Dicas para divulgar sua startup ou PME com um orçamento pequeno

Os últimos anos não foram fáceis para os pequenos empresários . A pandemia, questões geopolíticas, interrupções na cadeia de suprimentos, altas taxas de juros e alta inflação desaceleraram o crescimento global. Embora os cordões à bolsa tenham se apertado, o marketing tornou-se mais importante do que nunca. No entanto, a maioria dos proprietários de pequenas empresas não pode arcar com orçamentos exorbitantes de publicidade e marketing . Oito em cada dez pequenas empresas são administradas por solopreneurs, o que significa que não possuem uma equipe de marketing dedicada .

No entanto, se você é proprietário de uma pequena empresa , agora é o momento certo para promover e expandir seus negócios . Você deve executar as campanhas de marketing certas para atrair novos clientes e construir relacionamentos duradouros com os existentes. Existem inúmeras técnicas de baixo custo que podem ajudar no marketing de sua pequena empresa dentro do orçamento. A chave é identificar as pessoas certas para o seu negócio.

Neste artigo, vamos nos aprofundar em algumas dicas de marketing acessíveis para pequenas empresas e startups .

Invista em conteúdo de qualidade

De acordo com um relatório recente, 71% dos profissionais de marketing B2B acreditam que o marketing de conteúdo se tornou mais importante para sua organização no ano passado. Setenta por cento dos profissionais de marketing B2C relatam o mesmo.

Isso significa que é hora de começar a planejar sua estratégia de marketing de conteúdo (se ainda não o fez).

Primeiras coisas primeiro - você não precisa de muito dinheiro para publicar conteúdo de qualidade superior . O que você precisa é de uma compreensão profunda do seu público-alvo , incluindo suas aspirações e lutas.

Em seguida, distribua seu conteúdo usando várias técnicas de marketing digital , incluindo marketing de mídia social , influenciadores online e e-mails. Também é importante entender as práticas recomendadas de otimização de mecanismo de pesquisa ( SEO ) para otimizar seu conteúdo com as palavras-chave corretas para que ele tenha uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa.

Além das postagens do blog, você também pode publicar conteúdo em outros formatos, como:

• E-books
• Estudos de caso
• Artigos técnicos
• Relatórios da indústria
• memes
• Infográficos

Também é uma boa ideia redefinir os ativos de conteúdo existentes em diferentes formatos para maximizar seu alcance e longevidade. Por exemplo, você pode criar um infográfico usando os principais dados e descobertas de um relatório do setor.

Iniciar um podcast

Podcasting é uma tática de marketing de baixo custo que ajuda a construir a reputação de sua marca e liderança de pensamento. Com mais de 464 milhões de pessoas ouvindo podcasts em 2023, eles são uma excelente ferramenta de marketing e construção de marca .

Ao contrário da crença popular, você não precisa de equipamentos sofisticados para hospedar podcasts . Em vez disso, você pode começar com um microfone e uma câmera decentes.

O aspecto mais crucial do podcasting é identificar tópicos que ressoarão com seu mercado-alvo .

Entreviste líderes proeminentes do setor, outros podcasters e empresários (que não sejam concorrentes diretos) para ampliar o alcance do seu podcast . Além disso, promova o podcast no blog da sua empresa, perfis de mídia social e boletins informativos.

Caso em questão: o lançamento do Dags Hub, uma plataforma de colaboração de ciência de dados de código aberto, foi seguido pelo lançamento do The MLOps Podcast . O podcast aborda vários tópicos relacionados a levar modelos de aprendizado de máquina para produção. Isso, por sua vez, ajudou o Dags Hub a construir uma comunidade ativa de cientistas de dados, os usuários-alvo da plataforma.

Personalize campanhas de e-mail marketing

O marketing por e-mail continua a ser uma das ideias de marketing mais acessíveis para pequenas empresas . Ele fornece um canal para se comunicar diretamente com clientes existentes e potenciais e oferece excelente ROI.

No entanto, enviar boletins informativos comuns com conteúdo genérico, recomendações de produtos e ofertas não funcionará em 2023. Em vez disso, você deve adaptar suas campanhas de marketing por e-mail para diferentes segmentos de público.

