10 dicas para fazer as primeiras vendas no Shopify o mais rápido possível

Ao iniciar um novo negócio na Shopify, obter suas primeiras vendas é um dos momentos mais importantes para você experimentar. É o marco que garante sua capacidade de administrar um negócio online e também o impulso para ajudá-lo a continuar. Mas, naturalmente, levará tempo e foco para você chegar lá.

Você pode ter que refinar sua estratégia de marketing, reorganizar sua operação ou reinvestir sua atenção na atividade certa, e tudo pode parecer preso em um ciclo interminável de ajustes aqui e ali. Por isso, este artigo foi feito para te ajudar a entender melhor o caminho da sua loja e o caminho certo para conseguir as primeiras vendas preciosas .

Com isso em mente, vou mostrar as dez principais dicas que você precisa para fazer as primeiras vendas no Shopify mais rapidamente . Vamos começar!

O que é Shopify?

Shopify é uma plataforma de comércio eletrônico que permite aos usuários configurar uma loja online e vender seus produtos sem aprender a codificar todos os aspectos de uma loja online. A interface é fácil de usar com um sistema simples de arrastar e soltar que pode ajudar a criar um site em menos de cinquenta minutos.

Após dez anos no mercado, Shopify é hoje uma empresa líder no fornecimento de soluções para empresas de todos os portes. Quer você venda nas redes sociais, online, na loja ou em uma feira, Shopify pode ajudar.

Mais de um milhão de usuários ou empreendedores de mais de 175 países confiaram na Shopify para criar uma loja e vender seus produtos. Com três planos de preços a partir de apenas US$ 29/mês, você pode expandir seus negócios à medida que cresce com o melhor atendimento ao cliente ao seu lado.

Se você ainda não sabe o que está vendendo na Shopify, estas são algumas ideias de diferentes produtos ou serviços que você pode usar a Shopify para vender:

• Produtos físicos : podem ser qualquer coisa que você possa tocar na vida real. Eles podem ser feitos à mão, fabricados em uma fábrica ou enviados para clientes. Por exemplo: camisetas, joias, caixas de presente, batatas fritas, bombas de banho, etc.
• Produtos digitais : Se você estiver vendendo e-books, downloads de áudio, modelos de e-mail, cursos eletrônicos, padrões de roupas, predefinições para fotógrafos, a Shopify pode ajudar.
• Aulas online : seus clientes podem comprar, alugar ou reservar aulas suas ou de especialistas por meio de uma loja online.
• Associações : se seus produtos podem usar serviços de assinatura ou se você deseja vender suas associações para uma aula da vida real e criar conteúdo acessível apenas para membros em seu site.
• Serviços ou consultas : A partir do seu site, seus clientes podem agendar online ou obter consultas online de você, seja você um coach de vida, designer ou psicólogo.
• Aluguéis : se você está em um negócio de deixar as pessoas alugarem carros, vestidos, adereços ou qualquer outra coisa, a plataforma Shopify pode ajudar a configurar um site baseado em serviços para que seus clientes acessem seus serviços.
• Experiências com ingressos: Com Shopify, você pode facilmente configurar um site e vender ingressos para eventos ou experiências como viagens, workshops práticos, shows ao vivo, jantares de networking ou uma noite de degustação de vinhos.

O céu é o limite com o que você pode vender usando Shopify. Então, se você já sabe o que vai vender, isso é bom para você. Porque agora estamos chegando na parte difícil, que é fazer algumas primeiras vendas com esses produtos.

Como fazer suas primeiras vendas

Cada dica abaixo tem sua própria vantagem e canal que você pode usar para atrair clientes. Seu objetivo aqui é entender como cada método funciona e o que eles podem fazer por você e sua marca, além de quão difícil pode ser para você usar a dica.

Antes de tentar qualquer dica, sugiro que você faça uma meta a alcançar após usar essas dicas. Uma meta mensurável com um número exato a seguir, como dez vendas em duas semanas. Então você está pronto para ir para a primeira dica.

1. Venda para familiares e amigos

A primeira e mais básica tática para fazer algumas primeiras vendas é persuadir um membro da família ou um amigo a comprar de você legitimamente.

