“Você ganhou a chance de dominar as varreduras”: Mergulhe profundamente nos sorteios de marketing de afiliados

Se você nunca sentiu um leve aperto no peito ao ver um “ Você ganhou um iPhone! ” anúncio, então, bem, bem-vindo à Internet. Há coisas maravilhosas à sua frente e muitas outras ofertas de sorteios como este.

Todos nós já fomos levados pelo menos uma vez a acreditar que ganhamos um iPhone simplesmente visitando uma página da web. À primeira vista, não tínhamos ideia de que se tratava de um exemplo de oferta de sorteio.

Os sorteios são uma das verticais mais populares no marketing de afiliados. É tão popular que esses tipos de ofertas costumam ser sinônimos de marketing de afiliados.

Ofertas de sorteio e programas de afiliados de sorteio são recomendados para iniciantes.

As pessoas fazem fortunas com isso.

Mas o que eles são realmente? Qual é o sentido desses supostos prêmios? E tem algum prêmio?

Tantas perguntas! Nós vamos responder a todos eles.

Se você não estiver familiarizado com nenhuma das abreviações usadas abaixo – há um glossário útil no final deste artigo!

O que são sorteios?

Sorteio, como o nome sugere, é qualquer tipo de oferta que se assemelhe ou prometa um prêmio em um jogo de azar. Tais ofertas podem ser:

• Um jogo,

• Um questionário,

• Uma visita.

Esse último dá um pouco de nostalgia dos anos noventa, não é?

Obviamente, administrar uma loteria não é o ponto principal. O objetivo é obter algo de um usuário: informações de contato e um número de cartão de crédito, normalmente. Então, basicamente – geração de leads. Às vezes, uma oferta de sorteio é agrupada em um acordo chamado 'co-registro'.

O resultado final é que um sorteio é um anzol, com um prêmio como isca e um usuário que é um peixe muito crédulo.

Que tipos de ofertas de sorteio existem?

Podemos distinguir três tipos de ofertas de sorteio:

Leadgen

O principal objetivo desse tipo de oferta é a captação de leads. Quanto mais informações você coletar, mais valioso será o lead, mas o mínimo é, obviamente, um endereço de e-mail.

Além da geração de leads, você pode perguntar sobre idade, sexo, cidade e assim por diante. Basicamente, qualquer informação que os anunciantes considerem valiosa.

Os sorteios Leadgen normalmente usam fluxos SOI ou DOI (consulte o glossário abaixo deste artigo), com o primeiro geralmente trazendo mais conversões. Este é um bom momento para mencionar a regra de ouro no marketing de afiliados:

“Quanto mais fácil for conseguir uma oferta, mais pessoas vão fazer isso”.

É por isso que as ofertas simples de sorteios SOI leadgen são consideradas a melhor opção e uma porta de entrada para o marketing de afiliados de sorteios.

Assinatura móvel

As ofertas de assinatura móvel visam fazer com que um usuário se inscreva em assinaturas pagas mensais em troca de, bem, qualquer coisa. Ou nada.

Uma mensagem de texto diária com uma piada do dia ou uma chance de ganhar o novo Xbox. Não importa o que seja prometido, o objetivo é cobrar mensalmente dos usuários que usam DCB ou CC.

CC enviar

Os anunciantes usam todos os tipos de truques, mais e menos legítimos, para obter os detalhes do cartão de crédito do usuário. Os comerciantes afiliados moralmente mais duvidosos dizem a um usuário que eles precisam enviar seus detalhes de CC para pagar pela entrega de uma suposta recompensa. Ou para verificar sua identidade para coletar uma recompensa…

Os usuários, compreensivelmente, não estão tão ansiosos para compartilhar seus detalhes de CC. É por isso que essas ofertas geralmente têm o pagamento mais alto, mas são consideradas as mais difíceis de executar.

Como é o fluxo de campanhas típicas de sorteios?

