6 páginas de destino pós-clique da caixa de assinatura para maximizar as inscrições

As páginas de destino pós-clique da caixa de assinatura são vistas em todos os lugares hoje em dia. Registe-se e receba uma caixa à sua porta. Para os clientes, as caixas de assinatura são fáceis. Anunciá-los, porém, não é tão simples. Como produto e serviço de alto comprometimento, as páginas de destino pós-clique da caixa de assinatura precisam apresentar elementos como:

• Fotos e/ou vídeos altamente detalhados do conteúdo de uma caixa
• Termos de assinatura altamente descritivos
• Uma proposta de valor clara que se eleva acima da concorrência
• Prova social que reforça o valor do produto
• Cópia que supera as muitas objeções sobre se comprometer com um pagamento regular

As melhores páginas de destino pós-clique da caixa de assinatura têm isso e muito mais. Hoje, analisamos seis designs para ver o que eles fazem bem e o que poderiam fazer melhor para fazer com que os visitantes convertam em sua oferta.

6 críticas da página de destino pós-clique da caixa de assinatura

1. Página inicial pós-clique da caixa de assinatura do FabFitFun

O título e o botão CTA

Acima da dobra, esta página inicial da FabFitFun não desperdiça espaço com cópia excessiva. O título “Get the Winter Box” (que quase corresponde ao título do anúncio) é acompanhado por um CTA brilhante e contrastante e uma imagem da caixa de assinatura de inverno à direita, juntamente com uma frase sobre o produto abaixo. Mas para onde vão seus olhos?

Como a leitura vai da esquerda para a direita e as regras da hierarquia visual afirmam que coisas maiores e mais brilhantes chamam a atenção, não seria surpreendente se o visualizador desta página visse o título e depois olhasse para o design da caixa e pulasse para a direita sobre algumas informações muito valiosas: o CTA (que deve ser o elemento que mais chama a atenção em uma página) e a cópia muito leve abaixo dele, que anuncia produtos premium, a frequência de envio de correspondência e frete grátis (coisas que você não pode não posso perder).

Além de tudo isso, por que mostrar a imagem de uma caixa colorida brilhante se é com o que está na caixa que os usuários se importam?

Abaixo disso, logotipos de marcas amplamente reconhecidas alinham FabFitFun com nomes confiáveis, o que aumenta seu valor percebido.

como seccionar

Role para baixo e você verá uma seção “Como fazer” que explica o que os clientes podem esperar depois de se inscreverem, completa com ícones, que dividem o texto bem e melhoram a compreensão:

As quatro imagens nessa seção detalham os benefícios da oferta. Os membros têm acesso a vendas exclusivas, FabFitFun TV, uma comunidade e atendimento ao cliente inigualável.

Em seguida, um CTA cooperativo oferece aos usuários outro local para clicar para converter e é cercado por uma cópia que anuncia frete grátis e o valor da caixa de assinatura: $ 200+ valor por apenas $ 49,99 por temporada. Isso faz com que os usuários pensem que obterão muito por pouco:

Porém, ainda fica a dúvida: o que eles vão ganhar por esse valor? A parte mais importante da caixa é o que está na caixa. Não como a caixa parece, ou mesmo o preço. Se o conteúdo da caixa for valioso, haverá quem pague o que vale.

O que há dentro da caixa?

A resposta parcial a essa pergunta é um controle deslizante abaixo, que mostra produtos de caixas sazonais anteriores. No entanto, há dois problemas com ele: primeiro, os controles deslizantes que deslizam automaticamente frustram as pessoas porque nem sempre terminam de consumir a imagem ou o texto antes do próximo slide avançar. Em segundo lugar, as imagens do produto são muito pequenas. Você não pode ler rótulos ou nomes de produtos. Tudo o que você pode ver são as formas dos recipientes. Para alguns produtos, como bolsas ou óculos de sol, isso pode não ser um problema muito grande. Mas para outros, você não tem a menor ideia do que está recebendo:

O último elemento que você verá ao rolar para a parte inferior da página é um formulário grande e assustador completo com um campo de cartão de crédito. Formulários com campos de cartão de crédito são o elemento de maior atrito que existe e, com outros dois CTAs na página, pode fazer mais sentido colocá-lo em uma página seguinte. Então, novamente, a equipe da FabFitFun pode ter dados para mostrar o contrário. (Lembre-se: as práticas populares nem sempre são as melhores práticas.)