O que você quer fazer aqui é descobrir uma pessoa de sua família ou amigos que realmente obteria benefícios ao usar seus produtos. Tente se conectar com eles pessoalmente, traga seus produtos e peça alguns minutos juntos.

No entanto , isso não significa que você está pedindo para sua mãe comprar um produto de você, mas ela nunca poderá usá-lo. Pense na necessidade da pessoa e converse com ela sobre os benefícios reais que seus produtos podem proporcionar.

Essa tática funciona porque você pode obter feedback honesto das pessoas que se importam com você. Eles querem que você seja bem-sucedido, para não reter o que eles acham que seu produto ou serviço pode melhorar.

E as palavras de seus amigos ou familiares podem lhe render mais clientes do que você imagina.

Se você já estiver usando a plataforma Shopify, poderá usar algo chamado aplicativo móvel Shopify PDV e um leitor de cartão gratuito para aceitar o pagamento pessoalmente. Isso economizará custos de envio de membros da família ou amigos e tempo de processamento de pagamentos em seu site.

2. Construindo seu público antes do lançamento

Se você esperar até que seu site esteja configurado para obter uma audiência, você pode se atrasar um pouco. E com todas as tarefas necessárias ao administrar uma nova loja, o processo de atrair novos visitantes pode exigir muito tempo para você lidar.

Portanto, tente construir sua base de público antes de realmente administrar uma loja. Isso pode ser feito criando páginas do Facebook ou Instagram para sua loja e comece a ganhar audiência postando conteúdo diário. Você pode esperar até que sua página tenha cerca de alguns milhares de seguidores antes de decidir construir uma loja.

Claro, isso pode ser feito mais rápido usando propaganda ou contratando um especialista em marketing, mas você pode fazer isso sozinho apenas postando regularmente em suas páginas de mídia social. O sucesso de construir o público antes de começar a vender pode fazer com que as primeiras vendas aconteçam muito mais rapidamente.

Oberlo escreveu um ótimo artigo sobre como aumentar sua conta no Instagram para ter dez mil seguidores, você pode conferir.

3. Faça um sorteio ou concurso

Os brindes sempre foram uma maneira incrível de chamar a atenção para um novo produto. Embora também se possa dizer que os brindes atraem principalmente pessoas que procuram um acordo, um concurso ou sorteio ainda é eficaz para causar algum burburinho no mercado.

Além disso, a natureza viral de um concurso pode gerar bastante boca a boca e espalhar a presença e o conhecimento de seus produtos ou serviços. Claro, isso só acontece quando você faz certo.

Felizmente, você não precisa fazer isso sozinho como nos velhos tempos. Agora, você recebe a ajuda de alguns ótimos aplicativos da Shopify que podem aprimorar seus brindes e expandir o alcance, dando pontos aos participantes com base em como eles compartilham seus produtos/loja nas mídias sociais.

Você pode criar seu próprio concurso no Facebook, Instagram ou conferir Gleam ou ViralSweep para criar um concurso personalizado.

Por exemplo, o Pig of the Month BBQ fez uma parceria com a Instructables para oferecer um sorteio com o prêmio de um ano de bacon. Os participantes foram incentivados a criar uma receita de bacon exclusiva e enviar a receita para o site.

As entradas exclusivas não só provaram que os fãs da loja são realmente criativos e apaixonados pela comida; também mostraram que a marca se preocupa em dar oportunidade aos clientes de se expressarem com prêmios atraentes.

Você não precisa pensar em alguns concursos fora da caixa para começar. Há muitas maneiras de obter entradas, como indicar amigos, compartilhar nas mídias sociais e muito mais. E não dê brindes apenas para quem ganhar, você também pode enviar e-mails para todos os vice-campeões com prêmios menores.

Você pode dar a eles um vale-presente de US $ 5 para a primeira compra em sua loja. Isso trará ainda mais clientes e primeiras vendas que você deseja. Apenas certifique-se de que o preço do seu produto seja alto o suficiente para que o cartão-presente não reduza o lucro.

Lembre-se também de não ir muito grande, como dar cartões de presente para produtos gratuitos ou você pode ficar com prejuízo.