É crucial, considerando que 62% dos consumidores dizem que uma marca perderá sua lealdade se oferecer uma experiência impessoal. É isso que torna a personalização uma das tendências de automação de marketing mais integrais de 2023 .

Mas a personalização não significa apenas adicionar o nome do destinatário à linha de assunto ou ao corpo do e-mail. Em vez disso, você deve personalizar suas campanhas para leads e clientes em diferentes estágios do funil de vendas.

Uma plataforma de automação de marketing repleta de recursos como o Act! vem a calhar aqui. Com o Act!, você pode enviar e-mails personalizados para clientes com base em suas interações com campanhas anteriores. Isso ajuda você a levar cada cliente em uma jornada de compra exclusiva, adaptada às suas necessidades, atividades online e interesses.

A maioria das plataformas de automação de marketing também se integra ao seu sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM), simplificando ainda mais a personalização. Com um CRM, fica mais fácil rastrear a atividade e o comportamento do cliente, ajudando as equipes de marketing a tomar decisões mais baseadas em dados.

Forme parcerias estratégicas

O marketing para pequenas empresas pode ser desafiador, mas não precisa ser uma jornada solitária. Você pode colaborar com empresas em categorias semelhantes (mas não com concorrentes diretos) para hospedar webinars , conferências virtuais e outros eventos online.

É uma tática de marketing de baixo custo para promover seu negócio para um novo público. E pode fortalecer a reputação de sua empresa como líder do setor.

Digamos que você esteja construindo uma plataforma de pagamento para empresas de software como serviço (Saa)S. Você pode fazer parceria com empresas que oferecem hospedagem em nuvem, gerenciamento de projetos e soluções de desenvolvimento de baixo código para hospedar um webinar sobre “Como os provedores de SaaS B2B podem maximizar a lucratividade durante uma recessão”.

Cada um de seus parceiros promoverá o evento em suas redes, dando visibilidade máxima à sua marca para ajudá-lo a atrair mais clientes e construir uma marca mais forte.

Lançar um programa de referência

Os consumidores confiam mais nas recomendações de produtos de seus amigos e familiares do que em campanhas publicitárias de marca. Você pode usar isso a seu favor iniciando um programa de referência .

Ofereça à sua base de clientes existente um incentivo para recomendar seu produto ou serviço aos contatos deles. Você pode dar a eles um desconto no próximo pedido ou uma atualização gratuita em troca de cada inscrição.

Um forte programa de referência pode ajudá-lo a conquistar a fidelidade do cliente e gerar receita sem aumentar os custos de aquisição do cliente. Um dos exemplos mais bem-sucedidos é o programa de indicação do Airbnb , que ajudou a empresa a disparar inscrições e reservas online.

Construa sua marca pessoal

Construir uma sólida presença online e reconhecimento da marca é crucial para os proprietários de pequenas empresas . É uma ideia de marketing de baixo custo que estabelece autoridade e credibilidade, ajudando a atrair potenciais clientes , funcionários e investidores.

Desde compartilhar conteúdo perspicaz no LinkedIn até falar em eventos do setor, existem várias maneiras de crescer e promover sua marca pessoal. Outra tática inteligente é envolver-se ativamente com a comunidade local , doando para instituições de caridade, organizando eventos de arrecadação de fundos e participando de eventos de networking locais.

Marketing acessível para pequenas empresas

Você não precisa de milhões de dólares para desenvolver e executar campanhas de marketing com sucesso. Existem várias táticas de marketing de baixo custo que você pode usar. A publicação de conteúdo de alto nível e o aproveitamento de parcerias do setor podem ajudá-lo a alcançar seu público-alvo . Iniciar um programa de referência para expandir seus negócios por meio do marketing boca a boca também é uma boa ideia.

Também é inteligente considerar software de automação de marketing , plataformas de CRM e outras ferramentas de marketing para personalizar suas campanhas e aprimorar a experiência do cliente. Um CRM como o Act! com recursos de automação integrados pode ajudá-lo a reduzir os custos de marketing enquanto gera conversões e receita.