5 dicas para usar as mensagens frias do Linkedin e obter respostas

1. Otimize seu perfil
2. Escreva sua mensagem com base em um terreno comum
3. Faça-o curto e coloquial
4. Guarde o campo para outro momento
5. Certifique-se de dar a eles um motivo para responder

Ferramentas úteis:
1. Newoldstamp - Marketing de assinatura de e-mail
2. Mailchimp - Criador e remetente de e-mail
3. Hubspot Email Marketing - plataforma de automação de marketing
4. MailerLite - Construtor de páginas de destino
5. Canva - Ferramenta online para fazer desenhos

Mahatma Gandhi disse uma vez: “se você não pedir, você não recebe”. Isso pode ser aplicado em todos os aspectos da vida.

Lembro-me daqueles momentos em que você gostava de alguém, mas tinha medo de se aproximar. Onde eu cresci, é normal um cara se aproximar de uma garota, e ambos os lados sabiam disso. É raro uma garota ser corajosa o suficiente para se aproximar primeiro, então se eu não a abordasse, nossa história provavelmente terminaria aí.

É o mesmo nos negócios. Os vendedores que esperam que seus clientes venham até eles simplesmente terão menos sucesso e fecharão menos vendas em comparação com aqueles que vão lá e aproveitam as oportunidades.

A questão chave aqui é como obter leads de qualidade. Muitas empresas não mantêm os e-mails dos tomadores de decisão em seus sites, por isso há muitas dificuldades em alcançá-los. Felizmente, existe o LinkedIn – uma das melhores plataformas para vendas externas.

fonte: Neon

O LinkedIn foi criado para comunicação B2B, e essa rede está repleta de profissionais que vão se interessar pelo seu produto. A melhor opção quando a prospecção do LinkedIn é o envio de mensagens frias.

No entanto, existem alguns obstáculos:

• Usuários que não abrirão sua mensagem se a linha de assunto não for atraente o suficiente
• Usuários que podem pensar que é uma mensagem de spam que foi enviada para vários endereços e podem não abri-la
• Usuários que abrirão uma mensagem, mas não estarão interessados ​​o suficiente para responder
• LinkedIn registra aqueles que enviam mensagens de spam e muitas vezes os bane

Isso pode parecer muito, mas não se preocupe, porque as mensagens frias são uma tática usada por muitos vendedores no LinkedIn, com grande sucesso. Para ter uma alta taxa de abertura, obter respostas e evitar o banimento, você precisa abordar sistematicamente esse problema. Neste artigo, sugiro as seguintes dicas para uma estratégia de divulgação bem-sucedida.

#1 Otimize seu perfil

A primeira impressão é sempre importante, tanto na socialização quanto nos negócios. Como a comunicação empresarial neste caso é transferida para o digital, o seu perfil do LinkedIn é aquele que causa a primeira impressão.

Pense no seu perfil como uma página de destino - você quer que seus visitantes fiquem em vez de pularem imediatamente.

fonte: Vendedigital

Ao receber sua mensagem e antes de abri-la, muitos usuários primeiro acessam seu perfil para verificar se você é legítimo. Para causar uma boa impressão, é importante otimizar seu perfil para parecer profissional e verificável.

Alguns dos passos a tomar são:

• Tanto o seu perfil quanto a foto da capa devem ser claros e profissionais
• Tenha muitas conexões com especialistas do setor e líderes de opinião
• Escreva um título atraente, porque é algo que os usuários veem primeiro, além da sua foto de perfil
• Participe de grupos relevantes do LinkedIn onde você pode encontrar os leads certos
• Publicar conteúdo valioso regularmente pode fazer você parecer um líder de opinião

#2 Escreva sua mensagem com base em um terreno comum

A melhor coisa sobre o LinkedIn é que você pode descobrir muito sobre uma pessoa a partir das informações que ela coloca em seu perfil. Com isso em mente, você pode encontrar interesses mútuos para conversar.

