Como o Tonal está atrapalhando o condicionamento físico doméstico com páginas de destino de comércio eletrônico

Tonal, o sistema de condicionamento físico mais inteligente do mundo, está revolucionando a indústria do condicionamento físico. Seu equipamento de última geração e orientação especializada em exercícios de corpo inteiro, em casa e sob demanda não podem ser encontrados em nenhum outro lugar. Além disso, o sistema de fitness doméstico inteligente Tonal conhece as metas de saúde e condicionamento físico de seus usuários para oferecer programas altamente personalizados e produzir resultados.

No entanto, essa não é a única maneira pela qual o Tonal aproveita a personalização. A empresa também usa táticas de publicidade personalizada comprovadas para promover sua marca e produto. Especificamente, segmentação extrema de anúncios e páginas de destino pós-clique de comércio eletrônico.

O artigo de hoje apresenta um ótimo exemplo de página de destino pós-clique de comércio eletrônico da Tonal que a marca usa para aumentar o reconhecimento e, por fim, gerar vendas. Mas primeiro…

Por que as páginas de destino pós-clique de comércio eletrônico são necessárias?

Uma página de destino pós-clique de comércio eletrônico é o ingresso para mais conversões de compra. Isso ocorre porque, embora quase 1 em cada 4 compradores on-line comece a jornada do cliente em uma página de produto, cerca de 96% deles não estão prontos para comprar quando chegam lá. Por sua vez, eles têm muito mais probabilidade de retornar do que os visitantes reais da página de destino pós-clique.

As páginas de produtos também apresentam desempenho inferior às páginas de destino pós-clique para comércio eletrônico:

• Os visitantes da página do produto visualizam 42% menos páginas (8,8 por sessão de compra) do que os visitantes da página de destino pós-clique (12,5 por sessão de compra)
• As páginas de produtos convertem quase metade dos visitantes do que as páginas de destino pós-clique (taxa de conversão de 1,5% contra 2,9%, respectivamente)
• A receita por sessão nas páginas de produtos é cerca de metade da das páginas de destino pós-clique (US$ 1,72 e US$ 3,43, respectivamente)

Então, qual é a diferença entre uma página de destino pós-clique e uma página de produto? Principalmente, seus propósitos.

O objetivo de uma página de produto é atrair as massas e atrair os navegadores. Ele foi projetado para apresentar e educar os visitantes sobre sua marca, produto ou serviço. Geralmente inclui links para outros locais do seu site para que os visitantes possam navegar por tudo.

Uma página de destino pós-clique, por outro lado, é uma página da Web independente com apenas um objetivo em mente, projetada especificamente para convencer os visitantes a cumprir esse objetivo (inscrever-se, comprar, fazer download etc.).

À medida que as empresas se tornam mais orientadas por dados, as páginas de destino pós-clique estão se tornando cada vez mais preferidas devido à sua capacidade de gerar mais leads, aumentar as conversões e, por fim, fornecer alto ROI. Isso ocorre porque cada cliente é único e requer atenção e engajamento personalizados para ser persuadido a comprar - e as melhores páginas de destino pós-clique de comércio eletrônico permitem que você faça isso.

As páginas de destino pós-clique de comércio eletrônico também são chamadas de páginas de destino pós-clique “pré-carrinho” porque vêm antes do carrinho de compras para auxiliar no processo de compra. Embora os anúncios de comércio eletrônico e as páginas de produtos ainda sejam importantes para incluir em sua estratégia, as páginas de destino pós-clique servem como vitrines digitais especializadas, permitindo que você adapte seus negócios a clientes individuais para aumentar as vendas.

Dito isso, vamos detalhar o processo do anúncio ao checkout da Tonal fitness e como eles segmentaram o fundador e CEO da Instapage, Tyson Quick.

Exemplo de página de destino pós-clique de comércio eletrônico de fitness tonal

A campanha começa com um anúncio no Facebook:

A Tonal provavelmente segmentou esse usuário com base em vários fatores de segmentação de marketing diferentes:

Em seu nível de segmentação mais básico, esse anúncio provavelmente usou a geolocalização para aparecer na frente do usuário. Ele mora em San Francisco, CA, e Tonal atualmente faz entregas em San Francisco, Los Angeles, Orange County e San Diego.

O anúncio provavelmente também segmentou esse usuário com base na segmentação demográfica e psicográfica. Como fundador e CEO de uma empresa SaaS, pode-se presumir que ele gosta de usar novas tecnologias (psicográficas) e provavelmente tem poder de compra para comprar uma máquina de fitness Tonal (demográfica).

Além disso, como um jovem CEO dirigindo uma empresa, ele passa muito tempo trabalhando e não tem muito tempo para ir à academia. Portanto, há uma boa chance de que ele prefira exercícios em casa para atender às necessidades de seu estilo de vida. Este é outro exemplo de marketing psicográfico.

Por fim, ter muitos equipamentos de ginástica não é uma opção porque ele provavelmente mora em um apartamento pequeno (afinal, é São Francisco!). Isso torna o equipamento tudo-em-um de Tonal (braços ajustáveis ​​e 200 libras de peso digital compactado em uma máquina plana de treinamento de força diretamente na parede) a solução perfeita para ele. Ele vai economizar uma tonelada de espaço em sua casa.

Depois de clicar no anúncio, ele foi direcionado para esta página de destino pós-clique de comércio eletrônico da Tonal:

A página de destino pós-clique é otimizada com muitas práticas recomendadas, incluindo

• Um design de clique para reduzir o atrito
• Um título intrigante e específico
• Cópia mínima e personalizada
• Imagens para narrar uma história e destacar os recursos e benefícios do produto
• Cores análogas, criando uma página esteticamente agradável
• Vários botões CTA para mais oportunidades de conversão

No entanto, Tonal pode querer testar A/B apenas alguns elementos:

• Mudar a cor do botão CTA para um mais contrastante faria com que ele se destacasse mais
• A remoção dos links para as outras páginas do site provavelmente aumentaria a taxa de conversão nesta página
• Adicionar prova social, como um depoimento de cliente, criaria mais credibilidade de marca e produto (observação: há vários depoimentos incluídos na página do produto abaixo, mas adicioná-los à página de destino pós-clique garantiria mais visibilidade, pois vem primeiro no seqüência.)

Depois de aprender tudo sobre o sistema de condicionamento físico Tonal, ele pode clicar nos botões CTA “Get My Tonal” para ver a página deste produto:

A página do produto apresenta informações sobre preços e a opção de adicionar o kit Smart Accessories ao pedido. Também oferece opções de financiamento e reserva, além de informações sobre devoluções, instalação e garantia:

Por fim, ele pode clicar na página de checkout para visualizar o resumo do pedido e concluir a transação:

Observação: este exemplo de página de destino pós-clique de comércio eletrônico da Tonal destaca uma campanha publicitária no Facebook, mas a empresa provavelmente também envia tráfego para a página de destino pós-clique por meio de outros canais.

Siga o exemplo da Tonal para mais vendas

A Tonal está revolucionando a indústria do fitness e garantindo que o mundo saiba disso. A empresa está criando reconhecimento de marca, informando as pessoas sobre seus produtos e gerando vendas com sua estratégia de página de destino pós-clique.

Aprenda com o exemplo de Tonal e crie suas próprias páginas de destino pós-clique de comércio eletrônico personalizadas com o Instapage. Inscreva-se hoje para uma demonstração do Instapage Enterprise.