11 dicas e estratégias eficazes para ganhar mais (de freelancers reais)

O freelancer estabeleceu um novo precedente em 2020. Está sendo lentamente aceito como a nova norma à medida que nos ajustamos ao trabalho em casa, e parece que para os freelancers não há para onde ir além de subir. Agora existem 36% mais freelancers em tempo integral, que sem dúvida mudarão o cenário do trabalho online. Então, neste artigo, decidi explorar o que é preciso para sobreviver como freelancer em 2021 e como você pode fazer isso funcionar para você em tempo integral.

Por que trabalhar para si mesmo é difícil

Por alguns anos, enquanto eu terminava a faculdade e começava meu primeiro emprego em tempo integral, escrevi conteúdo aqui e ali. Trabalhar para diferentes clientes em todos os tipos de projetos provou ser uma experiência inestimável em pitching, negociações, ética no trabalho e comunicação comercial em geral. Mas a única coisa que eu nunca parecia pegar o jeito era ganhar mais dinheiro.

Eu não sabia como expandir minha base de clientes.

Eu não tinha ideia de como aumentar minhas taxas e justificá-las para clientes regulares.

Minha confiança era terrível e nunca valorizei meu trabalho adequadamente.

Sabendo que não poderia fornecer conselhos freelance experientes do meu lado, decidi entrar em contato com dois dos meus bons amigos de anos. Um deles é Stefan Radojcic, que passou por vários trabalhos como freelancer para se tornar um gerente de comunicação de marca. A outra é Jovana Zoric, que adorava escrever, mas acabou decidindo trocar as tensões e incertezas do trabalho como freelancer por um trabalho mais seguro como chefe de sucesso do cliente em uma empresa de desenvolvimento de software.

Stefan e Jovana passaram por dificuldades semelhantes como freelancers, mas saíram em dois lados muito diferentes, o que eu achei que poderia ser ótimo para a entrevista. Eu liguei para eles uma noite e peguei na cabeça deles o que é preciso para avançar em um mercado já saturado.

Aqui está o que eles tinham a dizer.

Dicas e estratégias que todo freelancer precisa em 2021

Stefan ficou mais do que feliz em compartilhar sua experiência de anos, pois ele rapidamente assumiu a conversa. Ele começou enfatizando como a maioria dessas estratégias veio como resultado de inúmeras tentativas e erros.

Eles incluem etapas para ganhar mais dinheiro por meio de:

• Adquirindo clientes de alto perfil
• Aumentando suas taxas
• Criando mais valor com seu trabalho
• Táticas de negociação
• Ser seu próprio especialista em marketing

Os que você está prestes a ler são apenas alguns que Jovana e Stefan acharam que funcionaram melhor para levá-los aonde estão hoje.

1. Nunca se subestime quando for freelancer

Stefan começou dizendo que o maior erro que ele cometeu desde o início foi o preço de seus serviços muito baixo. E embora, em retrospecto, ainda fosse uma valiosa oportunidade de aprendizado, ele aconselhava as pessoas a pensar muito sobre o quanto valorizam seu trabalho.

Calcule o valor do seu tempo

Perguntei a Stefan se ele sempre cobrava por hora, ou se seguia o outro conselho comum de cobrar por projeto.

Ele foi inflexível sobre cobrar por hora e calcular o valor do seu trabalho quando você está começando . Esses dados são a única coisa infalível que você tem como freelancer, porque precificar com sucesso pelo projeto exige muita experiência e habilidade. Não é algo fácil de avaliar.

Quando você sentir vontade de aumentar suas taxas, tenha um período de duas semanas para acompanhar seu tempo com mais detalhes enquanto trabalha.

• Observe quanto tempo você gasta em pesquisa

Alguns clientes ou empresas levarão mais tempo e esforço do que outros; Até agências experientes sabem disso.

