As 15 principais empresas de geração de leads e como escolher?

Você pode ter ouvido em algum lugar que as estratégias de geração de leads podem fazer ou quebrar seus negócios no mercado competitivo de hoje. Sem um sólido, você está desperdiçando recursos valiosos tentando vender no escuro.

No entanto, você sabia que 61% dos profissionais de marketing dizem que gerar leads de alta qualidade é seu maior desafio?

Como o processo de geração de leads está se tornando difícil e complicado, muitas marcas optam por terceirizar seus programas de geração de leads para uma das muitas empresas especialmente criadas para esse fim.

Então, neste guia, vamos levá-lo através da definição exata de geração de leads , as 15 principais empresas de geração de leads e, finalmente, como escolher uma empresa apropriada .

Leia até as últimas palavras, e você encontrará coisas incríveis!

O que é geração de leads?

Na verdade, o conceito de lead pode ser surpreendentemente complexo. Não é à toa que tantos profissionais de marketing e profissionais de negócios ainda se perguntam: “O que é um lead?”

Então, para simplificar, um lead é outra palavra para um prospect. Para ser específico, um lead é um cliente em potencial de um produto ou serviço, criado quando um indivíduo ou empresa manifesta interesse e fornece informações de contato.

Para capturar esses leads, você precisa aproveitar diferentes táticas de marketing que farão com que os usuários se inscrevam em algo online preenchendo um formulário, entrando em contato diretamente com sua empresa ou até mesmo entrando em sua loja física. E esse processo é chamado de geração de leads.

Por exemplo, sua empresa criou um e-book para servir como uma valiosa fonte de informações para novos clientes em potencial. Um usuário que enviar suas informações receberá algo de valor em troca - neste caso, seu e-book. Este usuário agora é considerado um lead em seu banco de dados de marketing. O objetivo de uma estratégia de geração de leads bem-sucedida é obter novos leads ou leads que se ajustem aos clientes-alvo definidos pela sua empresa.

Leia mais: Como Criar um Sistema de Geração de Leads Vencedor para E-commerce

Como funcionam as empresas de geração de leads?

A geração de leads pode exigir muito trabalho e esforço para ser implementada; portanto, muitas pequenas e médias empresas estão terceirizando sua geração de leads para empresas especializadas em atrair e converter potenciais consumidores em compradores.

As empresas de geração de leads fornecem às suas empresas os leads necessários para atrair novos clientes. Ao mesmo tempo, você pode liberar seu tempo para outras tarefas essenciais, como desenvolvimento de produtos ou garantia de qualidade.

Uma empresa de geração de leads, em primeiro lugar, desenvolve um site ou parceiros com diferentes sites nos quais promovem e anunciam seus produtos ou serviços. Um cliente encontra esses sites e diretórios informativos e, esperançosamente, preenche um formulário de solicitação on-line. As informações do cliente são eventualmente verificadas e combinadas com os fornecedores apropriados.

Além disso, as empresas de geração de leads podem usar uma variedade de táticas para coletar novos leads, como:

• Publicidade on-line
• Marketing de mídia social
• Otimização da página de destino
• Impulsionar o tráfego para seu site e ajudar a obter seus próprios leads

O objetivo final dessas empresas é trabalhar como um terceiro para geralmente marcar compromissos para clientes em potencial conversarem com sua equipe de vendas.

Vantagens de contratar uma empresa de geração de leads

Muitas empresas podem lidar com a geração de leads por conta própria. No entanto, como dito acima, pode levar muito tempo e esforço para pesquisar e implementar. Enquanto isso, há muitos benefícios ao trabalhar com uma empresa de geração de leads, em vez de tentar uma abordagem DIY (Do It Yourself).

Algumas das vantagens de contratar uma empresa de geração de leads incluem o seguinte:

• Acesse a assistência especializada . As empresas podem aproveitar ao máximo os especialistas que já possuem conhecimentos e ferramentas aprofundados para trazer leads de qualidade.
• Mantenha o foco nos resultados . Ao fazer com que uma agência gere novos leads para sua empresa, você pode se concentrar em outras metas, iniciativas e prioridades.
• Não há mais chamadas frias . Você sabia que apenas 2% das ligações frias resultam em uma consulta? Portanto, ao trabalhar com uma agência de geração de leads, sua empresa pode gastar menos tempo em ligações frias, além de mais tempo conversando com clientes em potencial que estão prontos para fazer uma compra.
• Lidar com leads de forma eficaz . Como lidar com leads depois que eles são obtidos faz uma enorme diferença. Assim, as empresas de geração de leads podem criar uma estratégia de acompanhamento que ajude as empresas a saber o que fazer com cada lead para obter mais vendas.