Ter um tópico comum permite que você inicie uma conversa sem parecer vendedor imediatamente. Veja o que eles estão compartilhando e repostando e tente encontrar algo que você também esteja interessado, para não parecer falso durante a conversa. As pessoas podem reconhecer quando alguém está fingindo, e assim você pode perder um cliente para sempre.

Se não houver um terreno comum, seria melhor primeiro se informar sobre um tópico específico para que você possa iniciar uma conversa. Você deve então construir a primeira mensagem de acordo, porque isso aumenta a chance de obter uma resposta.

Além disso, certifique-se de que o lead e você tenham uma conexão comum que possa apresentá-lo.

#3 Torne-o curto e coloquial

O comprimento de suas mensagens tem uma enorme influência sobre se o destinatário responderá ou não. Depende da pessoa, é claro, mas a maioria das pessoas hoje tem pouca atenção, então escrever um parágrafo longo pode fazê-las perder o interesse instantaneamente.

O LinkedIn é mais uma mensagem instantânea do que uma conversa por e-mail. Portanto, certifique-se de iniciar a conversa escrevendo como escreveria para um amigo ou colega.

Mantê-lo curto e conciso aumentará a chance de seu lead ler a mensagem e entender do que se trata. Se a mensagem for longa, confusa e difícil de ler, o receptor pode até desistir antes de começar a ler, pois pode assumir que é um texto de venda.

#4 Guarde o campo para outro momento

Eu sei que você pode estar impaciente para fechar um negócio, mas é altamente improvável que isso aconteça no início. Leva algum tempo para aquecer sua perspectiva, então apenas converse primeiro.

Não é bom se seu objetivo é fazer um acordo imediatamente, porque isso raramente acontece, e essa abordagem seria incorreta.

Mesmo que você não feche o negócio, você fez uma nova conexão com um cliente em potencial e expandiu sua rede do LinkedIn, então quem sabe, eles podem mudar de ideia em algum momento.

Além disso, você pode tentar novamente, depois de um tempo. Acompanhar suas mensagens pode trazer sucesso porque os usuários geralmente precisam de mais convencimento, então seja persistente.

#5 Certifique-se de dar a eles um motivo para responder

Quando você está enviando mensagens para um estranho, você precisa se colocar no lugar dele. O que faria você abrir e responder a uma mensagem? É importante que você esteja escrevendo os tipos de mensagens que atraem clientes em potencial para abrir e ler.

Já mencionei que você deve procurar fazer conexões no início, mas ainda precisa incluir perguntas para manter a conversa ativa. É preciso haver um incentivo para que eles se envolvam com você.

Pergunte a eles sobre os interesses deles, seus tópicos comuns ou algo que eles publicaram recentemente. Isso deve torná-los mais envolvidos na conversa, já que as pessoas adoram falar sobre coisas que gostam de fazer. Tente pedir conselhos que apenas alguém com sua experiência possa responder, para que eles se sintam inclinados a responder.

Mostrar interesse em seu trabalho e negócios pode parecer mais caloroso do que uma introdução contundente e um pedido de conexão.

Embrulhando-o

Mesmo as melhores estratégias de outbound têm baixa porcentagem de sucesso. Não é que eles poderiam fazer melhor, é que as pessoas são cautelosas com estranhos se aproximando deles, então eles tendem a não abrir mensagens.

Você precisa escrever mensagens atraentes para aumentar suas taxas de abertura. Não desista se você não receber respostas por algum tempo, este é um processo melhor feito por tentativa e erro. Você notará rapidamente o que funciona e o que não funciona.

Cuide do seu perfil, para que pareça legítimo porque seus prospects podem conferir. Saiba mais sobre eles antes de abordá-los e lembre-se de manter suas mensagens curtas e concisas. Seja amigável e não tente vender para eles imediatamente. Mantenha essas dicas em mente e você estará no caminho certo!