave de cauda longa” que são relativamente de baixa concorrência em termos de SEO.

Dica profissional: você pode aplicar essa mesma abordagem a qualquer site de comércio eletrônico com um recurso de pesquisa robusto. Portanto, se você estiver no espaço dos animais de estimação, poderá usar essa tática no site Chewy ou PetSmart.

2. Google Trends

Se você estiver pensando em adicionar um produto ao seu site de comércio eletrônico, verifique primeiro o crescimento da pesquisa desse produto no Google Trends. Mesmo que um produto tenha muitas pesquisas agora, isso não significa que terá em 12-18 meses.

Então vá para o Google Trends. Digite seu produto. E dê uma olhada na linha de tendência.

Obviamente, se a tendência estiver subindo, isso é um bom sinal. Mas você também deseja analisar a própria linha de tendência. Uma tendência de alta acentuada às vezes pode representar uma moda passageira. E quando você adquirir seu produto e adicioná-lo ao seu site, a moda pode estar acabando.

Por outro lado, uma tendência ascendente lenta e constante geralmente significa que a tendência está aqui para ficar no médio e longo prazo.

3. Tíquetes de Suporte ao Cliente

Os tíquetes de suporte ao cliente (especificamente, solicitações de produtos) podem revelar uma demanda oculta que seria difícil de encontrar de outra forma.

Para que essa abordagem funcione, você precisa ter um site de comércio eletrônico com alguma tração. Mas se você fizer isso, peça aos seus representantes de atendimento ao cliente que enviem solicitações de produtos para alguém que lida com produtos. Dessa forma, eles podem identificar padrões.

E se eles perceberem que o mesmo produto (ou categoria de produto) está sendo solicitado repetidamente, pode ser uma boa ideia colocá-lo em produção o mais rápido possível.

4. Tópicos Explodindo

Exploding Topics é uma lista com curadoria de milhares de diferentes tópicos de tendências. E a ferramenta tem uma seção especificamente dedicada a “Produtos”.

Dito isso, você provavelmente também deseja verificar as tendências em seu setor. Por exemplo, se você estiver no espaço de suplementos, poderá ver as tendências na seção "Saúde". E ter uma ideia das tendências que acontecem nesse espaço.

Mesmo que não sejam termos focados no produto, você pode usar essas tendências para ter uma ideia do que está prestes a se tornar grande em seu nicho específico.

5. A Biblioteca de Anúncios do Facebook

A biblioteca de anúncios do Facebook é uma fonte inexplorada de novas ideias de produtos emergentes. Por quê?

Porque a maioria das marcas DTC com novos produtos inicia seu marketing com uma campanha de anúncios no Facebook. E se você ficar de olho nas marcas concorrentes, poderá ver exatamente quais produtos estão vendendo por meio de seus anúncios. (Sem mencionar seus criativos e cópia do anúncio).

A única desvantagem dessa abordagem é que você já deve conhecer a marca que deseja procurar com antecedência. Mas uma vez que você tenha uma marca em mente que tende a lançar muitos novos produtos, você pode fazer a verificação de seus anúncios através da Biblioteca de Anúncios do Facebook parte de sua rotina de pesquisa competitiva.

6. Lista de produtos em alta da Shopify

Shopify mantém uma lista atualizada regularmente de produtos de tendências. Na superfície, essa lista parece apenas uma postagem de blog. Mas o benefício de conferir essa lista é que os dados são baseados 100% nas vendas.

Portanto, embora o Google Trends e o Amazon Suggest possam ajudar a mostrar quais produtos as pessoas estão pesquisando, essa lista mostra quais tipos de produtos as pessoas estão realmente comprando junto com dados sobre o aumento das vendas.

7. Movimentadores e Agitadores da Amazon

A lista Movers and Shakers da Amazon pode ajudá-lo a encontrar produtos que foram tendência nos últimos dias. Isso significa que nem sempre é a melhor maneira de encontrar tendências de longo prazo. Mas é ideal se você for um dropshipper. Ou ter a capacidade de lançar produtos rapidamente.

Eles até classificam os produtos por categorias diferentes (como eletrônicos e beleza). Dessa forma, você pode se concentrar em produtos de tendências que se relacionam diretamente com o que você vende em seu site.

8. Conversas do Reddit

Definitivamente, há muito ruído versus sinal no Reddit. Mas se você estiver disposto a cavar longas discussões, muitas vezes poderá descobrir produtos interessantes. A abordagem mais direta é navegar em um subreddit focado no produto, como “Shut Up And Take My Money”. E há valor aí.

Mas talvez a melhor maneira de extrair valor do Reddit seja sair em subreddits relacionados ao seu nicho. Portanto, se você vende roupas vintage em seu site de comércio eletrônico, gaste algum tempo em subreddits relacionados à moda. E fique de olho nos padrões.

9. Sugestão do Pinterest

Isso funciona exatamente como a tática de sugestão de pesquisa da Amazon que descrevemos anteriormente. Mas às vezes você pode descobrir joias escondidas no Pinterest que não aparecerão na Amazon por meses.

10. Vídeos de unboxing do YouTube

Os vídeos de “unboxing” do YouTube continuam sendo um dos pilares da plataforma. E para certos nichos de comércio eletrônico (como moda, beleza e eletrônicos), isso pode ser uma mina de ouro para descobrir quais produtos estão tendo maior demanda.

Tudo o que você precisa fazer é pesquisar no YouTube por termos como “unboxing” ou “unboxing” + sua categoria de produto. E dê uma olhada em alguns dos vídeos recentes. Fique de olho em vídeos relativamente novos (com menos de uma semana) que tenham um alto número de visualizações. Esses vídeos às vezes podem até jogar lenha na fogueira de um produto que está apenas começando a virar tendência.

11. Etsy

Com milhões de vendedores e dezenas de milhões de produtos, o Etsy é uma ótima maneira de saber o que está vendendo bem em seu espaço.

O melhor de pesquisar no Etsy é que a maioria desses produtos tende a ser caseiro (ou pelo menos feito artesanalmente). Portanto, os produtos no Etsy às vezes tendem bem antes de um produto se tornar produzido em massa e se tornar popular.

O único problema aqui é que pesquisar produtos no Etsy só é útil em certos nichos (como casa, jardim, moda, brinquedos e decoração). Portanto, se você vende suplementos, o Etsy pode não fazer sentido para você.

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Pensamentos finais

Isso encerra nossa lista de estratégias que você pode usar para encontrar produtos de tendências para vender.

Uma coisa a ter em mente ao percorrer esta lista é que qualquer estratégia provavelmente não será suficiente. Para encontrar essas verdadeiras jóias escondidas, você geralmente precisa lançar uma ampla rede. O que significa implementar várias dessas técnicas ao mesmo tempo.

Quando você fizer isso, geralmente poderá descobrir produtos de tendências que sua concorrência ainda não conhece.