Os prós e contras de combinar o marketing de conteúdo com o PPC e como realizá-lo

Não é nenhum segredo que o marketing de conteúdo e o PPC são dois dos tipos mais importantes e populares de estratégias de marketing digital. Mas o que acontece quando você combina os dois? É um casamento feito no céu, ou termina em desastre? Neste post, vamos dar uma olhada nos prós e contras de combinar marketing de conteúdo com PPC, e também vamos dar algumas dicas de como fazer isso funcionar.

O que significa combinar marketing de conteúdo com PPC?

Como todos sabemos, o marketing de conteúdo tem tudo a ver com criar e distribuir conteúdo valioso, relevante e envolvente para atrair e reter um público claramente definido para impulsionar uma ação lucrativa do cliente. Os profissionais de marketing de conteúdo se concentram em criar uma cópia bem escrita, atraente e amigável para SEO que responda às perguntas dos usuários e ajude a aumentar o tráfego orgânico e a autoridade do site em um determinado nicho.

Por outro lado, o PPC é uma forma paga de publicidade que permite colocar anúncios em mecanismos de pesquisa e outros sites para direcionar o tráfego para seu site.

Isso não é novidade. Mas o que exatamente significa combinar os dois? Significa usar campanhas de PPC para promover conteúdo de alto valor e alta conversão em seu site. Em outras palavras, você está usando conteúdo otimizado para SEO para atrair tráfego orgânico e, ao mesmo tempo, usar anúncios PPC direcionados para direcionar tráfego para esse mesmo conteúdo.

Por que você deseja combinar PPC e marketing de conteúdo?

Existem várias razões pelas quais você pode querer considerar combinar o marketing de conteúdo com o PPC. Os mais importantes são:

1.) Conteúdo de alta qualidade pode ser melhor na conversão do que um anúncio (muito) bem escrito

É comum que os profissionais de marketing de PPC concentrem sua atenção apenas na qualidade de seus anúncios e páginas de destino. Embora isso seja certamente importante, não é a única coisa que importa. Se você está direcionando o tráfego apenas por causa de uma venda e ignora o motivo ou a intenção por trás de um usuário digitar uma palavra-chave no Google, é provável que os visitantes percebam rapidamente. Eles perceberão que não encontrarão o que estão procurando em seu site e clicarão.

Mas se você usar seu anúncio PPC para direcionar o tráfego para um conteúdo valioso que responda à pergunta de um usuário, é muito mais provável que ele fique por perto. Isso é ótimo para você porque um bom conteúdo é muito melhor para gerar conversões e gerar leads do que outras formas de marketing. Na verdade, os profissionais de marketing que focam suas estratégias no marketing de conteúdo relatam taxas de conversão seis vezes maiores do que aqueles que não o fazem.

Mas às vezes pode levar tempo para um bom conteúdo chegar ao topo das SERPs. É quando combiná-lo com uma campanha de PPC bem direcionada pode ajudar. Ambas as estratégias funcionam juntas como uma só: sua campanha de PPC direciona o tráfego para seu conteúdo, fazendo com que as pessoas interajam com sua marca e a compartilhem com outras pessoas. Isso ajuda a aumentar a classificação do seu conteúdo. Por outro lado, é mais provável que seu conteúdo converta leitores do que apenas anúncios PPC. Assim, ao direcionar tráfego para seu conteúdo com seus anúncios PPC, você está efetivamente obtendo mais valor de sua campanha PPC.

2.) Construa confiança com bom conteúdo e aumente seu ROI de PPC

Quando os usuários veem um anúncio PPC, geralmente estão cientes de que é um anúncio e que a empresa está tentando vender algo para eles. Isso não é necessariamente uma coisa ruim, mas significa que há um certo nível de desconfiança, tornando as pessoas menos propensas a clicar em seu anúncio. Na melhor das hipóteses, um anúncio faz muito pouco para melhorar o nível de confiança em sua marca de alguém que acabou de descobrir que você existe.

Mas e se, em vez de vender algo ao seu leitor logo de cara, você o direcionar para um conteúdo que grita: “ Sabemos do que estamos falando aqui! “?

Se você os levar a um conteúdo que posicione sua marca como uma autoridade dentro do seu nicho, conteúdo que ofereça valor e faça com que seus leitores voltem para mais, isso pode criar confiança entre você e seu público. Hoje em dia, a confiança é uma das formas mais importantes de equidade que uma marca pode ter, pois as pessoas estão mais propensas a comprar de uma marca em que confiam.

É uma maneira meio indireta de fazer isso, mas a verdade é que direcionar tráfego para conteúdo valioso usando PPC e criar confiança com seu público é uma maneira eficaz de melhorar as conversões e, por sua vez, o ROI de suas campanhas de PPC no longo prazo.

