5 marcas que conquistam os consumidores de moda millennials
Publicados: 2018-09-19Os consumidores de moda millennials transformaram a forma como as marcas fazem negócios. Os anúncios de revistas foram suplantados pelas mídias sociais, modelos por influenciadores. Os nomes das marcas importam menos do que as filosofias de marca, e as experiências importam mais do que os produtos.
Amplamente definidos como aqueles nascidos entre as décadas de 1980 e 2000, os millennials se tornaram o grupo de consumidores mais poderoso do mundo. Portanto, para as marcas de moda millennials, entender como se comunicar e se conectar com elas é crucial para prosperar.
Aqui estão cinco marcas conquistando consumidores de moda millennials com suas estratégias digitais e de marca.
Pessoas livres
Para os millennials, fazer é melhor do que ter.
De acordo com uma pesquisa realizada pela agência Merkle e Levo, 72% das mulheres millennials disseram que gastar com experiências as deixa mais felizes. Outra pesquisa relatou que 69% dos millennials acreditam que participar de eventos e experiências ao vivo os torna mais conectados a outras pessoas, à comunidade e ao mundo. Isso apresenta um desafio óbvio para as marcas de moda: como transformar a compra de roupas em uma experiência mais profunda e desejável?
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Visite o blog BLDG 25 da Free People e você encontrará a resposta. A varejista norte-americana se posicionou com sucesso não apenas como marca, mas como estilo de vida . O conteúdo do blog é criteriosamente selecionado para atrair a garota Free People de espírito livre; uma garota com quem os compradores não apenas se identificam, mas aspiram a ser. É importante ressaltar que esse conteúdo de estilo de vida se estende muito além das vinculações de produtos. Nem todo post é para te vender alguma coisa.
A Free People levou essa ideia de marca de estilo de vida um passo adiante e a usou para explorar o desejo milenar de experiências da vida real. Eles abriram seu primeiro espaço pop-up “Free People Movement” no Soho de Nova York, com outros locais logo após o sucesso.
Junte-se a nós amanhã em nosso pop-up do Brooklyn para leituras personalizadas de mini tarô com @the_numminous Link na bio para RSVP #movingtogether #fpmovement #fpbeautyandwellness @n3rdstmarket
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O segredo? Ao contrário dos pop-ups de varejo regulares, eles hospedam um calendário mensal de atividades, como aulas de ginástica e oficinas de autodesenvolvimento. Essas experiências são perfeitamente adaptadas ao mercado-alvo da Free People: a mesma garota que é atraída para uma oficina de tarô ou aula de meditação é um público oportuno para os vestidos boêmios e pingentes de cristal da marca.
A Free People entendeu que experiências como essas não apenas conectam os consumidores de moda millennials uns aos outros e ao mundo – eles também os conectam à marca . E promover essa conexão vale o esforço porque, em última análise, resulta em produtos saindo das prateleiras.
Roupas Revolver
A Revolve Clothing é outra marca que usa experiências para atingir os amantes da moda millennial. A estratégia deles? Aproveitando grandes eventos como o Coachella como uma forma de marketing de influenciadores.
“Coachella, e mais amplamente festivais, se tornaram a nova semana de moda para a geração do milênio”, disse o cofundador da Revolve, Michael Mente, à Forbes. “É autêntico, experimental […] e nos dá mais oportunidades de mostrar nossa marca do que um local tradicional como a New York Fashion Week.”
De acordo com a Forbes, a Revolve vestiu impressionantes 416 influenciadores no Coachella em 2017. Isso, além de reservar um hotel e abrir uma loja pop-up no festival, resultou em 4,4 bilhões de impressões sociais para a marca.
Festivais não são a única maneira de a Revolve se conectar com os amantes da moda millennial. Eles também hospedam viagens de influenciadores onde o conteúdo é selecionado sob hashtags de marca e são conhecidos por usar influenciadores em vez de modelos profissionais para mostrar seus produtos.
Cerca de uma semana atrásoo @revolve X @h.ours #RevolveAroundTheWorld
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Um elemento-chave para o sucesso da Revolve é dar a esses influenciadores muita liberdade para criar conteúdo que pareça natural e orgânico. Os millennials valorizam a autenticidade; então, como mostra o sucesso da Revolve, cultivá-la deveria ser um objetivo de qualquer marca de roupas milenar.
Aritzia
Ao contrário das gerações passadas, os millennials não buscam status em nomes de marcas e logotipos. Em vez disso, eles são mais propensos a conferir fidelidade à marca para empresas que têm uma forte história de marca ou valores com os quais se conectam e com aquelas cujos produtos permitem que expressem melhor seu senso individual de estilo millennial, independentemente do nome da marca no mercado. etiqueta.
