As 20 principais tendências de marketing B2B a serem seguidas em 2022 para a aceleração dos negócios

O marketing B2B evoluiu muito nos últimos anos. Esse setor de negócios passou de uma chamada fria impessoal para uma construção de marca digital envolvente em um piscar de olhos.

Em 2021, o tamanho global do marketing B2B está avaliado em US$ 7,72 trilhões. Esse número deve chegar a US$ 25,56 trilhões até 2028.

Sem dúvida, o marketing B2B está andando em um cavalo selvagem que não vai parar tão cedo. Isso significa que as marcas B2B precisam ficar de olho nas últimas tendências de marketing B2B para expandir seus negócios nos próximos anos.

Em 2022, muitas novas e antigas tendências de marketing B2B ressurgirão para levar o marketing digital um passo à frente. Então, vamos apertar o cinto e ficar atentos a essas 20 tendências de marketing B2B em 2022.

20 tendências de marketing B2B que decidirão seu destino em 2022

O marketing B2B já viu de tudo – marketing de conteúdo inovador, marketing criativo de mídia social, marketing de influenciadores e muito mais. Mas isso não significa que o marketing B2B seja feito aqui.

Não, na verdade, o marketing B2B vai evoluir mais nos próximos dias, então é melhor você estar preparado para o marketing B2B 2.0. E vamos começar seus preparativos com essas 20 tendências de marketing B2B:

1. Conteúdo envolvente

O marketing de conteúdo sempre foi uma grande tendência de marketing B2B. Mas em 2022, você não pode esperar resultados publicando alguns blogs de SEO em seu site.

Você precisa personalizar seus esforços de marketing de conteúdo e produzir conteúdo de alta qualidade, mas envolvente. Nunca esqueça que 52% dos clientes B2B comprarão depois de ler o conteúdo no site de um fornecedor.

Portanto, você precisa produzir uma variedade de conteúdos em 2022, como e-books, infográficos, trabalhos de pesquisa e muito mais.

2. Automação de marketing

Esta não é uma nova tendência de marketing B2B. Mas você precisa acelerar sua taxa de automação de marketing em 2022. O motivo?

As marcas B2B estão se concentrando no marketing de vários canais hoje, como email marketing, mídia social, conteúdo e assim por diante. Para isso, as equipes de vendas e marketing precisam colaborar constantemente e trabalhar no mesmo comprimento de onda. E para isso, é importante armá-los com as ferramentas de marketing certas.

De acordo com a Pesquisa de Confiança de Automação trimestral da Zapier, 30% dos funcionários acreditam que o software de automação pode economizar dinheiro e tempo de negócios. Portanto, você deve usar várias ferramentas de marketing em 2022, como:

• Ferramentas de CRM para capturar e nutrir leads
• Programas de gerenciamento e integração de dados
• Ferramentas de marketing de mídia social

3. Marketing de vídeo

O marketing de vídeo terá o primeiro lugar em 2022. De acordo com um estudo da Cisco, 82% do tráfego online virá de vídeos até 2021.

Portanto, o marketing de vídeo é a nova tendência de marketing B2B que você não pode ignorar hoje. As empresas precisam criar conteúdo de vídeo envolvente para promover seus serviços, como tutoriais de produtos, depoimentos, vídeos de bastidores e muito mais.

Por exemplo, o Taulia é um aplicativo de faturamento chato e técnico. Mas a empresa criou um vídeo muito engraçado para animar as pessoas sobre seu produto.

4. E-mail marketing

Não, o e-mail marketing não está morto. De fato, o tamanho global do marketing por e-mail está projetado para aumentar até US$ 17,9 bilhões até 2027.

No entanto, o email marketing será mais personalizado e direcionado em 2022. Em vez de enviar um email padrão para pessoas aleatórias, emails personalizados serão enviados com base na intenção e posição do usuário no pipeline de vendas.

Portanto, as marcas B2B precisam começar a segmentar suas listas de e-mail hoje para preparar campanhas de e-mail direcionadas em 2022.

