Como iniciar o e-mail marketing

O e-mail não vai a lugar nenhum. Existem atualmente 4,3 bilhões de usuários de e-mail em todo o mundo, com esse número previsto para subir para 4,3 bilhões até o final de 2025. Além disso, essa plataforma de comunicação é extremamente popular: as pessoas verificam seus e-mails várias vezes ao dia e, se você está tentando comercializar seu negócio, você pode colocar seu nome em milhares de caixas de entrada simplesmente lançando uma campanha de marketing por e-mail.

Em termos de custo, o email marketing também é muito acessível, tornando-o ideal para pequenas empresas. No entanto, simplesmente enviar um e-mail de apoio à sua empresa é insuficiente. Todos os dias, as pessoas são bombardeadas com e-mails promocionais, e muitos deles são removidos sem serem lidos. É por isso que você deve garantir que seus e-mails se destaquem da multidão.

Então, por onde você pode começar e o que você pode fazer para tornar sua primeira campanha de e-mail um sucesso? Vamos começar: Veja como iniciar sua primeira campanha de e-mail marketing , o que aumentará o engajamento e as vendas do seu negócio.

Razões pelas quais você deve tornar o e-mail parte de sua estratégia de marketing

Você não pode negligenciar o marketing por e-mail, seja você um profissional de marketing novato ou um grande empresário. A seguir estão três razões convincentes pelas quais você deve integrar o e-mail à sua estratégia de marketing:

• O fim dos anúncios pop-up e banner criou um vazio que apenas o marketing por e-mail poderia preencher. À medida que o marketing interativo e personalizado se tornou mais comum, o e-mail como plataforma de distribuição aumentou em popularidade.
• Quando usado corretamente, o email marketing é comprovadamente bem-sucedido. Uma campanha de e-mail deve encontrar um equilíbrio delicado entre muito e pouco.
• O email marketing tornou-se uma parte indelével da experiência online dos consumidores. E-mails de marketing agora têm valor real para o mercado-alvo, graças a algoritmos aprimorados que filtram e-mails de spam e phishing.

O e-mail marketing está em constante evolução. Os métodos usados ​​para executá-lo, bem como o seu funcionamento, estão em constante evolução. Neste artigo, reunimos tudo o que você precisa saber sobre como aproveitar o poder do e-mail em sete etapas simples.

Como começar a usar o e-mail marketing

Etapa 1: determine seus objetivos

O primeiro passo é determinar seus objetivos. Para ter sucesso com o email marketing, você deve primeiro identificar seu(s) objetivo(s). Como o email marketing é a ferramenta mais eficaz no sentido de seus objetivos gerais de marketing, é fundamental definir metas que sejam alcançáveis ​​e, ao mesmo tempo, impulsionar sua estratégia geral.

A chave para estabelecer as prioridades certas é combiná-las com todo o ambiente de marketing da sua empresa e com os principais indicadores de desempenho (KPIs). Seus objetivos devem ser focados no consumidor, específicos da campanha e direcionados ao engajamento. Defina metas que você pode alcançar gradualmente e expanda os esforços anteriores. Assim, será mais fácil decidir se sua campanha está aproximando ou afastando você do seu alvo.

Para ajudar a determinar suas metas, algumas boas perguntas que podem ajudar você a estruturar sua campanha são:

• Para quem você está enviando e-mails?
• Qual é o motivo para enviar e-mails para eles?
• Que tipos de e-mails você enviará?
• Com que frequência você enviará o e-mail?
• Como você quer que o e-mail fique?

Aproveite o tempo para organizar estrategicamente seu pensamento e ser transparente e preciso com suas respostas. As campanhas de e-mail podem ter vários alvos, mas saber qual é a principal prioridade e manter a atenção o tempo todo é a chave para o sucesso do marketing por e-mail.

Etapa 2: aumente sua lista

Construir uma lista de e-mail pode ser uma tarefa assustadora tanto para iniciantes quanto para profissionais de marketing de e-mail experientes. Como sua lista pode ser monetizada, quanto mais assinantes você tiver, melhor. É por isso que as marcas dedicam tanto tempo e esforço para adquirir novos leads.

