As 10 principais estratégias de marketing que ajudam as empresas de desenvolvimento de SaaS B2B

À medida que o mercado de negócios fica mais competitivo, as empresas B2B devem usar estratégias de marketing mais eficazes para se destacar de seus rivais. No entanto, isso não é fácil, pois muitos métodos diferentes estão disponíveis. Determinar qual abordagem funcionará melhor para sua empresa pode levar tempo e esforço.

Para alcançar o sucesso, sua empresa deve empregar estratégias de marketing mais eficazes. Os métodos tradicionais usados ​​no passado por empresas business-to-business não terão mais impacto hoje. Uma maneira de comercializar bem um negócio SaaS é usar as melhores técnicas de marketing B2B.

As 10 melhores estratégias de marketing para empresas de desenvolvimento de SaaS B2B

O marketing B2B promove um produto ou serviço para empresas que o revendem ou usam.

1. Saiba quem são seus clientes

Você sabe quem é o seu público-alvo? Se a resposta for sim e você acredita que entende bem as necessidades e problemas deles, então é hora de passar para o próximo ponto. Se sua pesquisa ainda precisa ser feita, a construção pessoal (criação de representações fictícias de clientes com base em dados reais) pode ajudá-lo a entendê-los. Você deve aprender mais sobre seus clientes em relação ao seu produto ou serviço.

2. Certifique-se de investir em marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é uma das melhores estratégias de marketing B2B para ajudá-lo a conquistar o interesse do público-alvo e reter clientes. Ao criar conteúdo de alta qualidade, você pode se estabelecer como uma autoridade em seu setor e conquistar facilmente a confiança de clientes em potencial. Seu conteúdo deve atingir o público-alvo; é preciso investir na criação de conteúdo e apoiar a sua divulgação.

A criação de conteúdo envolvente que ressoa com seu público é uma estratégia poderosa para estabelecer posições de liderança, alcançar dados demográficos importantes e gerar leads. Uma estratégia de liderança inovadora beneficia o marketing ao aumentar o alcance e a influência de uma marca. Este conteúdo deve ser educativo, útil ou divertido de uma forma que atraia seu público-alvo; não deve apenas promover produtos.

3. Crie determinados objetivos de marketing B2B SaaS

Estratégias de SaaS B2B sem objetivo desperdiçariam seu tempo de negócios e podem não levar você a lugar nenhum. Assim, é importante entender os objetivos da sua empresa antes de projetar uma estratégia de marketing SaaS.

Algumas metas de marketing importantes para o marketing de negócios SaaS incluem:

• Aumentar o conhecimento da marca – pode ser alcançado por meio de publicidade e relações públicas.
• Geração de leads – é uma parte crítica de qualquer estratégia de marketing que pode ser gerada de forma diferente.
• Upselling e cross-selling – usados ​​para aumentar as vendas de produtos ou serviços aos clientes.
• Aumentar o valor da vida útil do cliente – é a chave para o sucesso na era da transformação digital e para maximizar o ROI de marketing.

4. Prepare ou elabore uma estratégia eficiente de UI/UX

Preparar estratégias eficazes de UX com uma interface do usuário intuitiva e amigável é uma das principais estratégias usadas por várias empresas de sucesso. Satisfazer seus clientes envolve criar uma experiência positiva para eles do início ao fim, seja em seu site, em aplicativos que você fornece ou com produtos de software. Portanto, garantir a usabilidade do seu site, aplicativo móvel ou produto de software é vital para o sucesso.

5. Saiba tudo o que pode tornar sua empresa de desenvolvimento SaaS B2B única

Produtos de alta qualidade costumam ser os principais componentes que tornam uma solução de marketing de desenvolvedor de empresa única, superando seus concorrentes. Muitas empresas usam pesquisas no local para coletar feedback do cliente para criar produtos centrados no cliente (exclusivos). Envolve entender quais recursos, atualizações ou alterações o cliente deseja para fornecer uma experiência de usuário ideal.