• Leve em consideração as negociações

Acompanhe o tempo gasto em chamadas e conte o número de e-mails trocados, pois eles também afetam seu tempo de trabalho;

• Observe quanto tempo você gasta em revisões

É claro que haverá coisas que precisam ser corrigidas. Mas, para garantir que os clientes não exagerem e lhe custem um tempo valioso, você deve sempre acompanhar o tempo gasto nessas correções.

• Os relatórios são seus melhores amigos

Depois de controlar o tempo em vários projetos, você pode usar seu software de controle de tempo para gerar um relatório para seus clientes. Dessa forma, ambas as partes podem ver quanto tempo foi gasto em qual atividade: trabalho real, reuniões, e-mails, revisões, sessões de brainstorming etc.

Se você decidir ganhar mais cobrando mais, está fazendo uma declaração sobre o valor do seu tempo. Portanto, certifique-se primeiro de todos os dados necessários para fazer backup de quaisquer perguntas que os clientes em potencial possam fazer quando virem a mudança no preço.

Defina um preço maior do que o mínimo pelo qual você está disposto a trabalhar

À medida que se tornava mais experiente, Stefan aprendeu um pequeno truque:

“ Tudo bem se você quiser trabalhar por, digamos, US$ 35 por hora. No entanto, você deve definir sua taxa em US $ 45 ou até US $ 50. Porque quando você lança seus serviços para um cliente, seja por meio de uma plataforma ou de forma independente, você pode “reduzir” o preço para US$ 35, se necessário. Isso faz duas coisas: em primeiro lugar, permite que você pechinche o preço sem diminuir muito e, em segundo lugar, o cliente não sabe realmente que sua taxa real é de US $ 35. Assim, eles interpretarão a taxa mais baixa como sua ânsia de trabalhar no projeto deles. ”

Em suma, outra estratégia eficaz é pegar a taxa desejada e aumentá-la em uma pequena porcentagem. Alguns clientes vão pagar sem pensar, enquanto com outros, você pode pechinchar até sua taxa de trabalho real.

Faça a pesquisa necessária

Para saber quanto mais você pode ganhar em relação ao seu nicho e conjunto de habilidades, você deve:

• Estude outros freelancers

Veja como eles se comparam a você. O que eles oferecem? Quanto cobram por cada serviço? Quem eram seus clientes? Que tipo de comentários eles recebem? O que os faz se destacar?

• Estude seu mercado de trabalho

Nem todo mercado é igual. Os programadores terão dificuldades muito diferentes dos escritores de conteúdo. O próprio Stefan disse que observar a oferta e a demanda no campo da redação ajudou a direcioná-lo para quais serviços ele deveria oferecer e quais deveria deixar para trás.

Fonte: Clockify – Taxas horárias médias de freelancing e consultoria

Se o seu nicho específico tiver um mercado saturado, você terá que trabalhar muito mais para se destacar ou mudar para algo com maior demanda, mas oferta insuficiente.

2. Aprenda a se apresentar aos outros

Uma das coisas em que Jovana e Stefan concordam é que a forma como uma pessoa se apresenta online contribui para atrair clientes de alto perfil.

Se você quer começar a ganhar mais atraindo clientes mais sérios, independente do que você faça, é importante ter:

• Uma foto sua com aparência profissional;
• Um perfil do LinkedIn que enfatize suas habilidades e pontos fortes, projetos em que você trabalhou, impressões anteriores de clientes e colegas de trabalho, etc.
• Um modelo de e-mail informativo com seu título, e-mail, links relevantes e/ou números na parte inferior;

Pense nisso como colocar o seu melhor para a frente. Uma presença online limpa e clara tem maior probabilidade de atrair clientes que pagam mais.

3. Faça um roteiro de carreira freelancer claro

Antes de entrar em etapas específicas, o primeiro passo crucial é fazer um roteiro.

Este é o momento em que você reserva alguns dias para refletir sobre seus objetivos de freelancer. Se você quiser ganhar mais dinheiro, dê uma olhada em onde você está agora, onde você quer estar e quais passos você precisa tomar para chegar lá . Sejam metas de curto ou longo prazo, ter esse tipo de estrutura ajuda você a planejar seu próximo passo, avaliar riscos a tempo e tomar decisões mais informadas.

