As 7 principais estratégias de marketing B2B mais eficazes para 2023

Sempre deve haver um ponto ideal entre as necessidades do seu público e o orçamento da sua empresa. Ao usar métricas de marketing específicas, você pode medir a eficácia de suas estratégias. Com a dinâmica do setor de marketing, você deve se adaptar às tendências variadas, especialmente porque o marketing para empresas é diferente do marketing para consumidores individuais. Aqui no Scripted, selecionamos uma lista das sete estratégias de marketing business-to-business (B2B) mais eficazes para 2023. Saiba mais sobre essas estratégias e como você pode usá-las para sua marca.

1. Marketing de conteúdo

Com o marketing de conteúdo B2B, você precisa se concentrar em mais do que apenas promover seus produtos ou serviços. Para que uma estratégia de marketing de conteúdo B2B seja bem-sucedida, seu conteúdo (por exemplo, blogs, e-mails, postagens em mídias sociais) deve fornecer informações valiosas e informar seu público. Além disso, seu plano de marketing de conteúdo deve funcionar de mãos dadas com sua estratégia de marketing de SEO, pois você precisa aprender a antecipar o que seu público geralmente está procurando. Dessa forma, você os ajuda a descobrir o que seu site oferece e, eventualmente, aumentam suas chances de convertê-los em um de seus clientes em potencial. Cerca de 56% dos especialistas em marketing de conteúdo que utilizam blogs dizem que é uma estratégia de marketing eficaz e 10% afirmam que gera o maior retorno sobre o ROI.

Uma maneira de alavancar o marketing de conteúdo para suas estratégias de marketing B2B é garantir que você esteja oferecendo a seus clientes conteúdo útil – prático, informativo e altamente relevante para seus setores. Além de utilizar efetivamente um calendário de conteúdo e formatos de conteúdo prontamente disponíveis, existe outra maneira de garantir a eficiência de suas táticas de marketing de conteúdo. Ao trabalhar com uma empresa de redação freelance ou um especialista em conteúdo que conhece os meandros do seu setor, você também pode aproveitar ao máximo cada conteúdo que produz.

2. Utilizando Pesquisa de Mercado Aprofundada

Tudo sobre sua marca – desde seus blogs, ideias de conteúdo, podcasts, produtos e serviços até como você se envolve com seu público – deve sempre ser baseado em dados aprofundados de pesquisa de mercado.

A pesquisa ajuda você a entender seu público-alvo. Você pode identificar suas necessidades, o ambiente com o qual interagem (o que acaba afetando essas necessidades) e como seus concorrentes se comportam para responder a essas necessidades. A receita global da indústria de pesquisa de mercado de 2008 a 2021 aumentou drasticamente de US$ 32,46 bilhões para US$ 76,42 bilhões. As previsões também mostram que, para 2022, a receita do setor de pesquisa de mercado ainda pode aumentar para US$ 82,62 bilhões.

Para utilizar efetivamente a pesquisa de mercado para suas estratégias de marketing B2B, você deve explorar vários recursos e utilizar pesquisas de palavras-chave eficazes relevantes para o seu setor. Nesse caso, tente não se limitar a materiais de pesquisa on-line e procure também recursos off-line. Pesquise pesquisas acadêmicas, descobertas do setor e do governo, relatórios e entrevistas de autoridades do setor e até mesmo conteúdo de mídia social.

Aqui estão algumas ferramentas gratuitas para conduzir pesquisas de mercado:

• tendências do Google
• Pense pelo Google
• estatista

3. Marketing baseado em contas

Apesar da pandemia do COVID-19, o mercado global de marketing baseado em contas (ABM) ainda está projetado para atingir US $ 1,6 bilhão até 2027 , de um valor estimado de US$ 749,4 milhões, crescendo exponencialmente a um CAGR de 11,6% de 2022-2027. E somente com o mercado dos EUA, a receita do ABM já está projetada para atingir $ 202,3 milhões de 2021-2022.

