Marketing do TikTok: um guia definitivo

Em nosso artigo anterior dedicado ao marketing do TikTok, abordamos os motivos pelos quais sua marca pode querer aproveitar essa plataforma para promoção, descobrimos como o algoritmo do TikTok funciona e abordamos algumas estatísticas relevantes para 2020 que você deve ter em mente ao criar uma marca Conta TikTok.

Neste artigo, falaremos mais especificamente sobre as facetas de marketing do TikTok, ou seja, conteúdo que funciona melhor no TikTok, anúncios do TikTok, insights de desempenho e marketing de influenciadores no TikTok.

Marketing TikTok

O TikTok está prestes a lançar o TikTok for Business , uma plataforma adequada para profissionais de marketing. Como afirma o TikTok, a plataforma é uma ' Casa de todas as soluções de marketing atuais e futuras para marcas. As soluções TikTok For Business são projetadas para fornecer às marcas e profissionais de marketing as ferramentas para serem contadores de histórias criativos e se envolverem significativamente com a comunidade TikTok'.

A ideia por trás do TikTok For Business é ajudar as marcas a criar e serem descobertas na plataforma. Ele dará aos profissionais de marketing as ferramentas necessárias para serem encontrados no TikTok e se conectarem facilmente com novos clientes em potencial.

Dependendo de seus objetivos, os profissionais de marketing podem explorar diferentes partes fundamentais do TikTok:

• Escala e criatividade: o TikTok é uma plataforma em crescimento para os profissionais de marketing aproveitarem como um destino obrigatório. É uma plataforma baseada em entretenimento que oferece aos usuários e marcas as ferramentas para contar suas histórias.
• Visão, movimento e som: com o TikTok, o setor pode criar um ambiente móvel e com som. E há tantas oportunidades para o som: música, efeitos sonoros, narrações, reações e muito mais.
• Comunidade inclusiva e participativa: o TikTok tem tudo a ver com “juntar-se”. Isso apresenta uma oportunidade original para os profissionais de marketing criarem um trabalho que se torne parte da comunidade. No TikTok, as pessoas podem ficar tão engajadas e inspiradas por uma campanha de marketing que criarão sua própria versão dela. As marcas podem realmente experimentar o impacto que suas campanhas têm nas pessoas.
• O lugar onde a cultura é feita: TikTok é uma plataforma aberta onde qualquer pessoa e qualquer marca pode ser descoberta. A oportunidade de aprender sobre o que está acontecendo em todo o mundo é ilimitada. A cultura é criada de forma aberta e inclusiva no TikTok, todos os dias.
• Soluções simples e perfeitas: os produtos são entregues em todos os pontos de contato de marketing e permitem uma narrativa rica e imersiva. Todos são vídeos contínuos em tela cheia e aparecem nativamente com a experiência do usuário. Entre outras coisas, o TikTok também está trabalhando em suas soluções de medição. Por fim, a empresa está anunciando um novo efeito de marca AR chamado Branded Scan, que permite que os usuários tenham uma experiência de realidade aumentada com qualquer marca.

E para ajudar marcas e criadores a se unirem, o TikTok está prestes a lançar a plataforma Creator Marketplace em algumas regiões do mundo.

As marcas utilizarão o TikTok Creator Marketplace para encontrar e cooperar com criadores de conteúdo em campanhas de marca pagas, ajudar a aumentar a conscientização e atrair novos clientes.

Então agora vamos direto ao ponto e nos aprofundarmos no marketing do TikTok.

Marketing do TikTok: conteúdo

Uma peculiaridade atraente do algoritmo TikTok é que até contas pequenas podem obter milhões de visualizações em um vídeo, mesmo que o criador ainda não seja conhecido na plataforma e não tenha seguidores em massa. Isso dificilmente está acontecendo em outras plataformas, como Instagram e YouTube.

O TikTok está mudando rapidamente e está cheio de tendências virais e efêmeras. Conteúdo criativo e único é certamente bem-vindo, mas o que funciona muito bem no Tiktok são os vídeos que qualquer outro usuário pode criar facilmente, como:

• Desafios virais (hashtags)
• Sincronização labial de músicas populares
• Esboços engraçados
• Vídeos de bichinhos fofos
• Duetos com outros usuários
• E, claro, danças!

Para estimar se o vídeo está dando certo, lembre-se dessas métricas: curtidas, comentários, compartilhamentos, tempo total de reprodução, fontes de tráfego e alcance.

Você também pode promover vídeos do TikTok para o Instagram ou outras plataformas de mídia social para obter o máximo de exposição e seguidores.

Dicas e truques sobre como ser descoberto no TikTok serão abordados em nosso próximo artigo dedicado a hacks de algoritmo do TikTok.