Em 2019, a Harvard Business Review publicou um artigo examinando o que é preciso para ser um freelancer de sucesso. Eles listaram que o kit de sobrevivência de todo freelancer precisa de três coisas:

• Agilidade mental;
• Resiliência e
• Proatividade.

Em sua pesquisa, aqueles dispostos a reservar um tempo para planejar suas carreiras e criar estruturas com objetivos específicos, relataram ter maior satisfação no trabalho e mais sucesso.

Como exemplo, um roteiro de freelancer pode ser assim:

Fonte: Adam Yaeger, Médio

Se seu objetivo é ganhar mais, você pode reduzi-lo a um objetivo específico. Por exemplo:

• Aumentar meu preço de US$ 35/hora para US$ 50/hora em dois meses

Então seu roteiro pode ficar assim:

Avalie os clientes atuais —- Avalie o fluxo de trabalho atual —– Primeiro aumento —— Segundo aumento

4. Crie um site pessoal e um portfólio para mostrar suas habilidades a outras pessoas

“ Provavelmente meu maior aumento de preço veio depois que fiz um site pessoal ”, conta Stefan. “ Eu conversava com clientes em potencial em uma plataforma, seja Upwork ou LinkedIn, e então os direcionava ao meu site se eles quisessem saber mais sobre o que eu faço. ”

Como ele tira de seu próprio exemplo, um site de qualidade pode tirar uma grande parte da pressão da comunicação inicial com o cliente. Há menos necessidade de formar um tom perfeito ou empregar frases estratégicas apenas para chamar sua atenção. Porque uma vez que uma pessoa segue o link para o seu site, você deixa o portfólio falar por você.

A única desvantagem dessa estratégia é que você nunca pode realmente saber se os clientes em potencial visitarão o site e o contratarão. Muitos empregadores hoje em dia estão acostumados com a entrega de informações no local. Alguns podem não querer gastar o tempo para navegar pelo seu portfólio e simplesmente escolher o próximo melhor candidato.

Ainda assim, ter um site é um recurso inestimável, pois você também terá empregadores que o encontrarão por meio dele.

Que tipo de site você deve construir?

Esta é uma escolha totalmente individual.

Dependendo do setor em que você trabalha, o design, o layout e os exemplos específicos do portfólio variam. Felizmente, hoje temos vários sites e plataformas de hospedagem que atendem a freelancers de todos os níveis de habilidade.

Portanto, você não terá necessariamente que aprender a codificar.

1. O WordPress é uma escolha sólida e segura para qualquer iniciante que queira um pouco mais de controle sobre seu site. O próprio Stefan lista isso como uma razão importante para usá-lo no começo, e cito: “Eu realmente queria torná-lo legal, e arrasar, e eu queria me orgulhar disso, mesmo que isso me envelhecesse de todas as formas. estresse, já que não consigo codificar nada.”
2. Wix é uma plataforma de criação de sites com centenas de templates para você escolher. Eles são categorizados de acordo com o tipo de trabalho que você faz – designers, escritores, proprietários de pequenas empresas, arquitetos, etc. Existem até soluções para educadores, hoteleiros e agentes de viagens.
3. O GoDaddy é outro exemplo semelhante ao WordPress, mas difere ao permitir que os usuários criem seus sites simplesmente arrastando e soltando caixas no layout. É fácil e acessível, mas não tão cheio de recursos quanto o WordPress.

5. Aprenda a fazer upsell

O upselling é uma técnica que os especialistas em vendas usam e é mais comum do que você pensa.

Um exemplo é quando o McDonald's costumava oferecer ao cliente um tamanho maior de sua refeição no caixa. Em vez de batatas fritas comuns ou refrigerantes, eles obteriam o maior tamanho por uma fração de um preço mais alto. A mesma técnica é usada por vendedores de carros quando eles oferecem o mesmo modelo, mas com bancos de couro, ou Dollar Shave Club , por terem seus produtos mais caros bem no meio da página de destino.

