O valor da geração de leads orgânicos e como melhorá-la

Gerar novos leads é essencial para o crescimento e sucesso de um negócio. Com uma sólida estratégia de geração de leads, você pode efetivamente atrair clientes em potencial para sua empresa e alimentá-los por meio de seu funil de vendas para convertê-los em clientes. Uma dessas maneiras de fazer isso é com a geração orgânica de leads.

O que é geração de leads orgânicos?

A geração orgânica de leads é um tipo de marketing de entrada em que leads em potencial – desde aqueles no topo do funil até aqueles prontos para comprar – encontram você em vez de você procurá-los. Em muitos casos, eles encontram sua empresa durante uma pesquisa on-line em que sua marca aparece nos resultados da pesquisa orgânica. O objetivo é fazer com que eles visitem seu site e deixem seus dados de contato, permitindo que você se conecte e alimente-os por meio de seu funil de vendas.

Por que é importante para os negócios

Os consumidores que procuram informações sobre um problema específico, soluções para esse problema ou marcas diferentes geralmente já têm interesse nos produtos ou serviços que você oferece. A geração orgânica eficaz de leads incentiva você a aprender mais sobre as necessidades e objetivos de seu público-alvo, para que possa criar conteúdo personalizado que chame a atenção deles para você, e não para seus concorrentes. Seus esforços são mais propensos a ajudá-lo a aumentar seus leads e aumentar suas conversões.

Diferença entre geração de leads orgânicos e pagos

A geração de leads pagos é uma estratégia semelhante que visa torná-lo mais visível para seu público-alvo e atrair mais leads. As táticas, no entanto, são muito diferentes. Com a geração de leads pagos, você pode usar publicidade paga por clique (PPC) e conteúdo patrocinado para garantir a visibilidade da marca. Você pode até comprar leads em vez de gerá-los você mesmo.

Os benefícios da geração orgânica de leads

A geração orgânica de leads pode levar mais tempo e esforço, mas traz benefícios significativos para sua marca.

Leads de maior qualidade

Embora a quantidade de leads seja importante, gerar vários leads não fará muito por você se eles não forem realmente convertidos. A geração orgânica de leads ajuda você a alcançar e atrair seu público-alvo com mais eficiência, permitindo que você acumule leads de maior qualidade. Essas perspectivas são mais propensas a se tornarem clientes pagantes.

Efetividade de custo

Ao contrário do que algumas pessoas dizem, a geração orgânica de leads não é gratuita. Mais notavelmente, leva muito tempo e esforço. Você também pode investir em serviços como criação de conteúdo, design de site ou gerenciamento de mídia social. No entanto, esses custos geralmente são muito menores do que os associados às estratégias pagas de geração de leads, o que pode levar a um maior retorno do investimento (ROI).

Benefícios de longo prazo

Criar conteúdo perene e automatizar seus canais de marketing de conteúdo fornece resultados de longo prazo. O conteúdo Evergreen mantém seu valor ao longo do tempo, permanecendo “fresco” e relevante por mais tempo. Dessa forma, um conteúdo perene de alta qualidade pode atrair novos leads semanas, meses ou até anos depois. Você pode usar funis de marketing de conteúdo automatizados repetidamente depois de estabelecê-los. Por outro lado, as soluções pagas de geração de leads, como PPC e conteúdo patrocinado, exigem que você continue pagando por elas se quiser usá-las continuamente.

Maior consciência da marca

Com estratégias orgânicas de geração de leads, você pode aumentar sua visibilidade e reconhecimento de marca em um mercado digital cada vez mais competitivo. Muitas táticas ajudam você a ter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa, colocando-o na frente de seu público-alvo e ajudando-o a se destacar de seus concorrentes. O aumento do conhecimento da marca pode gerar confiança, promover a lealdade e gerar mais vendas.

