As 10 principais marcas de fragrâncias classificadas por MIV (S1 '22)

Publicados: 2022-12-19

Já determinamos a nata da colheita para cuidados com a pele e aprimoramos os maquiadores mais impactantes. Hoje, estamos abrindo caminho através da deliciosa névoa de marcas de fragrâncias que lideraram nosso ranking de Valor de Impacto de Mídia ( MIV ) no S1.

De clássicos atemporais como Chanel No.5 a esforços mais recentes como Black Opium da YSL – o mercado de perfumes não deve ser desprezado.

De fato, o marketing de marcas de fragrâncias evoluiu exponencialmente ao longo dos anos – desde a simples venda de um perfume até a promoção de um perfume que encapsula o estilo de vida ou até mesmo as aspirações de um comprador. Não é surpresa que o mercado de fragrâncias de luxo deva crescer US$ 4,20 bilhões antes de 2025.

Continue lendo para ver as marcas (e a concorrência) no topo das paradas e as postagens que são o 'cheiro' do paraíso.

Neste artigo você aprenderá…

As 10 principais marcas de fragrâncias da MIV

Durante a pandemia, a indústria viu uma grande queda nas vendas de perfumes. No rescaldo, as marcas tiveram que trabalhar horas extras para reconstruir o ROI. Felizmente, o ímpeto voltou e com entusiasmo.

Avanço rápido para S1, 2022 e marcas de fragrâncias de prestígio dominaram o quadro de líderes do MIV . No entanto, a L'Oreal Paris consolidando-se no número nove prova que os profissionais de marketing não devem torcer o nariz para a mídia do mercado de massa.

E é difícil para muitos acender uma vela para Jo Malone, uma marca inovadora conhecida por experimentar combinações inesperadas de ingredientes.

A equipe é igualmente criativa em sua estratégia de mídia. De fato, no S1, a marca arrecadou US$ 41,5 milhões em MIV em veiculações relacionadas especificamente à fragrância. O número impressionante representa 69% de seu MIV total durante a temporada.

A melhor colocação de Jo Malone vem do uso estratégico de Voice na forma da celebridade Urassaya Sperbund. Uma única postagem no Instagram de Urassaya, promovendo a coleção Blossoms da marca, alcançou $ 360.000 em MIV.

Falando em posicionamentos e postagens de voz bem-sucedidos…

Os 10 melhores posts sobre fragrâncias da MIV

Launchmetrics: Top 10 posts sobre fragrâncias

Encontramos alguns suspeitos do costume em nosso ranking de posts principais, mas também vimos alguns novos rostos de fragrâncias.

Mais uma vez, o uso estratégico de canais de voz significa que nove em cada dez postagens vêm de contas de celebridades.

Em nossa lista de cuidados com a pele, as postagens mais bem classificadas apresentavam celebridades endossando suas próprias marcas. Em fragrâncias, vemos o oposto, com celebridades endossando marcas por meio de parcerias. Este parece ser o relacionamento mais impactante para empresas de perfumes e menções bem-sucedidas na mídia.

Nossa colocação MIV de classificação mais alta é a colaboração de Shehnaaz Gill com Mama Earth. Essa marca de fragrância em particular, uma empresa livre de crueldade e toxinas, alcançou US$ 1,1 milhão com apenas um post. A marca também apareceu duas vezes em nosso ranking dos dez primeiros, o que significa que é algo a se observar.

O MIV oferece uma ótima métrica para medir a concorrência. À medida que as marcas de fragrâncias mais recentes ganham força na indústria com suas menções na mídia, é importante manter-se atualizado sobre quais estão subindo na hierarquia e por quê. Isso ajudará a avaliar sua própria estratégia de marketing.

Falando em estratégia, vamos olhar um pouco mais de perto as semelhanças e tendências no desempenho de marcas de fragrâncias.

Desempenho e tendências de marcas de fragrâncias

Uma nova visão das campanhas

No S1, as principais campanhas parecem ter um ângulo focado no estilo de vida, evocando sentimentos de limpeza e frescor. De acordo com um estudo de caso da Glossy, a indústria de 'beleza limpa' faturará US$ 11,6 bilhões até 2027.

Millie Bobby Brown alcançou nosso segundo lugar no ranking MIV promovendo sua própria marca, Florence by Mills. A atriz de Stranger Things nem precisou apresentar o produto em seu post. O pano de fundo floral, sua aparência de maquiagem mínima e um aceno sutil de perfume em sua legenda fizeram o trabalho.