Vale a pena o esforço, mas ter pessoas para enviar seus endereços de e-mail pode ser difícil. Na realidade, 61% dos profissionais de marketing afirmam que gerar leads é o desafio mais difícil.

Existem muitos métodos para expandir a lista de e-mail. Um dos mais comuns é a criação de iscas digitais. Uma isca digital faz exatamente o que parece: atrai novos assinantes. Uma isca digital pode ser:

• Um e-book gratuito.
• Uma lista de verificação para download.
• Minicurso gratuito.

Estes são apenas alguns exemplos, mas todos eles têm uma coisa em comum: são todos gratuitos. Você tem algo de valor em troca de seu endereço de e-mail. A melhor coisa sobre iscas digitais é que você pode configurá-las uma vez e depois deixá-las trabalhar em segundo plano. A menos que sejam sensíveis ao tempo, eles continuarão a coletar leads para você sem nenhum trabalho extra. Não é incrível?

P/s: não compre listas de e-mail

Se você fez alguma pesquisa sobre isso, pode ter descoberto que pode comprar listas de e-mail. Em outras palavras, você paga pelos endereços de e-mail das pessoas sem precisar fazer nada para obtê-los.

Embora isso possa parecer atraente, recomendamos que você evite isso. Por exemplo, os especialistas geralmente consideram isso como chapéu preto. Em segundo lugar, eles frequentemente não são leads qualificados/de qualidade, o que significa que não são pessoas que você pode converter em seguidores fiéis e, finalmente, clientes. É improvável que sejam segmentados e não são seu público-alvo.

Além disso, a maioria das empresas que oferecem listas de e-mail fornecem apenas informações básicas, como idade e localização. Isso é ineficaz para uma campanha de e-mail focada na mensagem. Certifique-se de que você está expandindo sua lista com as pessoas certas. Seus esforços de marketing por e-mail seriam inúteis se seus destinatários não estivessem ativamente engajados com você ou interessados ​​no que você tem a oferecer.

Enviar conteúdo relevante para o público certo melhoraria significativamente a interação. Construir organicamente uma lista de e-mail pode levar tempo, mas produzirá melhores resultados a longo prazo e permitirá que você entregue o conteúdo certo para as pessoas certas. Além disso, você não estaria violando nenhuma regra de privacidade de dados.

Etapa 3: invista em uma plataforma de e-mail marketing de qualidade

Sim, você vai querer gastar pelo menos algum dinheiro aqui. Mas não se preocupe, essas ferramentas podem ser acessíveis e valem o dinheiro. Considere isto. Você não quer ter que enviar conteúdo de e-mail para cada assinante individualmente. Em questão de minutos, você pode usar ferramentas de marketing por e-mail para criar automações e enviar e-mails para segmentos inteiros da lista (mais sobre isso em breve). Isso não é apenas mais eficiente, mas também permite coletar informações e dados sobre seus assinantes para ajudá-lo a desenvolver sua estratégia de e-mail. Nós vamos passar por isso mais em um segundo.

A ferramenta ideal para você dependerá do seu orçamento e do tipo de negócio que você administra. Por exemplo, uma empresa de comércio eletrônico precisará de um software de marketing por e-mail que leve em consideração o fato de estar vendendo produtos online. Felizmente, há uma variedade de plataformas disponíveis para uma ampla gama de empresas com orçamentos variados. Se você tem apenas US $ 9 para gastar por mês ou US $ 1.000, existe uma ferramenta ideal para sua marca.

Leia mais: As 8 melhores plataformas de email marketing

Etapa 4: segmente seus assinantes

É verdade que todos os assinantes de e-mail são iguais? Obviamente não. Então, por que você tratá-los todos da mesma forma? Para evitar isso, você pode segmentar sua lista de assinantes, o que significa dividi-los em categorias distintas para poder oferecer conteúdo personalizado para cada uma delas.