3.) Você pode usar o PPC para testar diferentes tipos de conteúdo

Se você não tem certeza de qual tipo de conteúdo funcionará melhor para seu público-alvo, usar o PPC para testar diferentes peças é uma ótima ideia. Você pode criar diferentes anúncios vinculados a diferentes tipos de conteúdo e ver quais têm melhor desempenho em termos de engajamento, taxas de conversão e outras métricas importantes.

Essa é uma ótima maneira de ajustar sua estratégia de conteúdo e se concentrar em tipos de conteúdo, como vídeos, infográficos, artigos de blog e UGC, que têm maior probabilidade de ressoar com seu público-alvo e gerar conversões.

4.) O PPC pode ajudá-lo a promover conteúdo sensível ao tempo

Se você tem conteúdo sensível ao tempo que deseja promover, usar o PPC é uma ótima maneira de fazê-lo. Você pode criar anúncios que segmentem especificamente pessoas que procuram o tipo de informação que seu conteúdo fornece e garantir que seu anúncio chegue a elas no momento certo.

Isso é particularmente importante em alguns nichos muito dinâmicos, como o espaço de investimento em criptomoedas ou o mercado de ações, onde uma notícia pode fazer uma bolsa pegar fogo, como aconteceu em 2021 com a saga Reddit-GameStop-Robinhood. Nesses casos, obter um bom conteúdo em tempo recorde pode significar a diferença entre fazer sucesso ou perder a onda.

Contras de combinar marketing de conteúdo e campanhas de PPC

O PPC pode ser uma ótima maneira de direcionar o tráfego para o seu conteúdo, mas é importante lembrar que não é uma bala de prata. Se você não for cuidadoso, pode gastar muito dinheiro em anúncios PPC que não levam a conversões.

Aqui estão algumas coisas a serem lembradas se você estiver pensando em usar o PPC para direcionar o tráfego para seu conteúdo:

1.) O PPC pode tornar seu marketing de conteúdo muito mais caro

O PPC pode ser uma maneira muito eficaz de direcionar tráfego para seu conteúdo, mas é importante lembrar que também pode ser bastante caro, dependendo do seu nicho e das palavras-chave que você está segmentando. Se você não for cuidadoso, pode facilmente gastar mais dinheiro em PPC do que está ganhando em receita com seu conteúdo.

Antes de iniciar uma campanha de PPC, é essencial fazer sua pesquisa e entender os custos envolvidos. Caso contrário, você pode gastar muito dinheiro com pouco para mostrar.

2.) PPC requer otimização constante

Se você deseja aproveitar ao máximo suas campanhas de PPC, precisa otimizá-las constantemente. Isso significa testar regularmente novos textos de anúncios, palavras-chave e opções de segmentação para ver o que funciona melhor.

O PPC pode dar muito trabalho, o que adiciona o trabalho necessário para criar um bom conteúdo quando você combina os dois. Se você não estiver preparado para dedicar o tempo e o esforço necessários, provavelmente não vale a pena prosseguir.

3.) PPC pode ser disruptivo

Se você não tomar cuidado, seus anúncios PPC podem atrapalhar a experiência do usuário. Isso é particularmente verdadeiro se você segmentar por engano palavras-chave que não são adequadas para o conteúdo que está promovendo, mesmo que seja topicamente relevante.

Por exemplo, se você estiver veiculando um anúncio PPC para uma postagem no blog sobre “Como fazer a xícara de café perfeita”, que tem o objetivo final de vender um curso on-line sobre como se tornar um barista, mas você está segmentando a palavra-chave “ grãos de café”, você pode receber muitos cliques de pessoas que estão procurando informações sobre onde obter grãos de café, e não como fazer uma xícara de café. Embora a postagem ainda possa ser interessante para eles, pode não levar a uma boa taxa de conversão.

Dicas sobre como combinar marketing de conteúdo com campanhas de PPC

Contanto que você fique de olho nas possíveis armadilhas, os prós superam todos os contras da combinação de marketing de conteúdo-PPC. Então, como você realmente combina os dois? Existem muitas maneiras de usar o PPC para direcionar o tráfego para o seu conteúdo sem gastar muito ou interromper a experiência do usuário. Aqui estão algumas dicas:

Dica nº 1: Use o PPC para promover o conteúdo no início de sua estratégia de marketing de conteúdo

Quando você lança um novo conteúdo pela primeira vez, pode ser difícil colocá-lo na frente do seu público-alvo com base apenas nos resultados da pesquisa orgânica. Como dissemos acima, você pode usar o PPC para promover seu conteúdo nos estágios iniciais para impulsionar e ajudar a colocá-lo na frente de mais pessoas e subir no ranking. Quando a postagem ou outro tipo de conteúdo começar a ter um bom desempenho por conta própria, você poderá desativar seu orçamento de PPC ou direcioná-lo para outro conteúdo.

