O que é a Unidade de Negócios Estratégicos (SBU)? O guia completo

SBU parece ser um termo estranho, mas se você está prestes a expandir seus negócios em termos de tamanho e categorias de produtos, é necessário entender o básico de uma unidade de negócios estratégica.

Sabendo de sua importância para qualquer empresário, gostaríamos de apresentar este post, que abordará a definição e o guia completo para montar uma unidade estratégica de negócios.

Vamos mergulhar!

O que é uma unidade estratégica de negócios (SBU)?

Uma unidade de negócios estratégica (também conhecida como SBU) é um termo de negócios usado para apresentar uma entidade ou unidade gerenciada independentemente de uma grande empresa. Essas unidades de negócios estratégicas geralmente têm suas próprias visões, missões, objetivos e rumos. Além disso, seu planejamento é feito separadamente de outros negócios, e seus objetivos são diferentes da empresa-mãe e elementares para o desempenho de longo prazo do negócio.

Em outras palavras, uma unidade estratégica de negócios é uma matriz de uma grande corporação que é responsável por seu tratamento de planejamento compartilhado. Eles podem ser divisões de negócios, linhas de produtos da divisão ou um determinado produto/serviço. Não importa quais SBUs sejam, todas elas visam um grupo específico de clientes ou uma área geográfica.

Apesar de trabalhar de forma independente, a unidade estratégica de negócios ainda precisa se reportar diretamente à matriz da organização-mãe quando se trata do status de seu processo de trabalho e desempenho. Normalmente, a unidade de negócios estratégica analisa um mercado ou setor específico.

Ser uma matriz da empresa principal não significa que as SBUs estejam no tamanho de pequenas empresas. Por outro lado, eles são grandes e têm suas próprias funções de suporte. Obviamente, eles podem controlar o gerenciamento de recursos humanos (HRM), treinamento e desenvolvimento e trabalhos de marketing. Ter unidades de negócios estratégicas é extremamente importante porque elas trazem muitos benefícios para as empresas. Especialmente quando as principais empresas possuem múltiplas estruturas de produtos, elas devem conhecer e configurar a estrutura das SBUs. Tendo um ou vários SBUs, uma empresa pode fazer com que eles respondam rapidamente às mudanças nos mercados de produtos.

Um exemplo típico de estrutura SBU são marcas famosas como a LG. Eles fornecem uma longa lista de produtos de consumo, como geladeiras, televisores, ar condicionado e muito mais. Cada uma delas é composta por diferentes divisões estratégicas de negócios. Eles são responsáveis ​​pela fabricação e entrega de produtos, mas devem levar em conta a tomada de decisões, investimentos e orçamentos. Dessa forma, o principal negócio da LG pode dedicar mais tempo e atenção ao acompanhamento de custos, receitas e lucros.

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Exemplos de uma unidade de negócios estratégica

Sendo responsável por sua própria estratégia e resultados financeiros, uma unidade estratégica de negócios pode ser uma divisão, uma equipe ou um negócio completamente separado. Além disso, eles podem ser uma equipe de marketing que ajuda toda a empresa em funções operacionais. Agora, mostraremos alguns exemplos simples e diferentes tipos de unidades estratégicas de negócios.

Produtos

Uma grande empresa pode se dividir em pequenas com base nas categorias de produtos que fornece. Este tipo é o mais comum quando se trata de SBU. Por exemplo, um fabricante de pranchas de snowboard decide montar duas unidades de negócios estratégicas porque possui duas divisões de produtos, que são moda e equipamentos.

A divisão de moda e a divisão de equipamentos têm a mesma marca e funções administrativas, como RH (Recursos Humanos) e sistemas de informação.

Serviços

Assim como os produtos, as empresas também constroem a unidade estratégica de negócios de acordo com seus serviços. Por exemplo, uma empresa de telecomunicações pode configurar uma divisão de data center. Esta divisão ajudará a empresa-mãe no fornecimento de serviços diferentes, como colocation.

Localizações

A categoria de local ou categoria de região é quando uma empresa segmenta clientes de diferentes nações ou áreas. Uma marca de moda europeia lança uma capacidade de distribuição e promoção japonesa e a toma como uma unidade de negócios estratégica para ajudar a empresa a vender mais produtos aos consumidores japoneses.

Segmento de clientes

Quando se trata do segmento de clientes, uma empresa pode ter uma divisão separada para atender indivíduos do mundo de alta renda. Um setor que está familiarizado com a criação de SBUs com base no segmento de clientes é o Banco.