Com esse tipo de estratégia de marketing de conteúdo B2B, você está usando uma abordagem mais personalizada para gerar leads e aproveitar ao máximo cada conta que está gerenciando. Em vez de criar um conteúdo, digamos um e-mail ou uma mensagem de texto, e divulgá-lo para um mercado para atrair algumas contas para comprar seus produtos ou serviços, com o marketing baseado em contas, você modifica a sequência desse processo.

Você deve pensar em cada conta como se fosse um mercado por si só e criar tipos específicos de conteúdo para CADA uma dessas contas. Dê uma olhada em como essas 7 empresas usaram táticas de marketing baseadas em contas para expandir seus negócios com sucesso.

O ABM é mais eficaz se você estiver segmentando um público de nicho em um ponto de compra muito alto. Digamos que sua empresa forneça serviços de redação freelance e outros produtos de marketing de conteúdo para cafeterias locais que possuem blogs; o mercado seria pequeno o suficiente para saber exatamente para quem você deveria vender. Ao obter apenas algumas contas, você pode obter uma receita maior.

4. Mídia Social e Marketing de Influenciadores

Seja você um fã de mídia social ou não, você terá que aceitar o fato de que definitivamente veio para ficar. Embora seja muito complicado e demorado estar presente em todas as plataformas de mídia social, você ainda pode aproveitar essas plataformas para suas estratégias de marketing B2B.

Se bem feito, o marketing de mídia social pode ser uma ferramenta muito eficaz para atingir seu público e aumentar o reconhecimento da marca. Você pode comunicar suas histórias, continuar a aumentar seu alcance e até mesmo impulsionar ações para sua marca usando plataformas de mídia social. Hoje em dia, sua presença na mídia social também demonstra que você é uma empresa legítima – portanto, agora pode ser tecnicamente usada para demonstrar a comprovação de pulso.

O marketing de influenciadores é essencial para sua estratégia social, pois envolve uma parceria com um indivíduo em seu nicho com credibilidade social e muitos seguidores. A maioria das pessoas compra produtos ou serviços com base no boca a boca, que melhor maneira de promover sua marca do que ter um indivíduo confiável falando abertamente sobre isso. O marketing de influenciadores é uma indústria de US$ 16 bilhões e está crescendo rapidamente. Com o aumento do ceticismo do consumidor e as distrações vindo de todos os ângulos, o marketing de influenciadores é uma ótima maneira de fechar essa lacuna e é crucial para o crescimento em 2023.

Com mais da metade do mundo agora usando a mídia social , não é de admirar que essa estratégia de marketing também possa aumentar suas vendas. E mesmo globalmente , 93% dos profissionais de marketing de conteúdo usam mídias sociais para suas estratégias de marketing de conteúdo. Com base no Statista, 37,9% dos entrevistados disseram que os anúncios de mídia social os motivaram a fazer uma compra, que varia de 1 a 25% das vezes.

Então, qual é a melhor maneira de aproveitar ao máximo essa estratégia? Identifique os canais de mídia social onde seus clientes potenciais e ideais costumam passar mais tempo. Otimize essas plataformas para sua marca e certifique-se de postar regularmente os tipos de conteúdo que falam com seu público. Você pode até tentar anúncios pagos para aumentar seu alcance.

5. Marketing de mecanismo de pesquisa

Obviamente, não importa o quão bem elaborado seja o seu site ou quão relevantes sejam os seus blogs para o seu setor, todos os seus esforços podem ser desperdiçados se os mecanismos de pesquisa não estiverem funcionando a seu favor. Você deve garantir que possa ser descoberto rapidamente por seus clientes em potencial quando eles estiverem procurando soluções para seus problemas ou produtos e serviços que correspondam às suas necessidades - e desejos.

Quando se trata de sua estratégia de Search Engine Optimization (SEO), você deve considerar táticas internas e externas. Em que você está alavancando palavras-chave relevantes em seu site (no site) e também está vinculando a postagens de mídia social ou artigos externos que levam seu público-alvo de volta ao seu site (fora do site).

Com estratégias de marketing eficazes de SEO integradas ao seu marketing B2B, seu ROI pode aumentar potencialmente para até 5x-12x em comparação com o marketing PPC ; além de ajudar a atrair tráfego para seu site, o que pode ajudar na geração de leads.