Da mesma forma, o post de Sydney Sweeny para o perfume Armani apresenta a atriz Euphoria de rosto fresco, com maquiagem natural e com uma menção aos tons florais na legenda. A cada vez, as celebridades criam sutilmente uma conexão entre o público e um perfume fresco, limpo e despojado.

Mudando as necessidades do consumidor

Está bem documentado que os consumidores da Geração Z, que agora representam mais de um terço da população, são mais orientados para o valor em suas decisões de compra.

Os relatórios mostraram que os clientes da Geração Z são mais propensos a comprar produtos ecológicos . 73% deles pagarão até 10% a mais por itens sustentáveis.

Florence by Mills e a empresa com sede na Índia, Mama Earth, anunciam abertamente o ethos livre de crueldade e sustentável de sua marca. Esta poderia ser outra razão pela qual eles se tornaram um sucesso entre o consumidor moderno.

Apenas por ter acesso aos dados MIV de seus concorrentes, você pode reunir as tendências observadas nos desempenhos alto e baixo.

Esses insights valiosos podem informar seu próprio desempenho, mantendo-o à frente da concorrência. Você pode se concentrar em moldar o sentimento que gostaria de evocar em seu próprio público, promovendo campanhas com confiança baseada em dados.

Finalmente, é hora de dar uma olhada mais profunda em alguns desses perfumistas para entender suas estratégias de voz bem-sucedidas com mais detalhes.

Dior x Chanel

Compartilhamento de Canal por MIV

Canalizando o perfume certo

Durante o S1, nossos melhores desempenhos foram Dior (US$ 91,6 milhões em MIV) e Chanel (US$ 65,6 milhões em MIV). Apesar de ambos alcançarem as duas primeiras posições, não há como negar a diferença significativa em seu MIV total alcançado.

No que alguns profissionais de marketing podem considerar uma reviravolta surpreendente – especialmente nesta era focada em tecnologia – a mídia impressa desempenha um papel importante na estratégia de mídia da Chanel.

Posteriormente, 21% do MIV da marca de beleza vem de menções impressas . Isso é quase tanto quanto a conta do Instagram, que tem apenas uma gravação MIV 1,1% maior.

Dior e Chanel veem suas próprias contas no Instagram ('Mídia de propriedade') em destaque. O MIV total das contas da Dior chega a US$ 15 milhões, o número total da Chanel é 35% menor, para US$ 5,5 milhões.

Ambas as marcas estão aproveitando as oportunidades no mercado chinês , com suas estratégias de marketing na China vendo o conteúdo compartilhado no Douyin, equivalente do TikTok no país.

A Dior, por exemplo, tem uma média de $ 38.000 MIV por veiculação Douyin, apesar da marca de fragrância ter apenas 216 veiculações na plataforma.

Compartilhamento de Voz por MIV

A Dior utilizou os influenciadores como sua voz principal para o S1, enquanto a Chanel dependia mais da mídia para obter uma participação maior no MIV.

Embora os influenciadores representem coletivamente uma grande parcela do MIV para ambas as marcas, as vozes mais valiosas em termos de relação MIV/colocação são, na verdade, celebridades. Isso ocorre porque a colocação de um influenciador geralmente vale menos impacto monetário do que a menção de uma celebridade.

Também vale a pena mencionar que a pontuação média do MIV da Dior é significativamente maior (126%) do que a da Chanel.

Em conclusão, embora ambas as marcas utilizem uma mistura de Vozes e Canais, a estratégia da Dior se baseia no amplo alcance e no público mais jovem acessível por meio da mídia social. Enquanto isso, a Chanel mantém seu status atemporal, mantendo a mídia impressa próxima à vanguarda de sua campanha.

Marcas de fragrâncias: seja o centro das atenções

Cada menção na mídia desempenha um papel fundamental no desempenho da marca. Saber onde você se posiciona em relação à concorrência e os resultados que diferentes Canais ou Vozes podem trazer pode fazer ou quebrar uma campanha (e seu orçamento de marketing).

Durante anos, trabalhamos com as maiores marcas no espaço FLB, fornecendo dados nos quais eles podem confiar. Se você deseja ter acesso a milhares de publicações, verdadeiras métricas de engajamento e ter disponibilidade para medir seu sucesso em escala global, entre em contato com nossa equipe hoje mesmo.