As 15 principais empresas de geração de leads

Muitas empresas de geração de leads afirmam ter o “melhor banco de dados” e as “informações mais atualizadas”, mas como você poderia dizer exatamente qual delas realmente produzirá leads de qualidade que convertem?

Para ajudá-lo a ter uma compreensão profunda, aqui está uma lista de quinze a considerar. Cada empresa nesta lista inclui uma visão geral, seus serviços, bem como exemplos de projetos excepcionais.

1. Ameridial

Site: ameridial.com

Visão geral

Ameridial é um serviço de call center de entrada e saída projetado para melhorar a experiência geral do cliente e desenvolver mais relacionamentos com os clientes.

Fundada em 1987 e sediada em North Canton, Ohio, a Ameridial fornece soluções de contact center para empresas de diversos setores, desde assistência médica, produtos de consumo a organizações sem fins lucrativos e empresas da Fortune 500.

Eles se concentram consistentemente em atender e exceder as metas de conversão de front-end e desempenho de back-end, incluindo taxas de exibição, taxas de retenção e taxas de instalação.

Serviços da Ameridial:

• Serviços de entrada
• Serviços de saída
• Terceirização de call center
• Suporte multicanal

Exemplo de projeto:

A Ameridial fez parceria com uma empresa norte-americana líder em resíduos e reciclagem, uma empresa da Fortune 500, que visava um melhor ROI. A Ameridial aceitou o desafio e gerou uma taxa de conversão de leads de 68%, alta produtividade nas primeiras 200 horas de ligação.

2. Caixa de chamada

Site: callboxinc.com

Visão geral

A Callbox é uma empresa de geração de leads B2B que trabalha com pequenas e médias empresas (PMEs) e clientes empresariais nos EUA, Malásia, Canadá e outros países de língua inglesa.

A empresa oferece serviços de geração de leads para empresas de diversas áreas, incluindo tecnologia da informação, telecomunicações, produtos de software, produtos e serviços empresariais, médicos e de saúde, marketing e publicidade, recursos humanos, consultoria de gestão, fabricação e distribuição e serviços financeiros. .

A Callbox conta com uma abordagem multicanal, que vai desde e-mail, voz, chat, redes sociais, dispositivos móveis, até canais de sites para alcançar os clientes e apresentá-los sobre os produtos e serviços de um cliente.

Eles também dão aos clientes acesso a um CRM privado (Customer Relationship Management) e a uma ferramenta de automação de marketing, chamada Callbox Pipeline, para ajudar os clientes a alcançar e rastrear seus clientes em potencial.

Serviços da Callbox:

• Configuração de compromisso
• Verificação de dados
• Gerenciamento de banco de dados
• Campanhas multitoque (e canal)
• Aquisição de clientes
• Qualificação de leads
• Marketing de Eventos

Exemplo de projeto:

A Callbox iniciou uma campanha de telemarketing para The Client, um provedor de soluções de dados de classe mundial. O objetivo era convidar os participantes para eventos e distribuir e-books gratuitos. Como resultado, a Callbox trouxe 165 leads qualificados, que superaram em muito as expectativas do Cliente. Este sucesso prova um ponto de entrada eficaz no mercado que a Callbox criou. Se você quiser saber mais sobre os exemplos de projetos deles, confira a página de histórias de sucesso de clientes.

3. Ciência

Site : cience.com

Visão geral

Fundada em 2015, a Cience é uma solução B2B de geração de leads e orientada a pessoas para assistência de vendas externas. A empresa atendeu mais de 300 clientes de mais de 130 países, gerando dezenas de milhões de leads para grandes empresas (Fortune 500), pequenas (startups que procuram seus primeiros clientes) e tudo mais.

Como People-as-a-Service (Paas), eles fornecem equipes dedicadas de pesquisadores especializados e tecnologia de ponta para encontrar e nutrir leads para seus clientes. Eles ajudam a construir públicos-alvo, segmentar clientes e coletar dados. Os clientes podem escolher qual serviço eles precisam, não importa se é uma pequena ajuda de marketing ou uma solução de ponta a ponta.

