Um guia abrangente para iniciar um negócio de dropshipping

Publicados: 2021-12-24

Aprender como iniciar uma empresa de dropship, como em qualquer tipo de empreendimento, não é fácil. No entanto, este é um primeiro passo maravilhoso no campo do empreendedorismo. Você pode vender para clientes sem qualquer inventário. Você não tem que pagar as mercadorias com antecedência. E se você levar a sério sua nova empresa, criará uma fonte sustentável de renda a longo prazo.

Se você estiver pensando em fazer o envio direto, considere seguir as etapas comerciais e financeiras a seguir neste guia completo de envio direto. Algumas etapas são obrigatórias desde o início, enquanto outras são apenas uma boa ideia, mas lidar com elas logo de cara economizará tempo e dores de cabeça mais tarde.

Como funciona o modelo de negócios de dropshipping?

O dropshipping é uma forma de atendimento de pedidos que permite que os lojistas vendam diretamente aos clientes sem manter nenhum estoque. Se um consumidor encomendar um produto de uma loja de dropshipping, ele será entregue diretamente a um fornecedor terceirizado. O consumidor paga o preço de varejo que você definiu, você paga o preço de atacado ao fornecedor e o restante é lucro. Você não precisa gerenciar mercadorias ou gastar dinheiro em estoque. Você só precisa registrar uma conta com um varejista para vender os melhores produtos de envio direto.

Dois métodos comuns para encontrar um fornecedor para uma loja dropshipping são:

Usando um banco de dados de fornecedores, como Dropship Direct, Alibaba ou AliExpress.
Usando um aplicativo que fornece um diretório de fornecedores no back-end de sua loja, como o Oberlo.

É muito simples fazer dropship através do Oberlo. Você pode obter milhões de produtos usando o backend Oberlo conectado ao AliExpress e importar esses produtos diretamente para sua loja clicando em um botão.

Quando um cliente faz um pedido em sua loja, o pedido é executado automaticamente pelo Oberlo. Tudo o que você precisa fazer é verificar novamente se os detalhes do pedido estão corretos e pressionar o botão Pedido. A mercadoria é então entregue do fornecedor de dropshipping do AliExpress para o consumidor, não importa onde ele esteja ao redor do mundo.

Com o modelo de negócios dropshipping, você é responsável por construir um site e sua própria marca, além de selecionar e promover os itens que deseja vender. Sua empresa também é responsável pelos custos de envio e definição de preços que gerem uma boa margem de lucro.

9 passos para construir um negócio lucrativo de dropshipping

Decida permanecer comprometido

Tal como acontece com qualquer outra empresa, o dropshipping tem um grande compromisso e uma perspectiva de longo prazo. Se você está procurando um salário de seis dígitos por seis semanas de empregos de meio período, ficará desapontado. Ao abordar seu negócio de dropshipping com expectativas razoáveis do investimento necessário e do potencial de lucro, você terá muito menos probabilidade de ficar frustrado e desencorajado. Ao iniciar uma empresa de dropshipping, você precisará investir fortemente em um dos dois fatores a seguir: tempo ou dinheiro.

Investir tempo no seu negócio de dropshipping

Começar e investir em capital de suor para desenvolver seus negócios é nossa abordagem recomendada, principalmente para remetentes de primeira viagem. Essa estratégia é melhor do que gastar uma quantia significativa de dinheiro por vários motivos:

Você entenderá como a empresa funciona dentro e fora, o que será essencial para lidar com os outros à medida que o negócio se expande e escala.
Você conhecerá seus clientes e a concorrência pessoalmente, ajudando você a fazer escolhas inteligentes.
É menos provável que você desperdice quantias significativas em projetos vaidosos que não são vitais para o sucesso.
Você aprenderá uma série de novas habilidades que o tornarão um empreendedor eficaz.

Realisticamente, a maioria das pessoas não está disposta a deixar o emprego e passar seis meses desenvolvendo sua nova loja online. Pode ser um pouco mais difícil, mas certamente é possível começar com o dropshipping mesmo se você ainda estiver em um trabalho das 9 às 5, garantindo que você definiu os padrões corretos de atendimento ao cliente e os tempos de resposta para seus clientes. Quando você começa a expandir, pode alocar mais tempo ao seu negócio de dropshipping, tanto quanto seu fluxo de caixa e lucratividade permitirem.

