5 exemplos de páginas de destino do Tableau para ajudar a orientar seu próximo design

Publicados: 2018-01-15

A projeção é que, até 2020, o mundo gere 50 vezes mais dados e 75 vezes mais fontes de informação do que em 2011. Com números como esses, não há dúvida de que as organizações precisam de empresas como a Tableau para ver e entender melhor seus dados.

O Tableau transforma a maneira como as pessoas usam dados para resolver problemas, o que não seria possível sem o uso de páginas de destino pós-clique. Vamos revisar rapidamente a definição da página de destino pós-clique e, em seguida, dar uma olhada em cinco páginas de destino pós-clique persuasivas do Tableau.

O que é uma página de destino pós-clique?

Uma página de destino pós-clique é uma página da Web independente que usa elementos persuasivos, como títulos atraentes, imagens envolventes, prova social e botões CTA que chamam a atenção para convencer os visitantes a realizar uma ação em uma oferta específica. Essa ação pode ser baixar um e-book, registrar-se em um evento ou webinar, inscrever-se para uma avaliação ou demonstração gratuita e muito mais.

5 exemplos de páginas de destino pós-clique do Tableau

(Lembre-se de que, para páginas mais curtas, exibimos a página inteira. Para páginas mais longas, mostramos apenas acima da dobra, então você precisará clicar na página para ver alguns dos pontos que discutimos. Além disso, algumas dessas páginas podem estar passando por testes A/B com uma versão alternativa à exibida abaixo.)

1. Para oferecer aos clientes em potencial uma avaliação gratuita

Uma pesquisa no Google por “Tableau” produziu estes resultados de pesquisa:

Ao clicar no título principal do Tableau, os clientes em potencial acessam esta página para baixar uma avaliação gratuita:

O que a página faz bem:

A correspondência de mensagem entre a descrição do anúncio do Google e a cópia da página de destino pós-clique do Tableau permite que os visitantes saibam que estão no lugar certo para baixar uma avaliação gratuita.
A imagem fornece uma visualização do software, e mostrá-lo no contexto torna-o mais compreensível para os clientes em potencial.
Apenas um campo de formulário torna rápido e fácil para os visitantes enviarem suas informações e fazerem o download da avaliação gratuita.
O botão CTA laranja chama a atenção porque os únicos outros elementos laranja na página também são chamadas para ação.
“Não é necessário cartão de crédito” abaixo do campo do formulário para garantir aos visitantes que esta oferta é realmente gratuita.
O segundo botão CTA é uma marca de âncora que leva os clientes em potencial ao formulário de captura de leads para uma melhor experiência do usuário e os incentiva a inserir seu endereço de e-mail.
Várias seções expansíveis permitem que os visitantes vejam informações úteis adicionais sem sobrecarregá-los com cópias excessivas à primeira vista.
O depoimento do cliente – completo com nome completo, cargo e afiliação – serve como prova social, proporcionando uma influência forte e positiva sobre os clientes em potencial. Adicionar um headshot de Raphael Stein tornaria ainda mais persuasivo.
A história do cliente, a visualização e o vídeo do produto fornecem aos visitantes informações úteis sobre o marketing e a análise do Tableau de forma envolvente e interativa.
Os logotipos da marca na parte inferior da página servem como sinais de confiança, informando aos clientes em potencial que o Tableau foi apresentado em muitos sites confiáveis e confiáveis.

O que pode ser alterado e testado A/B:

O logotipo com hiperlink no canto superior esquerdo é um link de saída, que pode fazer com que os visitantes saiam imediatamente da página de destino pós-clique do Tableau antes da conversão.
A cópia do CTA é vaga e deve ser alterada para algo mais personalizado e atraente para convencer mais clientes em potencial a clicar. “Iniciar meu teste gratuito” é mais persuasivo do que “Faça o download agora”.
Os links de navegação do rodapé também servem como links de saída, fornecendo maneiras fáceis de sair da página antes da conversão.