Por exemplo, se você está promovendo uma nova troca de moeda digital em um país como o Reino Unido por meio de marketing de conteúdo, sabe que será muito difícil se destacar da concorrência apenas com tráfego orgânico, porque as trocas de criptomoedas estão muito saturadas. mercado, mesmo que existam alguns dos principais players que dominam a cena criptográfica. É aqui que combinar seu marketing de conteúdo com PPC pode ser útil, gerando tráfego para seu conteúdo e fazendo com que o Google o perceba mais.

Dica nº 2: Use o PPC para testar dois tipos de conteúdo rapidamente em um público de nicho muito segmentado

Se você não tiver certeza de qual tipo de conteúdo terá melhor desempenho com um público-alvo específico, poderá usar o PPC para testar dois conteúdos rapidamente. Ao configurar um anúncio bem direcionado (algo em que os profissionais de marketing de PPC são ótimos) e direcionar os leitores alternadamente para um conteúdo ou outro, você poderá adquirir dados muito importantes sobre seu público. Você pode usar essas informações para decidir qual conteúdo produzir mais no futuro.

O PPC pode ser uma ótima maneira de testar rapidamente títulos, tipos de conteúdo e até frases de chamariz para ver o que funciona melhor com seu público-alvo sem esperar que ambas as versões do conteúdo comecem a ter um bom desempenho.

Dica nº 3: Use o PPC para direcionar o tráfego para o conteúdo Evergreen de alto desempenho

O PPC não funciona apenas para obter novas postagens; também pode ser ótimo para capitalizar seu conteúdo com bom desempenho. Se você tem um conteúdo fundamental com bom desempenho e continua a gerar tráfego e conversões ao longo do tempo, você pode usar o PPC para dar um impulso extra e alcançar um público mais amplo. Essa é uma maneira muito inteligente de fazer com que seus dólares de PPC cheguem o mais longe possível, porque esse é um conteúdo que você já sabe que está indo bem.

Pense nisso, se uma gravadora tem um artista gerando a maior parte de suas vendas e impulsionando a maior parte de seu ROI, não faz sentido para a gravadora promover esse artista sempre que puder? Claro, isso não significa que eles vão abandonar os outros artistas e colocar todos os ovos na mesma cesta, mas eles certamente estarão promovendo muito mais aqueles que trazem para casa o bacon.

Por exemplo, suponha que você esteja administrando um site que ensina as pessoas sobre finanças pessoais, orçamento e gerenciamento de despesas. Esses tipos de sites geralmente ganham dinheiro sugerindo marcas parceiras e seus produtos aos leitores por meio de postagens de resenhas, comparações e listas. Mas uma das principais razões pelas quais as pessoas visitam o site é para aprender algo que não sabiam antes.

Por exemplo, eles podem estar interessados ​​em saber como funciona o investimento ou quais fatores devem ser considerados ao escolher um bom cartão de crédito para seus negócios ou para uso pessoal. Esse tipo de conteúdo é sempre relevante e sempre agregará valor ao leitor. Você pode usar essas postagens perenes para direcionar o tráfego para o seu funil de vendas, portanto, direcionar mais tráfego para a postagem perene por meio do PPC quase sempre será altamente eficaz.

Dica 4: Use o PPC para fazer remarketing de conteúdo para pessoas que já visitaram seu site antes

O PPC não serve apenas para fazer com que novas pessoas visitem seu site; pode ser ótimo para fazer com que as pessoas que já visitaram seu site voltem e se envolvam com mais conteúdo. Isso é chamado de remarketing e é uma das maneiras mais eficazes de usar o PPC para melhorar o tráfego e as conversões.

A maneira como funciona é que, quando alguém visita seu site, você coloca um cookie no navegador dele que permitirá que você exiba anúncios de seu conteúdo quando visitarem outros sites. Essa é uma maneira muito eficaz de manter seu conteúdo em destaque e fazer com que as pessoas que já demonstraram interesse no que você faz voltem e se envolvam com mais conteúdo.

A linha inferior

O marketing de conteúdo e o PPC são duas ótimas estratégias que podem trabalhar juntas para melhorar o tráfego e as conversões. A chave é usar o PPC de uma maneira que complemente sua estratégia de marketing de conteúdo, em vez de tentar usá-lo como substituto do conteúdo. Quando usado corretamente, o PPC melhorará o desempenho geral do seu conteúdo e, por sua vez, o desempenho do seu conteúdo melhorará o ROI da sua campanha de PPC.