As 13 principais tendências de marketing de afiliados para 2022

2021 foi um ano e tanto.

Um novo presidente foi empossado, milhões de pessoas foram vacinadas (e estimuladas!), professores e alunos voltaram para a escola e funcionários voltaram ao trabalho – muitos em novas empresas, graças à Grande Demissão.

Com tanta incerteza na economia global, para o que a indústria de parcerias deve estar preparada em 2022?

Aqui estão algumas das principais tendências de marketing de afiliados que prevejo que veremos no próximo ano.

Tendências de marketing de afiliados para 2022

1. As marcas vão transferir dólares para o modelo de desempenho

Quando o COVID chegou pela primeira vez, as marcas tiraram todos os centavos de marketing e publicidade que podiam, pois ninguém sabia como uma pandemia global afetaria o cenário digital.

Ao longo do último ano e meio, as marcas desviaram seus dólares de publicidade das compras de mídia tradicional (pense CPM, CPC, pagamento por postagem etc.) e mudaram para o modelo de afiliado ou desempenho, que permite que as marcas paguem por resultados tangíveis (cliques, leads, vendas, etc.).

As marcas querem pegar palavras-chave como “branding” e “exposição” e lançá-las no espaço. Uma marca não pode comprar nada com exposição, mas certamente pode pagar para adquirir um novo lead ou venda.

As marcas experimentaram pagar por desempenho e um ROI garantido, e os editores podem nunca mais ver esses gastos garantidos por desempenho desconhecido da mesma maneira.

2. Os editores reforçarão suas equipes editoriais orientadas para o desempenho

À medida que as marcas continuam a mudar para um modelo de desempenho, a reação óbvia é que os editores sejam os primeiros a adotar, para que possam trabalhar com o maior número possível de marcas.

Os editores estão conseguindo isso com a contratação de suas equipes editoriais, que agora se concentram em monetizar conteúdo para essas novas marcas no espaço de desempenho.

Comentários, artigos de lista e muito mais se tornarão cada vez mais populares à medida que as marcas tentam monetizar cada artigo que publicam.

3. Este ano será uma sentença de morte para relações públicas e mídia ganha

Com os fluxos de receita garantidos não sendo mais “uma coisa”, os editores retirarão seus redatores de relações públicas de peças de mídia conquistadas e se concentrarão mais em conteúdo com compensação monetária.

Os editores não terão mais largura de banda para criar conteúdo gratuitamente, portanto, mais editores pressionarão as marcas para compensá-los por seus esforços, e o meio mais fácil de fazer isso é com um programa de afiliados.

4. Haverá lutas contínuas de integridade editorial

Se cada editor está tentando monetizar cada parte do conteúdo, inevitavelmente veremos conteúdo que grita como um infomercial de Billy Mays.

Os editores precisam encontrar esse equilíbrio criativo de conteúdo que vale a pena com o qual seu público deseja se envolver e também impulsionar o desempenho (*tosse vendas tosse*) sem se sentir como um anúncio.

5. O conteúdo para lanches crescerá exponencialmente

Graças a plataformas de vídeo sociais como TikTok (e Facebook, Twitter e Instagram, etc.), o conteúdo de vídeo para lanches fará ondas enormes este ano no espaço de marketing digital.

O Instagram recentemente permitiu que qualquer pessoa compartilhasse links em suas histórias, e o TikTok está trabalhando febrilmente em como integrar métricas de desempenho mensuráveis ​​para marcas que desejam fazer parceria com sua plataforma.

Procure conteúdo de marca para lanches, especialmente conteúdo de vídeo em formato curto, para crescer exponencialmente este ano, pois atrai tanto o mercado mais jovem da geração Y e da geração Z, mas também seus pais e até avós!

6. A programática mudará mais em direção ao desempenho

As empresas digitais primeiro venderam seu inventário de exibição site por site, e isso evoluiu lentamente para o direcionamento e retargeting da mesa de operações que estamos vendo hoje no espaço programático.

A capacidade das marcas de segmentar determinados grupos demográficos é fundamental, mas um grande componente que falta é essa verdadeira peça de atribuição em uma base de fonte por fonte.

Muitas redes de display agora têm a capacidade de ajustar os gastos para atingir os CPAs desejados que as marcas definem, arbitrando os orçamentos de CPM e CPC que os anunciantes estão gastando. Como essas marcas têm outras divisões internas que lidam com o lado dos afiliados, mais negócios programáticos serão forçados a atingir essas métricas de desempenho do que confiar em um algoritmo na esperança de atingir um KPI desejado.

