As 5 principais estratégias de criação de links B2B que realmente funcionam

Semelhante à construção de relacionamentos comerciais, estratégias eficazes de construção de links funcionam. Só que com a criação de links, você pode melhorar a classificação do seu site e direcionar o tráfego, em vez de assinar cheques comerciais.

De acordo com 92% dos profissionais de marketing, o link building continuará sendo um fator de classificação essencial em cinco anos. Portanto, o link building é um processo contínuo e implacável para qualquer organização que busca o sucesso online. Mas você não pode ter sucesso no link building se estiver usando estratégias desatualizadas.

Então, se você está procurando uma estratégia de construção de links que valha o seu tempo e esforço, este post é para você.

1. Escreva blogs convidados de alta qualidade

Você pode criar reconhecimento de marca e backlinks para seu site publicando artigos em outros sites.

No entanto, quando você escreve blogs de convidados, certifique-se de que eles sejam bem escritos, únicos e não promocionais. Eles devem ser valiosos para o público-alvo que você está segmentando. O primeiro passo no guest blogging é encontrar blogs que aceitem guest posts. Você pode fazer isso de várias maneiras:

Confira outros blogs em seu nicho (ou nichos relacionados) e veja se eles têm um link “Escrever para nós”, “Enviar um post” ou “Post convidado” na navegação ou no rodapé.

Como alternativa, use o Google para pesquisar frases como:

• Seu tópico + "Escreva para nós".
• Seu tópico + "Diretrizes para blogs de convidados".
• Seu tópico + “Envie um artigo”.

Seus resultados devem trazer uma página (semelhante à imagem abaixo) com orientações detalhadas sobre como ser um escritor convidado nesse site.

Além disso, ferramentas como o Ahrefs Content Explorer ou o Buzzsumo podem ajudá-lo a encontrar artigos com melhor desempenho em seu nicho. Aqui estão alguns exemplos de consultas que você pode usar:

• Buzzsumo: Conteúdo mais compartilhado em [seu nicho]
• Explorador de conteúdo da Ahrefs: principais páginas em [seu nicho]

Ao escrever essas postagens no blog, confirme afirmações e fatos ousados ​​com dados e estatísticas para mostrar que suas postagens são confiáveis, únicas e originais.

2. Crie ativos vinculáveis

Um ativo vinculável é qualquer parte do seu site que pode ser vinculada. Pode ser um post de blog, um infográfico, um vídeo ou um e-book. Mais importante ainda, deve ser algo que as pessoas naturalmente desejam vincular.

Se você não tiver nada em seu site que se encaixe nessa descrição, crie algo! Vai valer a pena o esforço a longo prazo. Escrever um conteúdo bem elaborado não é apenas incluir uma palavra-chave relevante, mas também criar uma que seja de alta relevância e valor para o seu mercado e setor.

Exemplos de ativos dignos de link incluem:

• Artigos de instruções.
• Estatísticas e tendências.
• Pesquisas e estudos originais que beneficiam sua indústria.
• Estudos de caso.
• Infográficos.
• Conteúdo perene.

O infográfico 2010 State of B2B Social Media Marketing do Mashable ainda serve como um valioso recurso vinculável, com blogs como Marketo vinculados a ele anos depois.

Imagem: Mashable

Se você precisa de inspiração, tente olhar para algumas das empresas mais bem-sucedidas do seu setor. Veja que tipos de conteúdo eles oferecem em seus sites ou blogs.

Você também pode recorrer à ferramenta de preenchimento automático do Google ou ao AnswerThePublic para obter ideias sobre quais tipos de conteúdo podem ser úteis para os membros do seu público. Isso pode servir como um recurso vinculável para o seu site.

3. Substitua os links quebrados

Encontre links de sites quebrados em seu setor. Entre em contato com eles para oferecer um artigo substituto com um link para um de seus ativos de alta qualidade. Você pode usar um localizador de e-mail para encontrar os detalhes de contato do editor ou do proprietário do blog.

A estratégia deve centrar-se na pesquisa de palavras-chave relevantes. Além disso, procure oportunidades para criar conteúdo valioso que agregue valor real ao público de outro site.

Para substituir links quebrados, você precisará encontrá-los primeiro.

Veja como fazer isso:

Use uma ferramenta de SEO como a ferramenta SEMrush Backlink Audit para localizar links quebrados. Selecione “Backlink Audit” para iniciar a ferramenta e inserir seu domínio. Após a conclusão da auditoria, navegue até a guia da página de destino. Agora você pode ver quaisquer backlinks que retornem erros em seu site.

