Guia de arbitragem de tráfego: se você quiser experimentá-lo, leia este artigo primeiro

A arbitragem de tráfego é um exemplo fascinante e dinâmico de como as pessoas podem pegar uma ideia, expandi-la e levá-la para outra direção. A veiculação de anúncios digitais é um conceito simples que permite que você aprenda muito sobre seu tráfego.

Se você acha que sabe muito e quer tentar algo novo, se já ouviu falar sobre arbitragem de tráfego, mas precisa de mais detalhes para executá-lo com eficiência do que este artigo é para você.

Os fundamentos da arbitragem de tráfego já foram explicados em um de nossos artigos anteriores. Aqui, fornecemos um mergulho mais profundo nos meandros da arbitragem de tráfego, como executá-la com eficiência e segurança.

Como a arbitragem de tráfego funciona na perspectiva dos anunciantes

A arbitragem de tráfego é sobre a revenda de tráfego. Você ainda lida com dois lados da equação: uma parte da qual você obtém tráfego (rede de anúncios) e uma parte para a qual você vende e redireciona o tráfego (provedores de feed). O mesmo que em qualquer cenário de publicidade paga.

A diferença é que seu tráfego não vai imediatamente para uma oferta. Em vez disso, ele vai para a página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) que leva os visitantes às ofertas finais.

Do ponto de vista dos fornecedores de feeds – você é a fonte de tráfego.

Onde está o dinheiro para você?

Sua receita é gerada pelas pequenas diferenças entre os preços do tráfego comprado e os preços do tráfego vendido.

Sim, pequenas diferenças. A arbitragem de tráfego é um jogo de grandes números. Para ser lucrativo, você precisa executar alguns volumes de tráfego sérios para transformar essas pequenas margens em receita séria.

Leia abaixo para saber mais.

Requisitos de execução de arbitragem de tráfego

Existem dois requisitos principais que você deve cumprir antes de entrar de cabeça na arbitragem:

1. Gastos com anúncios no lado da rede de anúncios (de onde você obterá tráfego) – Você deve gastar pelo menos 3 a 4 dígitos por dia para ser aprovado pelos provedores de feed.
2. Tráfego de alta qualidade – Conheça os requisitos dos fornecedores de feeds em relação ao tráfego que eles aceitam. O envio de tráfego de baixa qualidade (sem conversão, cheio de bots) pode resultar na suspensão da conta. Os provedores de feeds têm ferramentas para verificar a qualidade do tráfego (TQ)

Tipos de arbitragem de tráfego

Dependendo do tipo de tráfego que você envia, você pode distinguir vários tipos de arbitragem de tráfego:

Pesquisar para pesquisar

Nesse cenário, você compra tráfego conectado a uma palavra-chave mais barata e o envia a um provedor de feed para a mesma palavra-chave ou muito semelhante que é um pouco mais cara.

Exibir para pesquisar

Você compra tráfego de banner e o envia para resultados de pesquisa relacionados. Como o tráfego de exibição geralmente é considerado mais barato, essa é uma ótima opção para começar, pois é financeiramente mais segura.

Nativo para pesquisar

O objetivo desse tipo é comprar tráfego barato de uma plataforma nativa e enviá-lo para uma página de resultados de pesquisa.

Social para pesquisar

O tráfego comprado em plataformas sociais é enviado para uma página de resultados de pesquisa. Assim como o tipo de exibição para pesquisa, o tráfego social geralmente é um pouco mais barato, portanto, obter lucro nesse caso deve ser um pouco mais fácil.

Redes de anúncios

Você não precisa de uma rede especial, você só precisa de qualquer plataforma que venda tráfego de boa qualidade. Aqui estão alguns exemplos que funcionam bem para muitos dos nossos clientes:

• Nativo : Outbrain, Taboola, Yahoo!, Tonic, Revcontent
• Sociais : Facebook, Instagram
• Pesquisa e Display : anúncios do Google
• Empurre : Zeropark (modelo PPC)

Provedores de feed

Os provedores de feed são aqueles que geram páginas de resultados de mecanismos de pesquisa que, em seguida, vinculam a ofertas concretas.

