Principais estratégias de geração de leads para seu negócio baseado em serviços

Introdução

Se você é proprietário de uma empresa de serviços, sabe que seu crescimento depende da geração de leads para seus clientes. Seja por meio de anúncios pagos, pesquisa orgânica, e-mail marketing ou campanhas de mala direta – existem muitas estratégias que podem ajudá-lo a expandir seus negócios e gerar mais receita.

Cada profissional de marketing tem sua própria opinião sobre a geração de leads e isso não é tão difícil de entender. De acordo com a HubSpot, 61% dos profissionais de marketing classificam a geração de leads como seu desafio número um, enquanto 80% deles pensam que a adoção de uma pilha de MarTech gera mais leads e conversões de alta qualidade.

Neste artigo, exploraremos algumas estratégias de geração de leads altamente eficazes para negócios baseados em serviços:

Anúncios pagos

Os anúncios pagos são uma ótima maneira de direcionar o tráfego para seu site, mas também podem ser usados ​​para direcionar o tráfego para uma página de destino.

Os anúncios pagos são uma excelente maneira de testar novos mercados e públicos-alvo.

pesquisa orgânica

A pesquisa orgânica é uma maneira gratuita de gerar leads. Os mecanismos de pesquisa, como Google e Bing, estão constantemente atualizando seus algoritmos para garantir que eles exibam os resultados mais relevantes. Por isso, a pesquisa orgânica é uma ótima maneira de encontrar clientes que estão procurando ativamente por seus serviços.

A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) é o processo de otimizar seu site para mecanismos de pesquisa como Google e Bing, para que ele tenha uma classificação mais alta em seus SERPs (páginas de resultados de mecanismos de pesquisa). O SEO pode ajudá-lo a aumentar o tráfego de pesquisas orgânicas, melhorando a forma como sua empresa aparece nesses sites - e é algo que pode ser feito continuamente com pouco custo ou esforço!

Marketing de email

O e-mail marketing é uma ótima maneira de gerar leads. É barato e fácil de rastrear, medir e automatizar. O e-mail também permite que você personalize sua mensagem com base nos interesses e preferências do destinatário; segmentar seu público por dados demográficos ou comportamento pode ajudar você a alcançar pessoas com maior probabilidade de comprar de você.

Mala direta

A mala direta é uma ótima maneira de alcançar um grande público. Se você estiver segmentando um grupo demográfico específico, pode ser uma maneira eficaz de atrair as pessoas certas para sua área de destino. Também é bom para gerar leads e levar as pessoas a agir em algo.

Se você tem um negócio estabelecido, a mala direta pode não ser a melhor opção para você, pois custará mais do que outras estratégias de geração de leads, como mídias sociais ou campanhas publicitárias no Google AdWords (plataforma de publicidade do Google). No entanto, se sua empresa ainda não estabeleceu relacionamentos com clientes em potencial, essa pode ser uma das melhores maneiras de alcançar novos!

Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é uma ótima maneira de alcançar seu público. É também uma ótima maneira de construir confiança e relacionamentos, bem como autoridade e credibilidade.

Crie um calendário editorial e cumpra-o! Isso ajudará a mantê-lo organizado para que você não acabe com muito trabalho de uma só vez ou nada seja feito porque não há um plano em vigor. Se possível, tente usar um aplicativo como Zapier ou IFTTT (se isso, então aquilo) para que cada vez que alguém compartilhar uma de suas postagens nas mídias sociais, envie automaticamente uma notificação por e-mail diretamente para sua caixa de entrada de e-mail sem precisar enviar nada manualmente - e quem não ama automação?

Segmentação personalizada

A segmentação personalizada é uma ótima maneira de gerar leads. Você pode usar dados para segmentar seu público e, em seguida, personalizar seu conteúdo ou publicidade para atraí-los.

Se você tem um negócio baseado em serviços, é provável que tenha algum tipo de banco de dados contendo informações sobre quem são seus clientes e do que eles gostam. Você pode usar esses dados como parte de uma estratégia de geração de leads, usando-os como parte dos critérios para quem recebe promoções ou ofertas personalizadas por e-mail ou canais de mídia social como Facebook Ads (ou mesmo apenas anúncios PPC). Isso ajudará a melhorar as taxas de conversão porque as pessoas que clicam nesses tipos ao serem contatadas por um anunciante se sentirão mais à vontade para entrar em contato com elas se souberem mais sobre sua situação antes de fazê-lo.

Referências internas

A próxima melhor maneira de obter leads é fazer com que seus funcionários os encaminhem. Isso pode ser feito de um desses dois jeitos:

• Treinar seus funcionários sobre como encaminhar leads diretamente para você ou
• Ter um sistema automatizado que avisa quando alguém preenche um formulário online e pergunta se deseja ser encaminhado.