Marketing do TikTok: anúncios

Como outras plataformas sociais, o TikTok não é uma exceção quando se trata de opções profundas de publicidade e insights de desempenho. Assim como o Gerenciador de Anúncios do Facebook, o TikTok permite que as marcas criem campanhas publicitárias direcionadas, acompanhem o desempenho, editem e otimizem criativos de anúncios para alcançar o maior número possível de usuários.

Você pode definir seu orçamento de anúncios diário ou vitalício e otimizá-lo a qualquer momento quando sua campanha estiver em exibição.

Os recursos de segmentação dos anúncios do TikTok também são ótimos. Assim como no Instagram, Facebook, LinkedIn e outras mídias sociais, você pode configurar idade, sexo, localização, interesses e até mesmo criar um Público Semelhante com base nos públicos que você já criou. Isso ajudará você a alcançar muitos usuários semelhantes às suas personas de comprador-alvo iniciais.

Anúncios no feed do TikTok

Os anúncios no feed são os anúncios em vídeo que aparecem quando os usuários percorrem suas páginas Para você. Os anúncios In-feed permitem que você inclua várias frases de chamariz e faça com que seu vídeo tenha de 9 a 15 segundos de duração. Esse tipo de anúncio é bastante eficaz, mas apenas se conseguir chamar a atenção do público-alvo em apenas alguns segundos. Os usuários rolam suas páginas para você rapidamente, então seu anúncio precisa ser realmente atraente.

Para que isso seja possível, os anúncios In-Feed devem ser em tela cheia, ter CTA envolvente, copy e o próprio vídeo, considerando que os usuários às vezes rolam seus feeds sem som ou com sons baixos.

Você pode criar este anúncio na plataforma TikTok Ads.

Anúncios de aquisição de marca TikTok

Os anúncios Brand Takeover no TikTok são o tipo de social pago que você vê logo após abrir seu aplicativo TikTok. Se o primeiro vídeo ou imagem que você vê no TikTok ao iniciar o aplicativo for patrocinado, este é um anúncio TikTok Brand Takeover.

Como afirma o TikTok, a plataforma garante que você não verá mais de uma aquisição de marca por dia. Isso significa que esse tipo de anúncio pode gerar grande alcance com pouca concorrência. Mas lembre-se de que o TikTok Brand Takeover é bastante caro.

Desafio de hashtag da marca TikTok

Se os desafios de hashtag não são exclusivos do TikTok, isso definitivamente tornou o TikTok tão popular. Não é à toa que a plataforma oferece oportunidades de publicidade do Branded Hashtag Challenge, exclusivas apenas do TikTok.

Para encontrar exemplos desses anúncios, vá para a guia Descobrir no TikTok. Lá, entre os desafios regulares de hashtag endossados ​​pelo TikTok ou apenas aqueles que se tornam virais acidentalmente, você encontrará desafios de hashtag de marca, patrocinados por marcas. Esse tipo de publicidade é uma ótima maneira de impulsionar os TikTokers para criar conteúdo gerado pelo usuário e integrar naturalmente sua marca à comunidade TikTok.

Entre as desvantagens de um anúncio desse tipo é que é bastante caro: você pode pagar até US $ 150.000 por dia para permitir que o TikTok mostre seu anúncio no banner superior da página Discover. Além disso, se o Branded Hashtag Challenge pode trazer grande alcance, esse alcance nem sempre é relevante, pois muitos aspirantes a TikTokers usam sua hashtag para promover seus vídeos, sabendo que a hashtag é popular.

Parece bom, mas os vídeos deles geralmente são irrelevantes para sua campanha e não podem ser levados a sério em termos de desempenho da campanha. Assim, a exposição real será diferente daquela em insights.

Por exemplo, este é o TikTok Branded Hashtag Challenge patrocinado pela Apple Inc. promovendo novos fones de ouvido Beats do Dr. Dre e Ashnikko. Para participar desse desafio, os usuários precisam aceitar o desafio das cores, gravar o vídeo ao ritmo da nova faixa de Ashnikko, Daisy, e postar o vídeo com a hashtag #BeatsDaisyChallenge.

Ao clicar no banner, você encontrará milhões de vídeos com os oficiais no topo. Mas à medida que você rola para baixo, mais conteúdo irrelevante aparece.

Efeitos da marca TikTok em anúncios

Outra oportunidade criativa de publicidade do TikTok para marcas são os efeitos de marca do TikTok, como adesivos, filtros AR e lentes. Isso não é totalmente exclusivo do TikTok, pois o Instagram agora permite que as marcas criem máscaras AR e o Snapchat permite que as marcas façam lentes.

Anúncios do TikTok TopView

Os anúncios TopView no TikTok são muito semelhantes ao Brand Takeover. Mas, diferentemente deles, o TopView é o primeiro vídeo que você vê ao abrir o aplicativo. Você pode rolar como qualquer outro vídeo em seu feed. O Brand Takeover, no entanto, não pode ser rolado para baixo, você só pode ignorá-lo. Os anúncios do TopView são postagens no feed que você vê depois de abrir sua página TikTok For You.