4. Lance campanhas de marketing

Se você precisa de gratificação instantânea e deseja obter suas primeiras vendas o mais rápido possível, a publicidade é provavelmente a melhor opção para ajudá-lo a converter. Você pode usar os anúncios do Facebook, Instagram ou Google para veicular campanhas.

Se você está vendendo internacionalmente, existe a opção de segmentar públicos-alvo em todo o mundo. Uma dica é que você pode remover países que exigem mais dinheiro para publicidade, como Reino Unido, Estados Unidos, Austrália, Canadá, para tornar seus anúncios mais acessíveis e eficazes. Você pode então criar anúncios separados para esses países.

Com anúncios, a experimentação é a chave para o sucesso. Você deve criar vários anúncios de preços baratos ao começar para descobrir quais produtos têm os maiores volumes de pedidos. Depois de descobrir isso, você pode experimentar diferentes opções de segmentação para ver qual grupo de clientes se adequa a esses produtos. Continue fazendo isso repetidamente e você poderá expandir sua loja mais rapidamente.

Quando você começa a anunciar, provavelmente pagará uma quantia inesperada de dinheiro para obter seus primeiros clientes. Espere isso e gaste seu tempo ajustando suas campanhas e monitorando os resultados.

Tenha em mente que suas primeiras vendas não serão apenas sobre lucratividade. Eles também podem ajudá-lo a encontrar seu produto/mercado adequado, refinar suas campanhas publicitárias e ajustar seu processo de trabalho em atendimento, envio e atendimento ao cliente. A experiência que você obtém é o que o mantém mais forte no jogo.

Se você quer um guia super detalhado sobre publicidade no Facebook, confira nosso artigo sobre o assunto.

5. Venda em outros marketplaces

Como empresário de comércio eletrônico, você tem a chance de testar tudo e ser o mais eficaz possível, o que inclui testar outros canais e mercados. Sites como Amazon ou eBay podem ser ótimos lugares para obter algumas de suas primeiras vendas.

Esses grandes sites já têm muito tráfego e pessoas procurando produtos interessantes para comprar. E se seus produtos receberem muita atenção, eles também podem receber publicidade gratuita ou serem exibidos na primeira página da plataforma.

Isso pode lhe dar um impulso muito necessário quando você está apenas começando e pode obter uma quantidade considerável de tráfego para seu próprio site. Isso é realmente valioso para construir seu SEO e obter resultados de pesquisa orgânica no Google.

No entanto, se você estiver fazendo dropshipping e confiar nos preços baixos para obter clientes, tome cuidado ao listar seus produtos na Amazon ou no eBay. Os sites têm algumas regras rígidas sobre dropshipping, então você quer conhecer todas as suas obrigações antes de começar.

Bônus: para obter mais informações sobre as vantagens e desvantagens de vender em outros marketplaces, confira nossos artigos sobre Como vender na Amazon e Como vender no eBay.

6. Junte-se a comunidades no Reddit, Facebook, Twitter

O Reddit é uma enorme plataforma de comunidade onde você pode encontrar seu grupo de pessoas semelhantes em quase qualquer tipo de interesse. Com milhares de subreddits, você certamente encontrará uma comunidade específica que provavelmente tem um alto nível de desejo por seus produtos.

O que você precisa saber primeiro é que você não pode simplesmente enviar spam e esperar poder vender seus produtos nesses subreddits. Essas comunidades também têm regras, então você precisa seguir as regras delas ou sua conta será expulsa.

Você está em uma festa legal, então não saia tentando vender a todos um relógio de seu casaco aberto. Para que o Reddit funcione, você precisa se tornar parte da comunidade e contribuir com conteúdo valioso.

O resultado não será apenas as primeiras vendas potenciais para os grupos-alvo certos de pessoas, mas também uma comunidade de pessoas que compartilham o mesmo interesse e com as quais você pode construir ótimos relacionamentos.

Por exemplo, Beardbrand se tornou uma história de sucesso ao se tornar um membro ativo das comunidades de barba no Reddit. Eles fornecem informações sobre o crescimento da barba, a administração de uma marca e o compartilhamento de ótimas dicas ao longo do caminho. Você pode conferir seus posts em algum subreddit.

