7 dicas de otimização da página de destino para uma melhor conversão

As páginas de destino podem ser a parte mais eficaz da sua estratégia de vendas . Ao direcionar o tráfego para uma página específica com uma oferta específica, você oferece aos clientes em potencial uma maneira clara de chegar ao topo do seu funil de vendas.

Por esse motivo, provavelmente não será uma surpresa que os construtores de páginas de destino sejam um grande negócio. Longe vão os dias em que um vasto conhecimento de web design é necessário para criar uma página de destino. Agora, qualquer um pode usar um dos muitos construtores do mercado para criar uma página, seja do zero ou a partir de um modelo, e levá-la ao mercado rapidamente. Muitos serviços ainda oferecem opções para criar páginas de destino gratuitas também.

Além disso, esses construtores demonstram essencialmente as práticas recomendadas da página de destino diretamente em seus modelos, para que você não fique coçando a cabeça quando se trata de criar a página perfeita. Um título aqui, uma imagem ali e pronto!

Dito isso, há um elemento com o qual os criadores de landing pages nem sempre podem ajudá-lo, e esse é a cópia. Para este, você está em grande parte por conta própria!

Então, para ajudá-lo a tirar o máximo proveito da sua landing page, compilamos uma lista de 7 dicas de copywriting para ajudá-lo a criar uma landing page que converte como um louco.

Título que chama a atenção

Seu título é a primeira coisa que as pessoas verão quando chegarem à sua página de destino ou de boas-vindas, então deve ser bom! Muitos redatores passam mais tempo pensando em seu título ou manchete do que em qualquer outro elemento da página.

Felizmente, existem algumas fórmulas simples que você pode seguir ao escrever seu título. Em Made To Stick, de Chip e Dan Heath , eles analisaram as fórmulas usadas em alguns dos anúncios de maior sucesso e descobriram que seus títulos seguiam uma das 5 fórmulas básicas.

• O Testemunho – dê provas sociais aos seus visitantes imediatamente
• The Cliffhanger - use a frase 'This... is...' para criar intriga e suspense
• A Proposta de Valor – mostre aos seus visitantes como você resolve o problema deles
• The Listicle – 36% das pessoas preferem títulos com números
• The How-To – uma das frases mais populares em títulos virais

Então, atenha-se a uma dessas 5 estruturas e você terá uma receita para o sucesso!

Estrutura de frases simples

É um fato, as pessoas lêem rapidamente! Portanto, você não deve usar estrutura de sentença complexa ou vocabulário.

Muitas pessoas, especialmente donos de negócios apaixonados, querem escrever parágrafos longos e detalhados sobre o quão incrível é seu negócio, produto ou serviço, mas uma página de destino não é o lugar para fazer isso. Paredes de apenas texto servem para desligar seus visitantes e fazer com que eles saiam da sua página tão rapidamente quanto a encontraram!

Aqui estão duas dicas importantes para ajudá-lo a escrever uma cópia clara e concisa:

• Use uma ferramenta como o Hemingway Editor, que avaliará a complexidade de sua escrita
• Pontos de bala são seus amigos (veja o que eu fiz lá? ?)

Discuta os benefícios, não os recursos

Quando você estiver falando sobre seu produto, lembre-se de que, embora você saiba por que seus recursos são benéficos para seu público, seu público ainda não fez esse link.

Mesmo que você sinta que os benefícios do seu produto são óbvios, eles não são! Você precisa dizer aos seus visitantes por que um determinado recurso é benéfico para eles. Esperar que eles digam por si mesmos não é uma boa tática!

Seja específico e use números

As pessoas adoram dados. Ele confirma o que você está dizendo e ajuda a criar mais confiança com seus clientes em potencial. Tomemos os seguintes exemplos:

• “Você obterá mais vendas rapidamente.”
• “Em média, nossos clientes veem um aumento de 67% nas vendas em 30 dias.”

Qual exemplo é mais atraente para você? O segundo, certo?

Você vê, incluir números em sua cópia diz ao leitor que você a) sabe o que está fazendo, b) tem resultados comprovados ec) está baseando suas alegações em fatos. Todas essas coisas combinadas levam a um nível mais profundo de confiança e a uma maior probabilidade de seus visitantes se transformarem em clientes.

Usar depoimentos

Depoimentos são convincentes no marketing de produtos. Você pode dizer o que quiser sobre o seu produto. Você é tendencioso, e seus clientes em potencial sabem disso!

Mas quando seus clientes têm grandes coisas a dizer sobre seu produto ou serviço, esse é um jogo totalmente novo. Seus clientes não têm agenda, não precisam dizer nada de bom sobre você, mas o fato de terem é enorme aos olhos de seus clientes em potencial.

Ao incluir depoimentos, você mostra aos visitantes da sua página de destino que pode ajudá-los da mesma forma que ajudou seus clientes anteriores e existentes, tornando-os muito mais propensos a comprar ou dar o próximo passo.

Certifique-se de ter um CTA

As pessoas não agem por conta própria; você tem que pedir a eles. É por isso que você deve ter um call to action sólido em sua landing page.

Ao pedir que seus clientes tomem uma ação – seja para inserir seu endereço de e-mail, comprar um produto, inscrever-se em um webinar, etc. – é muito mais provável que eles tomem essa ação do que se você não o fizer. Sem pedir para eles fazerem algo, sua página é, em última análise, apenas uma página de conteúdo irrelevante!

Você também não precisa se limitar a uma chamada à ação; você pode adicionar botões e opt-ins em toda a página. Mas tenha cuidado, se você fizer isso, certifique-se de que todos os seus CTAs estão pedindo a um cliente que tome a mesma ação. Muitas opções só farão com que o visitante não tome nenhuma ação.

Teste sua cópia

Quando se trata de criar uma página de destino que converte, você precisa entender que testar e otimizar é uma página enorme. As empresas gastam centenas de milhares de dólares todos os anos em equipes de otimização de taxa de conversão (CRO) para monitorar, testar e ajustar constantemente coisas como páginas de destino.

Agora, você não precisa sair e testar dentro de uma polegada de sua vida, mas o que você deve fazer é testar algumas versões diferentes de sua cópia, particularmente seus títulos, para ver qual converte melhor. Às vezes, a menor mudança pode resultar na diferença mais significativa.

Mas afinal, dito e feito...

Enfim, uma coisa é certa. É mais importante colocar sua página de destino em funcionamento rapidamente, em vez de passar horas, dias ou semanas agonizando sobre a cópia perfeita. Claro, você pode ter que mudar as coisas no caminho, mas ao colocar algo ao vivo agora, você é pelo menos capaz de testar como sua cópia converte, em vez de adivinhar e aperfeiçoar continuamente as coisas antes do lançamento.