Como iniciar o envio direto na Amazon?

É impossível não ouvir falar da Amazon e do império de varejo construído por Jeff Bezos hoje em dia. E isso é uma coisa boa que o site está indo tão bem porque os clientes estão gastando US $ 283.000 a cada minuto na Amazon, e você tem uma grande chance de participar para começar a ganhar dinheiro vendendo na Amazon.

Mas você precisa ser rápido, porque um minuto você atrasa, o lucro está fugindo de você e entrando no negócio de outra pessoa. E não há maneira mais rápida de iniciar um negócio do que o dropshipping da Amazon . Você literalmente precisa de menos de um dia para configurar as coisas e começar a andar.

Como fazer isso corretamente, você pode se perguntar. Ou como o título dizia: Como começar a fazer dropshipping na Amazon?

É por isso que este artigo existe, para que possamos compartilhar um guia rápido e fácil para você entender, implementar e ter sucesso no maior site de comércio eletrônico do planeta. Não há tempo a perder, vamos começar!

O que é o dropshipping da Amazon?

Primeiro, vamos revisitar a definição de dropshipping. E a propósito, temos uma tonelada de artigos sobre o assunto, então fique à vontade para dar uma olhada e aprender mais.

Dropshipping é um processo de venda de produtos enquanto o vendedor não possui nenhum estoque físico. O que o vendedor faz é listar os produtos em um site e executar campanhas de marketing para ganhar clientes em potencial.

Quando um pedido acontece, o vendedor entra em contato com o fornecedor, para que ele cuide da embalagem e do envio em nome da sua loja. O vendedor lucra com a diferença entre o preço de atacado e o preço no local.

No entanto, com a Amazon, o dropshipping pode ficar um pouco mais complicado.

A Amazon declara oficialmente em sua página de política de envio direto que a compra de produtos de um varejista on-line e a organização desse varejista para enviar diretamente aos clientes não é permitida.

Eles permitem que você compre itens de um varejista e faça com que o serviço de atendimento envie os pedidos em seu nome. Este não é o dropshipping tradicional, mas ei, é o dropshipping da Amazon.

Soa um pouco complicado, hein, então, naturalmente, você perguntaria:

Vale a pena fazer dropshipping na Amazon?

Bem, para ser franco, o dropshipping tradicional não é realmente prático com a Amazon, simplesmente por causa das obrigações:

• Você não pode enviar ao seu comprador pacotes que tenham adesivos, faturas ou outros elementos que indiquem informações de contato diferentes dos dados pessoais de sua própria loja Amazon.
• Você não tem permissão para comprar de fornecedores on-line e pedir que eles enviem o pedido diretamente para o cliente de sua loja.

Embora as pessoas ainda passem despercebidas e façam dropship contra as regras. Mas não é certo quanto tempo eles podem durar antes de serem pegos pelo sistema. E não é uma boa ideia fazer isso e esperar que funcione sempre.

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Outro problema comum é enfrentar a chance de fraudes ao procurar um fornecedor legítimo de dropshipping. E mesmo quando você encontra fornecedores autênticos, ainda podem surgir problemas como:

• Compre produtos mal projetados e receba críticas ruins dos clientes
• Cobrar em excesso
• Seja processado, reclame ou denuncie se o seu fornecedor não enviar o que foi prometido ao cliente.

No entanto, existe outra maneira, e também é reivindicada pela Amazon. Isso é dropshipping por meio do serviço Fulfillment by Amazon (FBA) da Amazon.

Com este serviço, você pode armazenar seus produtos físicos no centro da Amazon e fazer com que a Amazon faça a embalagem, montagem e envio dos itens para os endereços desejados. Isso não é exatamente o dropshipping tradicional, mas funciona à sua maneira.

Veremos mais de perto o FBA na próxima seção.

O que é Amazon FBA?

FBA é abreviado para Fulfillment By Amazon, que selecionará, embalará e enviará pedidos para você. Como usá-lo?

