Mais de 11 dicas incríveis para otimizar a página de destino e aumentar a conversão

Uma landing page é onde você coloca todas as informações importantes do seu produto e leva o cliente a comprar o produto diretamente.

A otimização da página de destino permite reduzir os custos de aquisição de clientes, adquirir mais clientes, maximizar o valor de seus gastos com anúncios e aumentar a conversão.

Embora a página de destino e a conversão estejam significativamente interconectadas, todos precisamos revisar nossa página de destino com frequência. Se sua página de destino não estiver funcionando bem, leia estas dicas a seguir para otimizar a página de destino e aumentar a conversão . Temos certeza de que mesmo o simples ajuste é benéfico.

1. Use uma família de fontes principais

Este é um princípio tão básico que você pode seguir sem problemas. A família de fontes como Helvetica, Verdana, Arial, Roboto, ect. Estas são todas as fontes diferentes com opções diferentes para adicionar itálico, negrito, semi-negrito, etc. Confira muitas fontes aqui com seus pares populares.

Por que você precisa usar apenas uma ou duas famílias de fontes?

Porque os olhos dos clientes sempre desejam o tipo de letra limpo e inalterado em um monte de conteúdo em sua página de destino. Quando os olhos humanos veem um tipo de letra diferente do outro, eles precisam se adaptar novamente a esse tipo de letra, o que os deixa cansados.

Portanto, você deve se ater a uma família de fontes principal, não importa o que seja, para manter seus clientes focados no conteúdo que você exibe.

2. Use menos ou igual a três cores principais

Além de famílias de fontes limitadas, recomendamos que você use no máximo três cores principais para sua página de destino. O fato de usar muitas cores em uma página torna a aparência menos profissional. Em muitos casos, adicionar muitos blocos de cores diferentes em uma dobra deixa os usuários da página confusos sobre onde devem clicar e qual ação devem fazer.

Além disso, você deve atribuir a cada cor principal uma função em sua página de destino. Por exemplo:

• Escolha uma cor para botões importantes como um CTA, e essa cor é a cor forte para destacar o CTA.
• Tente cores contrastantes para cada parte importante da página, para que os clientes possam descobrir facilmente as partes relacionadas em sua página de destino.

Como os clientes não têm tanta paciência para o processo de navegação em sua página, valorize o tempo e use as cores de maneira inteligente.

3. Utilize o poder das imagens

Você pode verificar suas páginas de destino agora e se fazer esta pergunta: essas imagens usadas nelas são relacionáveis ​​ou significativas? Se a resposta for não, altere-os o mais rápido possível.

Como os olhos humanos podem reconhecer imagens mais rapidamente do que textos, as imagens usadas devem ser um exemplo visual para o produto ou serviço que você deseja vender ou transmitir a mensagem que deseja transmitir. Por exemplo :

• Se você vende roupas, pense em incluir o estilo de vida que seu cliente-alvo viveria na imagem.
• Se você vende seguro para aposentados, pense em uma imagem que inclua o futuro sem preocupações de seus clientes, como um velho pescando à beira do lago, que é uma mensagem pacífica e sonhadora, mas eficaz.

Então comece a fazer um brainstorming sobre a mensagem da sua marca agora e use uma imagem útil em sua página de destino!

4. Crie espaços para espaços negativos

“Quanto mais branco o espaço ao redor de um objeto, mais os olhos são atraídos para ele”

Espaço em branco ou espaço negativo é a área que você deixou em branco sem conteúdo em sua landing page, o que permite que os clientes descansem os olhos e também usem o tempo para consumir seu conteúdo.

No domínio do design priorizado pela experiência do usuário, o espaço em branco é mencionado como uma ferramenta útil para chamar a atenção. Uma queda na densidade dos objetos faz com que os clientes percebam o elemento no qual você deseja que eles se concentrem .

Uma das melhores práticas para aproveitar o espaço negativo na página de destino é usar essa tática para a seção de call to action que exige “todos os olhos estão ligados”. Depois de passar por um monte de informações, é uma boa ideia fornecer aos clientes espaço para “absorver” lentamente sua mensagem e tomar uma boa decisão.