O mesmo pode ser aplicado aos grupos do Facebook, mas eles estão mais para vender e comprar do que comunicar na minha opinião. Você pode pesquisar palavras-chave relacionadas aos seus produtos e encontrar grupos onde possa vender.

Esses grupos também são ótimos para encontrar novas ideias de produtos e fornecedores dos quais você pode comprar. Existem grupos para compartilhar dicas e lições também, mas na maioria das vezes, postagens de produtos são permitidas em grupos de empresários.

O Twitter, por outro lado, é ótimo para compartilhar conteúdo e se conectar com pessoas que pensam como você. Aprenda o poder das hashtags e você poderá descobrir onde as pessoas estão comprando ou vendendo coisas para que você possa oferecer seus próprios produtos. Você não encontrará grupos no Twitter, mas pode manter a conversa longa e interessante para fazer as pessoas retuítarem sobre sua empresa.

7. Usando influenciadores

Em 2019, você pode ver que marcas em todos os lugares estão usando influenciadores. Eles são eficazes com ótimas imagens para seus produtos, e seus seguidores não se sentem ofendidos por serem vendidos por causa de seu amor por eles. Você mesmo pode entrar em contato com um monte de influenciadores e pagá-los por uma mensagem.

O melhor lugar para conseguir influenciadores agora é o Instagram, mas quem sabe o que podemos ter no futuro. Você pode criar seu próprio gráfico ou enviar uma amostra do seu produto para que eles possam tirar fotos e fazer upload em suas contas do Instagram.

O que você quer fazer é garantir que essas fotos sejam apropriadas para o Instagram. O que significa que eles precisam parecer que pertencem ao Instagram e se adequar ao estilo do influenciador. Trabalhe com seu influenciador para que as coisas pareçam o mais naturais possível.

E não vá para influenciadores com poucos seguidores, a menos que eles segmentem seus grupos de clientes diretamente. Um número de cerca de 5.000 - 50.000 seguidores é bom o suficiente e você pode pedir a eles para apresentar uma imagem e legenda de sua escolha.

O preço dependerá da conta e do número de seguidores, mas ainda assim pode ser mais barato que outros canais de publicidade com ótimos resultados. Você nem precisa enviar seus produtos se quiser manter um orçamento menor e ter seu produto photoshopado em um plano de fundo bonito e receber uma mensagem.

Existe uma fórmula simples que você pode usar para calcular a taxa de engajamento de um influenciador em porcentagem:

Total de curtidas + comentários nos últimos 30 dias / número total de postagens nos últimos 30 dias = engajamento médio por postagem

Engajamento médio por postagem / número total de seguidores = taxa de engajamento x 100%

Você pode usar essa fórmula para decidir quais influenciadores funcionam melhor com sua marca e escolher aqueles com quem continuar trabalhando no futuro.

8. Usando um pop-up de intenção de saída

Nas primeiras semanas, há uma grande chance de as pessoas abandonarem seus carrinhos ou não fazerem nenhuma compra porque você ainda é um novo negócio no mercado. Para evitar isso, considere usar um pop-up de intenção de saída.

Anúncios, mídias sociais e campanhas de marketing podem direcionar mais tráfego para o site da sua loja. Então, quando alguém está prestes a sair do seu site, um pop-up aparece. Isso permitirá que eles insiram seus endereços de e-mail e recebam um código de desconto que eles podem usar na hora de comprar um item.

Por que isso é eficaz? Um pop-up de intenção de saída pode ser o empurrão final que faz um cliente decidir retirar sua carteira. Eles já colocaram algo em seus carrinhos, então um pequeno incentivo de um código de desconto pode levar a vendas reais.

A estratégia tem sido utilizada por muitas lojas e as vendas diretas são sempre o resultado. Além disso, você pode usar esse pop-up para criar sua lista de e-mail e enviar boletins informativos ou criar anúncios a seguir para obter mais vendas.

Caso você precise de algumas sugestões, reuni uma lista dos 12 melhores aplicativos de intenção de saída para Shopify. Todos eles estão disponíveis na loja de aplicativos da Shopify e têm avaliações gratuitas para experimentar. Confira!

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9. Promova nas mídias sociais

Caso você não tenha notado, a mídia social é uma plataforma interativa de duas vias. O que significa que não apenas você pode postar em suas páginas, mas também alcançar pessoas e promover sua marca/produtos/serviços.