Inovação

A categoria inovação é utilizada, principalmente quando se trata de produtos ou dispositivos inovadores. Por exemplo, um grande negócio de tecnologia da informação pode ser dividido em unidades de negócios estratégicas para lançar seus novos produtos inovadores. A unidade é aplicada como investimento de crescimento e evita gastar muito após o lançamento.

A estrutura de uma unidade de negócios estratégica

A estrutura de uma empresa que cria SBUs é composta por unidades operacionais . Essas unidades funcionam como negócios autônomos. Dentro da estrutura das UENs, os mais altos funcionários corporativos tendem a atribuir as responsabilidades da empresa aos proprietários das divisões em termos de operações regulares e estratégia da unidade de negócios. Simplificando, o diretor-mãe tem a responsabilidade de desenvolver e executar a estratégia abrangente e gerenciar a SBU por meio de controles estratégicos e financeiros (também conhecidos como verificações financeiras ).

Isso significa que o executivo sênior tem o direito de tomar decisões para cada unidade, uma vez que a estrutura da SBU conecta as divisões de negócios relacionadas e a unidade de negócios estratégica. Além disso, esses executivos seniores precisam seguir as regras e são supervisionados pelo diretor executivo.

Quando se trata de níveis de uma unidade de negócios estratégica, existem três que incluem:

• A sede corporativa fica no topo.
• As unidades estratégicas de negócios estão no meio.
• As divisões que são montadas com base na similaridade dentro de cada unidade estratégica de negócios permanecem na parte inferior.

Você deve ter em mente que cada SBU será considerado um negócio independente quando se trata do ponto de vista estratégico. Isso significa que os grupos SBU são independentes uns dos outros e as divisões SBU estão conectadas.

No sistema SBU, uma única unidade estratégica de negócios é considerada um centro de lucro e é liderada por diretores corporativos. Os supervisores dos pais se concentram no planejamento estratégico em vez de verificações ou controle operacional. Se houver pouca ou nenhuma verificação e interações entre as unidades estratégicas de negócios e a empresa principal, as divisões separadas da SBU podem responder de forma extremamente rápida às mudanças nos ambientes de negócios.

Características de uma unidade de negócios estratégica

Em geral, uma unidade de negócios estratégica possui as seguintes características:

• SBU é uma empresa separada ou um grupo de empresas semelhantes que são responsáveis ​​pelo escopo do planejamento autônomo.
• As unidades estratégicas de negócios não possuem o mesmo conjunto de empresas rivais que as demais
• O chefe de uma unidade estratégica de negócios será responsável pela lucratividade, desempenho e planejamento estratégico da unidade específica.
• As SBUs trabalham em diferentes mercados e visam diferentes grupos de clientes.
• Os SUBs têm diferentes conhecimentos em produção ou gerenciamento que não existem na empresa-mãe.

As vantagens e desvantagens das unidades de negócios estratégicas

Embora as unidades estratégicas de negócios sejam importantes para qualquer negócio, ainda há algumas desvantagens. Antes de decidir se deve ou não criar uma unidade de negócios estratégica, vamos analisar seus prós e contras:

As vantagens das unidades de negócios estratégicas

• As unidades de negócios estratégicas simplificam o processo de gestão estratégica.
• As unidades estratégicas de negócios auxiliam na associação entre os diferentes departamentos da empresa.
• Unidades de negócios estratégicas facilitam o processo de escrituração contábil de organizações de alto volume.
• A configuração de unidades de negócios estratégicas é simples e fácil quando se trata de monitoramento e verificação.

As desvantagens das unidades de negócios estratégicas

• É difícil se comunicar com a alta administração.
• Unidades de negócios estratégicas podem resultar em tensão interna, que é feita diretamente pelo acesso a fontes de financiamento.

Como montar uma unidade de negócios estratégica

A criação de uma unidade estratégica de negócios (SBU) é benéfica porque as organizações que criam SBUs podem desenvolver e obter sucesso em novos produtos, mercados ou tecnologias, enquanto podem evitar as desvantagens de trabalhar em grandes empresas. As unidades estratégicas de negócios terão sua própria equipe de gestão, marca, reputação, objetivos e localizações físicas. Dessa forma, essas empresas podem trabalhar de forma mais eficaz em uma organização menor e não estão limitadas pela disponibilidade limitada de recursos. Além disso, eles podem crescer e ganhar mais vendas graças às vantagens de uma empresa maior.

