Os 5 principais desafios de fabricação (e o que fazer com eles)

Após anos de crescimento lento (e em vários casos declínio), seguido por uma pandemia global que fechou nações inteiras, você pensaria que a fabricação estaria à beira do desastre.

No entanto, o setor manufatureiro mostrou incrível resiliência e inovação, levando a um otimismo crescente e um crescimento esperado de 7,2% para o restante de 2021. Essa é definitivamente uma previsão positiva, mas mesmo aqueles que desfrutam de crescimento continuarão a enfrentar desafios de fabricação nos próximos anos.

Conversamos com fabricantes de todos os tamanhos todos os dias e ouvimos em primeira mão os problemas com os quais estão lidando. Suas lutas são reais, então pensamos em destacar algumas das mais urgentes e fornecer insights sobre como os fabricantes industriais podem enfrentá-las de frente.

1. Interrupção da Cadeia de Suprimentos

2. Escassez de mão de obra

3. Acompanhando – e Aproveitando – Novas Tecnologias

4. Cibersegurança

5. Atraindo Leads Qualificados

1. Interrupção da Cadeia de Suprimentos

O que pode interromper a produção de um caminhão de duas toneladas e fechar várias instalações de fabricação? A resposta cabe na palma da sua mão. A escassez de semicondutores tem atormentado a indústria automotiva global, além de outras indústrias orientadas para a tecnologia. As interrupções na cadeia de suprimentos estão entre os maiores desafios enfrentados pelos fabricantes no momento.

Os problemas da cadeia de suprimentos impactaram o setor manufatureiro mais do que qualquer outro setor, com estoques em seus níveis mais baixos em décadas. O offshoring de componentes eletrônicos para Taiwan e China, combinado com os efeitos da pandemia e os atrasos no envio, contribuíram para grandes interrupções na cadeia de suprimentos. Mas não é só tecnologia. A produção doméstica também tem lutado para acompanhar tudo, desde madeira e combustível até cachorros-quentes e, sim, até asas de frango. Diga que não é assim!

Os problemas de gerenciamento da cadeia de suprimentos expuseram vulnerabilidades na mentalidade de fabricação em “tempo real” que deveria melhorar a eficiência. Isso deixou algumas empresas lutando para recuperar o atraso depois que a demanda aumentou mais rápido do que o esperado após a pandemia do COVID-19. As empresas que podem combinar suas práticas ágeis com a capacidade de dinamizar rapidamente conforme necessário têm uma vantagem.

Se há uma reviravolta positiva no dilema da cadeia de suprimentos, é o ressurgimento dos produtos “Made in America” para ajudar a minimizar a dependência de fornecedores globais.

2. Escassez de mão de obra

O maior contribuinte para a interrupção da cadeia de suprimentos, no entanto, é a incapacidade de preencher empregos de fabricação. A falta de trabalhadores está presente em toda a cadeia de suprimentos, incluindo fabricação, armazenamento, distribuição e logística e muito mais.

A manufatura já lutava para preencher as vagas disponíveis antes da pandemia e agora o desafio só se aprofundou. Para piorar as coisas, os baby boomers estão deixando a força de trabalho em números recordes e levando consigo habilidades valiosas. Embora a automação e a robótica possam ajudar a preencher a lacuna de habilidades, ainda serão necessários trabalhadores para aplicar recursos de resolução de problemas, realizar análises e gerenciar linhas de produção.

Para garantir que estão construindo uma força de trabalho para o futuro, alguns fabricantes estão fazendo parcerias com a comunidade local e escolas técnicas para apoiar programas comerciais . Eles também estão oferecendo aprendizagens e estágios que levam a um emprego em tempo integral. Alguns até ajudam no desenvolvimento de programas e treinamento de candidatos em tudo, desde fabricação de moldes e soldagem até programação robótica e laminação de chapas.

Os fabricantes também precisam ser criativos em seus esforços para atrair trabalhadores, encontrando-os onde estiverem – não por meio de jornais, rádio, TV ou outdoors, mas online. A maneira mais eficaz de se conectar, especialmente com os millennials, é por meio das mídias sociais. Tenha em mente que as gerações mais jovens de hoje não estão procurando apenas uma carreira; eles procuram uma cultura positiva focada no bem-estar dos funcionários e da comunidade. Use o vídeo para destacar os benefícios de trabalhar para sua organização e promova sua cultura no local de trabalho como um ativo principal.