Uma prática popular que vale a pena seguir: remova os links de saída do cabeçalho e do rodapé da página de destino pós-clique da sua caixa de assinatura. FabFitFun fez um ótimo trabalho no cabeçalho, mas por meio de links no rodapé, os visitantes desta página poderão escapar facilmente.

2. Dollar Shave Club's

Com 647 avaliações resultando em uma classificação de 4,9, o Dollar Shave Club tem um anúncio do Google com algumas provas sociais poderosamente persuasivas. Embora a correspondência da mensagem não seja perfeita aqui entre o anúncio e a página inicial pós-clique da caixa de assinatura, a marca usa uma imagem grande e de alta qualidade para informar aos visitantes que eles estão na página de uma caixa de assinatura de barbear. Ainda assim, a correspondência da mensagem entre o anúncio e o título deve ser mais próxima.

o título

Fora isso, o título faz um bom trabalho em transmitir benefícios ao cliente em potencial. Você não apenas terá a melhor aparência, sentirá e cheirará melhor com o Dollar Shave Club, mas também o fará facilmente.

Mais do que simplesmente ajudar na correspondência de mensagens, as imagens fazem um ótimo trabalho ao mostrar o produto com muitos detalhes.

A seção de perguntas frequentes

À direita, um botão “Ajuda” facilita o contato com um agente se você tiver dúvidas, e clicar nele revelará uma lista de perguntas frequentes. Se ainda não conseguir encontrar uma resposta, basta digitar sua pergunta na caixa de bate-papo para obter ajuda:

Role para revelar três opções diferentes de conjunto de teste, cujas cópias serão enviadas gratuitamente. Cada um tem seu próprio CTA dedicado, que é brilhante e contrastante, e cada lista de produtos detalha exatamente o que está nele (até o tamanho em onças de cada produto).

A cópia abaixo destaca três grandes pontos persuasivos: cancele a qualquer momento, frete grátis e garantia de devolução do dinheiro em 30 dias - o que é bom, mas eles poderiam chamar mais a atenção em letras maiores ou mais ousadas.

A seção “Como funciona”

Ainda mais abaixo, uma seção “Como Funciona” permite que o prospect saiba exatamente como funciona o processo de assinatura e recebimento do produto em um pequeno conjunto de ícones passo a passo que facilitam a leitura do texto:

Por fim, um conjunto de perguntas frequentes pode ser encontrado na parte inferior da página (falado também na linguagem dos clientes em potencial: “então, qual é o problema?”), que supera as objeções comuns do comprador médio. Uma imagem final e um CTA cooperativo oferecem aos visitantes outra chance de conversão. No entanto, alguns links de saída no rodapé podem arruinar essa chance, dando-lhes um lugar para escapar.

3. Birchbox's

Não há muito na página de destino pós-clique da caixa de assinatura da Birchbox (a imagem acima é a página inteira), mas isso não é necessariamente uma coisa ruim. As perspectivas estão ocupadas. Eles querem avaliar seu produto e seguir com suas vidas. Um design minimalista é exatamente o que você procura.

No entanto, o mínimo não é fácil de fazer em uma página de destino pós-clique. O motivo é que você precisa incluir todas as informações necessárias para tomar uma decisão sobre clicar no CTA e nada menos. Esta página faz isso? Vamos descobrir:

Primeiro, a navegação é inexistente, assim como os links no rodapé. Isso mantém a taxa de conversão em 1:1, que é o que deveria ser para as páginas de destino pós-clique da caixa de assinatura.

o título

Abaixo, a manchete diz: “The Best of Beauty Picked for You”, que é ótimo porque usa a palavra “you” e com a frase “picked for you”, implica cuidado e personalização. Não é bom, no entanto, usar a palavra “melhor” em um título. “Melhor” é como bom, ótimo, incrível ou fantástico. Não diz nada sobre o produto e é tão confiável quanto uma placa em uma lanchonete local onde se lê “a melhor xícara de café do mundo”.