Agora, antes de descartar isso como uma tática sorrateira, considere que várias empresas (e indivíduos) precisam de maneiras de se destacar de seus concorrentes. E não há golpes envolvidos - você está simplesmente jogando o jogo de forma inteligente.

Stefan realmente deu um ótimo exemplo:

“ Eu tive esse cliente em contato comigo, acho que eles queriam que eu escrevesse um pequeno pitch. Mas, naquela época eu não fazia mais projetos de redação de tão pequena escala . Mudei-me para um trabalho mais lucrativo. No entanto, visitei o site que eles vincularam e, honestamente, parecia difícil. Foi ruim.

Então eu respondi e fui direto – 'Olha, eu posso escrever o pitch mais perfeito para você, mas o fato é que as pessoas vão visitar seu site e potencialmente se desinteressar por ele. Você não vai converter clientes dessa forma.' Ela me entendeu e perguntou se eu fazia sites – que era o trabalho mais lucrativo que eu fazia na época. ”

Por meio de apenas três a quatro mensagens, ele conseguiu um projeto que potencialmente lhe renderia cinco a dez vezes mais dinheiro. Além disso, se destacar em um trabalho de alto perfil como esse ganha a confiança do cliente e possivelmente o converte em clientes de longo prazo.

Claro, este não é o único método de upselling. Existem ótimos exemplos de como as marcas fazem isso, principalmente no e-commerce. Com um pouco de brainstorming, você pode facilmente converter qualquer um desses métodos para se adequar a você.

6. Use a tática de empilhamento, ou "O que há para ELES"

Enquanto falávamos sobre upselling, Jovana se lembrou de Russel Brunson, um empreendedor serial e autor de Traffic Secrets . Em um de seus webinars, ele mencionou uma tática de marketing chamada “empilhamento”.

Para Brunson, esse método é o mais simples possível: “Faça o que você está oferecendo muito mais valioso do que o que você está pedindo em troca”. Como ele gosta de ilustrar, você prefere sair com uma pessoa que se aproxima com:

A: “ ", ou:

B: “ Podemos ir almoçar antes disso, conheço um ótimo lugar italiano. E há um pequeno café legal que abriu recentemente, podemos ir depois. ”

A diferença entre os dois é que A está pedindo um encontro sem dizer claramente por que VOCÊ gostaria de sair. Tudo o que eles sabem é que isso os beneficia. Enquanto B compartilha abertamente a experiência que você terá, tornando a oferta muito mais tentadora.

O mesmo está nos negócios. Jovana resumiu bem:

“ Os clientes provavelmente não saberão o quão importante é aquela landing page, ou o folheto que eles querem, ou o que vai para o design do logotipo de uma marca. Você precisa apontar isso e deixá-los saber o valor do que você traz para a mesa. Você realmente precisa ir além, mas com coisas que não necessariamente levarão muito tempo, como preparar uma página de destino, revisar, um wireframe de site etc. ”

7. Atenha-se à sua especialidade, mas esteja pronto para expandir

Em sua busca por ganhos mais altos, é lógico que você trabalhará para expandir seu conjunto de habilidades. Seja através de cursos adicionais, estudos, artigos, tutoriais do YouTube, etc. O que Jovana e Stefan concordam, no entanto, é que os freelancers devem permanecer em sua faixa e não expandir muito.

“ Como redatora de conteúdo, por exemplo ”, diz Jovana, “ você vai querer aprender a fazer e realizar apresentações envolventes, criar wireframes, revisão perfeita e assim por diante. Você não entra pronto para aprender a codificar porque talvez algum cliente um dia também precise desses serviços. Você está apenas se esticando e isso não vai te ajudar a ganhar mais dinheiro. ”

Stefan acrescenta que, se você quiser começar a ganhar mais por meio de habilidades, siga estas etapas:

1. Comece dentro de um nicho (como copywriting, por exemplo) e ofereça o máximo de serviços dentro desse nicho;
2. Depois de algum tempo, encontre o único aspecto do seu nicho que você sabe que é bom e adora fazer. Trabalhar no aperfeiçoamento dessa habilidade e das relacionadas a ela; Especialize-se.
3. Quando você aperfeiçoa um serviço, ele acaba se tornando, como Stefan chama – uma habilidade de alto impacto – que você pode cobrar mais. No entanto, você também atinge esse “teto” de habilidade e não pode aumentar seu preço por esse serviço além de um certo ponto. É quando você procura em campos relacionados habilidades que o ajudarão a ampliar seu portfólio. E o ciclo recomeça.