7. O marketing de influenciadores será integrado ao mix de desempenho

Já vi marcas serem queimadas por influenciadores com muitos seguidores cobrando um braço e uma perna por um post de mídia social, para não entregar um novo cliente para eles.

Também vi marcas confiarem em micro e nano-influenciadores para serem embaixadores de marca leais, consistentes e repetitivos para eles.

O desempenho é fundamental, e as marcas procurarão empurrar os influenciadores para um modelo de desempenho maior, em vez de um modelo de pagamento por postagem.

Lembre-se de que não é o tamanho dos influenciadores que seguem, mas sim o quão influentes e envolventes eles são para seu público. Quanto mais orgânico o posicionamento das marcas na comunidade de influenciadores, mais confiáveis ​​​​os consumidores em potencial serão em relação à sua marca.

8. A aquisição de dados primários

Enquanto o conteúdo pode fazer de você um rei (ou rainha), conteúdo e dados podem construir um império.

Procure marcas para coletar diretamente qualquer informação sobre seus clientes em potencial, desde endereço de e-mail (“Digite seu e-mail para economizar 15%!”), número de telefone (“Opt-in para receber mensagens de texto para novos lançamentos!”) e até mesmo físico endereços (grito para a indústria de mala direta ainda fazendo isso funcionar).

9. Os códigos promocionais de marca estarão em ascensão

Com mais conteúdo personalizado em torno das marcas, os editores vão querer sentir que estão prestando um verdadeiro serviço aos seus leitores, fornecendo-lhes um código promocional da marca. Isso não é importante apenas para o conteúdo escrito, mas enorme para as mídias sociais, onde não é tão fácil usar links de afiliados.

Para evitar que códigos promocionais cheguem a um site de cupons não autorizado, as marcas devem se certificar de que estão configurando corretamente suas configurações de atribuição.

10. As marcas aprenderão a abraçar o ecossistema de parceiros completo

Um heads up para afiliados de funil superior, intermediário e inferior: as marcas precisarão de todos os canais para ter um programa de marketing de parceiros bem-sucedido.

Marcas que ignoram segmentos inteiros do ecossistema de parceiros não atrairão segmentos inteiros do mercado e apenas aumentarão seus custos de aquisição para novos clientes.

Você pode executar um programa de sucesso com parceiros de conteúdo premium e parceiros de cupons - você só precisa fazer certo com uma combinação saudável de ambos, dependendo de suas necessidades de desempenho.

11. Programas de fidelidade e indicação vão florescer

Em 2021, 85% dos clientes disseram que as avaliações dos clientes influenciaram suas decisões de compra, juntamente com 71% que disseram que amigos ou pessoas conhecidas influenciaram suas decisões de compra.

Ao criar ou aumentar os programas de fidelidade e referência, as marcas podem ajudar a solidificar a noção de que todo cliente é um potencial embaixador da marca.

12. As Empresas Continuarão a Consolidar

Em 2021, vimos muitas empresas se consolidando, além de muitas fusões e aquisições no espaço digital.

No espaço de marketing de parceiros, a agência de desempenho Gen3 adquiriu a Oak Digital, a Acceleration Partners adquiriu a Streamline Marketing, a ironSource adquiriu a Tapjoy, a Dotdash adquiriu a Meredith e a lista continua.

As empresas irão duplicar os pontos fortes existentes ou alavancar parcerias estratégicas para poder oferecer uma oferta mais robusta.

13. O futuro sem cookies é agora

O Google e a Apple estão mudando para sempre a forma como os cookies de terceiros serão utilizados no futuro, portanto, a necessidade de rastreamento sem cookies é mais importante do que nunca.

O Google adiou a eliminação gradual de cookies de terceiros até o próximo ano para dar tempo para as empresas planejarem com antecedência.

Marcas que não são sem cookies agora já estão atrasadas, então procure marcas para se educar rapidamente ou ficar para trás.

O motivo de tudo isso? Privacidade do consumidor. Com tantas violações de dados ao longo dos anos, os consumidores estão exigindo que seus dados estejam seguros e protegidos, e um futuro sem cookies será o novo normal.

Que outras tendências de marketing de afiliados você acha que veremos em 2022? Deixe-me saber nos comentários abaixo!