Sem mencionar que parece que a barra azul entre o cabeçalho e o título esconde um dos elementos mais persuasivos desta oferta: ganhe uma Birch Box grátis ao concluir seu pedido. Por que não colocá-lo na frente e no centro?

A cópia

Abaixo deste título está um texto que detalha a oferta: a palavra “sob medida” é boa porque reforça cuidado e personalização, “deluxe” é boa porque combate a percepção de que “amostras” são inerentemente pequenas. Estas não são pequenas amostras. Eles são de luxo. Em seguida, “pele, cabelo e estilo” informam exatamente para que os produtos podem ser usados ​​e “cada mês” detalha quando você os receberá.

No entanto, é provável que a palavra “belo” antes de “embalagem” descreva o exterior da embalagem. Quem se importa se é bonito? Os clientes em potencial se preocupam com o que está na caixa. Não tanto como parece do lado de fora. Mais persuasivo pode ser "um pacote recheado com ..." ou "recheado com", ou "carregado com" ou "cheio de ..."

Abaixo disso, um botão CTA contrastante chama a atenção, mas o CTA “Get Started” implica etapas. Quantos passos? Pode ser um, pode ser 10. Seu prospect não sabe. E eles podem não estar dispostos a se comprometer.

Tudo isso é exibido sobre uma imagem colorida que mostra o que podemos supor ser o conteúdo da caixa. Você pode ver algumas marcas nos rótulos desses produtos, mas apenas se apertar os olhos. Este é um ponto de venda principal para potenciais compradores de uma caixa de assinatura. Se você está afirmando oferecer o “melhor da beleza”, você tem que apoiá-lo. Os logotipos de marcas que vêm na caixa podem ajudar muito aqui. Ou aumente a imagem para que possamos ver alguns dos produtos com mais clareza.

4. Chef da Casa

De imediato, conhecemos a marca e sua proposta de valor: Home Chef facilita o preparo de alimentos frescos. A fonte verde tenta reforçar o frescor. No entanto, as imagens ao redor neutralizam seus esforços. As imagens falam mais alto que as palavras, especialmente com um produto como comida. E por toda a página, essas imagens não estão dizendo "fresco". Eles parecem estar fora de foco ou arquivos de baixa qualidade, o que, por sua vez, faz com que a comida pareça de baixa qualidade. Como um serviço de assinatura de comida, você já precisa combater a percepção de que os ingredientes pré-embalados não são tão frescos quanto os que você encontra no mercado local. Essas fotos podem ter qualidade suficiente para uma marca de roupas, mas para um produto que você vai consumir, deixam a desejar.

o título

Abaixo, o título “Nosso Mais Fácil. Plano de refeição. Sempre." também não ajuda, porque transmite que fácil é a única proposta de venda. Na verdade, seus visitantes já sabem que uma caixa de comida por assinatura é fácil. O que eles provavelmente não acreditam é que é fresco. Se você está chamando seu produto de “Fresco e Fácil”, mais ênfase deve ser colocada em provar o frescor dos ingredientes.

A cópia

Role para baixo e há ainda mais confusão. Três imagens e alguns parágrafos pequenos tornam a cópia fácil de ler. Ao lê-lo, no entanto, você encontra algumas declarações contraditórias sobre ingredientes frescos em sacos para grelhar, bandejas para forno e uma que diz: “Vegetais frescos e proteínas vêm pré-cozidos e pré-porcionados…”

Fresco? Pré-cozido? Isso significa que eles estavam frescos quando foram cozidos? Quanto tempo entre eles são cozidos e quando são enviados? Se estivermos confusos, provavelmente não somos os únicos.