6. Desenvolva uma estratégia de marca B2B eficaz

Seu posicionamento de marca é como você retrata sua empresa em relação aos seus concorrentes. Inclui sua proposta de venda exclusiva (USP) e identidade geral. Ao desenvolver um posicionamento de marca, é importante considerar as necessidades do cliente, os pontos fortes de sua empresa e a análise da concorrência. Uma estratégia de marca B2B bem elaborada e bem-sucedida ajudará você a estabelecer uma base sólida para o crescimento e o sucesso futuros. Além disso, pode ajudar a aumentar a visibilidade e atrair novos clientes, ao mesmo tempo em que fortalece os relacionamentos com a base de fãs existente da empresa.

7. Planeje uma estratégia de marketing baseada em contas

A estratégia de marketing baseada em contas no marketing B2B envolve a segmentação de clientes ou contas. Essa abordagem permite que as empresas personalizem seus esforços de marketing e vendas especificamente para cada cliente. Assim, melhorando a satisfação do cliente e aumentando a receita. Ele pode ajudá-lo a gerar leads e fechar negócios com eficiência, para que você possa alocar seus recursos em contas mais importantes.

8. Dê importância ao valor e não apenas ao custo na competição

No comércio eletrônico ou em outros campos relacionados, custo e valor desempenham um papel significativo, mas com SaaS, isso ocorre apenas algumas vezes. No SaaS, os clientes estão sempre preocupados em encontrar soluções que atendam às suas necessidades sem gastar muito dinheiro. Independentemente de quão competitivos sejam seus preços, se o produto que você oferece satisfizer os clientes em um nível fundamental, ele só terá sucesso. No entanto, se o seu produto agregar valor aos seus consumidores, eles estarão dispostos a pagar.

9. Manter uma presença de mídia social de alto nível – marketing B2B de mídia social

A presença online nas mídias sociais é outra poderosa estratégia de marketing B2B. Criar uma conexão pessoal com seus clientes agora é uma das maneiras mais eficazes de retê-los e criar seguidores leais. Isso pode ser feito por meio de interação constante, mantendo a atenção dos clientes por mais tempo do que qualquer campanha publicitária.

10. Oferecer planos de preços que atraem os clientes – planos customizados

Normalmente, não é satisfatório para os clientes receber planos padronizados e, muitas vezes, eles solicitam arranjos mais personalizados. Para um negócio SaaS, é essencial atender às necessidades de todos os negócios para ampliar seu apelo. Ao fornecer diferentes planos de preços, as empresas permitem que seus clientes trabalhem dentro de seu orçamento e identifiquem os serviços que podem pagar. Um plano de preços personalizado é sempre considerado o melhor, pois pode beneficiar tanto a empresa quanto seus clientes.

Conclusão

Por último, mas não menos importante, você também deve pensar em SEO, que é uma parte importante do marketing B2B. Ele pode ajudá-lo a obter mais tráfego criando links e otimizando páginas de destino e clusters de páginas para SEO. Também pode ajudá-lo a obter leads mais qualificados que procuram ativamente seus produtos ou serviços.

Uma agência líder de marketing para desenvolvedores oferece soluções abrangentes para empresas B2B SaaS. Eles serão especialistas em fazer planos de marketing com foco nos desenvolvedores. Essas estratégias de SEO ajudam a empresa a ficar mais visível online, e os esforços de relações públicas ajudam as pessoas a terem uma opinião razoável sobre a empresa.

Biografia do autor: Almog Atar é um profissional de marketing experiente em tecnologia, mergulhando profundamente no mundo de SEO, marketing de conteúdo e todas as coisas relacionadas à otimização para mecanismos de pesquisa. Com vários anos de experiência em seu currículo, Almog está constantemente na vanguarda das tendências do setor, e sua paixão por SEO é igualada apenas por seu amor pelo mergulho livre e pela exploração das profundezas do oceano.