#StateofInfluence: Uma entrevista com Chris Davis, chefe de parcerias de marca da Gleam Futures

Nesta edição da nossa série #StateofInfluence , entrevistamos Chris Davis , chefe de parcerias de marca da Gleam Futures . A carreira de Davis se concentrou principalmente em Marketing Digital. Começando em Londres com a empresa de tecnologia de anúncios Vibrant Media , Chris se transferiu para seu escritório em Nova York antes de passar para o gerenciamento de parcerias para a marca americana DailyMail.com . Após seu retorno a Londres, Chris assumiu seu cargo na Gleam Futures, liderando o fornecimento de soluções de ponta a ponta para seus parceiros de marca e agência, enquanto liderava uma equipe que desenvolve parcerias de marca líderes de marketing de curto e longo prazo.

#Stateofinfluence: Uma entrevista com Chris Davis, chefe de parcerias de marca da Gleam Futures

Você pode nos contar um pouco sobre como a Gleam Futures começou e a missão geral?

A Gleam Futures é a primeira e maior empresa de gestão de talentos digital do mundo. Com escritórios em Londres, Los Angeles e Sydney, a Gleam é o gerente padrão ouro de talentos digitais e o fornecedor confiável de soluções de marketing e negócios que priorizam talentos.

De acordo com você, como o marketing de influenciadores evoluiu nos últimos anos?

Nos últimos anos, o número de criadores cresceu exponencialmente , o que significa que o mercado ficou lotado. Para superar isso, a indústria procurou ganhar uma aparência de controle medindo os criadores de maneira semelhante à mídia digital – concentrando-se em números; ou seja, alcance e engajamento.

Embora isso seja útil para entender o número de globos oculares que você pode alcançar, isso não identifica talentos de qualidade e, com isso, quero dizer criadores que produzem conteúdo de destaque, que têm um relacionamento incrivelmente forte com seu público e cuja voz autêntica é confiável por seu público ; é daí que vem o verdadeiro valor de uma parceria de marca com esse tipo de talento.

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Você acha que o marketing de influenciadores continuará sendo tão eficaz no futuro próximo?

O marketing de influenciadores certamente será tão eficaz quanto no futuro próximo. Na verdade, acredito que só vai melhorar. À medida que a qualidade dos criadores aumenta, a competição para criar conteúdo de destaque é acirrada! – e mais marcas começarem a investir seu orçamento de marketing nesse espaço, só veremos campanhas mais sofisticadas e integradas. As marcas começarão a olhar para os criadores não apenas pelo alcance em suas plataformas de mídia social, mas pelo efeito que eles têm em seu público e pela maneira como podem mudar percepções e impulsionar ações.

Qual é a chave para manter a autenticidade ao trabalhar com líderes de opinião?

Faça sua lição de casa. Entenda o tipo de público que você está tentando alcançar e, em seguida, pesquise criadores de conteúdo que já estão falando sobre seu tópico e alcançando esse público. Não é tão simples como apenas olhar para os dados, porém, você precisa realmente entender quem é o talento e que tipo de conteúdo eles criam antes de se envolver com eles. Então, quando você fizer isso, você já ganhou metade da batalha. Você precisa ter certeza de que os talentos são fãs genuínos da marca para que, quando eles criarem conteúdo, você saiba que não importa o que eles produzam, será autêntico – e apreciado pelo público por sua vez.

Com base na sua experiência na Gleam Futures, o que as marcas normalmente procuram em um influenciador ao se envolver em uma colaboração?

Sempre trabalhamos em estreita colaboração com nossos parceiros de marca para aconselhar sobre quais talentos seriam mais adequados para uma parceria. No passado, as marcas vinham até nós e só queriam trabalhar com criadores que tivessem o maior alcance, mas agora estamos começando a ver uma mudança em direção a uma conexão genuína ; um criador que tem uma forte afiliação com a marca e seus valores.

Mais e mais marcas entendem o que torna as colaborações eficazes e querem fazer parceria com um criador que entenda completamente o brief e os objetivos da marca, enquanto cria um conteúdo autêntico de destaque que impulsionará um forte envolvimento do público. É ótimo ver porque as parcerias e conteúdos que surgem dessa forma de trabalhar são sempre muito fortes.

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O que define uma grande campanha de marketing de influenciadores?

Uma grande campanha de marketing de influenciadores é aquela que gera um verdadeiro impacto nos negócios; um em que o talento criou um conteúdo autêntico de destaque que seu público vai adorar e que levará seu público à ação. É também aquele que levará a um relacionamento de longo prazo entre a marca e o talento que eles podem continuar a revisitar e crescer.

A medição ainda é um desafio para as marcas: quais fatores você recomenda que elas levem em consideração para julgar se suas campanhas de influenciadores foram bem-sucedidas?

Não há uma maneira de medir o impacto de uma campanha de marketing de influenciadores; depende dos objetivos individuais da marca. Dito isso, uma campanha não deve ser medida apenas por curtidas e comentários, mas por métricas verdadeiras, como vendas, percepção da marca e propensão à conversão. Isso pode ser difícil de rastrear, mas nós, como indústria, estamos nos aproximando de tornar esse tipo de prática padrão de medição.

Que desafios você prevê para as marcas de moda, luxo e cosméticos em termos de marketing de influenciadores?

Encontrar os criadores certos que realmente incorporem os valores da sua marca – o número de criadores de moda e beleza está crescendo a cada dia, o que torna difícil encontrar qualidade, mas é possível. E porque há muito conteúdo de moda e beleza por aí, encontrar maneiras de manter as parcerias originais e interessantes de uma forma que não faça o público se desligar será fundamental.

Aprenda todas as estatísticas

Se você quiser saber mais sobre o que as marcas procuram em uma campanha de marketing de influenciadores bem-sucedida, baixe uma cópia completa do relatório de marketing de influenciadores aqui: