Venda de cursos online: 5 dicas de marketing para iniciantes

Vender cursos online é uma alternativa muito atrativa para diversos tipos de profissionais.

Mesmo quem não dá aula como atividade principal vê a opção de gravar vídeos educativos e disponibilizá-los em plataformas virtuais como uma oportunidade de renda extra. Porém, criar um curso é uma coisa, vendê-lo é outra.

Para ajudar quem está entrando nesse mercado, reunimos cinco dicas de marketing para iniciantes, simples de entender e aplicar.

5 dicas de marketing para vender cursos online

O potencial de ganhos de escala e asoportunidades de publicidade de baixo custo andam de mãos dadas nos negócios online.Essas são vantagens boas demais para serem ignoradas, esse é o apelo de vender cursos online.

Porém, é fácil se perder em ações publicitárias quando você é iniciante. Saber persuadir os consumidores exige método e estratégia.

Com as 5 dicas de marketing que reunimos, você poderá dar os primeiros passos para vender cursos online com uma visão pragmática.

1. Ofereça uma amostra grátis

Oferecer uma amostra grátis é uma ótima estratégia para quem está começando e precisaatrair público e comprovar autoridade .

Para divulgar e vender cursos online, amostras grátis podem ser oferecidas de diversas formas, como veremos a seguir.

Amostras simples

A vantagem de oferecer amostras mais simples é justamente que é necessário menos trabalho para preparar algo.

Nestes casos, é recomendado utilizar algum material que você já possui, como um trabalho escrito ou uma aula gravada, e transformar esse material em conteúdos menores, como uma apresentação, vídeos curtos, etc.

Escrever artigos , por exemplo, tende a ser a forma menos dispendiosa de oferecer prévias de cursos gratuitamente.

As lições podem ser estruturadas brevemente em texto para expor ideias e provar autoridade.

Esse tipo de conteúdo pode ser publicado em seu próprio blog, em sites especializados, usado como lead magnet e até postado em partes nas redes sociais para atrair público.

Vídeos curtos são outra alternativa, embora esta opção, dependendo do resultado esperado, possa ser um pouco mais cara.

Dependendo da sua familiaridade com tecnologia, pode haver ou não necessidade de contratação de profissionais para edição do conteúdo ou até mesmo estúdio e equipamentos. Porém, nada impede que você vire o smartphone em sua direção e comece a filmar. Aconselhamos apenas investir em um microfone para garantir a qualidade do áudio .

Afinal, por mais simples que seja o seu conteúdo promocional, para vender cursos online as pessoas precisam ouvir o que você tem a dizer.

– Criação de vídeos: como obter bons resultados gastando pouco

Amostras complexas

As amostras mais complexas e trabalhosas de formular têm a vantagem de uma maior profundidade no conteúdo, o que pode ser útil para atrair os clientes mais exigentes.

Escrever e disponibilizar um e-book sobre um tema é um desses tipos de exemplos. Por mais breve que seja o volume, neste caso o esforço não será apenas escrevê-lo. O layout e a identidade visual também são detalhes essenciais para um bom resultado.

A distribuição pode ser facilitada com ferramentas de autopublicação como Amazon e outras empresas, mas também pode ser feita através do seu próprio site ou redes sociais.

Outra ideia é formatar as aulas de um módulo do curso em uma sequência de e-mail , que convida você a assistir ao curso completo (pago) ao final.

O esforço para criar esse tipo de material é maior porque, em primeiro lugar, exige muita organização. Os e-mails geralmente são breves, por isso o conteúdo deve ser oferecido em pequenos pedaços em cada mensagem.

O texto deve ser apelativo e gerar curiosidade. A boa notícia é que você pode contar com ferramentas de inteligência artificial para isso.

– 8 melhores ferramentas de IA para escrever e-mails

A vantagem dos emails é ter acesso direto à caixa de entrada dos potenciais consumidores, onde a atenção tende a ser maior do que nos feeds cada vez mais impessoais das redes sociais. Além disso, o e-mail pode integrar outros tipos de conteúdo à mensagem, como atualizações sobre seus cursos, notícias periódicas, vídeos, links para um e-book gratuito, etc.

Por fim, outra ideia é criar um minicurso online gratuito .Pode ser entregue em tempo real, promovido através de ferramentas de streaming ao vivo ou gravado uma vez e disponibilizado em uma plataforma LMS ou em seu próprio site.

O importante é ser instigante e oferecer um apelo à ação para promover o seu curso principal.

– Passo a passo para criar um minicurso online

2. Crie cursos “gateway” mais curtos

Uma alternativa interessante à amostra grátis para promoção e venda de cursos online poderia ser fornecer uma versão mais curta do curso a um preço menor.

Muitas pessoas buscam conhecimentos e habilidades muito específicos. Seu curso pode ser muito abrangente, longo e caro para esse público.

Dividi-lo em partes menores com abordagens objetivas pode gerar vendas paralelas para pessoas com interesses variados.

