Como aproveitar as tendências para SEO?

Sabemos que a crise sanitária causada pelo Covid-19 mudou a forma como vivemos, e também a forma como comercializamos e vendemos.

Com este conteúdo quero aproximar você de uma forma um pouco diferente de fazer SEO: não baseado em posicionamento orgânico, em palavras-chave específicas ou em links.

É possível? Claro que sim, e se você trabalha em um jornal digital, já sabe um pouco do que se trata.

Tendências como estratégia de SEO

Muitas vezes com a experiência, achamos que SEO é uma ciência bastante exata, pois existem certos dados, como volumes ou dificuldade, que nos permitem ter certa previsibilidade no crescimento.

Mas desta vez vou falar sobre fazer SEO a partir de outra abordagem onde aspectos que consideramos 'must' em SEO vão para segundo plano.

Estamos falando de fazer SEO por meio de tendências, intenções de busca e resposta do usuário.

Aqui nossos principais 'fatores de classificação' serão o profundo conhecimento de nossos clientes, intuição, tentativa e erro, antecipação e tempo.

As dicas que veremos a seguir não são um roteiro ordenado , mas sim uma série de ações ou considerações que lhe darão uma maneira de agir quando você perceber que algo está se movendo no mundo e deseja aproveitá-lo.

Pense que as crises também são oportunidades.

Vamos ver como aproveitá-los em sua estratégia de marketing.

Não há dados, use sua intuição

Como dissemos, não há dados aqui para começar, apenas fatos.

Por isso, nesses casos, seu maior aliado será sua intuição e seu conhecimento dos clientes.

Fala-se muito sobre Data-Driven, mas marketing é principalmente criatividade e estratégia, então nunca se esqueça disso.

Começamos com isso em mente: quando há problemas atuais, sempre há muitas dúvidas em torno deles e é aí que você deve começar a atacar.

Analise o problema ou situação existente e como isso afeta o seu público-alvo.

A partir daqui você poderá fazer muitas perguntas que você pode começar a resolver em um post ou tipo de conteúdo FAQs.

Alguns exemplos:

Que consequências pode trazer para o país se Trump não quiser deixar a Casa Branca?
Que tipo de ajuda tenho se fechar minha empresa por causa do Coronavírus?
Posso trabalhar se estiver em quarentena em casa?
Por que o Bitcoin subiu no último mês?

Perguntas e respostas são o seu cavalo de batalha

Essa será sua principal maneira de começar e seu principal ativo quando se trata de usar tendências e novos conteúdos para crescer.

Um truque para conseguir atrair mais tráfego é que as perguntas sejam um título dentro do seu conteúdo e que contenham a palavra-chave que envolve tudo o que causou a crise (Covid, Eleições dos EUA, Bitcoin, etc.)
Com isso você terá mais possibilidades de capturar trechos em destaque ou aparecer nas demais perguntas dos usuários.

Lembre-se também de que fazer um conteúdo de perguntas e respostas geralmente gera mais perguntas com as quais você pode aproveitar de duas maneiras:

• Introduza as perguntas mais recorrentes no conteúdo como uma nova parte.
• Ofereça ajuda personalizada para tentar converter pessoas com problemas em clientes.

Antecipe os fatos

Você não precisa ser o melhor, mas precisa ser o mais específico ao responder o que os usuários precisam.

Uma vez que você tenha as perguntas sobre a tendência de atacar: Como posso trabalhar em casa? Que ajudas existem no sector agrícola? Posso levar meus filhos para a escola durante a quarentena? O que acontece se alguém da minha empresa for infectado?, … Responda-os para que você possa abrir perguntas novas e mais profundas.

Para fazer isso, deixe a porta aberta para que seus usuários deixem a deles.
Outra maneira de começar é usando o Google Suggest ou pesquisas relacionadas na parte inferior dos SERPs, assistindo as notícias e redes sociais . Analise quais são as perguntas mais comuns que os usuários fazem ou quais notícias aparecem.

Ferramentas como Buzzsumo e ahrefs Content Explorer também podem te ajudar nessa busca.

Depois de fazer algumas pesquisas iniciais, comece visitando fontes confiáveis ​​de informação e use essas informações para responder a quaisquer perguntas que surgirem, se possível.

Acompanhe as novidades nos buscadores

Isso é fundamental, pois eles serão seus maiores aliados.