2. Para mostrar uma demonstração em vídeo

Quando os clientes em potencial clicam no primeiro link do site no anúncio do Google acima, eles são levados a esta página de destino pós-clique que oferece uma demonstração do software Tableau:

O que a página faz bem:

O olhar das pessoas na imagem é direcionado para o botão CTA, tornando-o uma sugestão direcional que inconscientemente encoraja os visitantes a olhar para ele e assistir à demonstração.
É provável que um título personalizado e orientado a benefícios incentive os clientes em potencial a continuar rolando para saber mais sobre a oferta.
O botão laranja do CTA se destaca porque não há outro laranja na página (além do outro link do CTA).
O formulário de inscrição em duas etapas divide o processo de conversão em duas partes, para não intimidar os visitantes com um longo formulário de captura de leads.
O espaço em branco ao redor de cada seção da página a torna esteticamente agradável e fácil de compreender.
Marcadores com cópia mínima transmitem os recursos e benefícios do software da Tableau sem sobrecarregar os visitantes com texto excessivo. O negrito da cópia com marcadores faria com que ela se destacasse ainda mais.
Um segundo CTA torna mais fácil para os clientes em potencial assistir à demonstração; mas projetá-lo como um botão CTA, em vez de apenas uma cópia com hiperlink, provavelmente resultaria em mais conversões.
A seta ao lado do segundo CTA atua como uma dica direcional, informando aos clientes em potencial que há conteúdo mais valioso para ver além desta página.
Clicar no vídeo também exibe o formulário de captura de leads, assim como os CTAs.
O depoimento do cliente conta uma história positiva sobre o Tableau, ajudando a persuadir os clientes em potencial a aceitarem a oferta. Incluir o nome completo, a afiliação e o título de Richard Rothschild são eficazes, mas adicionar uma foto na cabeça tornaria ainda mais confiável.
Os logotipos da empresa na parte inferior da página são sinais de confiança que informam aos clientes em potencial que o Tableau foi apresentado em vários sites confiáveis e confiáveis.

O que pode ser alterado e testado A/B:

O logotipo da empresa no canto superior esquerdo é um link de saída, podendo fazer com que os visitantes saiam imediatamente da página.
A cópia do CTA pode ser melhorada. Embora seja mais específico do que o exemplo anterior, ainda pode ser mais personalizado e orientado a benefícios para aumentar as conversões. “Show Me the Demo” é mais personalizado e vale a pena testar.
Os links no rodapé (navegação do rodapé e botões de mídia social) também podem distrair os visitantes e fazer com que saiam da página sem converter.

3. Para gerar downloads de relatórios

O último link do site no exemplo de anúncio do Google acima leva os clientes em potencial a esta página de destino pós-clique, onde eles podem baixar o Relatório do Quadrante Mágico do Gartner de 2017:

O que a página faz bem:

O título diz aos clientes em potencial exatamente o que eles estão obtendo com a conversão.
O botão CTA laranja “aparece” contra o fundo azul, chamando imediatamente a atenção dos visitantes.
O formulário de inscrição em duas etapas reduz a intimidação e o atrito, porque divide o processo de conversão em duas partes separadas.
A lista numerada é fácil de identificar e destaca os principais motivos pelos quais grandes empresas escolhem o Tableau.
Clicar no segundo CTA “Obter o relatório” e a imagem do gráfico servem como formas adicionais de exibir o formulário de captura de leads.
O gráfico serve a três propósitos: um ótimo elemento de página visual, uma comparação de como o Tableau é classificado em relação à concorrência e outra maneira de exibir o formulário de captura de leads.
As setas ao lado das frases de chamariz são dicas direcionais, informando aos clientes em potencial que há conteúdo mais valioso para ver além desta página.
O depoimento de Steven John — completo com nome completo, afiliação e título — serve como prova social, influenciando positivamente os visitantes a trabalhar com a Tableau. Adicionar uma foto na cabeça tornaria a citação mais confiável.
Os logotipos da empresa na seção “Destaque em” são sinais de confiança para informar aos clientes em potencial que o Tableau foi reconhecido publicamente por muitas marcas confiáveis.
Espaço em branco suficiente ao redor de cada seção da página torna a página esteticamente agradável e fácil de navegar.

O que pode ser alterado e testado A/B:

Vários links de saída — o logotipo do Tableau, links na seção “Recursos adicionais”, “Leia mais análises do Tableau…” e links no rodapé — podem aumentar a taxa de rejeição da página.
A revisão do Gartner Peer Insights de 2016 deve ser atualizada porque está um pouco desatualizada e não é muito descritiva.