Ele mesmo afirma que fazia de tudo, desde redação, redação de conteúdo, marketing, basicamente “levar café virtual para os clientes”. Com o tempo, ele foi reduzindo seus serviços e trabalhando até perceber que estava atingindo o teto de habilidades: não havia nada de novo para aprender, nem poderia melhorar. Além do mais, não havia uma maneira real de ele aumentar suas taxas.

Então, para continuar evoluindo como freelancer, ele lentamente mudou para a construção de estratégias de marca. Era um campo novo (mas ainda no nicho de marketing), uma boa oportunidade de aprendizado e, o mais importante, pagava mais.

8. Pratique suas habilidades de negociação

As negociações são uma grande parte da carreira de um freelancer. Afinal, você é seu próprio agente, estrategista de marketing e vendedor. Na maioria das vezes, ganhar mais dinheiro significa aumentar suas taxas, o que significa – conversar com os clientes e convencê-los de que seus serviços valem tanto.

Quando perguntei a eles sobre suas próprias experiências de negociação, ambos tinham algumas valiosas pepitas de sabedoria.

Trate as plataformas de freelancers como marketplaces

Até a Upwork se anuncia como um mercado de talentos. Jovana aconselha olhar para essas plataformas como eBay :

“ Se eu quiser vender alguns computadores, posso simplesmente listá-los no eBay ou Craigslist e fazer com que as pessoas os encontrem apenas navegando pelas categorias do site. Mas se eu quiser vendê-los sem uma plataforma, terei que criar um anúncio, encontrar jornais que os imprimam, pague por isso, e ainda assim o alcance será muito menor. ”

Sites de empregos são um ótimo ponto de partida para todo freelancer aprender a melhor forma de se anunciar e negociar preços. Você pode ter até dezenas de interações por dia, o que por si só é uma grande ajuda para desenvolver as habilidades e a confiança apropriadas.

Confiança e paciência nem sempre podem ser aprendidas

Stefan compartilhou o exemplo de um amigo que começou como freelancer, mas logo percebeu o quanto não gostava de negociar preços e a natureza inconstante dos empregadores. E como não tinha paciência nem vontade de melhorar, desistiu.

É bom primeiro verificar com você mesmo o quão bem você se comunica com os clientes, qual é o seu limite de paciência e quão bem você pode projetar confiança. As negociações de taxas serão fáceis para você ou é algo que pode ser um obstáculo em potencial?

A dura realidade é que as negociações terão um papel importante em quanto você ganha. E se você não conseguir superar certos medos ou problemas (falta de confiança, ansiedade, comportamento antissocial, irritabilidade), talvez não tenha um futuro brilhante como freelancer.

Invista tempo em aprender o que puder

Além de praticar em plataformas de trabalho, é útil pesquisar materiais de aprendizado reais. Existem livros, canais no YouTube, palestras TED e cursos online ensinando táticas de negociação.

Embora sejam uma questão de confiança, as táticas de negociação não vêm naturalmente, não importa quantas vezes por dia você converse com os clientes. A maioria deles precisa ser aprendida ao longo do tempo.

Em um de nossos artigos, abordamos como os freelancers gastam seu tempo. O que você acha, quanto tempo eles gastam promovendo e comercializando a si mesmos?

