Como uma mãe criou o GloveStix para remover o mau cheiro das luvas

Krista Woods é uma mãe empreendedora com sede em Ashburn, Virgínia. Seu negócio envolve roupas esportivas fedorentas. Ela usou persistência e um talento especial para frases de efeito para que seu produto fosse apresentado no programa Today da NBC e na rede de compras a cabo QVC.

GloveStix é sua empresa. Eles removem o fedor das luvas de hóquei e lacrosse, sapatos de patins, luvas de beisebol, luvas e outros esportes. Esta citável mãe de três filhos foi uma das pessoas mais articuladas que já conheci. Ela hipotecou a casa e esgotou a conta de poupança da faculdade do filho. Ela também perdeu muito dinheiro e passou os dois anos seguintes administrando o negócio. Ela era a neta engenhosa do fundador das concessionárias de automóveis Koons em McLean, Virgínia. Embora ela se descreva como uma “pessoa normal”, ela tentou fazer faculdade comunitária. No entanto, ela rapidamente afirmou que não é capaz de pagar a mesma educação que seus parentes. Ela disse: “Eu trabalhei por cada centavo”.

História GloveStix

GloveStix lembra um infomercial de Ron Popeil tarde da noite para um Pocket Fisherman, ou uma bandeja de cinzas sem fumaça. O processo passo a passo detalhado de Woods para criar seu removedor de fedor pode ser um guia para startups. O homem de 42 anos disse: “É muito mais difícil do que você pensa, e você deve ser persistente”. Fale sobre dirigir 15 horas para a Flórida para torneios de lacrosse que foram cancelados devido à chuva. Ou fazer uma viagem para o maior evento de lacrosse do planeta, apenas para ser cancelado por uma tempestade de neve. Esta mãe largou seu emprego de seis dígitos antes que o novo empreendimento fosse viável. Ela sofreu rejeições intermináveis ​​de fabricantes e varejistas.

Ela disse que seu pai me ensinou a trabalhar duro e nunca desistir. É preciso muita fé para começar um negócio. Às vezes você tem que cavar muito fundo.” GloveStix é um par de tubos de plástico com orifícios de ar do mesmo tamanho de charutos grandes, que são conectados por uma corda. Cada tubo é equipado com um saco de inserção perfumado. Estes são então colocados dentro de luvas, sapatos ou outras roupas para absorver a umidade e matar o cheiro.

A história corajosa começa em julho de 2014, quando Woods, seu marido Chris e Jackson, seu filho de 13 anos “o próprio Mestre do Fedor”, ela o chamava, estavam voltando de um torneio de lacrosse em Nova Jersey. Woods afirmou que havia uma “grande festa fedorenta no banco de trás” e ela estava cansada de ser convidada. Você pode ver porque “Today” a colocou na televisão. “Eu não aguentava mais. Peguei as luvas de Chris (lacrosse) e ele disse: “São essas”. Eles são simplesmente horríveis. Eles apenas fedem. Isso desencadeou uma conversa no carro que abrangeu três estados e dissecou o mundo de equipamentos esportivos detestáveis.

Krista entrou na internet e começou a pesquisar como combater as bactérias causadoras de odor encontradas em bolsas suadas e equipamentos esportivos. A solução foi absorver a umidade. Seu marido comprou alguns tubos na Home Depot e fez protótipos em sua garagem. Os tubos foram conectados com paracord, que é uma corda de nylon usada para prender pára-quedas. Ela usou palavras-chave que tinham a ver com cheiro, cheiro ou qualquer outro tópico esportivo e pesquisou milhares de patentes online. Um amigo de um advogado de patentes pôde ajudá-la. Ela havia solicitado uma patente provisória até 18 de setembro de 2014. Eles criaram o nome GloveStix e registraram o domínio através do GoDaddy.com.

Então ela começou a pesquisar no Thomas Register of American Manufacturers e enviou e-mails e ligou para empresas em um raio de 300 milhas para encontrar alguém que pudesse produzir seu protótipo em massa. Nada. Eles encontraram uma empresa que fabricaria bolsas de reposição usando seu molho secreto. Isso foi para resolver o problema do cheiro. Woods fundou o DA International Group em janeiro de 2015. Uma das especialidades da DA é ajudar as empresas a fazer seus produtos na China. Woods gastou US $ 20.000 no fundo da faculdade de seu filho para 1.500 protótipos.

A engenhoca foi então comprada em lojas de varejo de hóquei e lacrosse. Ela começou um esforço de marca nas páginas do Facebook e Instagram. Ela acumulou 600 seguidores e 50 pré-encomendas de clientes que queriam que eles fossem usados ​​para tudo. Sua parcela de 50% da renda familiar foi destruída por sua obsessão por GloveStix. Ela passava os fins de semana dirigindo centenas de quilômetros para eventos esportivos e trabalhando em uma concessionária de automóveis enquanto o marido trabalhava durante a semana. Woods afirmou que estava se tornando um sacrifício e um fardo significativos para sua família. O custo aumentava mensalmente. Este era um negócio paralelo divertido que estava se tornando trabalho. No entanto, eu estava financeiramente investido neste momento e não havia como voltar atrás.

Em junho passado, chegaram as primeiras 1.500 unidades. Eles encheram seu SUV com os itens necessários para uma loja pop-up (barracas, estandes de exibição, etc.) e dirigiram para Williamsburg na primeira de uma série de viagens de trabalho familiares. A primeira venda ocorreu às 7h52 para um dentista, que passou pela barraca antes mesmo de ela estar totalmente montada. Ele também os ensinou a usar o leitor de cartão de crédito portátil Square.

A marca GloveStix cresceu no ano passado, com viagens para a Flórida e Minnesota. Eles ainda dirigirão ao local de cancelamento do evento e às lojas de hóquei e lacrosse para encontrar novos pontos de venda ou conhecer novos clientes. Desde que ela ganhou a competição, as vendas aumentaram três vezes. QVC também a apresentou em uma aparição de acompanhamento.

Se o negócio sobreviver, a verdadeira vantagem está nos sacos de recarga contendo o molho secreto que absorve odores. Eles custam $ 7,95 e devem ser substituídos a cada 90 dias. A luva de plástico GloveStix custa US $ 29,99. Woods poderia deixar pessoas viciadas em GloveStix para criar demanda para os sacos de enchimento. Isso pode gerar receita recorrente.

Woods vendeu 8.966 unidades até agora, incluindo 6.884 unidades no mês que se seguiu a suas aparições na televisão. Esses números são muito maiores do que sua meta de 3.000 para o primeiro ano. Todas as unidades têm vendas brutas combinadas de US$ 160.000. Ela também vendeu 2.558 recargas. Woods estima que ela gastou US$ 63.000 de seu dinheiro pessoal no ano passado. Woods recentemente emprestou US$ 70.000 para ajudar seu negócio a crescer.

Pedi a ela conselhos para empreendedores que estavam começando. Ela disse: “As coisas vão dar errado. É como você supera isso.” “Estou confiante em minhas habilidades e destemido, mas temo o fracasso. Portanto, sou cuidadoso e persistente em minha pesquisa. Eu também sou pragmático.

Isso também é ótimo: sou inteligente o suficiente para saber tudo o que não sei, então sou humilde o suficiente para fazer muitas perguntas.

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