Melhores práticas para melhorar a geração orgânica de leads

Quando se trata de como gerar leads orgânicos, você deve manter algumas práticas recomendadas em mente:

Pesquisa detalhada de palavras-chave e otimização

A pesquisa completa de palavras-chave ajuda você a descobrir as palavras e frases que seu público-alvo está digitando na barra de pesquisa para encontrar informações sobre sua marca e os produtos ou serviços que você fornece. Também pode ajudá-lo a entender a intenção de pesquisa – a motivação ou objetivo por trás de suas consultas online. Ferramentas como o Google Keyword Planner e o Moz Keyword Explorer podem facilitar o processo.

Incorpore palavras-chave relevantes em todo o conteúdo do site para garantir que você apareça na frente de seu mercado-alvo quando eles realizarem pesquisas online. A colocação natural é a chave. Se as palavras-chave aparecerem fora do lugar, ou você as colocar em uma página para tê-las lá, elas podem realmente prejudicar seus esforços orgânicos de geração de leads.

Criação de conteúdo de alta qualidade

O marketing de conteúdo é uma das ferramentas mais valiosas para a geração orgânica de leads, pois permite que você compartilhe informações relevantes e úteis com seu público-alvo. Usando suas descobertas de pesquisa de público e palavras-chave, você pode criar conteúdo de alta qualidade que atenda aos clientes em potencial em todas as etapas da jornada do cliente.

Escreva para suas personas de clientes

Embora você queira otimizar seu conteúdo para ter uma classificação mais alta nas páginas de resultados de pesquisa, lembre-se de que seu público deve vir em primeiro lugar. São eles que você está tentando converter em leads e – eventualmente – em clientes pagantes, não no mecanismo de busca.

Ao publicar conteúdo, certifique-se de criá-lo com seu público-alvo em mente. O conteúdo direcionado e envolvente que corresponde à intenção de pesquisa de seus clientes em potencial e fornece informações relevantes e valiosas tem muito mais chances de ajudá-lo a atrair e converter leads.

Adesão às melhores práticas de SEO

A otimização do seu conteúdo – e do seu site, em geral – para os mecanismos de pesquisa desempenha um papel significativo em ajudá-lo a alcançar seu público-alvo e gerar leads organicamente. A pesquisa de palavras-chave e a criação de conteúdo são apenas o começo. Existem inúmeras táticas de SEO que você pode usar para garantir que os algoritmos do mecanismo de pesquisa o classifiquem mais alto nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa. As melhores práticas incluem:

• Otimização de títulos de página, meta descrições e URLs
• Criando estrutura com uso adequado de tags de cabeçalho
• Incluindo links internos
• Construindo backlinks de qualidade
• Tornando seu site intuitivo e fácil de navegar
• Garantindo que suas páginas sejam carregadas rapidamente

Otimização e promoção de mídia social

As postagens de mídia social podem ser uma ferramenta eficaz para aumentar o reconhecimento da marca, direcionar mais tráfego orgânico para seu site e gerar mais leads orgânicos. Ao criar um novo conteúdo, compartilhe-o nas plataformas escolhidas. Certifique-se de otimizar cada postagem com hashtags para garantir que ela alcance mais do seu público-alvo.

Você também pode aproveitar o marketing de influenciadores nas mídias sociais para geração orgânica de leads. Com essa estratégia, você constrói relacionamentos com influenciadores relevantes. Eles promovem seus produtos ou serviços para seus seguidores, permitindo que você alcance ainda mais clientes em potencial. Suas recomendações – que as estatísticas mostram que podem ser mais eficazes do que o conteúdo criado pela marca – podem direcionar mais tráfego para seu site.

Estratégias para geração de leads orgânicos

As estratégias a seguir podem ajudá-lo a alcançar seu público-alvo com mais eficiência, chamar a atenção para sua marca e incentivá-los a se envolver com você:

Entenda as Personas do Comprador

Buyer personas são perfis dos clientes ideais para sua marca. Eles apresentam uma variedade de detalhes cruciais, incluindo:

• Informação demográfica
• Renda familiar
• Ocupação
• Comportamento on-line
• Hábitos de compra
• Hobbies ou interesses
• Pontos de dor

Usando essas informações, você pode determinar quem tem maior probabilidade de se interessar por seus produtos ou serviços: seu público-alvo.