Suponha que você ganhe um assinante como resultado de alguém baixar seu eBook gratuito. Digamos que você receba outro porque eles se inscreveram para um código de desconto. O primeiro assinante terá uma experiência melhor porque receberá mais material gratuito, enquanto o segundo se beneficiará de descontos e promoções futuras. O objetivo é fornecer conteúdo que seja significativo para o indivíduo.

Não agrupe todos os seus assinantes. Segmente-os em vez disso. O marketing por e-mail é fundamental para o plano geral de marketing digital, mesmo que não pareça uma gratificação instantânea porque é uma abordagem de longo prazo. Comece a trabalhar nisso imediatamente, porque o e-mail não vai acabar tão cedo.

Etapa 5: criar conteúdo direcionado

O tipo de campanha de e-mail que você pode enviar para seus assinantes será determinado pelos objetivos de marketing que você definiu na primeira fase desse processo. Para ajudar você a começar, aqui estão cinco formas comuns de conteúdo de e-mail que você pode usar em sua campanha de marketing por e-mail.

Ofertas de marketing

Quando um indivíduo se inscreve para receber e-mails de marketing, espera ofertas raras e até personalizadas. Considere ter ofertas de marketing que destaquem os itens mais recentes e atualizados, vendas exclusivas, promoções ou ofertas em sua campanha.

E-book ou download de software

Muitas pessoas que lêem e-mails de marketing em suas caixas de entrada gostariam de obter mais informações sobre o assunto em que estão interessadas. Você pode aproveitar isso para produzir e-books cheios de valor que prometem aumentar a qualidade de vida do assinante. Profissionais de marketing inexperientes geralmente subestimam o valor inerente de um e-book para um assinante. Se você vende software e deseja oferecer avaliações gratuitas aos seus clientes, também pode fazê-lo por e-mail marketing.

boletins informativos

Um boletim informativo é um e-mail para assinantes que geralmente se concentra em um único assunto de interesse. Os boletins podem ser emitidos diariamente ou de forma irregular, dependendo da 'notícia' que sua empresa deseja informar. As newsletters costumam ser simples, claras e sucintas, e relevantes para agregar valor aos destinatários.

Anúncios

Os e-mails de anúncio costumam ser usados ​​para anunciar o lançamento de um novo serviço, recurso ou produto. Ele difere de um boletim informativo na medida em que solicita que o destinatário tome uma ação, como revisar o produto mais recente, aproveitar um desconto que está expirando ou divulgar a notícia para seus contatos.

Etapa 6: execute sua campanha

Não há necessidade de reinventar a roda quando se trata de lançar sua campanha de e-mail; as ferramentas de marketing por e-mail estão aqui para ajudar. As ferramentas de marketing por e-mail simplificam a criação de modelos de e-mail atraentes e profissionais, ajudando você a acompanhar a campanha. Aqui estão algumas das coisas mais importantes que você deve saber para tirar o máximo proveito de suas campanhas de marketing.

Quando se trata de SEO e marketing de conteúdo, você provavelmente já aprendeu que o conteúdo é rei. O mesmo vale para o e-mail marketing. De acordo com os dados, o tempo médio de atenção do usuário de internet é de oito segundos. Os profissionais de marketing devem produzir conteúdo de marketing que seja fácil de percorrer para que o leitor entenda a "essência" do e-mail antes que o destinatário perca o interesse.

Crie um e-mail simples

De acordo com os dados, aproximadamente 40% dos e-mails de marketing são abertos em um dispositivo móvel. O design de e-mail da sua campanha deve estar aberto para dispositivos de tela grande e pequena. O software de marketing certo irá ajudá-lo a criar modelos de e-mail devidamente otimizados com os botões e posicionamento de texto corretos.

A clareza de suas palavras deve complementar a nuance de sua chamada à ação. E-mails simples na maioria das vezes têm um desempenho melhor do que e-mails complicados que contêm conteúdo sobreposto e não estruturado.