Para que esse método de geração de leads (referências internas) funcione, você precisa de um sistema que garanta que a pessoa que está preenchendo o formulário saiba exatamente o que deve fazer com ele depois de preencher as informações e enviou-o por todos os meios necessários! Por exemplo, A Google Form provavelmente não teria nenhum problema com o envio de e-mails, mas pode não saber onde mais em seu site haveria mais informações sobre sua empresa, então talvez coloque algo no topo como "Clique aqui se estiver interessado!" E então, abaixo disso, coloque links de volta em diferentes partes do nosso site, como “Sobre nós”, que também pode incluir vídeos mostrando alguns de seus serviços, etc.

Parcerias

As parcerias são uma ótima maneira de aumentar seu alcance e também são uma boa maneira de obter mais referências. Se você tiver um parceiro que possa indicar leads de sua rede, esse parceiro também poderá ajudá-lo de outras maneiras. Por exemplo, se eles têm clientes que precisam de serviços semelhantes aos que você fornece e estão interessados ​​em trabalhar com eles continuamente (ou mesmo apenas um projeto), a parceria pode ser benéfica para ambas as partes envolvidas.

As parcerias também podem ajudar cada parte a aprender uma com a outra, certificando-se de que estão fazendo as coisas corretamente, para que ninguém sinta que está sendo aproveitado ou manipulado para fazer algo que não quer ou precisa ser feito! Ao trabalhar em conjunto ao longo do tempo, sempre haverá novas ideias fluindo entre ambas as partes, o que ajuda todos a crescer juntos também!

Eventos e feiras

Eventos e feiras são uma ótima maneira de conhecer clientes em potencial a um preço acessível. É importante considerar o público que você está convidando e certificar-se de que eles sejam adequados ao seu modelo de negócios. Se você tem um negócio on-line, esses eventos podem ser mais eficazes do que os discursos de vendas tradicionais, porque as pessoas já sabem o que você faz antes de participar deles.

Os eventos também são uma ótima maneira de construir sua marca; as pessoas veem fornecedores como você como confiáveis ​​ou profissionais com base em quão bem eles se comportam durante eles (ou não). Isso torna mais fácil para os clientes em potencial que podem não estar familiarizados com nenhuma dessas coisas e já confiam em nossos serviços, ainda mais, quando apresentados a alguém que o faz profissionalmente.

Conclusão

A geração de leads é uma parte crítica de qualquer negócio. Na verdade, é uma das coisas mais importantes que você pode fazer para expandir sua empresa e aumentar a receita.

A geração de leads ajudará você a encontrar novos clientes interessados ​​no que você oferece ou que desejam saber mais sobre seu produto ou serviço. Também ajuda no branding, o que é crucial ao se estabelecer como um especialista em seu setor (e construir confiança). Se os leads não se converterem em vendas imediatamente – ou se não comprarem – então não valem nada. Portanto, gerar leads de alta qualidade se torna importante, o que é um paradoxo para os profissionais de marketing modernos.

Neste artigo, exploramos algumas estratégias diferentes de geração de leads para negócios baseados em serviços, para que cada tipo de lead tenha sua própria proposta de valor exclusiva.

Esperamos que você tenha achado este artigo útil! Embora não tenhamos abordado todas as estratégias de geração de leads em detalhes, acreditamos que há muito valor aqui para negócios baseados em serviços. Usando essas estratégias, as empresas podem se conectar melhor com seus clientes e melhorar suas vendas.

Biografia do autor

Priya tem cerca de 7 anos de experiência em Pesquisa de Mercado. Atualmente, ela está trabalhando para a Valasys Media, como Assistant Manager – Content Strategist, que está entre as principais editoras de mídia B2B em todo o mundo. Ela vem preparando vários relatórios personalizados para nossos clientes e fez muitas pesquisas sobre segmentação de mercado, análise de clusters de audiências e metodologias de inbound. Ela trabalhou com institutos governamentais, bem como casas corporativas em vários projetos. Ela possui vários interesses e acredita em uma abordagem orientada por dados para a resolução de problemas. Ela tem uma pós-graduação em ciências e também escreve extensivamente sobre todas as coisas sobre a vida, além de marketing, ciência, ciência de dados e estatística. Ela acredita firmemente em realidades superiores e que sempre há mais na vida do que entendemos. Ela é uma curandeira psíquica e praticante de tarô, que acredita em um modo de vida espiritual e pratica Yoga e meditação. Quando não está escrevendo, você pode encontrá-la curtindo música ou cozinhando.