Você precisa de esclarecimentos sobre por que está lutando para vender seus produtos online ?

Por favor, não se preocupe. Todos nós já estivemos lá em algum momento. E, de fato, vender produtos online não é tão difícil e você saberá disso nos próximos minutos.

Mas primeiro, vamos discutir o lançamento do seu produto. O lançamento do seu próximo produto o deixa tonto de ansiedade. Talvez seja um curso fantástico e cheio de ação, um e-book insanamente completo ou um modelo criativo que economiza tempo.

Você dedica dias, semanas ou até meses para criar seu produto, dando a ele tudo o que tem. Além disso, todo o processo de criação de um produto é desgastante! Você lança seu produto, depois espera...

Você clicou em atualizar várias centenas de vezes e ainda não recebeu resultados.

Ainda não há vendas depois de mais alguns dias. Tudo o que podemos dizer sobre isso é: “Não é o ideal!

No entanto, existem algumas causas típicas pelas quais você não consegue vender produtos on -line e a boa notícia é que elas são simples de resolver.

A maioria das pessoas assume que a venda de bens tangíveis aos clientes por meio do comércio eletrônico é a melhor opção para empresas de Internet. No entanto, existem outras oportunidades disponíveis quando você vende produtos online . Gerenciar os desafios de estoque e entrega também não é uma preocupação.

Embora seja um pensamento comum que criar e dimensionar produtos digitais seja relativamente simples, isso pode ser um pouco mais complicado. Suas coisas digitais VÃO vender, no entanto, se você tiver um plano de marketing sólido.

Então, vamos discutir por que você está tendo dificuldade para vender seus produtos online , bem como as correções.

#1. Sua oferta precisa ser esclarecida e explicada ao seu cliente ideal.

Se houver falta de compreensão ou conhecimento sobre seus produtos, isso definitivamente impedirá seus clientes de se envolverem em qualquer tipo de negócio com você. Se for esse o caso, é aconselhável dar uma olhada em sua oferta e fazer algumas alterações, pois provavelmente você está preso em um loop e terá dificuldade em vender produtos online , sem fazer as chances.

Outra possível razão pela qual você não consegue vender seu produto online é que você está tentando usar seu produto para muitos propósitos?

Certifique-se de que você não está tentando resolver um milhão de problemas específicos com um único produto. Se o seu produto abordar vários problemas, certifique-se de que todos estejam inter-relacionados.

Você está claro sobre o problema com o qual está ajudando e sua resolução proposta?

Forneça ao seu cliente em potencial todos os detalhes pertinentes, como:

1. A mudança ou resultado que eles experimentarão
2. Por que eles devem comprar apenas de você
3. O que distingue a sua oferta?

Uma vez que muitas possibilidades estão disponíveis, você deve considerar cuidadosamente o que torna você e seu produto únicos. Pode ser seu conhecimento, suas habilidades, o que você traz para a mesa ou seu ponto de vista.

#2. Você não tem Prova Social, deixe as pessoas saberem que você tem produtos de alta demanda para vender .

As pessoas gostam de saber que o investimento que estão prestes a fazer vale a pena. O método mais fantástico para assegurar-lhes que é um investimento sábio é ter feedback de ex-clientes ou alunos.

Naturalmente, você vai alegar que seus itens são fantásticos e que clientes e alunos vão experimentar x, y e z depois de usá-los. Afinal, você está tentando persuadir as pessoas a comprar de você para lucrar.

No entanto, os testemunhos dos clientes terão um impacto consideravelmente mais substancial nos futuros compradores. Eles são objetivos e não têm nada a ganhar exaltando as virtudes do produto.

A fase de julgamento é a oportunidade ideal para recolher testemunhos. Quando você lançar seu produto pela primeira vez, peça feedback aos testadores beta e uma recomendação sucinta por escrito que você pode utilizar em sua página de vendas para vender produtos online . Assim que seu produto for lançado formalmente, crie uma sequência automática de e-mail para ser enviada aos clientes e use-a para solicitar depoimentos.

#3. Você precisa falar mais sobre seus produtos.

As pessoas devem estar cientes do que está à venda, para quem é, por que precisam, por que é para elas e como isso melhorará sua vida. Você deve informá-los sobre sua oferta e discuti-la com eles de várias maneiras.

Você também pode abordar objeções e dúvidas frequentes que os indivíduos possam ter. As pessoas podem ocasionalmente estar debatendo se devem aceitar sua oferta. Ainda assim, eles optam por não enviar mensagens para você por medo de que você possa tentar pressioná-los a tomar uma decisão. Às vezes, as pessoas não querem se comunicar porque querem se sentir à vontade para comprar. As pessoas se sentirão seguras se você puder responder a essas preocupações e perguntas em seu conteúdo destinado a vender seus produtos online .

A verdade é que muitos de nós estamos bastante ocupados, então você precisa mencionar sua oferta várias vezes. As frases “sinto que estou me repetindo” e “não sei se estou me repetindo” são ouvidas com frequência. No entanto, você TEM que repetir porque, mais uma vez, as pessoas precisam ser lembradas.

Precisa ser mencionado mais de uma vez para alguém por aí.

#4. Não há motivo para comprá-lo agora.

Os seres humanos têm a propensão de adiar tarefas que nos fazem sentir mal. Os clientes em potencial provavelmente também experimentam emoções negativas ao comprar seu produto digital. Não importa o quanto eles desejem algo, gastar dinheiro com isso pode doer, então eles tentam adiar a dor o máximo possível.

Suas tentativas de vender seus produtos online provavelmente causam outras emoções desagradáveis ​​além da angústia de gastar dinheiro. Antes de um cliente adiar uma compra até os motivos para agir imediatamente, é aconselhável avaliar os prós e os contras de fazê-lo. Você pode conseguir isso usando estas técnicas simples:

Considere se os modelos de “portas abertas” e “portas fechadas”, em que você lança seu produto algumas vezes por ano, em vez de permitir compras a qualquer momento, podem funcionar para sua empresa se seu produto estiver disponível a qualquer momento. Como alternativa, considere outros incentivos temporários, como bônus, para ajudar na decisão de seu cliente potencial.

Para colocar os últimos minutos em perspectiva, entenda…

Você já superou o desafio de desenvolver seu produto digital e lançá-lo ao público. O emocionante agora é descobrir por que é difícil vender produtos online , fazer ajustes e observar os resultados. Antes de perceber resultados mensuráveis, você deve implementar mais de uma das táticas mencionadas acima.

Considere isso um experimento em que cada modificação que você faz o aproxima um passo da combinação vencedora.