Risco x Recompensa: como as principais marcas avaliam as oportunidades de marketing de afiliados

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O marketing de afiliados oferece amplas oportunidades para marcas a preços potencialmente muito mais baratos do que os canais tradicionais de publicidade gráfica, mas muitas marcas lutam para aproveitar ao máximo. Nesta postagem do blog, veremos os riscos e recompensas potenciais do setor de marketing de afiliados, além de como as principais marcas podem capitalizar isso.

Uma indústria em crescimento

Se houver rumores de que o marketing de afiliados está morrendo , é seguro dizer que esses rumores podem ser descartados. Um estudo da Forrester examinou os gastos com marketing de afiliados nos EUA e previu que os gastos totais com marketing de afiliados crescerão 10% a cada ano até 2020. Em 2017, os gastos com afiliados foram de cerca de US$ 5 bilhões e, em 2020, prevê-se que aumente para US$ 6,4 bilhões. De acordo com o Google Trends , apenas entre dezembro de 2017 e julho de 2018, o interesse de pesquisa pelo termo “marketing de afiliados” aumentou 44%. E 81% das marcas usam marketing de afiliados.

Portanto, é seguro dizer que, se você ainda não está aproveitando o marketing de afiliados, deve pelo menos considerá-lo. Como qualquer novo empreendimento de marketing, há riscos e recompensas a serem considerados primeiro. Aqui estão alguns que você deve estar ciente.

Riscos do marketing de afiliados

1. Variando as leis por país.

O GDPR é um lembrete poderoso de que nenhum país existe em uma bolha e, com a economia global, as marcas devem prestar mais atenção às regras e regulamentos de cada país quando se trata de divulgações, tributação e, sim, marketing de afiliados. Como tal, é importante garantir que você tenha o parceiro certo para ajudar a navegar nos mercados em que você usará o marketing de afiliados.

2. Diferentes normas culturais.

Semelhante a várias leis culturais, as normas culturais podem variar de país para país e até mesmo dentro dos países. Certifique-se de que alguém da sua equipe esteja prestando atenção às nuances culturais ou faça parceria com uma agência que o faça. Deixar de prestar atenção pode resultar em uma reação negativa para sua marca e o oposto do efeito desejado com uma estratégia de afiliados.

3. Nenhum parceiro é o número 1 em todos os mercados.

Só porque uma agência ou rede diz que cobre uma determinada região não significa que ela seja sua melhor opção. Nenhuma rede ou parceiro é o número um em todas as regiões, portanto, não tenha medo de se ramificar para encontrar o parceiro certo para diferentes públicos e locais.

4. Fraude publicitária.

A fraude é um problema particularmente no espaço de afiliados. Cuidado com táticas como o preenchimento de cliques , monitore seu tráfego em busca de padrões suspeitos e escolha seus parceiros com cuidado .

Recompensas de marketing de afiliados

A boa notícia: com o risco também vem a recompensa. Aqui estão algumas razões pelas quais o marketing de afiliados pode valer o risco:

1. Crescimento acelerado da marca com menos trabalho braçal.

Como os afiliados já criaram sites, públicos e seguidores, eles podem acelerar a velocidade com que as marcas se conectam com os consumidores em um novo mercado.

2. Mais confiança do que a publicidade tradicional.

Como a maioria dos afiliados tem um nível de confiança construído com seus seguidores, é mais provável que ajudem as marcas a ganhar confiança desde o início, especialmente em comparação com as formas tradicionais de publicidade.

3. Mais rentável do que a publicidade tradicional.

Como o marketing de afiliados está mais ligado a conversões – cliques, engajamento, etc. – do que a publicidade gráfica, onde você pode estar pagando apenas por impressões, o marketing de afiliados pode render mais retorno do seu investimento e um melhor retorno sobre o investimento.

4. Mais públicos de nicho e menos concorrência.

Certos afiliados têm públicos de nicho que seriam mais difíceis de obter de canais de marketing maiores, como Facebook e Google. Como tal, o marketing de afiliados pode ser uma ótima oportunidade para as marcas alcançarem consumidores-alvo com menos concorrência do que os canais padrão que todos usam.

5. Prometendo expansão.

Mesmo para marcas bem conhecidas, expandir para novos locais pode ser um desafio devido às normas culturais sutis e à concorrência. Seguir o caminho do marketing de afiliados pode ser uma ótima maneira de estabelecer uma marca em um novo ambiente de maneira confiável e credível.

Maximizando o ROI

Estamos no mercado de afiliados e marketing de desempenho há quase uma década. Aqui está o que vemos as principais marcas fazendo de forma consistente para obter melhores resultados do que a concorrência, que você também pode implementar:

1. Experimente diferentes formatos.

Não se limite apenas a formatos comprovados quando nunca houve mais tecnologias para experimentar. O Business Insider prevê que o vídeo representará 82% de todo o tráfego da Internet até 2021, e o vídeo ao vivo deverá crescer 15 vezes , de 3% do tráfego de vídeo da Internet para 13% até 2021. Da mesma forma, pesquisas por meio da tecnologia de rastreamento ocular mostram que os consumidores veem anúncios nativos com 53% mais frequência do que anúncios gráficos. O mercado está repleto de novas oportunidades, formatos e canais. Teste para descobrir quais formatos seus clientes respondem mais e, em seguida, otimize a partir daí.

2. Obtenha o máximo de transparência de dados possível.

Editores e marcas estão exigindo acesso a mais dados de marketing de afiliados. Quanto mais dados você tiver sobre o que está funcionando em toda a jornada do cliente, mais decisões informadas você poderá tomar e melhor será seu ROI, então não tenha vergonha de perguntar.

3. Escolha parceiros respeitáveis.

Com tantos parceiros no setor, pode ser um desafio manter uma lista mental de quais são respeitáveis ​​e quais colocam você em risco de fraude e desperdício de dólares em anúncios.

4. Verifique se você está no celular.

Isso nem precisa dizer, mas o celular é onde seus clientes estão . Não se concentre tanto em suas campanhas de desktop a ponto de esquecer de aproveitar todas as oportunidades de afiliados em dispositivos móveis, como Instagram e Snapchat.

5. Não construa tudo do zero.

Claro, você pode definitivamente construí-lo a partir do zero. Mas muitas das principais marcas alocam a maior parte de seus recursos no desenvolvimento de uma estratégia de marketing de afiliados incrível e simplesmente criam uma plataforma personalizável em vez de usar tentativa e erro para encontrar o que funciona.

O take-away

Com a estratégia certa, o marketing de afiliados pode oferecer mais recompensa do que risco. À medida que a forma de marketing cresce, você vai querer aproveitar para entrar em novos mercados, alcançar novos suprimentos e vencer a concorrência.

Conte-nos nos comentários abaixo – sua empresa considera o marketing de afiliados valioso?

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