Quando um usuário clica em um anúncio de uma oferta de afiliado de sorteio, ele é redirecionado para uma página de destino.

Muito raramente os usuários vão diretamente das páginas de destino para as páginas de oferta (links diretos). Por que? Porque eles precisam ser aquecidos, preparados e, acima de tudo, convencidos de que alguém está disposto a dar-lhes uma recompensa.

Isso é algo que muitas vezes é ignorado ao projetar um funil de campanha.

As pessoas são animais precários: não fazem muito sem uma razão ou explicação, mesmo que essa explicação não seja muito boa.

Tome isto por exemplo:

Eu sei direito?

Mas é algum tipo de explicação. E as pessoas não consideram um like ou seu endereço de e-mail valioso e um preço alto para tal oferta de sorteio.

Muitos deles vão cair nessa, só por cagar e rir. E no fundo muitos acreditam que é muito fácil ganhar dinheiro online.

Uma página de destino

Uma página de destino dá credibilidade à oferta. Você pode fornecer aos usuários um motivo pelo qual este concurso está sendo realizado. Você pode perguntar a eles sobre a cor preferida do iPhone que eles podem ganhar. Você pode fornecer aos usuários uma roda giratória ou um teste simples para fazê-los pensar que é um jogo real.

Assim que estiverem prontos, eles vão para a página da oferta real, onde podem fornecer suas informações de contato ou número de cartão de crédito.

Após a conclusão, o usuário será direcionado para a página "Obrigado". Você pode mostrar ofertas adicionais lá.

As ofertas do sorteio são legítimas?

Ofertas de sorteios são frequentemente associadas a práticas fraudulentas de blackhat. E há uma razão por trás disso. Pode parecer tentador prometer qualquer coisa para fazer um usuário se inscrever para uma assinatura ou compartilhar seu endereço de e-mail.

Ofertas de sorteio não são inerentemente ilegais. O que não é legal é:

• Prometer algo que não está disposto a cumprir.
• Quebrar os termos e condições da rede de afiliados do sorteio ou da fonte de tráfego.
• Violar quaisquer outros regulamentos, como usar logotipos de marcas sem qualquer permissão.

Isso muitas vezes não é uma situação binária, mas um espectro. Os afiliados chamam isso de “agressividade” dos desembargadores. Os mais agressivos tendem a prometer demais ou usar cores ou logotipos de marcas.

Landers agressivos:

• Diga que você realmente ganhou um Playstation.
• Use o logotipo e a marca da Sony para fazer uma oferta parecer confiável.

Landers limpos:

• Use uma linguagem menos definida: “Você tem a chance de ganhar um Playstation”.
• Use cores neutras ou vagamente semelhantes às cores da marca e evite usar logotipos de marcas.

Redes de afiliados de sorteios e programas de afiliados de sorteios

As descrições de oferta em redes afiliadas geralmente indicam se permitem aterrissagens agressivas ou não. Em caso de dúvida, ou se quiser negociar, pode sempre perguntar ao seu AM se pode executar landers mais agressivos.

Em muitos casos, se você está trazendo dinheiro para eles e/ou tem um histórico comprovado de execução de campanhas bem-sucedidas, eles podem permitir ou pelo menos fechar os olhos.

Se você decidir executar campanhas agressivas sem o consentimento das redes afiliadas do sorteio, elas ainda podem permitir ou avisar, mas também podem bloquear sua oferta ou até mesmo bloquear sua conta e qualquer dinheiro que você tenha lá.

A reação varia de rede para rede e, às vezes, até de pessoa para pessoa.

Fontes de Tráfego

No caso de fontes de tráfego, você deve seguir seu ToC. Algumas fontes e alguns tipos de tráfego são mais adequados para varreduras do que outros

Mais informações sobre os melhores tipos de tráfego para varreduras na pergunta sobre fontes de tráfego abaixo.