Portanto, aproveite o espaço em branco para se livrar de informações desnecessárias e levar os clientes à ação final, você verá um resultado positivo.

5. Inclua manchetes centradas nos benefícios

Essa dica parece óbvia que todo profissional de marketing já implementou em sua landing page, porém, a realidade prova o contrário.

Todos nós podemos reconhecer que precisamos falar sobre o benefício , mas às vezes não adquirimos realmente a ideia do que os clientes precisam .

As pessoas só gastam tempo lendo sobre si mesmas, nem mais, nem menos.

Um título atraente vai direto ao ponto e sua responsabilidade é chamar a atenção do cliente logo na primeira vez. Somente quando você chamar a atenção deles pelas manchetes, poderá continuar explicando os recursos do seu produto.

Sobre como criar um título atraente, seguem alguns critérios importantes :

• Transforme as características do seu produto em seus impactos causados ​​na questão dos clientes quando eles optam por usar sua marca.
• Elimine palavras confusas que costumavam testar a legibilidade do público. Se você achar difícil descobrir as manchetes certas que transmitem a mensagem certa, nosso conselho é se colocar no lugar dos clientes, então você nomeará os benefícios corretamente.
• A mensagem certa manterá os clientes descobrindo mais em seu site. Quanto mais tempo eles permanecerem na sua página, maior será a chance de eles comprarem de você.

Se você já criou títulos e subtítulos atraentes, em muitos casos, os clientes podem ser completamente persuadidos por eles, a próxima ação virá em breve e facilmente.

6. Adicione mais vídeos valiosos

Neil Patel mencionou em sua postagem no blog que os vídeos convertem como loucos. Os vídeos têm a capacidade de entregar a mensagem mais rápido e mais influente do que as imagens e o texto. Também traz uma sensação de autenticidade e alta qualidade, pois inclui muitos elementos difíceis de falsificar. Além disso, os vídeos mantêm seus clientes por mais tempo na página de destino, o que é benéfico para os resultados de SEO. Os vídeos podem ser uma arma poderosa no seguinte tipo de conteúdo :

• Explique as características do produto
• Evocar emoções
• Comentários dos clientes

Sobre o vídeo “explicar os recursos do produto” , se você deseja descrever os recursos de seus produtos, tente visualizá-los com dicas claras e precisas e use exemplos para ampliar o uso prático do produto.

Além disso, aproveite a voz no vídeo para explicar termos ambíguos e tornar o vídeo mais fácil de assistir. Permita que seus clientes assistam ao vídeo em um estado relaxante, não forçado, que eles precisem assistir ao vídeo para entender sobre sua marca.

Por exemplo , Neil Patel e sua equipe tentando explicar o produto desconhecido da Crazy Egg, eles incluíram todas as informações sobre o histórico da empresa e os recursos do produto em um vídeo gráfico de 2,5 minutos. Este vídeo ajudou a Crazy Egg a aumentar a taxa de conversão em 64%.

Quanto aos vídeos que evocam emoção , podemos citar alguns como alegria, orgulho, diversão, medo, orgulho, surpresa, afeto, incerteza, etc. Se você já pensou em incluir emoção em seu vídeo, então sim, é hora de começar a implementar essa tática.

Você deve considerar que tipo de emoção ajudará a impulsionar ações em sua página de destino e como isso pode repercutir na demanda do seu cliente com os produtos. Porque em muitos casos, a emoção se tornará o impulso mais forte para os clientes agirem, então você não vai querer perder esta oportunidade.

No que diz respeito aos depoimentos em vídeo , por causa da faceta autêntica, eles potencializam imensamente os depoimentos. Os clientes sempre podem se conectar com pessoas como eles. Se eles virem depoimentos críveis e autênticos na tela experimentando as mesmas coisas e tiverem uma solução para si mesmos, a solução seria razoável.

Seja você um negócio B2B ou B2C, todos os seus clientes desejam o caso realmente bem-sucedido que eles possam replicar para resolver seu problema atual. Esta será uma grande ajuda para a conversão da sua página de destino.