Sua abordagem única provou, sem surpresa, preencher as vendas do topo do funil com leads altamente qualificados.

Serviços da Cience:

A Cience fornece serviços de geração de leads e definição de compromissos, de forma independente ou em um pacote.

• Geração de leads: a Cience enriquece todas as listas de leads com base no perfil de cliente ideal (ICP) de seus clientes.
• Agendamento: A Cience segue uma abordagem multicanal, na qual suas equipes elaboram estratégias, criam e implantam todo o alcance.

Além disso, eles podem procurar pontos de dados específicos que não podem ser filtrados sem esforço humano por meio de seu mais recente programa de pesquisa chamado Cience Now.

Exemplo de projeto:

A Cience é uma das principais parceiras da Hubspot Sales Solutions e das maiores empresas do mundo, como Google, Uber, Microsoft, Tuxedo Air, Yamaha, US Bank e assim por diante. Eles são uma agência de marketing de saída classificada como número 1 no Clutch. Você pode encontrar as avaliações de seus clientes aqui.

4. Descubra Org

Site: descubraorg.com

Visão geral

DiscoverOrg é uma plataforma de inteligência de marketing e vendas. A empresa visa ajudar empresas de todos os tamanhos a superar sua concorrência usando informações precisas sobre os clientes-alvo, bem como as tendências do mercado.

Equipado com uma ampla gama de ferramentas de coleta, visualização e análise de dados, o DiscoverOrg ajuda seus clientes a impulsionar o crescimento dos negócios, usando informações atualizadas sobre números de telefone, endereços de e-mail, mudanças de liderança e outros detalhes sobre outras empresas no mercado . Essa plataforma possui um recurso chamado OppAlert, permitindo que os clientes recebam notificações em tempo real sobre seus dados.

A DiscoverOrg é especializada em tecnologia da informação, vendas, marketing, C-level e recursos humanos.

Serviços do DiscoverOrg:

• Dados verificados por humanos
• Organogramas abrangentes
• Widgets e integrações de dados personalizáveis
• Pesquisa avançada e rápida
• Filtros de pilha de tecnologia

Exemplo de projeto:

A Mendix, uma empresa de tecnologia com sede em Boston, viu-se algemada por dados de inteligência desatualizados e incompletos e difícil de fechar novos negócios em um período de tempo razoável.

O DiscoverOrg cria automaticamente um perfil de prospect completo, para que as equipes de vendas da Mendix não precisem perder tempo pesquisando dados ausentes. Juntamente com a capacidade de criar organogramas abrangentes e detalhados, o DiscoverOrg ajuda a Mendix a conquistar mais negócios e encurtar seus ciclos de vendas.

5. EBInício rápido

Site: ebq.com

Visão geral

Fundada em 2006, a EBQuickstart ou EBQ oferece serviços terceirizados de vendas e marketing para organizações de hardware, software e tecnologia em nuvem. Eles fornecem uma equipe dedicada que pode abordar os clientes em qualquer ponto da jornada de compra para aumentar muitos leads de qualidade como resultado.

A EBQ também fornece dados de clientes, oferece assistência de marketing, marca compromissos, fornece uma equipe de vendas orientada por cotas, educa clientes sobre seus produtos e oferece suporte a clientes e clientes.

Serviços da EBQuickstart:

• Verificação de dados
• Falta de preenchimento de dados
• Limpeza de banco de dados
• Marketing de feiras
• Marketing de email
• Pesquisa de mercado

Exemplos de projetos:

BigCommerce estava simplesmente procurando uma equipe confiável de geração de leads para fornecer a seus novos representantes de vendas compromissos consistentes e valiosos. Ao longo de um ano, a EBQ entregou 468 leads, com 40 a 60 atendimentos por mês. Graças ao tempo com EBQ, BigCommerce decidiu lançar seu esforço interno de geração de leads com confiança e eficácia.

6. Presença Estendida

Site: extendedpresence.com

Visão geral

Desde 2002, a equipe de 21 pessoas da Extended Presence é uma empresa de terceirização de vendas e geração de leads. Eles ajudaram os clientes a aumentar sua receita, fechar a lacuna entre vendas e marketing, melhorar seu pipeline de vendas e fornecer um retorno considerável sobre o investimento.