5. Marketing baseado em contas

O ABM habilitado para pontuação de leads ou o marketing de retenção também aparecerão em 2022. Nessa abordagem de marketing, os profissionais de marketing reterão os clientes existentes em vez de segmentar novos clientes.

O benefício por trás dessa estratégia de marketing B2B é que os clientes existentes convertem mais rapidamente e são necessários menos recursos para alimentá-los. Os clientes atuais já estão familiarizados com seus produtos e estilo de trabalho, portanto, não há necessidade de educá-los sobre seus negócios.

6. Compartilhe histórias reais

Você sabia que 81% dos consumidores querem confiar em uma marca antes de tomar uma decisão de compra?

Isso significa que você precisa primeiro ganhar a confiança de seus consumidores antes de vendê-los. E para isso, compartilhar histórias reais de construção de marca é útil.

Quando você compartilha histórias como como você constrói sua marca, quais estratégias de marketing você seguiu e como sua equipe trabalha em conjunto para construir um produto centrado no cliente, isso preenche uma lacuna entre você e seus clientes. Todas essas histórias pessoais ajudarão seus clientes a se conectarem com sua marca e confiarem nela.

7. Marketing visual

Muitas pessoas consideram o vídeo e o marketing visual da mesma forma. Mas ambas as abordagens de marketing são separadas. O marketing visual é um termo abrangente sob o qual todos os aspectos de marketing visual se aproveitam, como infográficos, imagens de banco de imagens e muito mais. Por outro lado, o marketing de vídeo tem tudo a ver com conteúdo de vídeo.

Assim, o marketing visual tem um hemisfério mais amplo e se concentra na identidade visual geral da sua marca. No marketing visual, as marcas B2B devem se concentrar na construção de uma presença visual inovadora:

• Construindo um site esteticamente atraente
• Usando imagens de alta qualidade no site
• Criando um logotipo comercial
• Selecionando as cores da marca usando a psicologia das cores, etc.

8. Marketing de mídia social

Sério? Bem, podemos soar como um disco quebrado aqui. Mas o marketing de mídia social é algo que os profissionais de marketing B2B não podem ignorar em 2022.

De acordo com os últimos relatórios de benchmark do Facebook, Instagram e LinkedIn, a mídia social é a melhor maneira de crescer organicamente. Além disso, as redes sociais oferecem a oportunidade de construir um relacionamento com os clientes, entender os pontos problemáticos e monitorar o crescimento do seu negócio em tempo real.

9. Marketing móvel

De acordo com o relatório de estatísticas e tendências de comércio eletrônico SaleCycle 2021, 68% do tráfego on-line foi baseado em dispositivos móveis em 2020. Isso significa que mais pessoas preferem comprar ou pesquisar marcas em dispositivos móveis em vez de computadores.

Assim, você precisa otimizar seus esforços de marketing B2B para telas pequenas. Esteja você projetando sites ou criando anúncios digitais, lembre-se dos usuários de dispositivos móveis.

10. Use chatbots

Os chatbots ainda não são uma nova tendência de marketing B2B. Mas devido à pandemia, as pessoas estão evitando interações físicas e preferem se comunicar com as empresas virtualmente.

A menos que você esteja usando um sistema automatizado de call center ou uma plataforma de CRM, será mais difícil fornecer vendas virtuais e serviços de suporte técnico para seus clientes globais.

Nessa situação, os chatbots podem ser úteis. Usando chatbots, você pode fornecer assistência imediata aos seus clientes sem aumentar a carga de sua equipe. Os chatbots podem ajudar a melhorar a experiência do cliente online em pouco tempo.

11. Marketing emocional

O marketing B2B sempre foi direto ao ponto. É mais focado em produtos/serviços. Assim, as emoções humanas nunca são alvo de profissionais de marketing B2B.

Mas isso mudará em 2022. Os profissionais de marketing B2B precisam roubar uma página dos manuais de marketing de seus colegas profissionais de marketing B2C para estimular emoções por meio de campanhas de marketing. Visando questões sociais e pontos problemáticos do público, os profissionais de marketing B2B precisam criar estratégias de marketing em 2022.