Todas as empresas e empreendedores são diferentes, mas um fluxo de receita mensal de US$ 1.000 a US$ 2.000 pode ser criado em 12 meses com aproximadamente 10 a 15 horas de trabalho por semana para desenvolver sua empresa. Se você tem a opção de se concentrar em sua empresa em tempo integral, essa é a melhor maneira de aumentar seu potencial de lucro e suas chances de sucesso. Concentrar todas as suas energias em anúncios é particularmente útil nos primeiros dias, quando a criação de impulso é crucial. Com base em nossa experiência, normalmente levaria pelo menos 12 meses de emprego em tempo integral com um forte foco na venda de uma empresa de dropshipping para compensar uma renda média em tempo integral de US $ 50.000.

Pode parecer muito trabalho obter um retorno relativamente pequeno, mas mantenha estas duas coisas em mente:

Quando sua empresa de dropshipping está em funcionamento, gerenciá-la provavelmente levará muito menos tempo do que uma tarefa de 40 horas por semana. A maior parte do seu investimento compensa em termos de desempenho e escalabilidade do modelo de envio direto.
Ao desenvolver uma empresa, você está criando mais do que apenas um fluxo de receita – você também está construindo um ativo que venderá no futuro. Certifique-se de entender o valor do patrimônio que você acumula, bem como o fluxo de caixa criado ao analisar seu verdadeiro retorno.

Investir dinheiro no seu negócio de dropshipping

É possível construir e expandir uma empresa de dropshipping investindo muito capital, mas estamos desaconselhando isso. Tentamos todas as abordagens para o crescimento dos negócios (inicializando nós mesmos versus terceirizando o processo) e tivemos mais sucesso quando estávamos nas trincheiras fazendo a maior parte do trabalho.

Nos estágios iniciais, é importante ter alguém genuinamente comprometido com o sucesso da organização, construindo-a desde o início. Sem saber como sua empresa opera em todos os níveis, você estará à mercê de programadores, desenvolvedores e anunciantes caros que facilmente corroerão qualquer lucro que você fizer. Você não precisa fazer isso sozinho, mas sugerimos fortemente que você seja a principal força motriz no início de sua empresa.

No entanto, você precisará de uma pequena reserva de caixa na faixa de US$ 1.000 para colocar sua empresa em funcionamento. Você precisará disso para despesas operacionais (como hospedagem na web e provedores de serviços de dropshipping) e para pagar quaisquer taxas de incorporação que abordaremos abaixo.

Encontre uma ideia de negócio de dropshipping

O segundo passo para iniciar uma empresa de dropshipping é realizar uma pesquisa de mercado necessária. Assim como se você estivesse abrindo uma loja de varejo e analisando vários sites, rivais e tendências, você deseja descobrir um mercado em que está interessado e fazer escolhas sobre o quão lucrativo ele pode ser. Mas o fato é que é complicado apresentar conceitos de produtos para oferecer.

Para ajudar a inspirar a próxima ideia de negócio de envio direto, selecionamos uma lista de itens populares. Ao se concentrar em mais itens de nicho e modernos, você pode ajudar a chamar a atenção dos consumidores e ganhar impulso sem competir com empresas maiores e bem estabelecidas.

Os produtos de nicho também têm uma base de consumidores mais apaixonada que pode facilitar o marketing para públicos específicos, aumentando a conscientização sobre os produtos. Fitness, vestuário, produtos de beleza, eletrônicos, acessórios de telefone e itens relacionados à ioga podem ser um bom ponto de entrada para começar a cair sem renda.

Alguns exemplos de uma loja de dropshipping de nicho são:

Laços de cachorro para amantes de cães
Equipamento de campismo para campistas
Capas de iPhone para proprietários de iPhone
Equipamento de exercício para pessoas de fitness

Você também pode usar as seguintes ferramentas para saber mais sobre suas ideias de negócios:

Tendências do Google. O Google Trends ajudará você a decidir se um produto está subindo ou descendo, bem como as estações em que parece estar em tendência. Observe que o Google Trends não exibe o volume de pesquisa, o que significa que, se você usá-lo, certifique-se de cruzar seus dados com uma ferramenta de palavras-chave como Keywords Everywhere para avaliar a popularidade do produto em sua pesquisa.