Eles gerenciaram e entregaram compromissos em vários segmentos de mercado, como TI, saúde, finanças, serviços públicos, telecomunicações, manufatura, varejo, educação, governo local e estadual.

Eles trabalharam com diferentes empresas, incluindo startups dinâmicas, organizações de canais de médio porte e empresas de tecnologia da Fortune 500 líderes do setor.

Serviços da Presença Estendida:

• Geração de leads B2B
• Configuração de compromisso
• Leads de vendas do canal
• Nutrição de leads
• Perfil do cliente-alvo
• Serviços de webinars e eventos

Exemplo de projeto:

A Extended Presence foi escolhida pelo fornecedor líder mundial de software de banco de dados para ajudar a vender seus novos produtos e serviços nos EUA e Canadá. O resultado tornou-se estelar quando 180 consultas com os principais tomadores de decisão foram garantidas em 8 meses, 85% das quais foram para segundas consultas.

7. Chumbo

Site: leadium.io

Visão geral

A Leadium é uma empresa de geração de leads que se concentra na parceria com equipes internas de vendas e marketing existentes para entregar clientes em escala. Basta dizer quais são seus objetivos e a equipe Leadium se alinhará a eles.

A Leadium ajuda a encontrar contatos B2B em potencial por meio de métodos de pesquisa especializados. Em seguida, eles identificarão e priorizarão os leads para você depois de conhecer quem são seus clientes ideais. Eles também oferecem campanhas de geração de leads de serviço completo em vários canais com mensagens personalizadas e personalizadas que incentivam os clientes a agir.

Além disso, para abordar os clientes com informações relevantes, você precisa atualizar os dados dos clientes. E a Leadium pode ajudá-lo com isso limpando informações antigas ou incorretas.

Serviços da Leadium:

• Dados de contato sob demanda
• Validação de banco de dados
• Chamada de saída
• Marketing de email
• Pesquisa de mercado

Exemplo de projeto:

A Leadium foi escolhida para projetar um programa de vendas externas para a Reliant Parking. Por um curto período de tempo, a Leadium gerou mais de 60 leads, que rapidamente se converteram em reuniões de negócios. Além disso, mais de 16.000 e-mails foram produzidos até agora, com uma taxa de resposta de 46%.

8. Geradores de Leads Internacionais

Site: clientfinders.com

Visão geral

Desde 1992, a Lead Generators International é uma empresa de geração de leads que fornece serviços de enriquecimento de dados B2B e soluções de agendamento totalmente gerenciadas.

Com foco em televendas e chamadas frias, eles cooperam principalmente com empresas de serviços e consultoria B2B para criar leads de alta qualidade e marcar compromissos com clientes em potencial.

A Lead Generators International também oferece outros serviços para ajudar as empresas a obter dados válidos e manter seu pipeline consistentemente preenchido com clientes em potencial de alto valor.

Serviços da Lead Generators International:

• Configuração de compromisso
• Atualização do banco de dados
• Impulsionamento de eventos
• Geração de leads por telefone
• Pesquisas por telefone

Exemplo de projeto:

A SAP Solution Provider - Coastal Range Systems escolheu a Lead Generator International para ajudá-los a aumentar os leads qualificados nos mercados canadense e norte-americano. Ao desenvolver scripts de telefone altamente direcionados e eficazes, juntamente com a criação de um banco de dados de prospects, a Lead Generator International ajudou a SAP a gerar 162 leads qualificados e mais de US$ 1 milhão em receita potencial.

9. Linha de rede

Site: netline.com

Visão geral

A Netline Corporation fornece a maior rede de geração de leads de distribuição de conteúdo específico para B2B. A empresa oferece programas de autoatendimento, serviço completo e geração avançada de leads, dependendo de suas necessidades.

A Netline atinge 125 milhões de visitantes únicos e gera mais de 700.000 leads mensalmente em 300 setores da indústria. Qualidade superior, acesso sob demanda, bem como relatórios avançados de campanha, permitem que todos os clientes obtenham sucesso na geração de leads.