7. Aumente a Confiança por Indicadores de Confiança

Os problemas de confiança sempre foram um problema para muitos proprietários de lojas de comércio eletrônico. Aumentar a confiança pelos indicadores de confiança é uma tática obrigatória na construção da página de destino. Se você não adicionou esses elementos ao seu destino, confira agora mesmo e faça as alterações.

Existem sete indicadores-chave de confiança que convertem :

• Depoimentos : citações escritas (embora às vezes sejam em formato de vídeo) de clientes altamente satisfeitos que divulgam seu produto em seu nome.

• Prêmios empresariais : elementos impactantes que motivam os clientes a escolher sua marca em detrimento das demais com o reconhecimento dos associados
• Avaliações de produtos : a avaliação dos clientes sobre suas experiências reais com os produtos da marca e ajuda sua loja a obter mais feedbacks e melhorar o atendimento.
• Certificados de compras : adicione o certificado SSL que protege ativos importantes dos clientes, como transações com cartão de crédito, transferência de dados e logins, e mais recentemente está se tornando a norma ao proteger a navegação de sites de mídia social
• Vários métodos de envio : a capacidade de envio eficiente é parte integrante do século do comércio eletrônico, os clientes exigem uma logística confiável e oportuna. Oferecer várias opções de envio pode ser uma grande vantagem para as lojas de comércio eletrônico.
• Devoluções convenientes : os compradores on-line confiam nos vídeos ou fotos dos produtos, portanto, você precisa garantir que eles possam devolver os produtos se houver algo errado.
• Suporte ao cliente : telefones disponíveis, e-mails ou chats ao vivo que funcionam imediatamente para atender às dúvidas, perguntas ou reclamações dos clientes.

Todos os indicadores de confiança acima são vitais para as landing pages. Ambos cultivam a confiança em seus clientes e fortalecem o relacionamento entre sua marca e clientes fiéis. De qualquer forma, todos eles levam a uma maior taxa de conversão.

8. Combine o conteúdo dos anúncios e a página de destino

Uma empresa tem vários anúncios agrupados na internet, como jornal eletrônico, página de pesquisa do google, facebook, twitter, linkedin, etc. Assim, o fluxo esperado será que seus clientes já estejam interessados ​​no conteúdo dos anúncios, cliquem no anúncio para obter algumas informações úteis e tomem as demais providências necessárias para finalizar sua jornada e você obter o benefício.

Dando uma olhada nessa jornada, a importância da correspondência de conteúdo/mensagem entre anúncios e página de destino é certamente inegável. Então, o que você deve fazer em detalhes? Confira aqui.

Existem vários elementos que precisamos combinar entre anúncios e página de destino, são eles:

• Contexto
• Projeto
• Mensagem
• etc

Em termos de contexto, por exemplo, seus anúncios informam aos clientes sobre notícias de que sua empresa foi desenvolvida com sucesso. Então, quando eles forem redirecionados para a página de destino, certifique-se de mencionar algumas informações baseadas sobre o novo produto, não apenas o produto em si com recursos e um formulário de contato ou um CTA.

Sobre o design , verifique se você tem o mesmo estilo dos anúncios e da página de destino.

E sobre a mensagem, tente explicar/responder/esclarecer a mensagem que você inclui no anúncio para que o público não fique confuso sobre quais informações eles recebem depois de clicar em um anúncio.

Confira este exemplo de uma correspondência ruim :

Nos anúncios, vemos uma estratégia promissora que ajuda as empresas a medir a ativação do usuário e um CTA “Obter eBook” pode nos fazer clicar instantaneamente para descobrir as informações interessantes. No entanto, quando vamos para a página de destino, é isso que vemos :

Um formulário chato sem orientação. Quase não vemos nada relacionado à estratégia do produto ou ativação do usuário. Isso é mais do que uma falha que o público vai apertar o botão do navegador em um piscar de olhos.

Então, confira este exemplo de uma boa combinação .

