Guia passo a passo para criar uma página de destino

As páginas de destino podem ser uma etapa crucial em um funil de vendas de alta conversão. Mas para varejistas, proprietários de pequenas empresas e alguns profissionais de marketing, você pode pensar que contratar um web designer caro é a única maneira de obter resultados profissionais.

Assim como muitos outros meios de criação de conteúdo, existem ferramentas para ajudá-lo a criar e publicar páginas de destino. A melhor parte? O resultado final pode parecer tão bom como se tivesse sido construído por um profissional.

Mas, se você é novo no jogo de criação de páginas de destino, existem algumas etapas que você pode ignorar. Neste guia, saiba como criar uma landing page do conceito à criação enquanto implementa estratégias para ajudá-lo a converter mais clientes e evitar armadilhas comuns.

Antes de mergulhar, por que as páginas de destino são tão benéficas?

Digamos que você entre em uma loja de departamentos com a intenção de comprar um novo par de sapatos. Você não tem certeza de onde fica o departamento de sapatos, então vai direto para a moda masculina, passa pelos balcões de maquiagem e segura o telefone…. você vê uma venda de edredons. Você para para dar uma olhada e, antes que perceba, precisa sair para encontrar seu amigo para almoçar.

Esse dilema é a metáfora perfeita para o que acontece com os visitantes do seu site também. Quando alguém chega ao seu site com algo muito específico em mente, é muito fácil se distrair com a lista de preços ou biografias de funcionários. Antes que você perceba, seu telefone está tocando ou sua reunião está prestes a começar e você é forçado a sair sem conseguir o que veio originalmente.

Agora, volte para o exemplo de compras. Se você tivesse entrado em uma loja de sapatos em vez de uma loja de departamentos inteira, o tempo que você levou para passear e olhar edredons poderia ter sido gasto apenas olhando sapatos. É totalmente plausível que você tenha encontrado um par perfeito e saído com sua missão cumprida.

Nesse cenário, a loja de sapatos é sua página de destino, que é um conteúdo altamente focado. Ele permite que você segmente um grupo muito específico de pessoas que chegaram à sua página de destino para um propósito muito específico. Em outras palavras, é uma ferramenta poderosa para mover clientes em potencial ao longo de seu funil de vendas e aumentar suas chances de conversão.

Agora que você já entendeu o propósito deles, vamos mergulhar na construção de sua própria página de destino.

Passo 1. Pense em algumas coisas.

Conforme ilustrado em meu cenário de loja de departamentos versus boutique, seu site é um hub para todas as informações relacionadas ao seu negócio – produtos, horários, localização, preços, histórico, biografias de funcionários e assim por diante. Considerando que, uma página de destino deve ser altamente focada em um propósito. Por exemplo, se você estiver realizando uma promoção de verão, a página de destino explicará os detalhes de sua promoção e incluirá um botão ou CTA (call to action) sobre o que fazer em seguida.

Nesta primeira etapa, pense no objetivo que você gostaria que sua página de destino alcançasse, seja entregar seus visitantes a uma loja online ou fazer com que eles cliquem em um botão para agendar um horário. Essa meta moldará o restante da jornada da sua página de destino.

Etapa 2. Escreva alguma cópia

Ao escrever uma cópia, o nome do jogo é mantê-la clara e simples. A cópia mais importante que você escreverá para sua landing page é o título e o CTA – o elemento que levará os visitantes ao próximo passo.

Aqui está um ótimo exemplo de uma página de destino do Hello Fresh. A manchete diz tudo – você pode obter refeições gratuitas com o melhor serviço do gênero. O que poderia ser melhor? Se você quiser dar o próximo passo, a frase de chamariz não poderia ser mais clara. Clique no botão para obter suas 14 refeições grátis.

Se você seguir o princípio de manter sua cópia clara e simples, isso o ajudará a evitar outra grande armadilha – escrever demais. Você tem apenas alguns segundos para capturar a atenção de seus visitantes. Com muitas palavras na página, a mensagem ficará confusa e seus visitantes certamente serão rejeitados.

Sem mencionar que 80% dos visitantes não rolam abaixo da dobra. Ou seja, todo o espaço visível sem rolar a página é o único espaço que você tem para transmitir sua mensagem para a maior parte do seu público. Você pode usar mais espaço, mas certifique-se de que sua mensagem seja clara sem ele.