Serviços da Netline:

• Geração de leads de distribuição de conteúdo baseada em desempenho
• Campanhas de marketing baseadas em contas
• Consultoria de estratégia
• Análise e otimização avançada de campanhas
• Gerenciamento de contas dedicado

Exemplo de projeto:

Ao usar o Netline, a Aggreko - fornecedora de serviços móveis modulares de energia, temperatura, controle e energia, gerou 2x o número de leads e 1000x ROI (Retorno sobre o Investimento) em menos de um ano. Os relatórios em tempo real da Netline ajudam a Aggreko a medir as principais métricas e otimizar sua estratégia de conteúdo por meio de dados criados por profissionais reais. O sucesso em qualidade e quantidade mostra uma entrega competente e consistente por parte da Netline.

10. Na Marca 24

Site: onbrand24.com

Visão geral

A OnBrand 24 é uma empresa de call center sediada em Massachusetts com mais de 30 anos de experiência. Eles oferecem uma seleção completa de serviços de call center de entrada e saída, tornando-se uma opção flexível para empresas com necessidades diferentes ou que desejam crescer com um serviço de call center.

O OnBrand 24 faz mais do que apenas atender clientes atuais e potenciais; eles também podem angariar novos e mais leads para sua empresa.

A OnBrand24 foi recentemente nomeada na Inc. 5000 Fastest Growing Companies. Além disso, eles também receberam honras da TopTenReviews por dois anos consecutivos por oferecerem soluções profissionais e excepcionais de call center.

Serviços da OnBrand24:

• Serviços de entrada: terceirização de atendimento ao cliente, serviços de help desk, suporte de chat ao vivo, suporte de mídia social, soluções de agente ao vivo.
• Serviços de saída: definição de compromissos, reconquista de clientes, limpeza de lista/dados, pesquisa de mercado e pesquisa de clientes, geração de leads B2B.

Exemplo de projeto:

A OnBrand24 serve como call center para um fabricante de papel norte-americano. A OnBrand24 também oferece atendimento ao cliente inbound, relatórios, processamento de pedidos, manutenção de banco de dados e programas promocionais, com mais de 10.000 correspondências anuais.

11. VendasAladin

Site: salesaladin.com

Visão geral

Fundada em 2016 em Ghaziabad, Índia, a SalesAladin é uma agência de vendas e marketing de serviço completo, que ajuda os clientes a identificar leads e entrar em contato com eles.

Com uma equipe de mais de 40 funcionários, SalesAladin auxilia clientes nos setores de TI, serviços empresariais e saúde com geração de demanda, vendas internas, marketing de entrada, processo de vendas, melhores práticas, configuração de call center e tecnologias de vendas.

Uma das vantagens competitivas mais marcantes do SalesAladin é seu programa piloto gratuito de três meses. Em outras palavras, os clientes podem testar o SalesAladin por três meses para avaliar que tipos de leads são produzidos. A SalesAladin também tem vários estudos de caso disponíveis em seu site que oferecem aos clientes em potencial uma visão do fluxo de trabalho e dos resultados eficazes.

Serviços da SalesAladin:

• Outbound marketing e vendas: pesquisa de marketing, mineração e limpeza de dados, alcance multicanal (e-mail, redes sociais e chamadas)
• Inbound marketing: serviços de SEO, marketing de conteúdo, pesquisas e serviços de feedback, serviços de distribuição de revisão
• Serviços de tecnologia: processo e configuração de CRM, automação de marketing.

Exemplo de projeto:

Uma empresa de serviços de TI dos EUA abordou a SalesAladin com a intenção de gerar novas demandas, marcar compromissos e aumentar o ROI. Ao aplicar o marketing de saída junto com as estratégias de automação de marketing, a SalesAladin ajudou seu cliente a alcançar 27 clientes potenciais qualificados em 6 meses de engajamento e 30% a mais de receita em comparação com o ano anterior.

12. Estradas de Vendas

Site: salesroads.com

Visão geral

Fundada em 2006 e sediada em Coral Springs, Flórida, a SalesRoads é uma empresa líder em geração de leads B2B, definição de compromissos e televendas.

Com mais de 30 funcionários, a SalesRoads trabalhou com algumas das maiores marcas do mundo para ajudar a revisar seus processos de vendas, produtos e clientes atuais para criar uma solução personalizada, que oferece um fluxo consistente de leads.