Um comentário no Facebook, uma resposta no Instagram, um retweet no Twitter, tudo isso pode levar a mais engajamento com sua marca e como você pode fazer mais vendas. Se você quiser fazer isso no estilo antigo, encontre as páginas, contas ou tweets relevantes e mencione sua marca na seção de comentários. Você também pode mostrar que está fazendo campanhas de promoção para chamar mais atenção.

Se você quiser ter algumas ferramentas para automatizar as coisas, confira o FollowerMonk da Moz. Com esta ferramenta, você pode usar palavras-chave para encontrar seus clientes ideais. Você também pode procurar clientes em potencial usando a localização ou o número de seguidores. Portanto, é uma ferramenta útil para encontrar influenciadores para o seu nicho também.

Você pode brincar com palavras-chave como gírias de seu nicho, recomendações, ideias e necessidade de compra. Em seguida, basta alcançá-los como eu mencionei acima. Se você for consistente nessa tática algumas vezes por dia, as primeiras vendas podem acontecer mais cedo do que você imagina.

10. Experimente o marketing de afiliados

Quando você está construindo um novo negócio, um novo poder que você pode experimentar é usar o marketing de afiliados. Como sua marca é nova, você precisa oferecer um incentivo que atraia potenciais afiliados. Prepare-se com algum orçamento para incentivos em dinheiro e ofertas de brindes para que você possa encontrar parceiros afiliados.

Caso você ainda não saiba o que é marketing de afiliados, aqui está a definição: marketing de afiliados é o processo de editores promoverem produtos de outras empresas e ganharem uma comissão por cada venda que fizerem. Com um motivo de comissão, os editores farão o possível para atrair e convencer clientes em potencial a ver o valor dos produtos do comerciante (que é você) e acabar comprando.

Você pode encontrar algumas redes de afiliados na loja de aplicativos da Shopify, mas se quiser acelerar o processo, encontre grupos do Facebook sobre marketing de afiliados nos quais você possa participar e encontre parceiros. Você também pode entrar em contato com influenciadores populares por conta própria e oferecer um acordo de afiliado.

Depois disso, eles promoverão seus produtos para o público deles e você pagará as taxas deles. A diferença do método do influenciador é que eles vão colocar um link que os seguidores podem acessar seu site e você pode conferir os dados de quantos visitantes o link atraiu.

Agora você pode obter dados para melhorar sua próxima campanha de marketing de afiliados. E quanto mais pessoas seus parceiros afiliados puderem alcançar, maior a probabilidade de você obter suas primeiras vendas em um período rápido.

Na loja de aplicativos da Shopify, existem dois aplicativos famosos que podem ajudá-lo a criar sua campanha de marketing de afiliados. Que são Doces de Referência e Marketing de Afiliados Goaffpro. Ambos os aplicativos têm uma classificação de 4,9 de 5 estrelas e centenas de usuários para provar que os aplicativos funcionam.

Se você quiser um exemplo, Wirecutter - um site especializado em equipamentos e gadgets só faz recomendações após vigorosas entrevistas, relatórios e testes por uma equipe profissional. O site foi adquirido pelo The New York Times em 2016 e ainda continua participando do marketing de afiliados. Se você está na indústria de utensílios de cozinha ou equipamentos de viagem, confira!

O que vem depois de obter as primeiras vendas?

Essas dez dicas ajudarão você a acelerar a velocidade de obter suas primeiras vendas , talvez até antes do término do teste de 14 dias com Shopify. No entanto, à medida que sua empresa fica cada vez maior, táticas avançadas podem ser necessárias para continuar escalando sua loja online.

Mas depois das primeiras vendas , as coisas com certeza ficarão mais fáceis. Agora você obtém o impulso e menos medo de gastar muito dinheiro ou dar muitos descontos para obter clientes. A lucratividade virá quando você souber ajustar seu negócio, melhorar suas atividades de marketing e otimizar seu processo de trabalho.

Portanto, seja paciente, continue forte e você pode ter sucesso! Se você tiver alguma dúvida, basta deixá-los na seção de comentários abaixo e eu vou ter certeza de que eles são respondidos.