4. Para incentivar downloads de white papers

Comparável à pesquisa do Google, uma pesquisa do Bing por “software Tableau” gerou estes resultados de PPC semelhantes:

Antes de analisarmos a página de destino pós-clique do Tableau, vejamos o anúncio do Bing que a empresa criou. Observe como o link do site Top 10 BI Trends for 2017 diz “Recém-lançado” e promove as principais tendências que moldarão 2017 — mas agora é 2018. Esta campanha precisa ser atualizada com uma promoção nova e mais atual.

Quando os usuários clicam no link, eles acessam esta página de destino pós-clique do white paper:

O que a página faz bem:

A correspondência de mensagem entre o anúncio do Bing e a página de destino pós-clique fornece consistência e reforço da mensagem e permite que os clientes em potencial saibam que a página de destino pós-clique é relevante quando eles chegarem.
Várias maneiras de expor o formulário de captura de leads aumentam as chances dos visitantes vê-lo e convertê-lo.
Os marcadores na cópia da página de destino pós-clique tornam mais fácil para os visitantes digitalizar rapidamente a página e extrair informações importantes.
As setas indicam aos visitantes que há conteúdo adicional para visualizar além desta página.
A imagem das pessoas adiciona um elemento humano, e é provável que os visitantes se sintam mais conectados à oferta.
O depoimento do cliente (abaixo da dobra) mostra aos clientes em potencial como o Tableau ajudou outros profissionais a alcançar o sucesso.
Os logotipos da marca na parte inferior da página permitem que os visitantes saibam que o Tableau foi apresentado em vários sites conhecidos.

O que pode ser alterado e testado A/B:

A cópia do botão CTA não é persuasiva. Adicionar uma cópia em segunda pessoa ou mencionar que é gratuito o tornaria muito mais atraente. Algo como “Mostre-me o whitepaper” é mais descritivo e vale o teste A/B.
O botão CTA preto não se destaca do fundo preto tanto quanto poderia. Testá-lo em uma cor mais contrastante, como o amarelo, o tornaria mais atraente. Uma rápida olhada na roda de cores para escolher uma cor oposta ao preto a tornaria mais atraente.
Vários links de saída – o logotipo do Tableau, “Descubra como”, “Saiba mais” e links no rodapé – podem aumentar a taxa de rejeição da página e diminuir as conversões.

5. Para aumentar as inscrições na conferência

A Tableau criou esta postagem no Facebook para promover sua conferência de 2018 e oferecer um desconto para quem se inscrever até 19/01:

Quando os clientes em potencial clicam no link na descrição da postagem, eles são direcionados para esta página de destino pós-clique do evento do Tableau:

O que a página faz bem:

O design de clique elimina o atrito do processo de conversão porque permite que os visitantes aprendam tudo sobre a oferta sem serem intimidados por um formulário de captura de leads na primeira chegada.
O formulário de várias etapas também remove o atrito da página de destino pós-clique, dividindo o formulário longo em etapas mais curtas e menos assustadoras.
Data, local e preço destacados acima da dobra permitem que os visitantes saibam imediatamente os detalhes mais importantes do evento antes de explorar o restante da página.
O vídeo da Conferência de 2017 dá aos prospects uma boa ideia de como será a Conferência de 2018.
A promoção de queda de preço é mencionada várias vezes em toda a página, garantindo que os clientes em potencial saibam que estão obtendo o melhor negócio registrando-se mais cedo ou mais tarde.

O que pode ser alterado e testado A/B:

Os botões azuis do CTA devem ser testados em outra cor, como amarelo, porque há azul em outras partes da página.
A cópia do botão CTA pode ser melhorada. Alterá-lo para algo mais personalizado e atraente, como “Salvar meu lugar!” provavelmente geraria mais conversões.
Links de saída — os botões “Access TCL” e “TC18 Sponsorship Prospectus”, links em “What is the Conference Cancelance Policy?” seção e links de rodapé — podem distrair os visitantes e removê-los da página sem se registrarem no evento.

Dê uma olhada nessas páginas de destino pós-clique do Tableau

A partir dos exemplos acima, podemos ver que a estratégia de publicidade e marketing da Tableau depende muito de páginas de destino pós-clique para promover uma variedade de ofertas. Está claro que a empresa sabe que páginas de destino pós-clique dedicadas são fundamentais para aumentar vários aspectos do sucesso comercial.

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