Abaixo disso, o Home Chef faz um ótimo trabalho ao oferecer aos visitantes a oportunidade de personalizar sua assinatura com um título: Crie uma caixa que atenda às suas necessidades e, abaixo dela, opções para 2, 4 ou 6 porções por refeição e 2 a 6 entregas por semana. À direita, um formulário exibe suas opções com base no que você clica e produz um preço para sua caixa. Na parte inferior desse formulário, um CTA cooperativo oferece aos visitantes outra oportunidade de conversão. A cópia também deixa os visitantes mais à vontade para se inscrever com frases como “cancelar a qualquer momento”, “alterar porções”, “pular entregas”, para que eles saibam que o que quer que escolham, não é permanente:

Abaixo disso, um vídeo mostra a qualidade da comida muito melhor do que as fotos, embora não aprendamos muito com isso que já não aprendemos com o que consumimos até agora.

Role um pouco mais e um último título, subtítulo e combinação de CTA tentam ganhar a conversão. O título da pergunta envolve o leitor e, abaixo dele, o subtítulo oferece um grande desconto no produto:

5. Página de destino pós-clique da caixa de assinatura de Winc

Como o anúncio de pesquisa do Dollar Shave Club, este anúncio de pesquisa do Winc vem com algumas provas sociais poderosas. Uma classificação de 4,7 em 5 de um total de 400 revisores. A cópia anuncia a personalização com base no seu gosto, um perfil de vinho gratuito, frete grátis, satisfação garantida e garrafas acessíveis. No título, em negrito e claro: Ganhe 35% de desconto em seu primeiro pedido. Todos ótimos motivos para clicar.

Ao fazer isso, porém, você pode facilmente perder a declaração mais ousada do título de pesquisa sobre o desconto de 35%. Está escondido acima do logotipo na barra amarela. Se estiver no título da pesquisa, deve estar no título da página de destino pós-clique.

o título

Em vez disso, o título é um dos mais curtos que você verá: Unbox, Uncork, Enjoy. A mensagem aqui é a simplicidade. Dois passos para desfrutar do seu vinho. Sem problemas. O subtítulo também mantém as coisas simples, mas sem fazer o próprio produto parecer simples. As palavras “um mundo de vinho…” evocam imagens de variedades de vinho de todo o mundo e as variedades de maneiras de apreciá-los.

As imagens

A imagem de fundo complementa bem a mensagem ao mostrar alguns tipos diferentes de vinho, cujos gargalos apontam como setas para o botão CTA, uma ótima dica visual. O próprio botão CTA se destaca como vermelho em um fundo amarelo e, embora “Get Started” não funcione em todos os lugares, isso pode muito bem funcionar porque parte do produto é criar seu próprio perfil de sabor. E isso pode ser uma experiência agradável para o visitante, criando expectativa para o produto.

Abaixo, três imagens com pequenos trechos de texto facilitam a leitura e destacam os benefícios da oferta:

No entanto, “selecionar apenas para você” e “aprendemos seu paladar” parecem um pouco redundantes, considerando que aprender seu paladar é como Winc seleciona vinhos apenas para você. Ainda assim, ambos destacam a personalização, que é um aspecto poderosamente persuasivo do produto.

Além disso, o “fazemos um ótimo vinho” parece um pouco arrogante e centrado nos negócios, em vez de centrado no cliente. É também como o título da Birchbox que usa a palavra “melhor”. Grande vinho? Por que é ótimo? Nos digam.

Abaixo desses títulos e subtítulos está um CTA cooperativo , que oferece aos visitantes outra oportunidade de conversão.

Ainda mais baixo está um depoimento em uma caixa amarela da Forbes, onde se lê: “A prova está na garrafa”. É curto e direto ao ponto, como o restante desta página de destino pós-clique. A marca de onde vem é poderosa e isso aumenta o valor percebido, mas não é exatamente uma crítica brilhante. Algo com um sentimento mais positivo, desde que seja de uma fonte igualmente confiável, provavelmente funcionaria melhor aqui.