Observe, no entanto, que os desafios de hashtag de marca, conquistas de marca, efeitos de marca e anúncios TopView precisam ser conversados ​​primeiro com as equipes de parceria de marca do TikTok.

Quanto custam os anúncios do TikTok

Os anúncios do TikTok são relativamente novos, portanto, é difícil entender o gasto médio ou o retorno do investimento. Além disso, alguns dos anúncios exigem reservas antecipadas com a própria plataforma.

Para criar anúncios In-Feed, você precisa criar uma conta gratuita de anúncios do TikTok e configurar um anúncio com sua própria programação e orçamento. O orçamento mínimo necessário para criar uma campanha é de US$ 500 .

Como você aprendeu acima, os anúncios do TikTok podem ser bastante caros - de US$ 50.000 a US$ 120.000 , o que depende muito do tipo de anúncio e do tempo de execução.

Se você deseja reduzir os custos dos anúncios do TikTok, recomendamos que você se junte aos criadores do TikTok e aumente o reconhecimento da sua marca com eles.

Marketing do TikTok: insights de desempenho

Como no Instagram, as informações do TikTok estão disponíveis apenas para contas Pro. Para mudar para uma conta Pro, abra sua página de perfil no TikTok, pressione três pontos no canto superior direito da sua página de perfil, vá para Gerenciar minha conta e depois Mudar para conta Pro .

Lá você pode escolher a conta Criador ou Empresa. Então você só precisa configurá-lo escolhendo sua categoria e editar seu perfil. Sua análise de perfil consiste em três guias – Visão geral, Conteúdo e Seguidores.

A guia Visão geral mostra o total de visualizações de vídeo, seguidores e visitas ao perfil que você ganhou nos últimos 7 dias.

A guia Conteúdo mostra os 9 vídeos que mais cresceram nos últimos 7 dias e vídeos de tendências, ou seja, aqueles que apareceram nas páginas Para você ou Descobrir.

Se você quiser ver insights de um vídeo específico, clique em sua miniatura e as estatísticas como total de curtidas, comentários, compartilhamentos, tempo total e médio assistido, visualizações, fontes de público e locais de visualizações serão exibidas.

A guia Seguidores exibe dados de alto nível sobre o gênero de seus seguidores, principais locais, dias e horas em que são mais ativos no TikTok e até mesmo quais vídeos eles assistem e sons que ouvem no TikTok !

Marketing do TikTok: influenciadores no TikTok

O TikTok atrai anunciantes com taxas de engajamento mais altas que o Instagram ou o Twitter. Isso o torna ideal para o marketing de influenciadores. O marketing de influenciadores do TikTok existe há pouco tempo, mas as marcas já estão entrando na onda do influenciador do TikTok. Se você deseja criar uma estratégia de marketing de influenciadores do TikTok acionável, comece seguindo estas etapas:

Entre em contato com influenciadores relevantes

Em termos de marketing de influenciadores, o TikTok não é muito diferente de qualquer outra plataforma de mídia social. Você pode procurar esses influenciadores manualmente, usar ferramentas como o Tiktok Creator Marketplace nativo ou agências de marketing de influenciadores. Não se esqueça de fazer uma pesquisa adequada e descobrir se esses influenciadores têm um histórico comprovado de entrega de conteúdo de alta qualidade e geração de engajamento genuíno. Certifique-se de que o público deles esteja alinhado com o seu.

Deixe os influenciadores do TikTok serem eles mesmos

Confie nos criadores que conhecem a plataforma, que já desenvolveram reputação em sua comunidade e respeito entre seus seguidores. Deixe-os fazer seu trabalho; eles sabem como acertar as coisas para seu público sem empurrar seus produtos e parecer amigos para os seguidores. Deixe-os ser criativos e falar sobre seus produtos de uma maneira que eles sintam.

Avalie os insights da campanha do TikTok

Agora você tem estatísticas relevantes em seu perfil do TikTok, então não deixe que elas desapareçam no ar; rastreie, avalie e otimize os insights que você considera relevantes para uma campanha específica. Dependendo dos objetivos da sua campanha, preste atenção às visualizações do vídeo, cliques no link, comentários, compartilhamentos, tempo total de reprodução e origens de tráfego.

A cobertura completa do marketing de influenciadores do TikTok será representada em nossos próximos artigos. E se você perdeu nosso último webinar sobre marketing de influenciadores do TikTok, esse é o momento certo para assistir.

Para obter todas as atualizações do Combin e novas dicas de marketing do Instagram, siga-nos no Twitter , Reddit , LinkedIn e YouTube .