Os dois grandes compromissos que os profissionais de marketing devem assumir em 2024

Assine nosso boletim informativo mensal, Conteúdo e Contexto, para receber mais insights sobre a evolução do conteúdo do CEO da Skyword, Andrew C. Wheeler.

Estamos nadando em um oceano de dados e o conteúdo é o maior peixe do mar. É responsável por 60% dos 97 zetabytes de dados estimados atualmente, com 90% criados apenas nos últimos dois anos – um crescimento explosivo impulsionado pelas mudanças no marketing digital, no criador e nos cenários de IA.

Quando penso nesta trajetória e na forma como está a acelerar até 2024, fica evidente que os líderes de marketing devem assumir dois compromissos fundamentais para continuarem a impulsionar o crescimento dos negócios.

Compromisso 1: Priorizar a criação de conteúdo apesar dos ventos contrários na economia

Por que?

Em um mundo repleto de conteúdo, se destacar é fundamental. É por isso que um bom marketing de conteúdo não é apenas algo bom de se ter; é essencial para o sucesso. Isto é especialmente verdade numa economia instável.

Por exemplo, a história tem-nos mostrado consistentemente que as empresas que mantêm ou mesmo aumentam os seus esforços de marketing durante as recessões superam as que recuam.

Estudos da McKinsey e outros apontam para o facto de que condições de mercado desafiantes apresentam às marcas uma oportunidade única de capturar uma maior quota de voz e quota de mercado no meio do silêncio dos concorrentes. As marcas que saem vencedoras reorientam-se e gastam significativamente mais em marketing numa economia em baixa do que mesmo em períodos de crescimento.

Podemos recorrer a empresas como Proctor & Gamble, Pizza Hut, Taco Bell e Amazon (antes de ser o gigante que é hoje) como prova de que esta estratégia funciona.

O que essas marcas fizeram para garantir que saíssem mais fortes do outro lado?

Compromisso 2: Inovar para aumentar o impacto do seu conteúdo

Fazer cortes imprudentes no marketing de conteúdo é um erro crítico. Mas apegar-se ao que lhe é familiar será igualmente prejudicial no próximo ano.

Em 2024, há uma oportunidade sem precedentes de avançar, compreendendo e abraçando a inovação liderada pelo conteúdo, enquanto outros esperam para ver.

Em quais mudanças as marcas voltadas para o futuro estão se inclinando?

1. Mantendo a visibilidade na mudança para a pesquisa baseada em IA

Novos mecanismos de pesquisa generativos baseados em IA estão revolucionando o SEO tradicional. As formas inovadoras pelas quais os SGEs geram respostas, selecionam conteúdo e fornecem resultados personalizados estão redefinindo os critérios para conteúdo de alto desempenho na pesquisa.

Agora é a hora de:

• Consulte especialistas em SEO familiarizados com a dinâmica do SGE para refinar sua estratégia.

• Priorize o conteúdo que aborda questões complexas e em estágio avançado dos compradores, áreas onde a IA enfrenta limitações.

• Diversificar o conteúdo transformando material escrito em imagens, vídeos e formatos interativos que ganham destaque nos resultados de busca. (Desenvolvemos uma ferramenta para ajudar as marcas a conseguir isso de maneira econômica e em escala com IA.)

• Aprofunde a autoridade da sua marca em tópicos específicos, alinhando-se às preferências da SGE por fontes de conteúdo que demonstrem experiência.

2. Alcançando a combinação perfeita de análise, criatividade e propósito

Vimos uma grande mudança na forma como as marcas percebem e confiam nos dados. Uma série de ferramentas analíticas baseadas em IA prometem insights de próximo nível sobre o comportamento e as preferências de nosso público. Enquanto isso, as preocupações com a privacidade dos dados comprometeram a análise de terceiros a tal ponto que 61% dos profissionais de marketing previram uma diminuição no uso de dados de terceiros no ano passado. Essa mudança está remodelando o paradigma do marketing de marca versus marketing de desempenho.

Marcas de destaque estão concentradas em alavancar um marketing de marca forte para obter um desempenho mais forte. Isso significa combinar análise e criatividade para criar histórias que respondam às preferências do público, ao mesmo tempo que permanecem únicas e voltadas para um propósito. A chave é dominar a narrativa baseada em dados: utilizar dados para compreender os desejos dos clientes e reforçar criativamente a narrativa da marca para estabelecer uma identidade distinta num mercado competitivo.

3. Adaptação aos canais sociais como os novos motores de busca

As plataformas de mídia social estão evoluindo além de suas raízes como centros de notícias e conexões rápidas. Com o marketing de influência, algoritmos orientados a vendas e recursos crescentes de descoberta de conteúdo, eles atuam cada vez mais como mecanismos de pesquisa, especialmente para as gerações mais jovens. Espantosos 40% da Geração Z usam o TikTok e o Instagram em vez da Pesquisa Google e do Maps para encontrar empresas locais.

Em 2024, estratégias eficazes de conteúdo social exigem maior sofisticação, com foco em:

• Quebrando silos e ampliando a narrativa de maneira integrada do site para as redes sociais.

• Expandir a criação de conteúdo para incluir diversas vozes e perspectivas.

• Estudar os principais influenciadores e criadores para entender como você pode projetar seu conteúdo social para obter o máximo impacto.

• Priorizar conteúdo que ofereça valor e insights surpreendentes em vez da promoção da marca.

4. Pioneirismo na criação de conteúdo com humanos + GenAI

Novas aplicações GenAI estão surgindo todos os dias, oferecendo possibilidades interessantes para a criação de conteúdo em 2024. Mas embora a IA generativa tenha um potencial incrível para marketing de conteúdo, ela também exige um foco renovado na reputação, qualidade e confiabilidade da marca.

A inação não é uma opção. Os profissionais de marketing inovadores são pioneiros em uma abordagem responsável ao conteúdo gerado por IA que prioriza a integridade da marca, a supervisão humana e o valor estratégico de longo prazo. Ao selecionar e implementar uma solução de IA generativa, certifique-se de considerar:

• Segurança: Priorize soluções seguras que protejam a privacidade dos dados e evitem acessos não autorizados.

• Centralização no cliente: use IA para melhorar a qualidade e o valor do conteúdo, não apenas o volume. Mantenha a supervisão humana para consistência da marca e relevância do público.

• Responsabilidade: Faça parceria com fornecedores que oferecem monitoramento, auditoria e supervisão humana contínuos.

• Escalabilidade: Escolha uma solução que possa se adaptar e crescer de acordo com as necessidades da sua organização. Concentre-se na criação e transformação de valor a longo prazo e não apenas em ganhos a curto prazo.

Você está pronto?

Faça de 2024 o ano da inovação e não da hesitação. Este ano e nos anos seguintes, a proficiência em marketing de conteúdo aumentará a distância entre líderes e retardatários no mercado.

São muitas mudanças para navegar, especialmente quando todos nós enfrentamos as demandas do dia a dia impostas ao nosso papel como profissionais de marketing. Estou aqui para dizer que você NÃO precisa fazer isso sozinho.

Nossa empresa está comprometida em ajudá-lo a provar o valor do seu marketing de conteúdo e reorientar sua estratégia onde você causará o maior impacto. Aqui estão duas maneiras fáceis de aproveitar essa experiência.

Envie-me um ping sobre:

1) uma consulta individual sobre sua estratégia de marketing de conteúdo ou para obter uma visão mais profunda sobre qualquer uma das mudanças mencionadas acima.

2) um workshop gratuito desenvolvido para ajudar você e sua equipe a elaborar um plano de conteúdo com propósito específico para implantar no próximo ano.