Da mesma forma, você não poderá competir com esse tipo de mídia por seu volume, mas lembre-se de que esse tipo de mídia é generalista e, no seu caso, você está tentando limitar as perguntas ao seu nicho de mercado .

Faça pesquisas como {seu mercado} ou {seu público-alvo} + a palavra-chave principal para ver o que você encontra. Por exemplo: lojas + bitcoin

Desdobre tópicos e refine perguntas graças ao Search Console

Como dissemos, não há dados no início, mas assim que você começar, o Search Console fornecerá essas palavras-chave e pesquisas preciosas que as pessoas realizam.

As palavras que você pode obter daqui permitirão refinar as perguntas com mais precisão e desenhar novos tópicos a partir das iniciais, graças à descoberta de padrões de repetição de pesquisas e impressões.

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Traga tendências para o seu território

Obter tráfego é bom, mas a melhor coisa é se você conseguir que o tráfego que você capturar esteja relacionado ao seu cliente-alvo de alguma forma .

Pense que em crises eles sempre tendem a apresentar problemas e oportunidades para diferentes grupos da sociedade.

Se tem uma empresa B2B, pense nas situações em que esta crise pode afetar as empresas do seu setor e como pode responder aos seus problemas.

Você tem que se tornar uma espécie de jornal

Com isso, queremos dizer que você deve atualizar seu conteúdo com frequência, mesmo várias vezes ao dia, à medida que obtém mais dados ou novas informações sobre ele são publicadas.

Atualizar a data e o conteúdo será fundamental para sinalizar ao Google e aos usuários que o que você publica é atual e atualizado com o que está acontecendo.

Crie hubs de conteúdo

Depois de começar a criar mais conteúdo relacionado ao evento do momento, você pode começar a criar hubs de conteúdo.

Por exemplo, se houver auxílios específicos em uma crise, identifique se existem auxílios específicos para seu nicho de mercado, como empresas, negócios, varejo ou mercados locais, regiões etc.

Esse tipo de conteúdo fará com que os usuários naveguem por mais tempo e dê uma visão mais ampla do que eles podem encontrar em seu site.

Aproveite as tendências para aprimorar seus outros conteúdos

Isso é fundamental porque você sabe que as tendências são temporárias, com as quais você aproveita para aprimorar conteúdos que são fundamentais dentro de sua estratégia de conteúdo.

Tente vincular conteúdos evergreen ou aqueles que te dão um resultado melhor em sua estratégia de marketing para que os esforços valham a pena no longo prazo.

Mesmo que você tenha muita tração com essa estratégia, pode considerar atacar nichos de mercado que não são seu alvo a priori , seja porque são competitivos ou porque o posicionamento em condições normais exigiria muito tempo e esforço.

Ofereça algo aos seus visitantes com o qual você possa obter o contato deles

Por fim, tente que cada visita que você tenha possa se tornar seu cliente em potencial tentando obter o contato dele.

Ofereça recursos ou qualquer ajuda que lhe permita estar em contato com essas pessoas que o visitaram.

É claro que eles o visitaram para um assunto específico, mas graças a isso você pode finalmente torná-los seus clientes.

Você pode oferecer um download, um webinar, levá-los a uma automação, um desconto,…

Um caso real

Aqui está um pequeno exemplo de um SaaS B2B em que antecipamos o que viria com a pandemia.

14 de março é quando o país foi fechado devido à crise da saúde. Isso foi anunciado alguns dias antes com o que prevíamos ser os problemas mais sérios que nossos clientes em potencial enfrentariam e fizemos um extenso conteúdo de perguntas e respostas.

Mantivemos ele atualizado diariamente e graças às indicações e novidades finalmente criamos mais de 10 artigos relacionados ao assunto.

Esta estratégia permitiu-nos atingir picos diários de x10 no tráfego que tínhamos, o que já era bom, e ao longo do tempo permitiu-nos multiplicar x4 o tráfego que tínhamos antes desta ação graças ao reforço com esta estratégia, ao interligar outros artigos e a criação de outros de maior dificuldade ou que foram fundamentais para nós.

Eu sei que essa estratégia pode ter um certo fator de sorte, mas acho que as mídias digitais vivem de notícias e são um dos lugares mais visitados da internet.

Tente manter uma visão do que está acontecendo e do que pode afetar o seu setor e tente aproveitar as tendências do seu setor. Quanto mais você fizer, mais vezes poderá ver esses sinais e replicar estratégias desse tipo.