Sua empresa, como muitas outras, pode ter como alvo muitos tipos diferentes de pessoas. Reserve um tempo para considerar os grupos de pessoas que você deseja atrair para sua marca e que podem se beneficiar do que você tem a oferecer. Quando você sabe quem deseja atingir, pode determinar as melhores maneiras de atingir seu objetivo e gerar leads mais qualificados.

Marketing de conteúdo

Quando a maioria das pessoas pensa em estratégias de marketing de conteúdo, elas pensam em postagens de blog. Manter um blog informativo e atualizado regularmente em seu site é uma ferramenta eficaz para atingir seu público-alvo organicamente online e atrair leads de qualidade. Sua pesquisa de palavras-chave e personas de compradores o ajudarão a criar conteúdo informativo que converte.

Postagens de blog não são a única forma de marketing de conteúdo que você pode usar. Você também tem:

• E-books
• Artigos técnicos
• Estudos de caso
• Boletins informativos por e-mail
• conteúdo de vídeo
• podcasts

As formas de marketing de conteúdo que você usa para gerar leads orgânicos dependerão do seu negócio e de seus clientes-alvo. Não importa quais você escolha, lembre-se de que seu conteúdo deve ser informativo, relevante e valioso para aqueles que se envolvem com ele.

Criação de mídias sociais e comunidades on-line

Não há como ignorar a popularidade das mídias sociais. Pelo menos 82% dos usuários de internet nos EUA o utilizam, e mais da metade (56%) dos adultos conectados à internet têm contas em múltiplas plataformas. O usuário médio gasta quase 2,5 horas por dia nas mídias sociais.

Além de tudo isso, a mídia social se tornou uma ferramenta de marketing popular para empresas de todos os tamanhos, com aproximadamente 93% das organizações usando-a para promover suas marcas. Estabeleça uma presença onde seu público-alvo passa o tempo. Seja ativo, compartilhe conteúdo recém-publicado e interaja com seus seguidores. Crie uma comunidade online em torno da sua marca. Quanto mais as pessoas conhecerem e confiarem em sua marca, maior a probabilidade de conversão.

Aumente as parcerias para postagem de convidados

A postagem de convidados é uma estratégia de marketing de conteúdo que envolve a criação de conteúdo de alta qualidade para o site de outra empresa. Um benefício significativo dessa tática é atrair novo tráfego para seu site, o que pode ajudá-lo a aumentar seus leads e gerar mais vendas. Também beneficia a empresa que hospeda seu conteúdo, fornecendo informações novas e relevantes para o público.

O primeiro passo para a postagem de convidados é fazer networking e estabelecer parcerias com empresas do seu setor. Junto com seu nome e nome da empresa, não se esqueça de incluir um link para seu site. Esse acesso direto facilita que eles visitem você e aprendam mais sobre sua marca.

Criar webinars

Hospedar um webinar é um canal de marketing que permite que você mostre seu produto ou serviço e sua experiência para um público virtual, geralmente em tempo real. Ele oferece uma maneira fácil de gerar muitos leads de qualidade rapidamente, já que a maioria das pessoas se inscreve com base no tópico e no que espera aprender com seu seminário. Participantes de todo o mundo se reúnem em um espaço de reunião online para ouvir as informações que você tem a compartilhar. Dessa forma, você pode se envolver diretamente com seu público e responder a quaisquer perguntas que possam ter no local.

Otimização para dispositivos móveis

Mais e mais pessoas estão usando smartphones e dispositivos móveis para acessar informações na internet. Hoje, pouco mais da metade de todas as visitas na web são móveis. No entanto, nem todos os sites funcionam bem com esses dispositivos. O conteúdo e as imagens carregam de maneira estranha - ou não carregam - arruinando a experiência do usuário e afastando os clientes em potencial.

Priorize a compatibilidade com dispositivos móveis. Otimize seu site para dispositivos móveis. Suas páginas, incluindo páginas de destino e formulários de geração de leads, devem carregar rápida e corretamente. Eles devem funcionar corretamente também. O teste de compatibilidade com dispositivos móveis do Google é uma maneira fácil e gratuita de verificar se seu site é compatível com dispositivos móveis.

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