Palavras-chave em todos os lugares. Esta ferramenta de análise de palavras-chave mostra a quantidade de sua pesquisa mensal de produtos e quão competitiva ela é. Você pode usar esse conhecimento para avaliar o sucesso do seu conceito de mercado de envio direto e incentivar novos conceitos de produtos para o futuro. O volume de pedidos do Oberlo. No Oberlo, você pode verificar itens baseados em pedidos para avaliar o potencial do seu conceito de negócio.

Embora o crescimento do comércio eletrônico seja um grande benefício para quem deseja iniciar uma empresa de envio direto, também cria muita concorrência. Isso significa que você vai querer fazer uma análise estratégica ao configurar seu plano de negócios de dropshipping para obter sucesso na venda de seus produtos.

Faça pesquisas de concorrentes

Agora que você descobriu o que vai vender em sua loja, você quer ver quem são seus rivais e entender como eles funcionam. Seus concorrentes podem ter ótimas pistas sobre o sucesso e podem ajudá-lo a desenvolver uma estratégia de marketing mais forte para seu negócio de dropshipping.

Se o seu mercado já tem muitos concorrentes (o que é positivo sobre o dropshipping), limite sua pesquisa a cerca de cinco outros negócios de dropshipping, incluindo um ou dois grandes players como Walmart ou Amazon. Vai ajudá-lo a manter o foco e descobrir o seu próximo passo.

Algumas maneiras de aprender sobre sua pesquisa de concorrentes são:

Faça uma busca no Google. Os motores de busca são um ponto de partida claro. Usando o Google para criar uma lista dos cinco principais concorrentes. Comece com palavras-chave de pesquisa em uma pesquisa rápida, como "tampões de ouvido". Os dez principais resultados mostrarão quem são seus principais rivais e como eles comercializam seus itens. Se você deseja focar em uma região específica, pode usar uma ferramenta de terceiros, como Ahrefs ou SEMRush, para encontrar dados de palavras-chave nas áreas.
Usando software espião como SimilarWeb e Alexa. Recursos online como esse são ótimos para descobrir (e acompanhar) as atividades online de seus concorrentes. Eles fornecem uma lista de informações do site concorrente, como suas contas de mídia social, principais fontes de tráfego, número de visitantes e quem são seus concorrentes.
Navegue pelas redes sociais. Verifique o seu nicho de publicidade no Facebook e confira as melhores marcas do mercado. Veja como a empresa interage com seus clientes, como seu feed é construído, quanta interação ela tem – você pode até seguir seu feed para nunca perder uma batida. Use esse conhecimento para encontrar maneiras de destacar sua empresa e impulsionar sua estratégia de marketing de mídia social.
Assine as listas de e-mail de seus concorrentes. Inscreva-se em sua lista de e-mails e dê uma olhada em seu plano de marketing. Você também aprenderá mais sobre os descontos e incentivos que eles usam para levar os consumidores a comprar.

Procure saber tudo o que puder sobre seus principais concorrentes, como site, custos, estratégias de marketing, descrições de produtos, credibilidade etc. Mantenha suas informações de pesquisa organizadas em uma planilha para que você possa consultá-las rapidamente ao tomar decisões para sua loja. Por exemplo, se você quiser usar o e-mail marketing para promover sua empresa, pode consultar sua planilha para ver se os concorrentes já estão fazendo isso e as estratégias que estão usando, tudo em um só lugar.

Escolha um fornecedor de dropshipping

Escolher um fornecedor de dropshipping é um passo crucial para construir uma empresa de dropshipping de sucesso. Sem fornecedores, uma empresa de envio direto não teria mercadorias para enviar aos consumidores e, portanto, nunca chegaria ao sucesso. Neste ponto, você já testou quais mercadorias deseja vender e sabe que elas podem ser lucrativas. Agora você quer garantir que encontra um fornecedor de dropshipping que oferece o serviço de alta qualidade que você precisa para crescer.

Plataformas de dropshipping como o Oberlo facilitam a localização de itens que podem ser vendidos online. Sejam eletrônicos, moda, brinquedos ou outras coisas da moda, você pode encontrar produtos com forte potencial de lucro de fornecedores de dropshipping da Shopify em todo o mundo e adicioná-los à sua loja com um único clique. O aplicativo consegue encaminhar pedidos ao seu fornecedor drop-in, para que você nunca precise pensar em embalagem, entrega ou gerenciamento de estoque. Não custa nada para começar.