12. Marketing de voz

O Google diz que 27% das pessoas preferem usar pesquisas online baseadas em voz. Isso significa que os profissionais de marketing precisam explorar canais de marketing baseados em voz em 2022 para alcançar mais pessoas.

Você precisa otimizar seu conteúdo para pesquisa por voz. Os profissionais de marketing precisam manipular ferramentas como Alexa, Google Home e Siri.

13. Concentre-se nos dados de intenção do comprador

Os dados são o novo amigo dos profissionais de marketing digital. Isso os ajuda a entender melhor o público-alvo e criar estratégias de campanhas de marketing.

Hoje, os profissionais de marketing têm vários canais para coletar dados de intenção dos compradores em tempo real para criar estratégias de marketing personalizadas. Usando cookies, rastreadores de sites e outros serviços de coleta de dados, os profissionais de marketing B2B podem coletar facilmente os dados de intenção dos compradores para realizar ações eficazes.

14. Marketing orçado

Grandes empresas estão injetando enormes recursos de negócios no marketing digital hoje. Isso está dificultando o crescimento das pequenas empresas online.

Mas, felizmente, existem muitas estratégias de marketing digital econômicas disponíveis que podem ajudar pequenas e médias empresas, como distribuição de conteúdo, otimização de SEO e muito mais.

15. Exiba anúncios digitais

Os métodos tradicionais de publicidade são caros e lentos para as empresas modernas. Além disso, comerciais de TV tradicionais ou outdoors não fornecerão análises em tempo real e opções de controle de orçamento.

É por isso que os gastos com publicidade digital atingiram US$ 46,5 milhões em 2021. Portanto, você precisa canalizar seu orçamento de publicidade em anúncios digitais para obter melhores insights e alcançar seu público-alvo.

16. Marketing omnicanal

Os profissionais de marketing B2B também precisam seguir uma abordagem de marketing omnicanal em 2022. O marketing omnicanal permite que os profissionais de marketing coletem leads de vários canais de marketing.

Além disso, os clientes podem se conectar com as marcas usando uma abordagem de marketing preferida. Além disso, quando as organizações B2B estão alocando 5% de seu orçamento total para marketing, é uma boa ideia explorar o maior número possível de canais de marketing.

17. Eventos virtuais

Os eventos virtuais ganharam muita popularidade durante a pandemia. Eventos online são hospedados por empresas B2B para estabelecer uma comunicação direta com seus clientes. Isso ajuda a entender os pontos problemáticos de leads em potencial e levá-los ao funil de vendas.

18. Marketing de influenciadores

Essa tendência de marketing B2B está no topo desde 2020. Na verdade, 90% dos profissionais de marketing consideram o ROI do marketing de influenciadores mais alto do que outros canais de marketing.

Portanto, você deve se conectar com os principais influenciadores do seu setor e colaborar com eles para expandir seus negócios em 2022.

19. Análise preditiva

Os profissionais de marketing B2B não devem se concentrar apenas no marketing de sua marca hoje. Eles devem pensar em avaliar dados de marketing para tomar decisões de negócios sábias.

Para isso, os profissionais de marketing devem usar ferramentas de monitoramento, técnicas de análise, dados históricos e metodologias preditivas. Isso ajuda a otimizar melhor as campanhas de marketing para gerar o máximo de produção.

20. Envolva-se com o público

Essa pode ser a última tendência de marketing B2B da lista, mas é a mais vital. Hoje, as pessoas querem construir uma conexão real com as marcas.

Eles não querem jargão de marketing florido ou falsas promessas. As pessoas só querem conhecer suas marcas. Portanto, você deve usar diferentes canais de marketing, como mídias sociais e conteúdo, para engajar seu pessoal em 2022.

Pronto para seguir as principais tendências de marketing B2B!

Agora você deve estar animado para implantar todas essas 20 tendências de marketing B2B em 2022. Portanto, não vamos mais prendê-lo e permitir que você expanda seus negócios.

Só quero acrescentar uma nota de despedida que você deve experimentar diferentes tendências de marketing em 2022 e acompanhar constantemente os resultados. Dessa forma, você pode personalizar a estratégia de marketing B2B para o seu negócio.