Serviços da SalesRoads:

• Revisão do processo de vendas
• CRM
• Geração de leads B2B
• Terceirização de vendas
• Gestão de dados
• Programas de treinamento de vendas
• Planejamento estratégico

Exemplo de projeto:

Como muitas empresas de SaaS (Software-as-a-Service), o Kuebix oferece uma estrutura de preços que inclui opções pagas e não pagas (“freemium”). Infelizmente, no entanto, a grande maioria de seus usuários se inscreve apenas em seus produtos freemium. Isso faz com que sua equipe de vendas não tenha largura de banda ou processos internos para converter consistentemente e com sucesso sua crescente base de clientes para adotar seus produtos premium pagos.

A SalesRoads foi encarregada de criar uma equipe de vendas interna para marcar compromissos com usuários freemium para que os gerentes de contas da Kuebix possam vender produtos premium pagos.

Depois de criar estratégias eficazes, a SalesRoads agendou 966 consultas e o programa de inside sales triplicou de tamanho. Além disso, a campanha de chamadas frias iniciada pela SalesRoads gerou um novo interesse no Kuebix com clientes corporativos de marca de operações nacionais e globais, como Dupont, Chevron e Herbalife.

13. Smash Deck

Site: smashdeck.com

Visão geral

Localizada nos EUA, a Smashdeck é uma provedora de prospecção e divulgação B2B que trabalha principalmente com empresas de tecnologia. Eles trabalham na geração de listas de leads, agendando campanhas de e-mail e ligando para clientes em potencial no mercado.

Além da geração de leads, eles também oferecem agendamento para seus clientes. Além disso, eles fornecem uma abordagem multicanal para geração de leads de saída, incluindo estratégia e otimização contínua de campanhas.

Serviços do Smashdeck:

• Pesquisar
• Construção de lista
• Estratégia de prospecção
• Coordenação multicanal
• Otimização
• Reuniões de vendas agendadas

Exemplo de projeto:

A Smashdeck ajudou a Hilton Publishing, uma corporação da Fortune 500, a construir seu processo de vendas externas e adicionar 27 leads por mês, mais de 200.000 no novo pipeline de vendas em potencial e um aumento de 12% na taxa de conversão.

14. VSA

Site: vsaprospecting.com

Visão geral

A VSA, Inc. foi fundada em 2001 e atualmente conta com cerca de 100 funcionários especializados em serviços de voz. A VSA é uma empresa de televendas B2B que trabalha principalmente com empresas de médio porte, mas também possui clientes de pequeno e médio porte.

Trabalhando em vários setores, a VSA construiu experiência nas áreas de saúde, educação, manufatura e logística. Em 2018, a VSA foi homenageada na lista Inc. 5000 Fastest-Growing Private Companies.

Serviços da VSA:

• Qualificação de leads
• Atualização de listas de leads
• Configuração de compromisso
• Chamada fria
• Campanhas de e-mail

Exemplo de projeto:

A VSA forneceu serviços de geração de leads e definição de compromissos para uma empresa de software, que queria determinar proprietários de negócios com os quais eles poderiam se associar. A VSA realizou uma pesquisa e desenvolveu uma lista de empresas em potencial e marcou reuniões com os indivíduos C-Suite dessas empresas. Como resultado, a VSA superou suas expectativas e entregou com sucesso leads qualificados.

15. WebMax

Site: webmax.com

Visão geral

WebiMax é apenas mais do que uma empresa de geração de leads; eles são uma empresa de marketing digital de serviço completo especializada em SEO, anúncios pay-per-click, mídia social, web design, nutrição de leads e relações públicas online.

A empresa reporta uma taxa de retenção de 96%, o que mostra um nível impressionante de comprometimento e fidelidade dos clientes Webimax, bem como suas estratégias eficazes para fazer negócios.

Para empresas que buscam uma solução de marketing e vendas inclusiva e abrangente, o WebiMax é uma excelente escolha.

Serviços da WebiMax:

Embora a WebiMax seja uma fornecedora de marketing digital completo, seus serviços de geração de leads são adaptados para empresas que estão encontrando maneiras de melhorar sua presença digital e incluem:

• Projeto e reformulação do funil de vendas
• Crescimento da presença na web por meio de SEO e publicidade paga
• Dados de contato B2B
• Mídia social

Exemplo de projeto:

WebiMax trabalhou com muitas grandes marcas como Community Quest, J&G Industrial Supply, America's Tax Office, Wesley College e assim por diante. Você pode ler depoimentos em seu site.