O aplicativo Oberlo, por exemplo, usa o AliExpress para ajudar você a encontrar e adicionar itens à sua loja. Se você quiser ler mais sobre as informações do produto, os prazos de entrega ou o fornecedor, pode fazê-lo na página do produto Oberlo. Ao clicar no link do fornecedor, você acaba no site do AliExpress, onde pode conferir avaliações, produtos mais vendidos e muito mais.

Uma coisa a ter em mente: Objetivo de vender produtos da Oberlo que forneçam envio de ePacket se o seu fornecedor for da China. ePacket é um método de envio econômico para dropshipping de produtos da China para países como Estados Unidos, Reino Unido e Canadá. Em vez de esperar meses para que uma remessa chegue da China, os clientes terão que esperar apenas cerca de duas semanas ou menos, a um custo muito acessível.

Construir uma loja de comércio eletrônico

A próxima coisa que você precisa fazer para iniciar uma empresa de dropshipping é uma loja de comércio eletrônico. É aqui que você enviará tráfego, venderá mercadorias e processará pagamentos. Você pode usar Shopify, o que facilita a criação de seu site de comércio eletrônico. É uma plataforma abrangente que permite vender em vários locais, inclusive on-line, vender em várias moedas e lidar com mercadorias e aceitar pagamentos com facilidade. Você também não precisa ser designer ou desenvolvedor para usar a Shopify. Ele possui ferramentas para ajudá-lo com tudo, desde sugestões de nomes de domínio e design de logotipos, e você pode modificar facilmente a aparência da sua loja com seus muitos temas bem projetados.

Decidir sobre uma estrutura de negócios

Se você leva a sério o seu empreendimento de dropshipping, vai querer criar uma organização comercial legal. Não somos advogados e não podemos fornecer consultoria jurídica, mas podemos enviar a você uma visão geral de três estruturas de mercado amplamente utilizadas:

Empresa individual

Essa é a estrutura corporativa mais simples de ser introduzida, mas também oferece pouca proteção para a responsabilidade pessoal. Portanto, se sua empresa está sendo processada, suas propriedades pessoais também podem estar em risco. Os requisitos de relatórios são mínimos e você simplesmente registra os lucros de sua empresa em seus impostos pessoais. Não são necessários arquivamentos de negócios estaduais ou federais adicionais.

Sociedade de responsabilidade limitada (LLC)

Uma LLC fornece segurança aprimorada de seus ativos pessoais, criando sua empresa como uma entidade legal separada. Embora a imunidade de responsabilidade não seja infalível, ela oferece mais proteção do que uma empresa individual. Você precisará cumprir as condições de arquivamento adicionais e pode precisar pagar as taxas de incorporação e as taxas contínuas.

Corporação C

Muitas grandes empresas são constituídas como corporações C, que, quando tratadas adequadamente, fornecem o mais alto grau de seguro de responsabilidade civil. Eles provavelmente custarão mais para serem incorporados e estão sujeitos a dupla tributação, uma vez que a renda não vai diretamente para os acionistas.

Então, qual estrutura você deve escolher? Novamente, não somos advogados e sugerimos que você consulte um deles antes de tomar qualquer decisão de incorporação. A maioria das pequenas empresas prefere uma empresa individual ou uma LLC porque oferece as melhores compensações possíveis em termos de proteção de responsabilidade, autonomia de custos pessoais e finanças.

Solicite um número EIN para sua empresa

O IRS permite que todas as empresas tenham um número de identificação do empregador (EIN) que serve como um número de segurança social para sua empresa. Você precisará desse número para registrar seus impostos, abrir uma conta bancária e fazer quase tudo relacionado ao seu negócio. Felizmente, ter um número EIN é simples e gratuito. Você pode solicitar online um número EIN.

Coloque suas finanças em ordem

Um erro comum que os empreendedores cometem ao iniciar uma empresa é misturar suas finanças pessoais e empresariais. Isso cria incerteza, torna a contabilidade mais complicada, pode levar à responsabilidade corporativa pessoal e é uma grande bandeira vermelha para o IRS se você já foi auditado. Você vai querer manter sua empresa e finanças pessoais o mais separadas possível. A melhor maneira de fazer isso é abrir novas contas em nome da sua empresa. Você vai querer abrir o seguinte:

Conta corrente empresarial

Espera-se que você gerencie todas as finanças da sua empresa por meio de uma conta de auditoria primária. Todos os lucros da empresa devem ser alocados a ela e todas as despesas devem ser deduzidas dela. Isso tornará a contabilidade muito mais simples e limpa.