6. Cesta de Sol

O anúncio para esta caixa de assinatura de alimentos, Sun Basket, anuncia algumas coisas atraentes para os pesquisadores. O principal deles são os ingredientes saudáveis ​​para várias dietas: produtos orgânicos, não transgênicos, frescos e limpos para consumidores paleo e sem glúten. E dentro dessas categorias há ainda mais opções: escolha entre mais de 14 receitas, obtenha 18 semanalmente. O primeiro pedido deles custa $ 35 de desconto e eles podem se sentir à vontade sabendo que podem pular pedidos ou cancelar a qualquer momento:

o título

Quando os usuários clicarem no anúncio, verão um título que não corresponde exatamente ao título do anúncio de referência. A menção do desconto de US$ 35 está inserida na barra vermelha. Dito isto, está perto. Perto o suficiente para que o usuário saiba que está no lugar certo, e com imagens que transmitem o frescor e a saudabilidade das receitas mencionadas no anúncio.

Coma limpo, sinta-se bem. Não é um título que exagera na facilidade ou acessibilidade. Dedica-se à saúde: a sensação que se tem quando se pode comer saudável com a ajuda de “produtos biológicos” e “ingredientes premium” “entregues à sua porta”, como diz o subtítulo .

As imagens

As imagens de fundo complementam bem a mensagem, parecendo naturais, não encenadas em um estúdio ou photoshopadas. Entre suas cores brilhantes, o botão CTA certamente poderia ser mais perceptível, e o próprio CTA, “Build Your Basket”, soa muito como trabalho. Em vez disso, pode obter um impulso persuasivo ao destacar o benefício de reivindicar a oferta (algo relacionado à saúde).

Role e você encontrará os três maiores benefícios de reivindicar a oferta, separados por ícones, com o mínimo de texto: conveniente, qualidade e preparação de refeições facilitada:

Um desses ícones, o logotipo orgânico do USDA, alinha a empresa com uma organização dedicada ao frescor e à saúde. O texto abaixo dele, “manipulador orgânico certificado”, aumenta ainda mais essa autoridade.

o infográfico

Abaixo disso, um infográfico apresentado pela manchete “paleo, vegetariano e tudo mais” mostra as opções para compradores em potencial com todos os tipos de necessidades alimentares. E ainda mais abaixo, as imagens continuam a reforçar o frescor da comida com uma seção “O que há no cardápio esta semana”, onde os visitantes podem ver exemplos de receitas reais. É um controle deslizante, mas eles podem controlá-lo sozinhos, para que nunca haja problemas com a alteração da imagem antes de estarem prontos. Se clicarem em qualquer imagem, obterão uma lista detalhada dos ingredientes da receita, como prepará-la e uma imagem maximizada da refeição finalizada:

Uma frase de chamariz cooperativa oferece aos visitantes outra chance de converter e, se eles não aceitarem, serão recebidos com mais imagens em um controle deslizante com outro botão CTA abaixo. Por fim, depoimentos detalham os motivos pelos quais os visitantes adoram o Sun Basket. Embora sejam atribuídos apenas a clientes com nomes e sobrenomes, os visitantes podem se perguntar se eles vêm de pessoas reais ou se foram inventados pela marca.

Crie páginas de destino pós-clique de caixa de assinatura personalizada

Sem dúvida, os dois maiores pontos de venda das caixas de assinatura são a facilidade de obtenção e a personalização. Os clientes recebem uma caixa especificamente para eles, entregue à sua porta.

E assim, o marketing desses produtos deve proporcionar a mesma experiência. Cada público deve ter uma página projetada para eles, entregue a eles em qualquer dispositivo que estejam usando quando solicitarem.

Para isso, a automação pós-clique é a única resposta. Descubra como você pode criar uma página de destino pós-clique para cada anúncio com uma demonstração do Instapage hoje.