Depois de todas as estratégias que abordamos aqui, é um choque, não é? Como vimos, deve levar mais de duas horas por semana para trabalhar no planejamento de como ganhar mais dinheiro. Para ler o resto das estatísticas, você pode ir aqui:

• Como os freelancers gastam seu tempo

9. Esteja pronto para deixar alguns clientes irem e aceitar o risco

Em nosso humilde começo como freelancer, todos nós estávamos justificadamente cautelosos com a perda de clientes. Afinal, quando você não tem muito trabalho e ainda está construindo uma presença online, há o desejo de se apegar a qualquer trabalho, mesmo que pague menos do que queremos.

Portanto, não é surpreendente que aumentar suas taxas venha com o medo de perder mais clientes do que ganhar. No entanto, é um risco que todo freelancer precisa enfrentar em algum momento. Ao entrevistá-los, Jovana apontou como essa era especialmente a diferença entre Stefan e ela como freelancers.

Onde ele estava disposto a aumentar os preços e mudar as marés às custas de antigos clientes que não estavam dispostos a escalar com ele, ela estava relutante. Além disso, ela teve problemas para abrir mão de clientes que ela sabia que não estariam dispostos a pagar mais porque ela precisava do trabalho.

Como Stefan diz, você precisa fazer alguma introspecção:

“Estou trabalhando com esses tipos de clientes agora que estão pagando uma quantia X de dinheiro. Quem são os 'clientes 2.0' que estarão dispostos a pagar mais?”

Você pode usar perguntas como essas ao formular seu roteiro de freelancer. Isso o levará a criar as etapas exatas que o ajudarão a alcançar a meta mais rapidamente, com mais confiança.

10. Use o medo de perder para testar as águas

À medida que nossa conversa se aproximava do fim, Jovana mencionou uma tática que costuma ver nos negócios como especialista em marketing.

“Se você não tiver certeza de como seus clientes atuais reagirão a um aumento de taxa, você pode anunciá-lo a eles por e-mail um ou dois meses antes de aumentar os preços. Além de ser um heads-up para avaliar o quão bem seus clientes aceitam o aumento, você aproveita a oportunidade para criar FOMO (medo de perder).

Deixe-os saber que, se eles não estiverem dispostos a contratá-lo novamente após o aumento, eles ainda poderão usar seu serviço pelo preço atual mais acessível. Uma espécie de período promocional.”

E, pessoalmente, acho engenhoso (como alguém que nunca tentou fazer marketing). Os clientes que aprenderam a confiar em você e se acostumaram com a qualidade do seu trabalho provavelmente ficarão. Aqueles que valorizam suas finanças em detrimento de freelancers provavelmente deixarão passar a oportunidade, o que é uma bênção disfarçada.

11. Procure novas ideias em todos os lugares

Stefan compartilhou como ele criou uma zona para si mesmo, onde encontraria inspiração em coisas aparentemente cotidianas. Ele estava se inspirando em “Wolf of Wall Street”, ou enquanto navegava em sites de seus clientes e colegas.

É importante criar uma estrutura que se adapte à sua personalidade e aos seus objetivos de carreira. Afinal, quantas vezes você já ouviu empreendedores que encontraram inspiração em personagens fictícios? Quase 20 anos depois, a infame cena do “café para quem fecha” de Glengarry Glen Ross inspira milhões de pessoas. Estude filmes, livros, podcasts, busque inspiração em pessoas e filosofias que te representam.

Outras estratégias

Depois de conversar com Stefan e Jovana, me peguei pesquisando ainda mais. Afinal, é 2021, então tinha que haver ainda mais estratégias que não cobrimos. E, claro, depois de algumas pesquisas, encontrei mais alguns que gostaria de compartilhar, que não estão necessariamente vinculados diretamente ao aumento de seus preços.

Ganhar mais através de plataformas de crowdfunding

Para freelancers no negócio criativo, sempre há plataformas de crowdfunding como Patreon, Ko-Fi, Indiegogo, etc.

As plataformas de crowdfunding permitem que você, como usuário criador, faça sua página onde você pode fazer upload de vários tipos de conteúdo para um público específico. Os visitantes podem então assinar seu conteúdo mensalmente, pagando uma taxa fixa. Esta é uma maneira única de ganhar mais enquanto busca outros caminhos.