Essas ofertas estão, obviamente, relacionadas à palavra-chave pesquisada originalmente ou ao anúncio exibido. As consultas de pesquisa geralmente são versões mais específicas do anúncio original. Por exemplo, se o anúncio original exibido por meio de uma rede de anúncios anunciava 'trajes espaciais', a página SERP de pesquisa exibe resultados como:

• 'Traje espacial para mulheres'
• 'Capacete do traje espacial'
• 'Tanque de oxigênio'

Isso qualifica duplamente os visitantes e permite que eles alcancem a oferta mais adequada. Faz maravilhas para as taxas de conversão.

Provedores de feed populares:

• Anúncios do Google
• Yahoo
• Bing
• Sistema 1
• CBS Interactive
• Sedo
• Tônico
• Domínio ativo

Os provedores de feed são muito rigorosos quando se trata de qualidade do tráfego. Eles também têm um conjunto de requisitos próprios que você deve cumprir. Caso contrário, você corre o risco de ser banido.

Qualidade do tráfego

Existem vários fatores que compõem o tráfego de boa qualidade:

• Convertibilidade
• Estabilidade
• Origem humana

Certifique-se de marcar todas essas caixas antes de começar a enviar tráfego.

Tipos de funil

Vamos falar mais sobre como a arbitragem de tráfego funciona, mostrando os dois tipos de funil diferentes que normalmente são usados ​​com arbitragem:

• Fluxo de 1 clique : anúncio -> página SERP
• Fluxo de 2 cliques : Anúncio -> prelander (o chamado domínio estacionado) -> página SERP

O importante a saber neste momento é que as páginas SERP (feeds) não podem ser editadas. Mais sobre isso mais tarde.

Como tornar a arbitragem de tráfego lucrativa

A resposta rápida é: saiba quando você atingiu um equilíbrio entre custo e receita. Porque é disso que se trata a arbitragem de tráfego. Não há benefícios atrasados, como nas campanhas de geração de leads, nem outros objetivos, como no marketing de reconhecimento da marca.

Com o custo de obter um clique tão próximo do dinheiro que você recebe de cada clique, o rastreamento preciso é tudo. E não há melhores opções para rastrear a arbitragem de tráfego do que o Voluum.

Configuração do funil

O Voluum suporta dois métodos de rastreamento: direto e redirecionado. Embora o método direto tenha muitos benefícios, infelizmente, a maioria dos feeds e prelanders não podem ser editados. Portanto, não há possibilidade de colar nenhum script de rastreamento direto do Voluum nem link no HTML da página, por isso recomendamos adicionar feeds (no caso de 1 Click Flow) e um prelander (no caso de 2 Click Flow, por exemplo. Tônica) como elementos de Oferta.

Cada vez que um feed com anúncios é carregado na campanha do Voluum, o Voluum registrará uma visita.

Palavras-chave

Você precisa passar informações sobre palavras-chave que estão sendo clicadas de uma rede de anúncios para a Voluum e combinadas com uma variável personalizada. Você pode então passar essas informações para o provedor de feed anexando a variável customizada ao URL da oferta.

Acompanhamento de cliques em feeds

A Voluum pode rastrear esses cliques como conversões. As conversões podem ser rastreadas com um pixel de rastreamento de conversão ou URL de postback.

Novamente, a falta de opção para editar feeds impede que você use o pixel de rastreamento de conversão. Os provedores de feed que oferecem suporte a uma solução de URL de postback podem retransmitir informações de clique de volta ao Voluum. Você pode acompanhar cliques como conversões criando uma conversão personalizada e adicionando o parâmetro 'et' ao URL de postback (et=click).

Pode levar de 24 a 36 horas para um provedor de feed registrar o clique e enviar as informações do clique como uma conversão para o Voluum. Você pode usar o recurso de upload de conversões para inserir manualmente informações sobre conversões com dados de receita.

Custos de rastreamento

As informações de custo são passadas de uma fonte de tráfego e você pode obtê-las no Voluum com o token de custo adicionado à URL da campanha (a fonte de tráfego deve suportá-lo) ou com uma integração de API por meio do módulo Voluum Automizer.

Como alternativa, você pode definir um custo fixo para cada clique em um anúncio ao criar uma campanha no Voluum. Consulte este artigo para obter mais informações sobre o rastreamento de custos.

Boas práticas

Por fim, vamos falar sobre algumas boas práticas que, se seguidas, devem garantir que suas campanhas sejam executadas sem problemas e sem problemas.