Isso é em parte um fator por trás do sucesso da Aritzia. A varejista canadense criou um nicho entre fast fashion e luxo: é onde os consumidores millennials podem encontrar peças únicas que equilibram qualidade com preço acessível. Enquanto isso, a filosofia da marca Aritzia está centrada na inclusão e responsabilidade corporativa – coisas com as quais os millennials se preocupam – gerando ainda mais confiança e fidelidade à marca.
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A Aritzia tem influência adicional dos millennials porque não confia nas técnicas tradicionais de publicidade , das quais os millennials desconfiam cada vez mais. “A marca Aritzia, por mais de 30 anos, cresceu organicamente quase inteiramente através do boca a boca e da expansão de nossa presença física no mercado”, disse Sally Parrott, vice-presidente de marketing da Aritzia.
A mídia social se tornou a maior plataforma para esse marketing boca a boca, e Aritzia sabe como usá-la. Eles misturam fotos inclusivas de clientes da vida real com as de influenciadores e celebridades dignos de buzz , garantindo que seu conteúdo não apenas inspire, mas se espalhe.
Meghan Markle com o casaco Lawson da Babaton. Isso significa que fomos convidados para o casamento? – #meghanmarkle #princeharry #trenchcoat #royalfamily #princess
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A face norte
Homens e mulheres da geração do milênio se tornaram cada vez mais atraídos por roupas funcionais, duráveis e duradouras. Poderia ser essa a razão pela qual marcas de outdoor como The North Face experimentaram um aumento tão grande na popularidade?
De fato, a propensão milenar para marcas tradicionais está bem documentada . Conforme observado por Quartz: “As marcas tradicionais que estão ressurgindo entre os descolados tendem a compartilhar vários traços comuns. Eles são clássicos na aparência, ricos em história e notoriamente duráveis.” Esses traços, é teorizado, equivalem a um sentimento de segurança para uma geração que atingiu a maioridade em meio a uma crise financeira global.
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Mas essa não é a única razão por trás do ressurgimento das marcas. Para uma multidão que valoriza as experiências sobre as coisas, ser um aventureiro também significa olhar para o papel. Portanto, não é de surpreender que os millennials tenham compartilhado imagens de suas experiências de estilo de vida ao ar livre enquanto divulgam jaquetas e mochilas The North Face.
Enquanto isso, a própria mídia social da marca se concentra em conteúdo inspirador , muitas vezes apresentando atletas e exploradores corajosos e apelando fortemente ao senso de aventura milenar.
“@hilareenelson e eu subindo. Tão feliz por estar cercado por esses gigantes enquanto subimos o vale até o acampamento base de Lhotse.” #LhotseSki2018 e todas as nossas expedições patrocinadas daqui para frente terão todas as emissões de carbono da viagem totalmente compensadas. Acessar os lugares mais remotos da Terra por avião, trem, carro, helicóptero, gato de neve e moto de neve deixa uma pegada de carbono, e todos nós da TNF estamos comprometidos em proteger os lugares onde jogamos. Compensar as emissões dessas viagens não é uma solução perfeita, mas nos ajudará a aprender e gerenciar nossos impactos onde pudermos. Saiba mais sobre nosso processo de calculadora de carbono personalizado e outros compromissos climáticos em nossa biografia e acompanhe a expedição em campo com #LhotseSki2018. Palavras de @jimwmorrison fotos de @nickkalisz e @dutchsimpson
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Vans
A receita da Vans cresceu 35% globalmente no trimestre encerrado em junho de 2018.
Outra marca de herança com raízes em 1966, os sapatos de skate da Vans se tornaram os favoritos das mulheres e também um item básico da moda masculina da geração do milênio.
Os millennials estão adotando estilos vintage e retrô – uma tendência que a Vans adotou com seu conteúdo de mídia social. Suas fotos e vídeos são filtrados com um brilho nostálgico, remetendo às raízes da cultura de skate californiana da marca.
O ressurgimento da marca também foi estimulado por fortes campanhas de influenciadores . Veja o lançamento do Vans UltraRange no início deste ano, por exemplo: para apresentar o produto ao mercado do Oriente Médio, cinco micro-influenciadores locais foram convidados para uma viagem de aventura no deserto. Ao envolver uma mistura de influenciadores masculinos e femininos, a Vans não está apenas apelando para o desejo dos millennials por experiências, mas também para a preferência da geração por inclusão e neutralidade de gênero.
Mais importante ainda, o conteúdo criado e compartilhado pela Vans sempre se relaciona com os temas gerais e a identidade da marca , fortalecendo sua história e, portanto, aumentando seu apelo tanto para os millennials quanto para as gerações futuras.
Tal como acontece com todas essas cinco marcas, uma coisa é clara: conhecer e entender a mentalidade dos consumidores de moda millennials é a chave para permanecer relevante à medida que o mercado continua a evoluir.