Em primeiro lugar, você precisa configurar sua conta FBA. Você faz isso adicionando FBA à sua conta de vendedor atual ou cria uma nova conta para vender e ter FBA.

Em seguida, você deve criar listagens de produtos e se preparar para comprar seus produtos.

Em seguida, envie seus itens para a Amazon, essa é a etapa final e a Amazon cuidará de tudo a partir daí.

Que são:

• Retirar, embalar e enviar seus itens.
• Gerando informações de rastreamento para seus clientes.
• Fornecer atendimento ao cliente em nome de sua loja em seus pedidos (eles também lidam com itens devolvidos).

Mas é claro que esse serviço não é gratuito e você deve considerar as taxas de atendimento da Amazon em seu orçamento se estiver pensando em fazer dropshipping na plataforma.

A taxa varia de acordo com o tamanho do item e a época do ano; Em geral, você pode esperar pagar mais de US $ 3 por itens leves, como camisetas e mais por itens mais pesados ​​e volumosos.

Se você estiver usando o FBA, essas informações serão exibidas na página do seu produto:

E quando seus produtos são elegíveis, eles podem até ser listados como produtos Prime. De qualquer forma, essa é uma ótima maneira de aumentar a legitimidade da sua marca.

Isso ocorre porque, se você é novo na plataforma, uma marca pequena e relativamente desconhecida que lida com o envio por si só não é tão confiável para não atrapalhar o processo de entrega ou os itens.

Caso contrário, se os clientes compram de uma marca que terceiriza o envio para a Amazon, certamente é mais profissional e mais fácil confiar na qualidade dos itens que chegarão em breve. E eles têm atendimento ao cliente 24 horas por dia, 7 dias por semana, para verificar se há algum problema também.

O envio principal também não é brincadeira com o tempo de envio de 2 dias sem custo extra, em comparação com o tempo normal de 5-7 dias.

Por último, mas não menos importante, o Amazon FBA também aumenta suas chances de ganhar a Buy Box . Isso está destacado na imagem abaixo.

Simplificando, existem muitos vendedores que fornecem o mesmo produto, mas apenas um nome aparece em primeiro lugar. E enquanto os clientes ainda podem escolher entre outros vendedores, 82% de todas as vendas da Amazon acontecem por meio da Buy Box.

De você acabar todo o caminho até aqui.

Sim, nessas caixinhas, seu nome pode aparecer. E mesmo nesses, o nome de outra pessoa pode até estar à frente. É por isso que o Buy Box é realmente importante e usar o Amazon FBA ajuda você a aumentar suas chances de vencer os concorrentes.

Essas são razões mais do que suficientes para considerar o FBA sobre o método tradicional de dropshipping com a Amazon. Então você já conhecia o caminho, agora vamos ver todos os prós e contras se você pegar a estrada.

Consulte Mais informação:

• Amazon FBA vs Shopify Dropshipping
• Taxas do Amazon FBA: o guia para iniciantes

Prós e contras do Amazon Dropshipping

Prós

1. FBA : Sim, é em primeiro lugar. Como com o serviço, você pode enviar seus produtos para a Amazon e fazer com que a empresa envie os produtos para você. Assim, você não terá que pagar nada pelo custo de um armazém.
2. Um grande número de audiências : a Amazon tem 300 milhões de usuários ativos, o que é um canal de venda realmente promissor e pode ter grandes retornos. Ao vender o produto certo pelo preço certo, você pode se conectar com novos clientes com mais facilidade.
3. Serviço da Amazon : a Amazon mantém produtos em seus depósitos prontos para serem enviados aos clientes, lidando com atendimento ao cliente e devoluções em vários idiomas para todos os fornecedores da Amazon. Assim, você, como empresa, pode crescer rapidamente e internacionalmente, ao mesmo tempo em que recebe ajuda de gerentes de contas para aumentar os lucros a longo prazo.
4. Menos gastos com anúncios : você pode exibir anúncios da Amazon para obter vendas e construir uma reputação positiva na Amazon. Ao fazer um esforço inicial para otimizar sua página, você também pode se beneficiar do tráfego orgânico, pois este é um mercado aberto. Você também pode controlar quanto ou quão pouco deseja gastar em anúncios da Amazon, e nada também está disponível.
5. Finanças : Seu orçamento financeiro inicial será mínimo, pois você pagará apenas pelo produto por pedido, em vez de comprar estoque antecipadamente.
6. Expertise : Seu fornecedor pode ser extremamente experiente graças às demandas do local. Para que você tenha as melhores e mais rápidas formas de embalar e entregar o produto profissionalmente