3. Acompanhando – e Aproveitando – Novas Tecnologias

A automação, a Internet Industrial das Coisas (IIoT), a robótica, a computação em nuvem e muito mais... a tecnologia está avançando a uma velocidade vertiginosa, e a maioria das empresas manufatureiras luta para acompanhar , quanto mais para permanecer na vanguarda. Quando muitos departamentos de TI passaram pelo processo de pesquisa, obtenção de aprovação, compra e instalação de novas tecnologias, uma solução mais rápida e ágil pode já ter surgido.

Hoje, os fabricantes devem tomar nota destes importantes desenvolvimentos:

• O mercado da Internet das Coisas (IoT) está crescendo rapidamente, com 46 bilhões de dispositivos conectados usados ​​globalmente para tarefas diárias este ano, o que equivale a um valor de US$ 500 bilhões. Espera-se que o mercado de IoT cresça quase cinco vezes até 2028 com um CAGR de 25,4%. Alimentada pela conectividade 5G e pelos avanços na tecnologia de sensores, a fabricação inteligente verá oportunidades para impulsionar o crescimento adotando dispositivos IIoT para aumentar a produtividade, melhorar a qualidade do produto, reduzir custos e otimizar o gerenciamento de projetos.
• À medida que a IIoT e os sistemas inteligentes são mais amplamente utilizados, haverá um aumento associado na quantidade de dados gerados pelos fabricantes. O que é necessário é a capacidade de analisar todos esses dados. A tecnologia Enterprise Resource Planning (ERP) atualizada pode ajudar os fabricantes a gerenciar volumes de dados e formular insights que levam a uma melhor tomada de decisão.

4. Cibersegurança

À medida que a tecnologia avança, o mesmo acontece com os esforços e as habilidades dos cibercriminosos. Os ataques de ransomware a grandes corporações e infraestrutura aumentaram drasticamente, e 2020 quebrou todos os recordes de perda de dados, com 2021 acompanhando o ritmo. De forma alarmante, oito em cada 10 empresas não confiam em suas posturas de segurança, apesar de investirem mais no combate ao cibercrime. Com o custo médio de uma violação de dados chegando a US$ 3,86 milhões, é fundamental que os fabricantes protejam seus sistemas.

Muitos fabricantes confiam em sistemas desatualizados incapazes de lidar com o número e a complexidade das ameaças atuais. As empresas precisam empregar formas mais sofisticadas de proteger suas redes , pois a abordagem tradicional de firewall pode não ser adequada para impedir que hackers as acessem e causem danos reais.

As melhores armas para combater ataques cibernéticos são garantir que todos os softwares de segurança de computadores sejam atualizados rotineiramente e educar os funcionários sobre os sinais de alerta de uma violação de segurança. A maneira mais comum de os cibercriminosos entrarem em sua rede, no entanto, é por e-mail. Um de nossos clientes tem uma lista útil de dicas de golpes de phishing por e-mail que você pode achar úteis para evitar uma violação. Também é certo que seu site precisa de um certificado SSL.

5. Atraindo Leads Qualificados

Os esforços tradicionais de marketing para fabricantes estão se mostrando muito menos eficazes do que no passado; feiras comerciais, anúncios comerciais e ligações frias não estão funcionando como costumavam. Na era do marketing digital , as organizações precisam fazer mais do que criar um site e esperar que seus melhores prospectos tropecem nele.

Os profissionais de marketing B2B industriais precisam fazer um esforço conjunto para atrair, engajar e encantar clientes em potencial, e serem encontrados organicamente por meio de pesquisas on-line, fornecendo uma riqueza de informações que demonstrem relevância e experiência. Isso significa que eles precisam aproveitar as táticas de inbound marketing e SEO criando conteúdo que forneça respostas às perguntas e problemas dos clientes em potencial.

Estratégias robustas de marketing de fabricação geram leads qualificados para vendas, construindo confiança por meio de blogs relevantes, estudos de caso, eBooks, infográficos e outros recursos úteis. Uma vez que a confiança é construída por meio do engajamento online e os leads são nutridos por meio do funil de vendas, é mais provável que esses leads se envolvam em um nível pessoal. Pode começar com um pedido de consulta gratuita, demonstração, avaliação ou outra oferta da empresa.

Criar todo esse conteúdo leva tempo. Assim como os produtos que você desenvolve exigem as habilidades certas, é necessário um alto nível de especialização para fazer com que o conteúdo da sua organização tenha uma classificação mais alta nos resultados dos mecanismos de pesquisa. Conte com a ajuda de especialistas em marketing de entrada que entendem seus pontos problemáticos e são focados no setor de manufatura. Quando fizer isso, você estará melhor equipado para enfrentar esses desafios de frente.

Para saber mais, confira nosso Guia de Inbound Marketing para Fabricantes Industriais clicando no link abaixo. Então, entre em contato conosco para iniciar uma conversa!