Claro, nem é preciso dizer que as páginas do Patrono bem-sucedidas vêm de indivíduos com um pouco mais de notoriedade. Ilustradores do Instagram e artistas de quadrinhos podem ser os mais prolíficos.

Encontre sua “tribo” freelancer para ajudá-lo

Embora conectar-se a vários outros freelancers e empreendedores via LinkedIn pareça tentador, nem sempre é prolífico. Quando abri minha própria página, fiquei empolgado com a ideia de ter centenas de conexões porque hey – vou ter mais exposição, certo? Bem, na verdade não. Todo usuário em uma plataforma como essa visa expandir sua rede por interesse próprio. Muito poucos direcionarão suas conexões para anúncios de emprego interessantes ou indivíduos que poderiam usar suas habilidades.

Sua melhor aposta seria encontrar pessoas com as quais você possa realmente interagir. A quem você pode ajudar e quem, por sua vez, o impulsionará para frente. Pessoas que lhe darão feedback, oferecerão dicas, com as quais você poderá participar de webinars, trocar informações e assim por diante.

Claro, é sempre mais fácil falar do que fazer. Mas você sempre pode usar suas redes sociais, oferecer conselhos, seguir pessoas que achar interessantes e interagir com suas postagens no LinkedIn…

Por exemplo, alguns anos atrás eu encontrei um ilustrador no Instagram cujo trabalho eu realmente admirava. Deixei alguns comentários e acompanhei o trabalho deles por cerca de um ano antes de saber que eles queriam publicar alguns de seus trabalhos como um livreto. O artista perguntou em sua história no Instagram se algum de seus seguidores poderia ajudar a revisá-lo depois. Entrei em contato com eles imediatamente, e com certeza, devido ao nosso interesse comum em ilustração, e nos conhecendo em algum nível (mesmo que fossem alguns comentários), a pessoa estava mais do que disposta a me contratar.

E por mais pontual que tenha sido, ainda é mais uma pessoa que potencialmente entrará em contato comigo novamente ou me recomendará a seus colegas.

Use blogs, sites e newsletters freelance a seu favor

Todas as estratégias acima mencionadas exigem grande proatividade de sua parte. Afinal, é isso que torna o freelancer tão desafiador. E também torna a pele mais espessa depois de passar alguns anos lutando para sair por cima.

No entanto, você nem sempre precisa estar alerta e verificar seu e-mail obsessivamente. Escolha alguns sites e blogs de freelancers para seguir. Eles normalmente oferecem boas dicas, alertas sobre novas plataformas surgindo, oportunidades, etc. Existem dezenas de newsletters para freelancers, que enviam por e-mail as últimas ofertas de emprego, notícias, mudanças legais e muito mais. É uma boa maneira de manter-se atualizado sobre os últimos desenvolvimentos. Você não perde tempo procurando-os por conta própria.

Conclusão

Com a forma como o cenário freelance está mudando, precisamos nos tornar mais engenhosos e criativos sobre como ganhar online. Isso inclui aprimorar as habilidades de negociação, saber quais são as melhores plataformas, valorizar nossas próprias horas de trabalho adequadamente e adaptar as táticas de vendas e marketing de grandes empresas ao nosso one-man-show.

E embora usar essas estratégias exija um pouco de esforço, a recompensa será enorme. Você não apenas garantirá taxas de horas de trabalho mais altas, mas também ganhará habilidades de comunicação, poderá ler melhor o mercado, conhecer seus próprios pontos fortes e fracos para poder usá-los a seu favor. Descobrir como ganhar mais como freelancer fará de você um freelancer mais valioso.

Por fim, gostaria de agradecer a Jovana e Stefan por dedicarem um tempo para conversar comigo sobre esse tópico e compartilharem de bom grado conselhos valiosos.

Se você quiser entrar em contato com eles, você pode encontrá-los no LinkedIn:

Jovana Zoric – Chefe de Sucesso do Cliente

Stefan Radojcic – Gerente de Comunicação de Marca Freelancer