A pesquisa de palavras-chave é um grande jogador no jogo de SEO. Para ter uma classificação mais alta na pesquisa acima de seus concorrentes, você deve escolher as palavras-chave certas. Para fazer isso, você precisa pesquisar palavras-chave que são muito pesquisadas e com as quais você pode competir. Ou seja, se você encontrar uma palavra-chave adequada ao seu setor, mas não tiver a capacidade de produzir um conteúdo melhor do que os primeiros classificados, é melhor encontrar outra palavra-chave na qual possa superar os primeiros classificados. O que faz você ter uma classificação mais alta é baseado em sua capacidade de produzir conteúdo 10x (link para nosso blog 10x) mais forte do que o que está classificado atualmente. Ferramentas e plataformas, como SEMRush e Google Analytics, podem mantê-lo atualizado sobre as melhores práticas de SEO e você também pode ver como seus concorrentes utilizam palavras-chave relevantes.

Aqui estão algumas ferramentas de pesquisa de palavras-chave:

• Moz
• Semrush
• Google

Para utilizar efetivamente o marketing de SEO em suas estratégias B2B, você precisa aprender a usar os plug-ins de SEO do site e aproveitar as ferramentas de SEO a seu favor. Existem ferramentas de plug-in (por exemplo, Yoast, SEOPress, etc.) que podem ajudá-lo a otimizar todo o conteúdo do seu site, sejam seus blogs, recursos visuais e cada uma de suas páginas.

6. Marketing de referência

Outra maneira de impulsionar seu marketing B2B é acessando sua rede profissional. Ao fazer parceria com seus clientes fiéis ou aqueles que confiam no que sua marca pode fazer, você pode compartilhar seus produtos ou serviços com clientes em potencial em sua rede.

Uma vantagem que o marketing de referência pode trazer para sua estratégia de marketing B2B é aumentar sua credibilidade e alcance de público. De acordo com a IronPaper, 89% dos especialistas em marketing B2B acreditam que as indicações de clientes são a tática de marketing de conteúdo mais eficaz.

Para aproveitar ao máximo sua estratégia de marketing de referência para seu plano B2B, aqui estão algumas coisas que você pode fazer:

• Use referências de incentivo. Crie um plano de marketing de referência viável para sua empresa, onde você pode dar incentivos para recomendar seus serviços ou produtos a outras pessoas. Como parte de seu programa de referência, você pode até pedir que incluam backlinks para seu site em suas próprias páginas.
• Continue expandindo sua rede. Participe de treinamentos e workshops conduzidos por organizações onde você pode conhecer pessoas da mesma profissão/setor. Dessa forma, você pode continuar construindo seu programa de indicações.

7. Automação de Marketing

Uma das melhores maneiras de garantir a eficácia de suas estratégias de marketing B2B é aproveitar a tecnologia e automatizar algumas de suas tarefas de marketing. Você poderá economizar mais tempo e dinheiro reduzindo e eliminando processos repetitivos de marketing manual e tornando um sistema mais eficiente e centralizado para todas as suas estratégias. Ao usar a automação de marketing, 80% das empresas tiveram um aumento em seus leads. Utilizar automações é a melhor maneira de nutrir pessoas curiosas e interessadas em leads e, eventualmente, em vendas.

Veja como você utiliza a automação de marketing para atingir suas metas de marketing:

• Identifique quais tarefas podem ser automatizadas. Para economizar tempo, você precisa identificar quais áreas você pode priorizar. Você pode não conseguir automatizar todas as suas tarefas de marketing, mas pode começar com um ou dois processos (ou seja, agendar suas postagens nas mídias sociais, usar chatbots para lidar com conversas online ou até mesmo procurar um serviço automatizado de marketing por e-mail).
• Compare diferentes soluções de automação. Existem muitas maneiras de automatizar seus processos, portanto, você deve considerar suas necessidades e prioridades antes de comprar. Certifique-se de que seus investimentos estejam alinhados com suas metas de marketing, necessidades e orçamento da empresa.

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