Proprietário da oferta

A parte com a qual você deve se preocupar mais é, na verdade, a pessoa que pagará uma rede de afiliados no final. Se eles pegarem você usando landers muito agressivos, eles não pagarão à rede e, por implicação, a rede também não pagará a você.

Devo escolher uma abordagem mais agressiva?

Nós o encorajamos fortemente a seguir todos os regulamentos que você deve e uma ética comum. Há vantagens em adotar uma abordagem mais limpa:

• Você pode obter tráfego de canais melhores.
• Você pode anunciar em mais fontes de tráfego (veja o parágrafo abaixo).

Uma tendência geral do setor é tornar a publicidade mais civilizada . Isso significa que uma era de truques sujos acabou.

No entanto, isso não significa que você não pode chegar perto do limite sem infringir nenhuma lei. A redação e o design cuidadosos que sugerem, mas não implicam diretamente, podem se traduzir em taxas de conversão mais altas.

Tente várias abordagens e veja o que funciona e o que foi aprovado.

Que tipo de tráfego funciona melhor com sorteios?

Você pode executar ofertas de sorteio em vários tipos de tráfego, mas alguns serão mais adequados do que outros. Vamos ver os mais populares:

• Google e Facebook : São os mais difíceis de trabalhar com este tipo de oferta. Eles estão mais focados em proteger seus usuários do que em seu sucesso. Você deve executar apenas campanhas limpas e ler seus ToCs para não ter sua conta banida.
• Pop tráfego . Isso funciona bem com varreduras. Os pops parecem ser feitos com os sorteios em mente: eles são distintos, alertas e repentinos – esses adjetivos também podem facilmente descrever os sorteios.
• Empurre anúncios . O tráfego push é ótimo para varreduras, talvez até melhor do que pops. A vantagem sobre os pops é que esses anúncios não aparecem no contexto de uma página da web. Isso significa que o proprietário de uma oferta tem basicamente uma chance inexistente de ver seu anúncio. Você pode ser um pouco mais agressivo com push.
• E-mail . Se você tiver um bom banco de dados de endereços de e-mail que ainda não foram alvo de spam, o e-mail funcionará muito bem com varreduras, especialmente com ofertas exclusivas e diretas.

Os sorteios são difíceis de dominar?

Não. Eles não exigem nenhum conhecimento especial para anunciar. Ao anunciar ofertas nutra, por exemplo, você deve saber algo sobre dieta e saúde para escrever uma cópia convincente.

Os sorteios exigem apenas que você saiba como jogar com emoções e expectativas e obter as ofertas certas das principais redes afiliadas de sorteios. É a essência do marketing.

Os sorteios são, portanto, frequentemente recomendados como ponto de partida para iniciantes. Para ser mais preciso, ofertas de leadgen de sorteio, como CC envia, são bastante difíceis.

Se você está preocupado em construir um site com elementos interativos, como uma roda giratória, sempre pode usar os elementos existentes por uma pequena taxa ou rasgar plataformas usando ferramentas populares de espionagem.

Devo testar minha oferta sozinho?

Sim, você deve sempre acompanhar o fluxo de conversão e ver o quão difícil é e se uma conversão foi registrada.

Não, não conte com um iPhone.

Se você quiser testar, certifique-se de fazer isso em um computador novo que use um endereço IP diferente, se possível. Um erro comum: um anunciante tenta testar uma oferta usando seu computador de trabalho e fica bravo porque, mesmo que aparentemente tenha feito tudo para obter uma conversão, ela não é registrada.

Os motivos comuns incluem:

• Duplicação . Muitas vezes, uma conversão não é registrada pela segunda vez no mesmo computador. Isso acontece se você testar e visitar sua oferta várias vezes sem trocar de computador.
• VPN . Muitas redes afiliadas são boas em detectar uma conexão VPN e bloqueiam as conversões para esses usuários. Não use uma rede VPN para testar uma oferta, mas um computador separado, se possível.
• Credenciais falsas . Se você tentar testar uma oferta usando 'Mickey Mouse' como nome de usuário, poderá descobrir que sua rede de afiliados conhece a Disney e rejeita todos os leads obviamente falsos.

