As palavras-chave mais caras para 2022

Uma nova análise visual detalha as categorias de palavras-chave mais caras para começar o ano

O Google gerou US$ 147 bilhões em receita de publicidade de pesquisa, exibição e vídeo em 2021. Esse é um aumento maciço de mais de US$ 68 bilhões em apenas cinco anos e não mostra sinais de desaceleração.

À medida que mais empresas aumentam seus orçamentos de marketing digital, o custo por clique (CPCs) das palavras-chave aumenta em todos os aspectos.

Ao analisar as palavras-chave mais caras, os profissionais de marketing podem entender melhor o que impulsiona os CPCs e como otimizar suas próprias campanhas de acordo.

Este relatório analisa as 5.000 palavras-chave mais caras em janeiro de 2022 com um mínimo de 300 pesquisas por mês no Google nos EUA (consulte a metodologia na parte inferior para obter detalhes completos).

Para resumir, a categoria Jurídico teve o maior número de palavras-chave no top 5.000 com 19,4%. E eles foram de longe os mais caros por clique em média do que em qualquer outra categoria. É muito caro anunciar serviços jurídicos nos EUA.

Educação teve o segundo maior número de palavras-chave no top 5.000 com 8,7%. Seguros é de 6,1%, seguido por Programas de Dependência e Reabilitação com 4,9% e Empréstimos com apenas 1,1%. Os 60% restantes das palavras-chave representavam uma ampla gama de categorias, como serviços empresariais, serviços especializados ao consumidor (como danos causados ​​pela água ou reparo de encanamento), fianças e muito mais.

Vale ressaltar que o Covid permaneceu um termo de busca em alta para 2021, no entanto, o Google restringe anúncios relacionados ao Covid, portanto, nenhuma dessas palavras-chave relacionadas apareceu nesta análise.

Aqui estão as palavras-chave mais caras em 2022:

FIGURA 1

Por que algumas palavras-chave são tão caras?

A resposta curta é que CPCs altos são simplesmente resultado de oferta e demanda. Um termo de pesquisa com baixo volume de pesquisa, mas alto interesse dos anunciantes, aumentará o preço de cada clique.

No entanto, existem algumas considerações adicionais que podem afetar o preço.

Empresas com margens de lucro mais altas e serviços caros geralmente conseguem gastar muito mais por clique. Por exemplo, as faculdades on-line com fins lucrativos são extremamente lucrativas, com uma margem de lucro média de 19,7% e US$ 3,2 bilhões em lucros antes dos impostos. Os alunos pagam aproximadamente US$ 15.780 por ano em mensalidades para essas escolas e, portanto, podem gastar US$ 100 ou mais por clique em alguns termos. A indústria de “danos causados ​​pela água” também tem margens de lucro em torno de 75% e pode cobrar taxas de US$ 2.500 por reparo básico, portanto, pagar US$ 50 por clique pode ser mais facilmente absorvido por seus resultados.

O avanço dos cookies e dos métodos de rastreamento online melhorou significativamente na última década. Isso permite que os anunciantes rastreiem a palavra-chave de publicidade exata em que um usuário clicou para obter um valor de compra preciso e seu ROI vitalício. Com essa confiança, os anunciantes geralmente estão dispostos a pagar ainda mais por palavras-chave altamente segmentadas que tenham esse nível de clareza de dados.

A velocidade de compra também pode desempenhar um papel no alto custo dos CPCs. Nestas circunstâncias, os compradores procuram uma resolução rápida e estão dispostos a pagar uma quantia significativa. Por exemplo, um “empréstimo de dia de pagamento” ou “empréstimo de capital de giro” é para pessoas que precisam de dinheiro rapidamente. Os credores farão lances altos para capturar esses clientes no momento certo para garantir a venda.

Palavras-chave jurídicas

Esta categoria é de longe a mais cara hoje. Os advogados podem gerar ganhos financeiros substanciais de um único cliente e, portanto, estão dispostos a pagar significativamente por cada um. Isto é especialmente verdadeiro para reclamações relacionadas a danos pessoais ou acidentes com veículos.

Historicamente, as palavras-chave “mesotelioma” têm sido as mais caras. O mesotelioma é muito valioso para escritórios de advocacia devido a acordos judiciais de milhões de dólares. Mas hoje apenas dois desses termos de pesquisa estavam entre os 50 mais caros.

O gráfico abaixo mostra como a maior parte das palavras-chave nesta categoria está agrupada na área mais cara e as palavras-chave baseadas em localização compõem os termos de pesquisa mais caros. Frases como “advogados de ferimento pessoal de Las Vegas” ou “advogados de acidentes de caminhão de Los Angeles” alcançaram surpreendentes US$ 500 por clique.

FIGURA 2

Palavras-chave de educação

Esta indústria tem sido abalada com batalhas legais de alto nível, alegando empréstimos predatórios, práticas abusivas e baixas taxas de graduação de estudantes. E os reguladores continuam a pesar uma maior supervisão no futuro.

Mas, apesar desses desafios, as escolas on-line e com fins lucrativos continuam imensamente competitivas para anunciar no Google. A Universidade de Phoenix, por exemplo, gasta cerca de US$ 6 milhões por mês apenas em anúncios do Google, de acordo com Spyfu. Existem cerca de 700 escolas com fins lucrativos no total, com mais 3.300 escolas públicas e sem fins lucrativos nos EUA.