Contras

1. Dropshipping não tradicional : você só pode fazer dropshipping se estiver usando o programa FBA da Amazon, por isso pode ser um pouco complicado no começo.
2. Regras : Existem várias regras e diretrizes para o envio direto, portanto, você deve seguir essas regras antes de começar e evitar ser penalizado.
3. Lucro : Você sempre perde uma pequena quantidade de lucro obtido na venda por causa do programa Amazon FBA.

Política de Dropshipping da Amazon

Como mencionado, a Amazon tem uma página dedicada a dropshippers, que é a página de política de dropshipping.

Os comerciantes precisam seguir essas regras para ter sucesso no mercado da Amazon. Isso inclui não receber nenhuma embalagem de terceiros por um cliente, lidar com todas as devoluções e reclamações do cliente por conta própria e cumprir todos os acordos e políticas do vendedor.

Você deve escolher o dropshipping da Amazon?

Ou, em outras palavras, o dropshipping da Amazon é lucrativo o suficiente para você se esforçar? Na verdade, existem muitas pessoas que ganham muito com esse modelo de negócios e largam seus empregos diários para fazer disso um trabalho em tempo integral, mas isso pode mostrar que você precisa se esforçar bastante.

Você precisa do empenho para fazer isso e, diferentemente do método tradicional, embora possa gastar algumas horas por dia para executar, precisará da dedicação para tornar seu negócio realmente lucrativo.

Existem dois fatores que podem ajudar a tornar o dropshipping da Amazon sua escolha favorita.

Qualidade e confiabilidade dos fornecedores da Amazon:

Se você pode construir um relacionamento de longo prazo com os fornecedores (há muitos deles na Amazon), então você pode ter um negócio estável e garantir a qualidade dos produtos. Existem grupos, comunidades e ajuda do gerente de contas da Amazon para você encontrar o parceiro perfeito.

Mistura de produtos e volumes:

Se você vende em alto volume, deve esperar margens baixas em cada venda. Se você vende um produto de alta margem, deve esperar um baixo volume de vendas. Portanto, se você decidir vender produtos baratos e de baixa margem com dropshipping, espere fazer muito marketing e também publicidade para vender em volumes maiores para obter mais lucros.

E se você vende produtos de alta margem, espere fazer muita pesquisa de clientes, como comunicação individual e anúncios altamente direcionados, para fazer com que as pessoas deixem suas preocupações de lado e se sintam prontas para comprar em sua loja.

Dito isto, com o FBA da Amazon, seu processo ainda é como o dropshipping tradicional, onde você pode se concentrar em comercializar seus produtos melhor do que todos os outros e receber alto lucro por fazer isso bem.

Em conclusão : Se você se considera um profissional de marketing talentoso e deseja ter um negócio de dropshipping respeitável e confiável, o dropshipping da Amazon (com FBA) é ótimo para você com todos os recursos.

Como iniciar o dropshipping na Amazon

Nesta seção, vou revelar as instruções passo a passo que você precisa para abrir sua própria loja de dropshipping da Amazon.

Etapa 1: configurar uma conta de vendedor da Amazon

Antes de começar a fazer dropshipping na Amazon, você precisará criar uma conta de vendedor. Eu recomendo fortemente selecionar a criação de uma conta profissional, pois como dropshipper, você precisará vender muitos itens por mês para obter lucro.