Consulte Mais informação:

• Como criar um sistema de geração de leads vencedor?
• 4 melhores aplicativos de criação de leads para Shopify

Como escolher uma empresa de geração de leads adequada

Há cada vez mais empresas de geração de leads para escolher hoje; portanto, encontrar um que ajude a gerar mais leads de qualidade é crucial.

Na última parte deste guia, você saberá como garantir que não perca tempo e dinheiro com leads ruins de empresas de geração de leads, que não sabem o que estão fazendo.

Confira a experiência da empresa

Gerar leads para uma empresa de e-commerce não pode ser o mesmo que para uma empresa de software. Da mesma forma, a geração de leads B2B exigirá uma abordagem diferente quando comparada aos leads B2C.

Assim, você pode verificar a experiência de uma empresa de geração de leads aprendendo mais sobre quais empresas elas fizeram parceria no passado, bem como os resultados. Além disso, você deve ter em mente as diferenças significativas entre as empresas com as quais eles trabalharam. Ao fazer isso, você pode entender como eles são flexíveis com suas abordagens e estratégias. Também mostra se eles podem personalizar seus serviços para fornecer melhores resultados para seus clientes.

Descubra como eles conseguem leads

É provável que a qualidade dos leads varie com base em como eles os obtêm. Por exemplo, eles têm operadores de telemarketing ligando aleatoriamente para os clientes para criar uma lista de leads; essas ligações provavelmente não serão muito boas.

Em vez disso, se eles abordarem os clientes usando uma estratégia abrangente de marketing de conteúdo, poderão ajudar a trazer mais leads de alta qualidade. Ou, em alguns casos, leads provenientes de consumidores preenchendo formulários para obter mais informações podem levar a mais vendas do que por telemarketing.

As empresas de geração de leads costumam usar diferentes métodos e canais para gerar leads. No entanto, cada negócio requer uma abordagem única, tornando alguns métodos adequados e outros não. Portanto, antes de assinar um contrato com uma empresa de geração de leads, você deve entender como eles conseguem leads qualificados para suas empresas.

Procure qualidade, nem sempre quantidade

A quantidade é importante, mas quando se trata de geração de leads, a qualidade é muito mais essencial. É claro que as empresas desejam atrair o maior número possível de leads, para que possam tentar obter mais vendas. No entanto, quando o foco é apenas a quantidade, a maioria desses leads pode ser de baixa qualidade, o que significa que provavelmente não resultará em uma venda.

Portanto, certifique-se de escolher uma empresa que se concentre em leads de qualidade para reduzir o desperdício de tempo e aumentar o número de vendas. Você pode consultar nossa lista de 15 empresas de geração de leads na parte anterior para tomar a melhor decisão.

Verifique como lidar com relatórios

A geração de relatórios é um componente indispensável da geração de leads. As empresas precisam saber a eficácia do serviço, quantos leads são gerados por mês, quantos deles são leads qualificados e quantas vendas são feitas. Isso torna mais fácil e transparente ver o retorno do investimento e acompanhar o que realmente está acontecendo.

Portanto, ajudaria muito se você escolhesse uma empresa que forneceria um relatório regular e detalhado com uma análise minuciosa. Ao fazer isso, sua empresa pode discutir com a empresa de geração de leads e determinar se há mudanças ou melhorias ou não.

Leia as avaliações dos clientes

Quando estiver em dúvida, você pode ler avaliações de clientes, comentários e depoimentos sobre a empresa de geração de leads que você está segmentando. Alguns sites populares estão disponíveis e são confiáveis, como Clutch, Google Reviews e assim por diante. Além disso, você pode aprender mais em canais de mídia social, fóruns e recursos independentes para saber mais sobre seus serviços e classificações.

A linha de fundo

Gerar leads pode ser um desafio para muitas empresas, mas é parte integrante do processo de crescimento e desenvolvimento. Dada a importância da geração de leads, mais e mais marcas optaram por confiar nas empresas de geração de leads para essa tarefa difícil e desafiadora.

Existem dezenas de empresas de geração de leads no mercado e, como você pode ver na lista acima, cada uma delas tem algo diferenciado e diferenciado a oferecer. Ao pesquisar as principais empresas de geração de leads , certifique-se de ter objetivos de negócios claros e entender sua base de clientes. Ao discutir esse tipo de informação com a empresa de geração de leads, você pode começar a construir um plano e definir benchmarks que não apenas aumentem os leads, mas também as vendas.