SEO (otimização para mecanismos de pesquisa) é outra coisa que você deve pensar ao escrever uma cópia. Se você não for usar anúncios PPC (pagamento por clique) para aumentar seus rankings de pesquisa, otimizar sua página é uma obrigação.

Se você é novo em otimizar seu conteúdo para a “rastreabilidade” do mecanismo de pesquisa, valerá a pena o tempo e o esforço para aprender alguns princípios básicos para ajudar a aumentar a classificação da sua página.

Etapa 3. Crie e publique sua página

Se você está lendo este artigo para aprender a construir uma landing page, provavelmente é seguro assumir que design gráfico também não é sua profissão. E tudo bem! Existem muitos recursos on-line para ajudá-lo a criar uma página de destino com aparência profissional, incluindo modelos para ajudá-lo a começar.

Confira esta galeria de modelos onde a maior parte do trabalho já foi feito para você. Em seguida, certifique-se de seguir alguns princípios básicos de design e você descobrirá que essa parte pode ser a parte mais fácil do processo de criação da página de destino. Sem falar que é o mais divertido.

Alguns dos muitos modelos que o ShortStack oferece

Ver modelos

Quando se trata de construção e publicação, ferramentas como ShortStack.com não apenas oferecem modelos que facilitam a parte de construção, mas também permitem que você coloque sua página de destino na web com apenas alguns cliques. Se você não é versado em criar um domínio e atualizar o DNS, um serviço como o ShortStack (que também cuida da hospedagem!) pode ser a solução perfeita.

Etapa 4: criar mais versões da mesma página de destino

Você pode estar coçando a cabeça com isso, mas uma coisa que os profissionais fazem muito e muito é testar diferentes versões de seus elementos de marketing para ver qual tem o melhor desempenho. É chamado de teste A/B. Se você seguiu nosso exemplo e decidiu usar o ShortStack.com para construir sua página de destino, criar mais de uma versão de sua página não poderia ser mais fácil de fazer. Basta fazer uma cópia dele e alterar algumas coisas que você gostaria de testar.

Uma coisa que você deve testar em sua página são as diferentes versões do CTA. Por exemplo, o Hello Fresh pode testar “Ganhe 14 Refeições Grátis” contra algo como “Ver exemplos de menus” ou “Inscreva-se agora”. Você também pode testar diferentes imagens, títulos e até coisas que parecem triviais, como cores de botões e fontes.

Uma maneira de rastrear qual página teve o melhor desempenho seria configurar dois anúncios idênticos usando dois públicos idênticos. Em seguida, vincule cada anúncio a uma página diferente. A página com mais conversões informará quais elementos tiveram o melhor desempenho, fornecendo informações valiosas sobre como você deve criar sua página na próxima vez.

Passo 5: Acompanhamento

Mesmo depois que sua página de destino é criada, copiada e lançada, algo que até mesmo os profissionais são culpados é não acompanhar os dados coletados. Muitas vezes, várias versões de uma página de destino são liberadas, mas ninguém nunca analisa as análises para ver como elas se comportaram. É como escalar uma montanha e voltar antes de chegar ao cume. Como mencionei na etapa 4, os dados do teste revelarão elementos que farão de você um comunicador melhor para seu público. Se você fez o trabalho de planejar cuidadosamente, construir, lançar sua página de destino e configurar o teste A/B, certifique-se de entender a imagem que os resultados desse esforço pintaram para você.

Além disso, se sua página de destino coletou dados de visitantes usando um formulário de inscrição, não deixe esses dados ficarem lá e acumularem poeira (por assim dizer). Use-o para enquadrar um e-mail de acompanhamento ou, diabos, uma série de e-mails de acompanhamento para manter contato. Manter seu negócio na vanguarda da mente de um prospect é um passo crucial para convertê-lo em um cliente.

Resumindo

Use uma página de destino como um conteúdo focado para direcionar um público-alvo para a conversão. Com um pouco de planejamento e as ferramentas certas, você pode criar uma página de destino com aparência profissional que faz o trabalho de ajudá-lo a atingir seus objetivos. Mas o trabalho não para por aí. Ao testar A/B algumas versões de sua página e usar os dados que você coleta em esforços de marketing futuros, suas páginas de destino podem se tornar muito mais do que uma ferramenta de conversão para uma promoção única. Eles podem ajudá-lo a obter uma compreensão muito mais profunda do seu público e também cultivar uma base de clientes fiéis que mantém a receita rolando.

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