Então, considere pensar em como recontextualizar o curso que você já gravou ou simplesmente encurtá-lo.

Talvez alguns módulos possam ser reorganizados, divididos ou regravados sem muito esforço para atender demandas mais específicas .

Nesses cursos mais curtos, você também pode divulgar a oportunidade de maior desenvolvimento com o curso completo, que é o seu produto principal.

3. Conheça sua concorrência

Mais como um guia para o planejamento de ações de marketing do que como uma medida pontual, conhecer a concorrência é uma necessidade que os empreendedores virtuais de primeira viagem não podem ignorar.

Para começar, você pode conferir o que a concorrência está oferecendo em plataformas focadas na venda de cursos online, redes sociais, resultados de busca do Google, etc.

Porém, o interessante é ir além das fronteiras nacionais para ampliar suas noções tanto sobre a criação do curso quanto sobre as estratégias de vendas e publicidade.

Pesquisar o que as pessoas que trabalham na mesma área estão fazendo em diferentes países apresenta barreiras de diferentes naturezas, mas que podem ser superadas.

Tradutores automáticos e legendas são cada vez mais poderosos para decifrar conteúdo. Ao mesmo tempo, as ferramentas VPN são uma excelente medida de máscara de IP e superam as imposições de bloqueio de geolocalização, tanto para visualização de conteúdo quanto para condições de pagamento.

A estruturação e venda de cursos online possui nuances variadas que vão muito além da apresentação do conteúdo.

Este tipo de prospecção em plataformas de outros países pode ser especialmente útil para ver mais possibilidades do ponto de vista operacional e comercial.

– 3 maneiras de validar sua ideia antes de criar cursos online

4. Estabeleça parcerias

Obter força na publicidade boca a boca começando do zero não é simples. Portanto, estabelecer parcerias é uma excelente forma de construir pontes e ganhar espaço com novos públicos .

Hoje em dia, podcasts e vodcasts se espalham rapidamente. Muitas áreas de atuação oferecem programas para ouvintes interessados ​​e contatá-los para participar pode gerar boas oportunidades.

Criar guest posts em sites especializados também é um tipo de parceria relativamente simples de se conseguir.

Liste as publicações que lhe interessam e entre em contato diretamente com elas, demonstrando o que você tem a oferecer.

Por fim, o contato pessoal nos meios sociais que você frequenta (associações, clubes, instituições de ensino, grupos virtuais) e a participação em conferências do seu setor não podem ser ignorados como oportunidades para criar conexões e estruturar ações conjuntas.

– Tudo o que você precisa saber sobre Guest Post

5. Crie uma comunidade

Um fato relevante sobre a venda de cursos online é que o conteúdo não é o único critério de escolha do consumidor: o atendimento ao cliente e a indicação de quem frequenta o curso também são pontos-chave de venda.

A totalidade de pessoas interessadas no conteúdo, no suporte ou na interação forma uma comunidade. Para criar e manter uma comunidade de forma digna, é essencial ter uma presença virtual .

Este é um trabalho de paciência e consistência, podendo variar dependendo do curso e do profissional.

Recomenda-se criar regularmente conteúdo em pelo menos uma rede social que melhor atenda ao tema e ao público do curso, e um canal de mensagens.

Postagens diárias nas redes sociais são úteis para atrair a atenção de novos públicos e gerar interação.

O canal de mensagens (Telegram, WhatsApp, Discord) é útil para manter um diálogo direto, de preferência diário, com quem já conhece sua proposta e deseja aprofundá-la.

Tais ferramentas também permitem eventuais acionamentos automatizados, o que ajuda a manter a comunicação em horários de maior movimento.

Um trabalho consistente e de qualidade é fundamental tanto para cativar quem não conhece seu curso quanto quem já é cliente e quer aproveitar melhor a experiência.

Nesse sentido, a expansão da comunidade poderá implicar a contratação de auxiliares para manter a eficiência do suporte e da interação .

Eventos periódicos, como webinars e transmissões ao vivo nas redes sociais também são úteis para que novos públicos descubram o interesse pelo que você tem a oferecer.

Porém, é preciso ter o cuidado de avaliar a real demanda desses eventos para adequar a frequência. Afinal, você não quer investir uma hora para entreter um público rotativo de meia dúzia de pessoas toda semana.

– Grupos do Facebook: vantagens para o seu negócio

É hora de começar a vender cursos online

De um grande universo de estratégias de venda de cursos online, essas cinco são as que consideramos mais fáceis de começar a aplicar para obter resultados. Porém, todos eles exigem esforço e planejamento para que isso aconteça.

Invista o tempo necessário em cada um deles, sem tentar fazer tudo ao mesmo tempo. Assim, será possível quantificar a eficiência de cada um , saber como executá-los adequadamente e entender o que funciona melhor para sua estratégia de venda de cursos online.

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– Sistema de Gestão de Aprendizagem: O que é?

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