Aumente o envolvimento com imagens, recursos visuais e vídeos

Quando falamos sobre cópias de e-mail serem simples, não queremos dizer chatas. Acima de tudo, os gráficos devem fazer com que seus e-mails de marketing se destaquem da multidão. Dê vida à sua cópia de marketing com gráficos significativos, gráficos atraentes e recursos visuais fáceis de digerir. Os gráficos coloridos em e-mails de marketing não são apenas atraentes, mas muito mais memoráveis. Você pode adicionar links ao seu canal e vídeos do YouTube, mas incorporar os vídeos reais no corpo do e-mail não é uma boa ideia.

Etapa 7: entenda sua análise

Um profissional de marketing de sucesso reconhece o valor da análise de e-mail. A análise de análises permite testar campanhas de e-mail, avaliar os resultados, expandir sua lista de e-mail e aumentar as conversões. Embora isso possa parecer uma tarefa desafiadora, calcular a eficácia de suas campanhas de email marketing não precisa ser difícil. Para começar, você só precisa saber os fundamentos.

Vamos dar uma olhada rápida em algumas das métricas mais importantes usadas pelos profissionais de marketing:

• As taxas de abertura são a porcentagem de destinatários que abrem seu e-mail em comparação com o número total de destinatários.
• As taxas de cliques são o número de destinatários que clicam em links em sua caixa de entrada.
• As taxas de cancelamento de inscrição são o número de pessoas que desejam ser removidas da sua lista de e-mails.
• O número de endereços em sua lista de e-mail que são recusados ​​pelo servidor de e-mail do destinatário é chamado de taxa de rejeição.

Cavar sob a superfície é o segredo para progredir. Não se trata apenas de criar e-mails visualmente atraentes e com palavras elegantes. Trata-se de levar em conta o que os dados dizem e usá-los para fortalecer a abordagem.

Leia mais: 10+ métricas mais significativas em marketing por e-mail que qualquer loja online deve ficar de olho

10 tipos de e-mails de marketing

1. E-mails de boas-vindas

Em teoria, os emails de boas-vindas são bastante simples. Quando alguém se junta à sua lista de e-mails, você envia um e-mail de boas-vindas para agradecer, informar o que esperar e talvez até oferecer um brinde. O bom dos emails de boas-vindas são suas taxas de abertura geralmente altas, e é por isso que marcas como o Slack os empregam:

Este exemplo contém muitas informações para descompactar, mas isso é esperado de um serviço como o Slack. No entanto, eles tocam vários pontos essenciais, incluindo:

• O rápido “Obrigado!” para registro.
• Uma chamada para ação (CTA).
• Mais informações sobre o produto e os recursos acessíveis ao assinante.

Como os e-mails de boas-vindas são tão atraentes, não faz sentido desperdiçá-los com um mero "Olá". Use-os para notificar os assinantes de todas as informações importantes e, se tiver tempo, considere uma série abrangente de e-mails de boas-vindas em vez de uma única.

2. E-mails de feedback do produto

Qualquer produto ou serviço pode se beneficiar muito com o feedback do cliente. Conseguir que as pessoas deixem comentários, por outro lado, exige muito mais esforço do que você imagina. O e-mail é uma ótima abordagem para obter mais feedback.

O feedback não é apenas necessário para o desenvolvimento do produto, mas também permite que seus assinantes saibam que suas opiniões são valorizadas, o que pode aumentar o engajamento. No entanto, você deve evitar questionários extremamente completos e manter suas mensagens de feedback do produto mais casuais (como o Headspace faz!).

3. Novas atualizações de recursos

Atualizações em seus produtos ou serviços são um ótimo método para manter os clientes satisfeitos e, ao mesmo tempo, gerar um novo interesse por eles. Quaisquer que sejam essas atualizações, você deve sempre notificar seus assinantes por e-mail:

Este é um dos poucos tipos de campanhas de marketing por e-mail em que incentivamos a inclusão do máximo de informações possível sobre as novas atualizações de recursos. Dessa forma, você poderá responder o maior número possível de perguntas imediatamente, e seus assinantes mais dedicados ficarão satisfeitos.