Etapa 2: encontre os produtos certos

Você quer itens que estão vendendo como bolos quentes, gerando uma boa parte da receita e gerando um número considerável de pedidos todos os dias. Que é como uma situação ganha-ganha para você e seu fornecedor.

Verifique uma ferramenta gratuita como o Google Trends ou outras ferramentas pagas como o SellerApp para encontrar ideias de produtos. Mas se você não sabe o que vender, pule para a etapa 2 e encontre os fornecedores primeiro e, em seguida, percorra seus catálogos e descubra os melhores itens para dropshipping em sua loja Amazon.

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Passo 3: Localize fornecedores de baixo custo

Nesta etapa, você deve procurar fornecedores locais que façam dropship. A razão para isso é porque, quando um comprador compra um item na Amazon, ele espera que ele seja geralmente dentro de 5 a 7 dias úteis no máximo. Você pode vender itens com prazos de entrega mais longos em sua própria loja, mas não na Amazon. E o fornecedor localizado na China levará semanas para enviar seus itens.

Outra opção é comprar em massa desses fornecedores e enviá-los para o armazenamento da Amazon usando o FBA.

Etapa 4: preparar listagens de produtos

Quando os clientes visitam sua página na Amazon, eles tomam a decisão de comprar com base nas informações e no conteúdo que você fornece em sua lista de produtos. Portanto, você precisa ser inovador, atraente e focado em palavras-chave.

Em suma, deve responder à pergunta dos prospects – "Por que devo comprar o seu produto?" e é facilmente descoberto pelos motores de busca da Amazon.

Então prepare os tons e o conteúdo que você gostaria de mostrar na página da sua loja, e veremos no próximo passo o que você deve escrever para vender bem.

Etapa 5: escreva títulos e descrições de produtos para converter bem

Aqui estão algumas dicas e truques para superar seus concorrentes no mecanismo de pesquisa da Amazon e criar uma cópia de vendas atraente:

• Títulos longos e descritivos que mostram palavras-chave têm uma boa classificação no mercado da Amazon. Basta olhar para os principais produtos para aprender isso. O mesmo objetivo deve ser para as descrições dos itens.
• Deixe sua política de reembolso onde as pessoas possam ver, pois isso torna sua listagem mais confiável.
• Não se esqueça de pedir às pessoas para deixar comentários. Você pode fazer isso por e-mail com uma boa cópia que seja convincente.

Passo 6: Vamos lançar!

O último passo é lançar seu produto na Amazon. Sua estratégia de lançamento deve se concentrar na promoção de mídia social, brindes e campanha de anúncios da Amazon.

No início, tente o seu melhor para tornar seus produtos visíveis nos resultados de pesquisa na Amazon. Comece com campanhas PPC (pagamento por clique) e depois promova seus produtos no Instagram, Twitter, Facebook e muito mais.

Crie descontos e brindes para melhorar o histórico de vendas do seu produto na Amazon; então ele pode ter uma posição mais alta nos resultados da pesquisa.

Como encontrar fornecedores de dropshipping da Amazon

O ambiente online não é isento de riscos, então existe o risco de entrar em contato com outras pessoas e começar a fazer negócios com elas. Neste caso, é o seu fornecedor. Mas você tem uma maneira de encontrar um fornecedor que vai ajudá-lo a obter lucros, ou seja, através de diretórios de fornecedores.

Esses são os sites nos quais você pode encontrar informações sobre fornecedores, seus produtos e os requisitos com os quais trabalhar.