Por exemplo, unidades de negócios estratégicas podem economizar tempo e esforço gastos na construção de uma marca estabelecida e uma ampla base de clientes que já existem na organização-mãe das SBUs. Ao mesmo tempo, eles podem se prevenir de desafios comuns da empresa maior, como burocracia excessiva.

Depois de conhecer a importância de montar uma SBU, você deve considerar alguns requisitos abaixo. Eles analisam a estrutura organizacional, recrutamento e seleção, cultura corporativa e sistema de remuneração, com os quais você deve se preocupar antes de construir uma unidade de negócios estratégica para sua empresa.

Estrutura organizacional

O primeiro requisito é a adaptação da estrutura organizacional. Isso significa que a estrutura organizacional será alterada em breve quando você decidir mudar para uma estrutura de negócios estratégica diferente. Se sua empresa adaptar a estrutura organizacional, você é livre e independente para vivenciar, fazer a experiência e mudanças significativas. Separar as unidades de negócios umas das outras permite evitar a criatividade que é suprimida por problemas de processo e de marca. No entanto, grandes empresas burocráticas muitas vezes não são flexíveis e ágeis.

Processo de recrutamento e seleção

A equipe gestora que trabalha na unidade estratégica de negócios não é a que trabalha na matriz. Portanto, ao montar uma SBU, você deve alterar o processo de recrutamento e seleção. Trata-se de construir uma nova empresa dentro de um mercado diferente, em vez de liderar um desenvolvido. A equipe que se destaca na empresa principal terá muitos desafios se tiver que aplicar o que sabe na administração de uma nova unidade. Da mesma forma, uma unidade de negócios estratégica não pode se desenvolver bem se sua equipe administrativa souber pouco ou nada sobre as UENs.

Portanto, se você está prestes a abrir uma entrevista para recrutar pessoas que trabalham para sua SBU, concentre-se em perguntar sobre os objetivos organizacionais em vez do conhecimento geral sobre a marca-mãe. Esse processo de recrutamento pode ajudar a construir um relacionamento interno e manter a equipe motivada. Lembre-se de contratar pessoas que desejam construir um novo negócio do zero, bem como aprender experiências de um ambiente incerto, mas experimental, como SBUs.

O sistema de remuneração

Quando uma empresa cresce e a empresa ganha cada vez mais em reputação e fortuna, os empresários tendem a fornecer ações, dinheiro, presentes ou outros incentivos financeiros importantes para incentivar e motivar seus funcionários. No entanto, isso não significa que essas empresas de alto volume sempre tenham que oferecer incentivos para elas.

Por outro lado, de acordo com a teoria dos dois fatores de Frederick Herzberg, “os incentivos financeiros influenciam apenas parcialmente a motivação dos funcionários”. Na verdade, eles são mais motivados por suas próprias carreiras, o que significa reconhecê-los por seu trabalho duro dentro do negócio e deixá-los crescer junto com ele.

A cultura corporativa

O último requisito quando se trata de montar uma unidade estratégica de negócios é ajustar a cultura corporativa. Além dos incentivos financeiros, os empresários precisam se preocupar em dar-lhes outros benefícios para mantê-los motivados. O que você precisa fazer é fazer com que seus funcionários se sintam ouvidos e apreciados por suas contribuições para o sucesso da empresa. Ou então, eles facilmente ficarão fartos e insatisfeitos com o ambiente de trabalho e as condições de trabalho.

Ouça-os, pergunte-lhes sobre seus desejos e demandas e tente cumpri-los o máximo possível. Por exemplo, um funcionário quer trabalhar à noite porque descobre que trabalha melhor à noite, muda a cultura corporativa e permite a ele essa opção de turno noturno.

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Resumo

Uma unidade estratégica de negócios (SBU) é uma ferramenta ideal para ajudar uma empresa a direcionar seu grupo de clientes de forma mais eficaz. Alguns especialistas disseram que organizações maiores não devem se dividir em unidades de negócios estratégicas, pois possuem algumas desvantagens existentes. No entanto, configurar uma divisão de negócios estratégica é desafiador, mas recompensador, desde que você a faça corretamente.

Espero que este post possa lhe dar algo essencial para o seu sucesso no trabalho de negócios de comércio eletrônico. Experimente a unidade de negócios estratégica se você ainda não se candidatou a ela ou deseja expandir seus negócios para um nível mais alto. Se você achou este post interessante, lembre-se de compartilhá-lo com seus amigos.

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