4. E-mails de confirmação de assinatura

Convenhamos: e-mails de confirmação de assinatura — aqueles que você recebe depois de se inscrever em uma nova lista — não são glamorosos, mas são necessários. Se você é como nós, despreza o spam de e-mail, portanto, obter permissão de seus assinantes é fundamental.

Com as mensagens de confirmação por e-mail, você garante que todos na sua lista realmente desejam estar nela. Como resultado, você terá análises mais precisas e suas taxas de conversão permanecerão mais altas.

5. E-mails relacionados a feriados

Feriados, como o Natal, são excelentes para marketing, especialmente e-mail. Eles não apenas permitem que você transmita seus melhores desejos aos seus assinantes, mas também pode utilizá-los para gerar mais conversões, compartilhar notícias cruciais ou simplesmente se divertir.

A Hubspot, por exemplo, usou seu e-mail de Ano Novo para apresentar novos recursos. Este é um conceito fantástico porque mais consumidores provavelmente passarão por esses tipos de comunicações durante os feriados, resultando em maior exposição.

6. E-mails de agradecimento

Todos nós temos um membro da família que está sempre enviando notas de agradecimento. Eles não apenas demonstram boas maneiras, mas também são um método fantástico para obter boa vontade. O mesmo vale mesmo que as mensagens de agradecimento sejam digitais.

No entanto, com o email marketing, você pode enviar mensagens de agradecimento por quase tudo. Empresas como a Grabyo, por exemplo, as usam para comemorar ocasiões especiais. Outro método, semelhante ao Trello, seria utilizar esses e-mails como uma ocasião para compartilhar brindes.

De qualquer forma, esses tipos de e-mails são sobre o cliente, então você não deve usá-los para comercializar produtos ou serviços desta vez.

7. E-mails de nutrição

Muitas pessoas se inscrevem em listas de e-mail, mas nunca verificam nenhum de seus e-mails ou usam seus serviços. Em vez de levar para o lado pessoal, entre em contato para ver se há algo que você possa fazer para ajudá-los ou melhorar seu marketing. Isso é chamado de e-mail de 'nutrição'.

Este exemplo do CloudApp é quase perfeito, pois tem uma sensação muito pessoal - como um amigo entrando em contato para ver se está tudo bem. Ao mesmo tempo, eles fornecem um mês grátis de assinatura na esperança de que o usuário possa retornar se tiver discretamente 'fantasma'.

Um toque suave é preferível quando se trata de nutrir e-mails. Não tente forçar muito as conversões. Em vez disso, concentre-se no que você pode fazer para melhorar a experiência do usuário.

8. E-mails de marcos

Qualquer que seja o tipo de negócio que você gerencie, haverá vários pontos de virada ao longo do caminho. Cada um oferece a oportunidade ideal para alcançar seus assinantes, gabar-se e agradecê-los enquanto faz isso:

As mensagens de marco são excelentes maneiras de interagir com seus assinantes. Você pode discutir os objetivos da sua empresa, atualizações futuras, como você pode oferecer suporte aos seus clientes e uma variedade de outros tópicos.

9. Boletins informativos

As newsletters são possivelmente o tipo mais comum de campanha de email marketing. Por exemplo, se você administra um blog, provavelmente enviará muitos boletins informativos sobre seu conteúdo:

Apenas seus assinantes mais fervorosos retornarão ao seu site com frequência. Com os boletins informativos, você pode informar a todos sobre o que está faltando e incentivar mais visitantes de retorno.

10. E-mails de presentes

Um brinde é algo que todo mundo gosta. É por isso que tantos sites (incluindo o nosso) disponibilizam e-books gratuitos e instruções em troca da inscrição em suas listas de e-mail (como você verá no final deste post!). No entanto, se você quiser espalhar o amor, você pode enviar um presente para seus membros existentes de vez em quando.

