Submarcas: por que mais empresas estão usando submarcas

Se você está administrando um negócio ou comercializando uma variedade de produtos, pode se perguntar se a submarca é a melhor estratégia. Como empresa de design gráfico, trabalhamos com marcas que oferecem uma variedade de produtos e serviços. Uma tendência emergente é o subbranding, que oferece uma oportunidade específica para expandir sua empresa e aumentar o potencial de ganhos.

O que é submarca?

Se você está aqui, provavelmente já tem uma boa ideia do que é subbranding. Subbranding é exatamente o que parece – quando você tem uma marca e cria pelo menos uma outra marca abaixo dela. Isso é especialmente comum em grandes empresas de bens de consumo. Uma marca principal abriga uma tonelada de submarcas que oferecem sua própria linha exclusiva de produtos.

Você já comprou algo de uma marca nova e de aparência única, apenas para olhar na embalagem e descobrir que é de outra marca famosa? Em caso afirmativo, você encontrou uma submarca.

Quais são os prós e os contras da submarca?

Você está expandindo as ofertas de sua empresa – ou pensando nisso. Parabéns! A submarca pode ser considerada arriscada, pois você está crescendo além do que sua empresa tem feito até agora. É por isso que muitas vezes é chamado de 'ampliação da marca'.

A criação de uma submarca pode acontecer de qualquer maneira – pode ser incrível ou pode ser um desastre. Se você se preparar com antecedência e conhecer as possíveis armadilhas, aumentará suas chances de tudo correr bem.

Prós da submarca

Monte os Coattails da sua marca atual

Se você já tem um negócio de sucesso com pelo menos uma base de clientes decente, sua nova marca pode ser um sapato. Quando as pessoas descobrem que essa nova marca está associada à sua marca original, elas imediatamente confiam nela. Da mesma forma, você já tem experiência em desenvolver uma marca de sucesso, portanto, muitas das habilidades serão mais fáceis na segunda vez. Se você pode fazer isso uma vez, você pode fazê-lo novamente.

Conquiste um novo público

Uma submarca pode ser a maneira perfeita de explorar um novo segmento de público. Por exemplo, Gillette é uma submarca da Procter and Gamble, mas isso os limita ao público-alvo de adultos que compram aparelhos de barbear. Com outra submarca, a Pampers, eles se abrem para um novo mercado: os novos pais. É claro que esses dois públicos podem se sobrepor e, se as pessoas conhecerem e confiarem na Proctor and Gamble, é mais provável que arrisquem em suas outras submarcas.

Oferecer produtos de cortesia

Se você notar uma lacuna em relação ao que oferece atualmente, isso pode ser uma dica de que você deve iniciar uma submarca. Por exemplo, se você trabalha com clientes que pedem constantemente um produto ou serviço complementar, talvez deva oferecê-lo por meio de uma submarca. Um exemplo é uma web

Defina ainda mais seu nicho

Esta é uma oportunidade de se especializar. Por exemplo, se uma empresa de sabonetes cria sabonetes para pessoas que sofrem de eczema, isso automaticamente os coloca no mapa como “a empresa de sabonetes que sabe tudo sobre eczema”. Para aqueles com eczema, escolher sua empresa em vez de marcas de sabonetes genéricos torna-se um acéfalo.

Contras da submarca

Custos iniciais

Escusado será dizer que uma nova submarca significa gastar mais dinheiro. Quer se trate de gastos com anúncios, desenvolvimento de produtos ou qualquer outra coisa, você provavelmente terá que abrir espaço em seu orçamento. Isso pode sobrecarregar temporariamente as coisas até que sua submarca comece a gerar lucro.

Trabalho extra

Pense em tudo o que você faz ou paga a alguém para fazer no seu negócio atual. Agora duplique. Uma submarca soa bem no papel, mas é importante ser realista sobre a carga de trabalho extra que isso acarretará. Você está pronto para sacrificar tempo, energia e recursos para tornar sua submarca um sucesso estrondoso?

Clientes Antigos Potencialmente Alienantes

Deve-se mencionar que as submarcas nem sempre são bem recebidas. Pense em uma pequena banda local que de repente se tornou grande e mudou seu som. Sem dúvida, eles terão alguns torcedores que os acompanharão durante a transição. Mas provavelmente também haverá um segmento de seus antigos fãs que se voltará contra eles e não gostará da nova direção. Começar uma submarca pode significar mudanças em sua marca atual também, então prepare-se para o fato de que nem todo mundo vai entender.

Subbranding vs extensão de marca

Resumindo, subbranding é quando sua marca cria uma mini marca dentro de si. Uma extensão de marca é simplesmente quando uma empresa amplia a linha de produtos ou serviços que oferece.

Por exemplo, se uma empresa de chá gelado começa a vender café gelado com o mesmo nome, é uma extensão de marca. Se uma empresa tem várias marcas com nomes diferentes sob a égide de uma marca-mãe, isso é submarca.

Se você não tem certeza de qual seguir, é importante identificar seu objetivo. O que você espera obter com essa empreitada? Tanto as extensões de marca quanto as submarcas podem alcançar alguns dos mesmos objetivos, conforme discutido acima.

Observação: uma das ocorrências mais comuns é uma “extensão de linha”. Basicamente, as empresas lançam um produto semelhante a seus outros produtos, mas ligeiramente diferente (por exemplo, quando o leite de soja Silk saiu com variedades de leite de amêndoa e aveia, ou quando a Coca-Cola saiu com sabor de cereja selvagem).

Como executar uma estratégia de subbranding

A primeira coisa a se pensar é se uma submarca é realmente necessária. Você poderia atingir seus objetivos por qualquer outro meio, como uma extensão de marca? Por que você não pode oferecer esses produtos ou serviços por meio de sua marca atual?

Se você já respondeu a essas perguntas difíceis, pode passar para a próxima etapa. É quando você começa a trabalhar em coisas como declarações de posicionamento de marca, cópia e design gráfico.

Vale a pena olhar para os arquétipos da marca para ver onde você se encaixa. Você está ciente do papel que sua marca principal desempenha para seus clientes? Isso difere do papel que sua submarca deve desempenhar? Todas essas sutilezas precisam ser trabalhadas para que você possa encontrar maneiras de construir a experiência do cliente de acordo. Se várias marcas permanecerem sob uma empresa-mãe, é importante resolver a arquitetura da marca. Depois que todos os preparativos forem feitos, você poderá apresentar com confiança sua nova submarca ao público.

Precisa de ajuda para desenvolver uma submarca?

Na Penji, nossa equipe de designers gráficos está aqui para ajudá-lo a lançar projetos com confiança e facilidade.

Nossos designers não são apenas um bando de freelancers aleatórios que encontramos na Internet (que podem ou não enviar seus designs no prazo). Nossa equipe é treinada continuamente e trabalhamos juntos para ajudar as empresas a criar experiências de marca memoráveis ​​por anos. Nosso processo de revisão é simples e nos orgulhamos de garantir que seus projetos sejam os corretos.

Por meio de nossa plataforma amigável, você nunca terá que se perguntar sobre o andamento de um projeto de design - o designer o atualizará a cada passo do caminho. Não importa o tipo de design que você precisa, podemos concluí-los em questão de dias, não semanas (anúncios, postagens sociais, embalagens de produtos, aplicativos, logotipos e muito mais). Trabalhe individualmente com um design dentro de nossa plataforma para obter exatamente o que você precisa quando precisa.

Saiba mais sobre como funciona o design gráfico ilimitado.