O anúncio faz uma pergunta diretamente ao público como uma preocupação para todos os negócios no momento. E aqui está a página de destino .

Esta página de destino inclui:

• Um breve contexto
• Uma resposta direta
• Um formulário para obter o documento

Embora a página de destino pareça simples, ela ainda satisfaz o público com conteúdo conciso e um guia para a próxima ação que eles precisam fazer. Ele responde à pergunta no anúncio, fornece o contexto em que a pergunta é feita e orienta o público para o próximo passo para começar a explorar o

Uma página de destino eficiente pode evitar altas taxas de rejeição, cliques desperdiçados e baixa taxa de conversão. Portanto, certifique-se de não estar jogando dinheiro pela janela com anúncios.

9. Crie um apelo à ação orientado para a ação

Na maioria das vezes, um CTA será reconhecido por sua cor e tamanho contrastantes. E frequentemente, para maximizar seu magnetismo, nós o adicionamos a um botão. Este botão tem a função de impulsionar os clientes a clicar instantaneamente nele para realizar a ação desejada.

Em primeiro lugar, seja altamente específico na ação, mas inspirador o suficiente para conquistar o coração . Você pode querer se livrar desses CTA chatos, como “clique agora”, 'até agora' ou “entre em contato agora”. Em vez de usar essas frases, tente usar palavras mais amigáveis ​​como “ir para/descobrir/explorar X”, ou incluir o mérito inspirador de adquirir seu produto, por exemplo, “Acelerar o processo de checkout agora” ou “Eliminar a taxa de abandono do carrinho agora mesmo”, “Deixe-nos enviar o plano detalhado”, “Iniciar um teste gratuito” etc. Uma mensagem valiosa com uma abordagem orientada para a ação CTA solicitaria aos clientes que agilizassem a ação final.

Em segundo lugar, você não deve usar apenas um CTA na página de destino longa . Às vezes, você não sabe qual parte da página de destino convencerá os clientes com sucesso primeiro. O hábito de leitura é diferente entre os públicos e cada tópico da sua landing page pode atrair um certo número de clientes devido a preocupações pessoais. O número de CTAs depende da estrutura do conteúdo da sua página de destino. Se você tiver um conteúdo simples, um CTA pode ser bom, mas se sua página de destino estiver carregada de informações, certifique-se de colocar CTAs aqui e ali.

Por fim, outra tática útil que muitos sites utilizam é ​​criar uma sensação de escassez . Por exemplo, limitar o número de itens com preços especiais pode ser uma estratégia eficaz para qualquer marca a qualquer momento. Essa escassez deliberada influencia a perspectiva de seus clientes sobre o valor dos produtos, o que os leva a eliminar a hesitação do processo de tomada de decisão.

10. Teste A/B

Naturalmente, se você quiser saber se a alteração na página de destino é boa ou ruim, compare os números que mostram o desempenho entre duas versões. Como você poderia fazer esse trabalho de uma só vez e obter o resultado mais eficiente?

O teste A/B é projetado para trazer a solução. Em um teste A/B, você pega uma página da Web ou tela de aplicativo e altera seu elemento para criar uma segunda versão da mesma página. Essa modificação pode ser tão simples quanto um único título ou botão, ou uma reformulação completa da página. Então, metade do seu tráfego é mostrada na versão original da página (conhecida como controle) e metade é mostrada na versão modificada da página (a variação).

Aqui estão os elementos que as ferramentas de teste A/b incentivam as marcas a testar na página de destino :

• Manchetes e redações
• CTAs
• Imagens, áudios e vídeos
• Linhas de assunto
• Profundidade do conteúdo
• Descrições do produto
• Provas sociais

O teste A/B permite que você faça alterações cuidadosas nas experiências do usuário enquanto coleta dados sobre os resultados. Você pode reconhecer por que os elementos na página da Web afetam os comportamentos de seus clientes. Então você pode provar que está errado - que sua opinião sobre a melhor otimização pode estar errada por meio de um teste A/B.

11. Otimize a Landing Page para SEO

Não importa quão bem você pratique todas as táticas acima, a conversão pode não ser garantida.