Um brinde não precisa ser um item ou serviço específico. Você pode oferecer descontos aos assinantes em compras futuras, um brinde se eles comprarem coisas específicas e muito mais. A ideia com esse tipo de e-mail é começar com sua oferta e explicar o valor que ela traz para eles, para que não pareça que você os está 'enganando'.

Qual é o ROI médio de e-mail marketing?

De acordo com um relatório da DMA de 2019, o retorno médio do investimento para email marketing é de 42:1. De acordo com as estatísticas, se você colocar $ 1 em email marketing, receberá $ 42 em troca.

Claro, isso é uma média, não um número fixo. O retorno do investimento em sua empresa será determinado por uma variedade de critérios, como:

• relevância do conteúdo
• tamanho e qualidade da sua lista de e-mail
• projetar e copiar
• chamada para ação
• etc.

Um dos benefícios mais significativos do email marketing é a capacidade de rastrear o sucesso e mostrar dados para demonstrar o ROI. Isso é especialmente crítico se seu orçamento de marketing for limitado e todas as decisões que você tomar devem ser orientadas por dados.

Como medir o ROI do e-mail marketing?

Normalmente, calcular o retorno do investimento em suas iniciativas de email marketing é simples. Tudo o que você precisa fazer é acompanhar a receita geral e dividi-la pelo custo total.

Por exemplo, suponha que você tenha faturado R$ 100 em vendas e gastou R$ 30 em uma campanha de marketing por e-mail. Você calculará o ROI da sua campanha da seguinte forma:

A receita total é de US$ 100 – US$ 30 = US$ 70

O gasto total é de US$ 30

Portanto, o ROI é (US$ 70 ÷ US$ 30) * 100 = 233%

Esse é um método direto para medir sua realização e obter mais orçamento para campanhas futuras. Naturalmente, se você considerar outras despesas, como o tempo de seus funcionários ou o custo de produção das coisas que está vendendo, a equação pode se tornar mais complicada.

Como aumentar sua lista de e-mail

Uma das tarefas contínuas mais importantes de um profissional de marketing por e-mail é a criação de listas. Você deseja criar um público enorme e engajado para poder alcançá-los diretamente em suas caixas de entrada de e-mail.

Você pode aumentar uma lista de e-mail de várias maneiras. Vamos dar uma olhada nas principais estratégias e métodos para adquirir uma lista de alta qualidade.

1. Ímãs de chumbo

Para persuadir seu público-alvo a se juntar à sua lista de e-mail, você precisa primeiro apresentar uma razão convincente para eles fazerem isso. A maioria das pessoas vai querer algo em troca de seu tempo e a capacidade de contatá-los imediatamente de sua caixa de correio. É aqui que as iscas digitais entram em ação.

Uma isca digital é um incentivo que você fornece em troca do endereço de e-mail do visitante do seu site. As iscas digitais geralmente estão na forma de um e-book, uma lista de verificação, uma avaliação gratuita ou uma ferramenta gratuita, etc.

De acordo com uma pesquisa recente, os profissionais de marketing observaram as maiores taxas de conversão com ímãs digitais de vídeo (por exemplo, webinars) e de tipo escrito (por exemplo, manuais).

Isso não quer dizer que outros tipos de incentivos não devam ser usados. Dependendo do setor em que você atua, do tipo de assinante que está tentando adquirir ou do objetivo de sua campanha de marketing por e-mail, convém empregar uma variedade de iscas digitais diferentes.

2. Formulários de adesão

Um formulário optin, também conhecido como formulário da web ou formulário de inscrição, é um formulário HTML que é colocado em um site para permitir que as pessoas se inscrevam. Este é o principal método que você deve empregar para gerar leads. Existem vários tipos de formulários optin que você pode utilizar. A distinção entre eles geralmente se resume a como ou quando eles são exibidos na frente dos olhos do visitante.