Teste . Garanta um orçamento para testes na fase inicial para identificar o tráfego com maior conversão. Somente depois de ter isso você pode considerar enviá-lo para seus melhores fornecedores de feeds.

Mantenha o trânsito limpo. Se você quiser ganhar dinheiro com o feed e não perdê-lo, certifique-se de filtrar o tráfego de baixa qualidade.

Tráfego adulto . Tenha muito cuidado ao promover conteúdo adulto com arbitragem. Os feeds de arbitragem convencionais podem ser muito rigorosos e, como você deve saber, o tráfego adulto não é fácil. É possível executar tráfego adulto com arbitragem, mas você realmente precisa saber o que está fazendo. É como pisar em gelo fino – um movimento em falso e tudo vai para o inferno.

Verticais . Escolha as verticais perenes ou sazonais certas. As ofertas sazonais têm altas taxas de conversão apenas durante períodos específicos do ano, enquanto as sempre-vivas devem ser convertidas durante todo o ano.

Observância. Para executar campanhas bem-sucedidas e obter altos lucros com a monetização do tráfego, você precisa cumprir as políticas das plataformas que usa: provedores de feed e redes de anúncios (fontes de tráfego).

Essa regra se aplica especialmente ao Google, Bing e Yahoo, cujas políticas são muito restritivas, portanto, verifique se o tráfego que você revende está sempre em conformidade com seus requisitos.

Campanhas com Facebook, Microsoft Bing e Google Ads exigem uma transição direta do anúncio para o funil de campanha, e é por isso que um script de rastreamento direto precisa ser implementado no HTML da primeira página de destino. Se você usa um feed de uma plataforma de arbitragem que não permite editar o código-fonte, talvez não seja possível executar campanhas com essas plataformas mencionadas.

Qualidade do tráfego. Empresas como Yahoo!, Google e Bing estabeleceram benchmarks para pontuações de TQ de tráfego arbitrado. O TQ foi implementado para que os proprietários de feeds vejam a qualidade do tráfego fornecido a eles. Se a pontuação for muito baixa, você pode perder o feed. O tráfego de alta qualidade depende da combinação do melhor nicho, localização geográfica e conjunto de palavras-chave.

Nichos e GEOs populares para arbitragem de tráfego

Alguns nichos populares para arbitragem incluem:

• Cultura e feed de notícias
• Comparação de Produto
• Parentalidade
• Educação, empréstimos estudantis
• Financiar, refinanciar cartões de crédito
• Medicamentos, Nutra
• Construção de site
• Seguro
• Antivírus
• Orientação jurídica

Os GEOs normalmente bons são:

• Estados Unidos (EUA) - Nível 1
• França (FR) - Nível 1
• Itália (IT) - Nível 1
• Alemanha (DE) - Nível 1
• Reino Unido (GB) - Nível 1
• Espanha (ES) - Nível 2
• Bélgica (BE) - Nível 2
• Holanda (NL) - Nível 2
• Peru (PE) - Nível 3

Tal como acontece com outros tipos de marketing digital, os países de Nível 1 (países tão ricos onde a Internet apareceu primeiro) geralmente são mais difíceis, pois a competição entre anunciantes é mais acirrada e os usuários da Internet já viram todos os truques – mas também oferecem recompensas mais altas.

Os países de nível 2 costumam ser o ponto ideal da publicidade, o equilíbrio saudável de uma concorrência não muito grande e pagamentos razoáveis. Os países de nível 3 oferecem o tráfego mais barato, mas a qualidade do tráfego pode ser um problema.

A arbitragem de tráfego não é para todos, mas pode ser para você

Se você não experimentou, nunca saberá. Contanto que você atenda aos critérios de entrada de tráfego em alguns volumes sérios, você pode tentar mergulhar os dedos na arbitragem de tráfego.

Embora margens baixas pareçam um desvio, lembre-se de que, devido à dupla qualificação (mostrando ofertas que são direcionadas com mais precisão graças à página SERP), as taxas de conversão são muito maiores. Voltando ao nosso exemplo, uma pessoa que procura um capacete de traje espacial deve estar mais inclinada a clicar na consulta de pesquisa na página do provedor de feed que diz exatamente isso, em vez de seguir um anúncio mais geral de "traje espacial".

Se você decidir tentar a arbitragem por conta própria, certifique-se de ter seu rastreador de anúncios confiável pronto.