Tendo tudo isso em mente, teste uma oferta e veja se você configurou tudo corretamente.

Quais são as melhores dicas que você pode me dar sobre como realizar sorteios?

#1

Os sorteios funcionam bem com públicos um pouco mais velhos. Jovens de 16 anos conhecem a Internet bem o suficiente para não se deixarem enganar por esses anúncios. Segmente pessoas acima de 25 ou 30 anos. Se você não puder segmentar por idade em sua fonte de tráfego, crie um lander onde pergunte sobre a idade e direcione os mais jovens para um tipo de oferta diferente.

#2

Não fique tão obcecado com a camuflagem. Todo mundo diz que você deve camuflar com varreduras. Não, você não. Isso não é essencial, especialmente para iniciantes. Basta escolher uma fonte de tráfego de alta qualidade e menos restritiva que o Facebook, por exemplo.

#3

Última coisa: não hesite em falar com seu AM. Pergunte o que funciona, que tipo de lander você pode usar em uma determinada oferta, que tipo de tráfego funciona melhor com ele. Eles querem que você tenha sucesso – não porque eles são legais, mas porque é do interesse da empresa.

Então, quais são os prêmios? Eles são reais?

Eles deveriam ser. Legalmente falando, o proprietário de uma oferta deve realmente distribuir recompensas se prometer que o fará. Se isso realmente acontecer está acima de você.

Devo rastrear sorteios?

As varreduras não são diferentes de outros tipos de oferta neste assunto. Sim, você deve acompanhar para saber o que funciona, você deve fazer testes A/B de diferentes abordagens e otimizar sua campanha de sorteio.

O melhor companheiro para um afiliado que executa varreduras é um bom rastreador e você não pode errar com o Voluum - um líder do setor que oferece todas as opções de que você precisa e mais algumas por apenas alguns dólares.

Obtenha o Voluum e mergulhe com segurança no mundo dos sorteios agora!

Glossário

CC submit – Um fluxo de conversão que requer o fornecimento de um número de cartão de crédito correto. Uma conversão é disparada quando o cartão é cobrado com sucesso.

DCB – Faturamento Direto da Operadora. Um tipo de cobrança em que o pagamento de uma oferta ou assinatura é feito adicionando-o à conta telefônica do usuário. Esse tipo de cobrança é popular em países Tier 3, onde os regulamentos ainda não foram impostos e os provedores de pagamento não estão presentes.

DOI – Double Opt-In. Um fluxo de conversão que requer uma confirmação em duas etapas antes de disparar uma conversão. Normalmente, o primeiro passo é preencher uma pesquisa de dados pessoais e o segundo é clicar no link de confirmação recebido em uma mensagem de e-mail.

Leadgen – Um processo de coleta de dados do usuário (também conhecido como “ leads ”), como endereços de e-mail ou números de telefone. Os leads são valiosos para os anunciantes, pois permitem que eles enviem mensagens publicitárias diretamente aos usuários.

MO – Mobile Originado. Um fluxo de conversão que requer o envio de uma mensagem de texto para um número de telefone especificado pelo anunciante para confirmar uma conversão.

MT – Móvel Terminado. Um fluxo de conversão que requer o envio de um número de celular, o recebimento de um número PIN em uma mensagem de texto e o envio dessa mensagem PIN em uma página da web.

SOI – Opt-In Único. Um fluxo de conversão que requer apenas uma etapa de confirmação. Normalmente, um usuário preenche uma pesquisa de dados pessoais e uma conversão é disparada quando ele clica nos botões ' Ok ' ou ' Enviar '. SOI são uma característica de um mercado ainda não regulamentado em um país Tier 3.