Imagem: SEMrush

Outra maneira de fazer isso é verificar as páginas de recursos, pois é provável que contenham links quebrados. Afinal, as páginas de recursos são preenchidas com links fáceis de encontrar. Use operadores de busca no Google com palavras-chave relevantes relacionadas ao seu nicho:

• Título: recursos + “palavra-chave”
• Inurl: links + “palavra-chave”

Por exemplo, se você estava segmentando uma área sobre marketing B2B, use o operador de pesquisa com sua palavra-chave relevante: [Intitle:resources + “B2B Marketing.”]

Crie uma planilha com as dez principais páginas de recursos encontradas para esse operador de pesquisa e a combinação de palavras-chave relevante que você pesquisou.

Depois de classificar a lista, é hora de procurar links quebrados nessas páginas. Use uma ferramenta como Check My Links for Chrome para rastrear a página e identificar links quebrados para você. Navegue até uma página, clique no ícone Verificar meus links na barra de ferramentas do Chrome e ele destacará todos os links quebrados em vermelho.

Mesmo que pareça muito trabalhoso, encontrar um link quebrado e substituí-lo pelo seu pode ser uma excelente maneira de impulsionar seus resultados de pesquisa e gerar tráfego para seu site.

4. RoundUPS e Listas

Outra estratégia popular de construção de links B2B é reunir um monte de especialistas, influenciadores ou líderes de pensamento do setor e fazer todas as perguntas. Em seguida, apresente suas respostas em uma postagem no blog.

Por quê? Porque cria conteúdo especializado e compartilhável que é valioso para os leitores. Além disso, permite que você obtenha opiniões de especialistas sobre assuntos de tendências de especialistas em seu campo. Seus comentários e insights podem ser um ótimo complemento para o seu artigo.

Fonte: UnboundB2B

Esses indivíduos apreciam a exposição e provavelmente a compartilharão com seus seguidores e fãs, tornando seu resumo mais provável de se tornar viral.

Ferramentas como o Voila Nobert podem ajudá-lo a encontrar e-mails de líderes de pensamento em seu setor. Depois de publicar seu artigo, envie um e-mail para cada pessoa em destaque, informando que seu artigo está no ar. A maioria irá compartilhá-lo com sua rede, o que significa links para seu site a partir deles.

5. Links de mídia social

As empresas B2B costumam usar plataformas de mídia social como Facebook, LinkedIn e Twitter para construir relacionamentos com seus clientes.

No entanto, essas plataformas também são úteis para atrair mais tráfego, gerar links e aumentar as vendas. A estratégia é simples – publique conteúdo de alta qualidade em suas contas de mídia social.

Você pode obter links de mídia social de alto valor por:

• Gerando conteúdo valioso (infográficos, fotos, vídeos) para compartilhamento em redes específicas.
• Segmentar influenciadores com mais seguidores em seu setor e compartilhar seu conteúdo diretamente com eles (não apenas para seus seguidores).
• Estabelecer relacionamentos com influenciadores do setor por meio de bate-papos no Twitter, encontros ou reuniões de especialistas em seu nicho.
• Desenvolver conteúdo com palavras-chave relevantes que atraiam um público amplo e incentivem o compartilhamento (por exemplo, listas de ferramentas, entrevistas ou guias).

O HackerEarth, por exemplo, criou um webinar sobre “como criar um recrutamento social eficaz” no LinkedIn que atrai um público amplo. Um especialista em recrutamento é entrevistado e seu conselho é apresentado. Esta foi uma excelente oportunidade para adicionar novos links e ganhar exposição através da rede deste especialista.

Fonte: HackerEarth LinkedIn

Quanto mais seguidores você tiver compartilhando seu conteúdo, maiores serão as chances de eles postarem em suas redes. Dito isso, incentive seus seguidores a compartilhar seu conteúdo com outros usuários relevantes. Assim que as pessoas compartilharem seu conteúdo, você aumentará seu alcance e ganhará mais links.

Empacotando

Não há solução mágica para link building. E nem sempre é uma tarefa simples. O que pode funcionar para outros em seu setor pode não funcionar para você.

Você deve trabalhar para descobrir o que funciona melhor com o seu negócio. Você não precisa ser um especialista em link building nem saber tudo sobre SEO. Portanto, ao criar sua campanha, lembre-se de que tudo se trata de construir relacionamentos que você pode aproveitar para obter backlinks valiosos.

SEO é um jogo longo, e a maioria das campanhas leva de três meses a um ano antes de ver algum resultado sério. No entanto, seguir essas cinco etapas garantirá que você tenha as estratégias certas para ter sucesso com seus objetivos de criação de links B2B.