Antes de ver quais sites são esses, vejamos os critérios de fornecedores qualificados:

• Produtos de alta qualidade : quanto maior a classificação do produto e mais feliz o cliente, melhor. Estes mostram um fornecedor de alta qualidade. E dê uma olhada no número de pedidos anteriores com os fornecedores para ver sua popularidade.
• Baixas taxas de pedido : Com o FBA já usado, você deve querer um fornecedor que tenha baixas taxas de pedido para manter sua margem de lucro razoável. Quando você cresce, você sempre pode procurar outros ou mais fornecedores.
• Suporte útil : como teste, veja como os representantes de vendas tratam você para medir o profissionalismo da empresa. Se eles estiverem prontos para responder e ajudar com todas as perguntas complicadas, você pode dizer que o líder da empresa é bom em gestão e branding.
• Tecnologia : procure fornecedores com listagens detalhadas de produtos e feeds de dados de inventário que possam ser atualizados automaticamente junto com suas listagens de produtos. Isso é importante quando você escala seu negócio.

Além disso, tente evitar fornecedores que exijam taxas mensais/de associação, recusem o pagamento com cartão de crédito ou não tenham endereços nos sites.

Aqui está uma lista de sites de fornecedores de dropshipping com os quais você pode encontrar o melhor para trabalhar. Clique no nome para acessar seus sites.

Agora que você encontrou uma lista de fornecedores que têm produtos de alto potencial e parecem valer a pena fazer negócios, é hora de selecionar seus alvos e estabelecer um acordo.

Encontre as informações de contato, e-mail e número de telefone do seu provedor de destino em seu site. Ligue para eles e faça estas perguntas importantes:

• Eles podem lidar com pedidos com opções personalizadas específicas? Isso é muito importante se sua loja crescer e você tiver a necessidade de se diferenciar da concorrência.
• Como eles podem ajudar ou lidar com devoluções de pedidos feitos por sua empresa?
• Eles próprios vendem seus produtos aos consumidores? Nesse caso, você também está competindo com seu fornecedor e pode precisar fazer um dropship cego.
• Pergunte sobre todos os custos envolvidos em fazer negócios com eles, como taxas de reabastecimento, taxas de combustível, entrega. Você quer que tudo seja transparente e não se surpreenda com cobranças depois de entrar em uma parceria.
• Quais são as suas condições de pagamento, e há alguma chance de negociar preços? Eles podem considerar oferecer descontos se você for comprá-los em determinadas quantidades?
• Seus produtos têm garantia? Se houver, este é um sinal de boa qualidade para seus produtos. As garantias também fazem com que os clientes confiem mais em você.

Software de dropshipping da Amazon

Aqui está uma lista de ferramentas que podem ser úteis se você estiver tentando iniciar o dropshipping na Amazon.

Shopify– Use Shopify e adicione a Amazon como canal de vendas em sua loja. A ferramenta para rastrear o estoque no Shopify é muito melhor e também alertará se você tiver vendas da Amazon que precisam ser processadas.

Merchant Words – Merchant Words é uma ferramenta para visualizar o volume de pesquisa, palavras-chave e dados de palavras-chave. Os planos Pro começam em $ 30/mês.

FeedCheck - FeedCheck permite que você visualize todas as suas análises de produtos em um só lugar. Se você tem uma ampla seleção de produtos da Amazon em sua loja, esta é uma ótima ferramenta. Ao acessar facilmente as avaliações, você pode melhorar suas avaliações e oferecer um melhor atendimento ao cliente. Ele também permite que você acompanhe os produtos de seus concorrentes. Seus preços começam em $ 19/mês.

Feedback Express - Feedback Express pode ajudá-lo a obter mais avaliações em sua loja Amazon. Ele também pode eliminar comentários negativos para que você possa manter uma classificação alta de seu produto e loja. Você pode até colocar na lista negra clientes notórios que gostam de deixar comentários negativos. Os preços começam a partir de US$ 20/mês.

Sellery– Essa ferramenta, com suas estratégias de reprecificação, te ajuda a ganhar o buy box da Amazon. Você pode executar experimentos de preços para se manter competitivo enquanto maximiza os lucros. E a ferramenta está disponível para teste gratuitamente.