O que leva à conversão?

É o tráfego certo, o que significa direcionar o público certo.

Como segmentar o público certo?

A resposta é que você precisa fazer um conjunto de ações para tornar sua landing page amigável para SEO.

Todos nós sabemos que existe uma maneira gratuita de promover sua página de destino que é o resultado da pesquisa orgânica do Google. E se você quiser garantir que sua página de destino segmente o grupo certo, mas abundante de públicos ao mesmo tempo, você precisa fazer pelo menos o algoritmo do Google exibir sua página na frente de seus clientes-alvo em uma boa posição.

Portanto, aqui estão algumas práticas recomendadas que são críticas para sua página de destino em termos de SEO.

• Conteúdo : crie conteúdo relevante e útil, saiba para quem você está escrevendo e escreva para resolver os problemas dos clientes.
• Imagens : use imagens relevantes e de alta qualidade. Considere o formato e o tamanho da imagem para garantir que não sejam muito pesadas para o site, o que pode causar baixa velocidade de carregamento da página
• Palavras -chave : determine a palavra-chave certa e coloque-a estrategicamente no conteúdo da página de destino. Isso é muito importante para a página que precisa atender aos públicos certos. Tente fazer uma boa lista de palavras-chave de cauda longa com as quais seus clientes pretendem encontrar seus produtos.
• Title tag : é um nome exibido na página de resultados de pesquisa e na guia do navegador. Torne-o atraente para incentivar o clique. Incluir palavras-chave importantes na title tag também é uma forma de informar o pesquisador e o público sobre o conteúdo da página
• Meta Description : coloque palavras-chave importantes na descrição curta sob as tags de título para fornecer ao pesquisador um resumo do que você tem em sua página
• Texto alternativo da imagem : crie um texto alternativo para todas as imagens em sua página de destino também ajuda a descrever muito melhor o conteúdo da sua página.
• Velocidade de carregamento da página : 40% das pessoas abandonam um site que demora mais de 3 segundos para carregar. Em seguida, verifique a velocidade do seu site e faça melhorias conforme necessário com o Google PageSpeed ​​Insights.
• Backlinks : o Google sempre valoriza muito as páginas vinculadas a outras páginas. Portanto, se você puder proteger seus backlinks e cultivá-los com sites influentes, seu site poderá obter uma posição melhor com mais facilidade.
• Layouts e formatos : dar uma estrutura clara e um formato de conteúdo bem gerenciado ajudará o pesquisador a “entender” melhor sua página.
• Mobile-responsive : um dos fatores mais importantes que influenciam a classificação da página de destino. Certifique-se de ter incorporado imagens responsivas que se adaptam à visualização de todos os dispositivos.

Algumas ferramentas consideravelmente úteis estão listadas neste post com suas orientações que podem permitir que você avance na otimização de seu SEO para páginas de destino.

12. Garanta a página de destino responsiva

Os clientes podem acessar sua página de destino por meio de qualquer dispositivo. Enquanto um visitante custa uma quantia de dinheiro, você não vai querer deixar apenas um por causa da pobre página de destino responsiva. Então, o que é web design responsivo?

“Web design responsivo é a abordagem que sugere que design e desenvolvimento devem responder ao comportamento e ambiente do usuário com base no tamanho da tela, plataforma e orientação.”

Veja o relatório acima , você pode ver que a hora dos usuários multitelas está chegando e você não pode descartar seus usuários apenas por causa do design.

E este exemplo da página de destino do Hubspot pode mostrar claramente como a página de destino responsiva funciona e você deve incorporá-la diretamente à sua página de destino para aumentar a conversão.

O sumário

O trabalho de atualização da página de destino será realizado periodicamente até obter o melhor resultado. Leve o seu tempo para ajustar as coisas e teste se a modificação faz uma mudança positiva na sua conversão. Estamos aqui para fornecer dicas úteis para otimizar a página de destino e aumentar a conversão . E se você perceber as mudanças positivas no desempenho da sua landing page, não se esqueça de nos informar sobre isso diretamente na caixa de comentários!