“Programas de graduação em negócios on-line” foi o mais caro nesta categoria, com US$ 110 por clique.

FIGURA 3

Palavras-chave de seguro

O setor de seguros é altamente competitivo, no entanto, os enormes volumes de pesquisa do consumidor geralmente mantêm os CPCs mais baixos do que algumas outras categorias.

Por exemplo, “seguro de saúde” tem um CPC médio de apenas US$ 9, já que tem cerca de 200.000 pesquisas por mês. Da mesma forma, “seguro de carro” tem cerca de 400.000 pesquisas por mês, o que mantém os CPCs em torno de apenas US$ 40 cada.

As palavras-chave de seguros, assim como muitas das categorias de palavras-chave nesta lista das 5.000 principais, eram mais caras se fossem segmentadas ou tivessem termos de pesquisa localizados anexados a elas.

“Melhor seguro de carro na Carolina do Norte” foi o termo mais caro nesta categoria, chegando a US$ 220 por clique.

FIGURA 4

Palavras-chave do Programa de Dependência e Reabilitação

Em 2018, o Google anunciou uma política de publicidade mais rígida para programas de recuperação de drogas e álcool com base em relatórios de práticas prejudiciais do consumidor no setor.

Esse setor foi avaliado em US$ 35 bilhões em 2017 e experimentou um declínio dramático de 96% no volume de pesquisa elegível depois que as novas restrições de anúncios foram implementadas.

Apenas alguns meses atrás, em novembro de 2021, o Google atualizou sua política para permitir que profissionais qualificados de tratamento de dependências recebessem uma certificação de terceiros que lhes permitisse continuar anunciando.

Como você pode ver no gráfico abaixo, esse setor voltou a criar um ambiente de pesquisa bastante competitivo com CPCs e volumes de pesquisa altos. Uma simples pesquisa no Google hoje em um local da Califórnia ou do Texas mostra anúncios de vício postados em todos os locais de anúncio disponíveis.

Os termos de pesquisa com “perto de mim” foram uma tendência especialmente notável nesta categoria, indicando que os usuários estavam procurando instalações de recuperação em sua área local. Os CPCs para esses termos tendiam a estar na extremidade mais alta do espectro de custos para profissionais de marketing com “centros de reabilitação de álcool para pacientes internados perto de mim” como a palavra-chave mais cara para toda a categoria, com média de US$ 185 por clique.

FIGURA 5

Palavras-chave de empréstimo

Essa categoria teve o menor volume de palavras-chave entre as 5.000 principais.

A maioria se concentra em uma variedade de “empréstimos comerciais” para pequenas empresas ou para aqueles que precisam de capital de giro. Esses tipos de termos geralmente são um reflexo de empresas que precisam de fundos rapidamente e estão dispostas a pagar um prêmio por eles. Isso é o que permite que os anunciantes gastem um pouco mais em suas palavras-chave.

Termos populares como "cartões de crédito" têm um alto custo de CPC percebido, mas, na realidade, são apenas US$ 15 e, portanto, não estão incluídos no gráfico abaixo. Semelhante a muitos termos amplos na categoria de seguros, muitas palavras-chave de empréstimos têm volumes de pesquisa muito grandes por parte dos consumidores e, portanto, os CPCs não são tão caros.

FIGURA 6

Dicas para evitar palavras-chave caras

À medida que a concorrência por anúncios digitais continua a aumentar, os profissionais de marketing devem considerar essas práticas para ajudar a compensar o custo de palavras-chave caras:

1) Maximize a experiência da página de destino: um destino de conversão mais alto pode reduzir o impacto de palavras-chave caras e melhorar os índices de qualidade críticos que podem reduzir os CPCs em relação a outras marcas que competem pelos mesmos termos.

2) Concentre-se em criativos de anúncios de alta qualidade: a pesquisa de palavras-chave ainda é importante, mas trata-se menos de encontrar a melhor palavra-chave do que costumava ser. O texto do anúncio que supera a desordem pode melhorar o desempenho geral da sua campanha, apesar dos altos custos iniciais de CPC.

3) Monitore a fraude de cliques: a fraude de cliques ainda é uma preocupação, de modo que cada clique pode ter um impacto significativo no desempenho, especialmente para setores com CPCs altos. Portanto, certifique-se de monitorar regularmente o comportamento de cliques inválidos ou considere usar um software de proteção contra fraudes de cliques.

4) Otimizar para dispositivos móveis: os profissionais de marketing continuam esquecendo de otimizar para dispositivos menores. O celular representa 61% de todo o tráfego da web. Uma melhor experiência móvel pode melhorar as taxas de conversão e ajudar a melhorar a eficiência dos anúncios.

Metodologia

As listas de palavras-chave e o custo por clique (CPC) foram fornecidos pela Ahrefs, a partir de janeiro de 2022. As categorias foram selecionadas com base nas 5.000 principais palavras-chave com o CPC mais alto, com um mínimo de 300 pesquisas por mês na pesquisa do Google apenas nos EUA e, em seguida, agrupados com base em palavras-chave relacionadas. Os resultados foram levemente editados para erros de digitação e pequenas anomalias. Essas informações devem ser usadas apenas para fins editoriais. Certifique-se de realizar sua própria pesquisa de palavras-chave antes de tomar decisões de publicidade.