Algumas ótimas dicas de Dropshipping da Amazon

Então, enquanto estamos no tópico, acho que seria uma boa ideia compartilhar várias dicas e truques para ajudá-lo a iniciar seu negócio de dropshipping na Amazon um pouco mais tranquilo.

Obter avaliações

Cerca de 88% dos consumidores dizem que confiam tanto em avaliações online quanto em recomendações pessoais. Portanto, esforce-se para obtê-los e encontre resenhas que incluam mídia. Uma resenha com fotos ou vídeos de produtos pode significar muito para alguém que está pensando em comprar seus produtos.

Você pode consultar uma universidade local para encontrar alunos para ajudar nas avaliações, pois eles têm tempo livre para testar e explorar mais seus produtos. Se você conhece pessoas que gostaram do seu produto, vá até elas e peça avaliações ou entrevistas, que podem ser uma prova social da qualidade do seu negócio.

E você pode entrar em contato com vendedores fora da Amazon para fornecer avaliações. Negativo ou positivo, o feedback ajuda você a melhorar seu produto sem prejudicar seus rankings e pode obter ideias sobre os próximos itens a serem enviados.

Não pense apenas em um preço competitivo

O erro mais comum dos iniciantes no e-commerce é competir apenas por quem tem o menor preço. Quando esse é seu único ponto de venda, alguém pode vencê-lo facilmente quando seus produtos têm mais a oferecer.

Em vez de oferecer algo por um custo menor, tente oferecer mais e justifique um custo maior. Lembre-se, você está fazendo dropshipping porque sabe que pode promover melhor do que seus concorrentes.

Então pense em promoções, frete grátis, promoção, serviços e muito mais, para conseguir um preço mais alto e não correr o risco de perder vendas.

Foco em produtos de nicho

Uma grande coisa sobre o dropshipping é a liberdade que lhe dá para experimentar a venda de mercadorias variadas. Como você não está comprando estoque antecipadamente e só paga pelos produtos depois que eles vendem, o risco de tentar algo novo é quase zero.

Então pense em algo novo, ousado e que poucos se atrevem a oferecer, como uma máquina que pode descascar camarão ou uma caixa que pode brilhar quando você bater nela. Você pode oferecer vários produtos que os grandes varejistas não podem tentar vender simplesmente porque isso é muito arriscado.

Faça pacotes de itens

Ter produtos relacionados e oferecê-los como um pacote é importante para a estratégia de qualquer negócio, e o mesmo para o dropshipping. Se seus produtos são todos do mesmo local e fornecedores, isso pode reduzir consideravelmente os custos de envio.

Se você tem um produto específico que está vendendo bem, mas não gera uma grande margem, veja o que as pessoas podem precisar além dele.

Os produtos sazonais são o seu doce

As vendas da temporada podem ser uma vaca de dinheiro significativa para os varejistas on-line que fazem dropship na Amazon, porque as lojas tradicionais geralmente estocam apenas o suficiente para a temporada com medo de excesso de estoque.

Portanto, há uma grande oportunidade para você fazer dropship porque você não carrega inventário. Você pode simplesmente deixar os produtos na FBA e começar a vender durante toda a temporada.

A Amazon geralmente também tem promoções sazonais para os vendedores participarem, que é quando as lojas oferecem promoções para vendas em flash e itens relacionados a serem promovidos na primeira página.

Conclusão

Sendo o maior mercado do mundo, certamente vale a pena tentar fazer o dropshipping da Amazon , especialmente quando você tem serviços como o Fulfillment By Amazon. Esta estrada é para quem se atreve a caminhar, e o preço espera vale a pena a dedicação.

Tente encontrar companheiros como fornecedores confiáveis, confiáveis ​​e que sabem o que precisa ser feito. Enquanto você concentra sua criatividade no marketing, na criação de listas, na obtenção de avaliações e na melhoria da visibilidade do seu produto.

Então você gostaria de tentar esta viagem? Deixe qualquer pergunta se você tiver uma na seção de comentários, e estarei pronto para acompanhá-lo.