Os tipos mais comuns de formulários da web são:

• Pop-ups e caixas de luz
• Formulários da Web incorporados/inline
• Formulários de rolagem
• Formulários de intenção de saída
• Barras fixas
• Clique em formulários
• Tapetes de boas-vindas

Você deve utilizar uma variedade de vários tipos de formulários em seu site. O mínimo é ter um formulário incorporado em cada página do seu site e formulários pop-up nos sites que recebem mais tráfego.

Considere quais informações você precisará para executar uma campanha de marketing por e-mail bem-sucedida enquanto cria seus formulários da web e seleciona suas iscas digitais.

Pode ser tentador solicitar mais informações do seu público (por exemplo, nome da empresa, URL do site ou orçamento), mas quanto mais informações você quiser, menos pessoas preencherão seu formulário. Cada campo de entrada adicional reduz a taxa de conversão do seu formulário de inscrição.

Ao mesmo tempo, você não vai querer acabar com um grande número de endereços de e-mail de pessoas que não estão em seu público-alvo.

Outra consideração importante é a experiência do usuário. Ao exibir muitos detalhes, você corre o risco de prejudicar a experiência dos visitantes do seu site e desencorajá-los a retornar no futuro. Para evitar isso, fique de olho em quem vê seus formulários e talvez limite os pop-ups a aparecerem apenas depois que os usuários tiverem passado um tempo decente em seu site.

3. Páginas de destino

A maioria dos sites e homepages tem muitos objetivos a serem alcançados. Destinam-se a fornecer informações para todos os tipos de visitantes que ingressam no site e, como resultado, são frequentemente bastante confusos. Eles também não se destinam a converter assinantes de e-mail com eficiência. É por isso que os profissionais de marketing criam páginas de destino específicas.

Embora as páginas de destino possam servir a uma variedade de propósitos, uma em particular é projetada apenas para captura de e-mail, e são as páginas de compressão. As páginas Squeeze destinam-se a capturar endereços de e-mail dos visitantes. Eles oferecem informações suficientes para persuadir os usuários a preencher o formulário, mantendo sua atenção focada em um propósito específico.

Como resultado, a maioria das páginas do squeeze contém simplesmente os seguintes itens (ou até menos):

• Um título que oferece uma promessa e prende a atenção do leitor.
• Um subtítulo que detalha a promessa.
• As principais vantagens da oferta e da isca digital.
• O formulário de inscrição.
• Símbolos de prova social e confiança são exemplos de fatores adicionais de aumento de conversão.

Eles são, como você pode ver, muito mais simples do que a página inicial de um site típico. É exatamente por isso que eles são tão eficazes. Embora as páginas de destino possam ser integradas à navegação do seu site, elas geralmente são usadas por profissionais de marketing para adquirir leads de fontes de tráfego externas, como campanhas de mídia social pagas, malas diretas patrocinadas, anúncios individuais e vários esforços de marketing de conteúdo.

4. Anúncios pagos

Embora os anúncios patrocinados possam ser usados ​​para direcionar o tráfego para suas páginas de captura, há outra opção para capturar e-mails sem forçar os usuários a sair da página em que estão agora.

Lead Ads são como são chamados no Facebook. O Google se refere a esses anúncios como Google Lead Form Ads. E você pode descobri-los no LinkedIn como Lead Gen Ads.

Cada plataforma tem seu próprio nome, mas a premissa subjacente é a mesma: elas fornecem um mecanismo fácil para seus usuários coletarem e-mails. E por que é tão simples? Isso porque as plataformas preenchem previamente o formulário de captura de leads com o endereço de e-mail do usuário.

Embora isso aumente drasticamente as taxas de conversão, há uma desvantagem. A maioria de nós usa nossa conta de e-mail pessoal para acessar o Facebook em vez de nossa conta de e-mail no local de trabalho. E se você quiser alcançar um público business-to-business, isso pode ser um pequeno inconveniente.

Palavras finais

É isso! Espero que este artigo tenha fornecido informações valiosas sobre como começar a usar o marketing por e-mail. Por favor, sinta-se à vontade para deixar comentários abaixo para uma discussão mais aprofundada sobre este tópico!