Cartão de crédito

Você pode ter um cartão de crédito da empresa usado apenas para transações comerciais e de estoque. Como você está comprando muitos produtos de fornecedores, pode acumular algumas recompensas sérias com as recompensas certas do cartão de viagem. Descobrimos que a Capital One tem o melhor programa de incentivo de viagem e que o Fidelity Visa/American Express oferece o melhor programa de reembolso.

Recolher imposto sobre vendas

Você precisará cobrar o imposto sobre vendas em seu preço somente se ambas as condições a seguir forem verdadeiras:

O estado em que você opera cobra imposto sobre vendas
Um pedido é feito por pessoas que vivem em seu estado

Para todos os pedidos feitos por cidadãos de outros estados, mesmo que esses estados cobram seu próprio imposto sobre vendas, você não precisará coletar nenhum imposto. Há uma forte possibilidade de que veremos melhorias nessas leis nos próximos anos, mas, por enquanto, as leis tributárias para pequenos comerciantes on-line são muito benéficas.

Se seu estado cobra imposto sobre vendas, esteja preparado para pagá-lo em um número limitado de pedidos de consumidores em seu país de origem. Você pode entrar em contato com o Departamento de Comércio do Estado para se registrar como varejista e descobrir por quanto tempo você precisa aplicar o imposto que recebe.

Divulgue sua loja dropshipping para seu mercado-alvo

Neste ponto, você sabe como iniciar uma loja de envio direto, é hora de falar sobre o marketing de sua nova loja. Para se destacar em seu mercado, você terá que colocar um esforço extra em suas atividades de marketing e publicidade para desenvolver sua estratégia de negócios de dropshipping. Com tantas coisas sobre dropshipping automatizados, você pode gastar tempo trabalhando em marketing e promovendo sua empresa das seguintes maneiras:

Publicidade paga (Facebook e Google). O custo médio de um anúncio no Facebook é de cerca de 0,97 centavos de dólar por clique, o que não é tão ruim se você é novo em anúncios no site de mídia social. Os anúncios do Facebook são flexíveis, as marcas podem ter um bom desempenho neles e aproveitam a capacidade das pessoas de comprar impulsos. Você pode exibir os anúncios do Google Shopping e segmentar palavras-chave de cauda longa onde os compradores têm maior probabilidade de comprar. Normalmente, há mais concorrência de preços com a publicidade do Google, mas pode valer a pena experimentar.
Marketing de influenciadores. Como um novo remetente, você pode ter um orçamento limitado para comercializar sua empresa. O marketing de influenciadores é um método acessível para atingir seu público-alvo, pois as pessoas parecem confiar mais nos influenciadores do que na publicidade convencional. Se você estiver seguindo esse caminho, discuta uma taxa de afiliação com o influenciador em vez de uma taxa fixa. É uma situação ganha-ganha porque eles vão ganhar dinheiro com qualquer transação, e o custo será menor para você.
Marketing de conteúdo. Se você deseja criar uma fonte de tráfego de longo prazo para sua loja, inclua o marketing de conteúdo em seu plano de negócios de dropshipping. Lance seu blog de nicho de envio direto e produza conteúdo que agregue valor ao seu público-alvo. Você também pode iniciar um canal no YouTube, criar infográficos ou iniciar um podcast para ajudar a divulgar sua marca.
Comunidades. Junte-se a grupos de pessoas que estão entusiasmadas com o seu nicho. Você pode iniciar discussões com clientes em potencial por meio do Reddit, grupos do Facebook ou fóruns online. Lembre-se de não ser vendedor para se envolver com um grupo. Procure ajudar a desenvolver relacionamentos com clientes em potencial para que eles possam confiar na marca e querer comprar dela.
Marketing móvel. Mobile marketing é um conceito geral que se refere ao negócio de interagir com seus clientes por meio de seus telefones celulares. Por exemplo, você pode configurar um clube de texto VIP e convidar os visitantes do site a se inscrever para ofertas e promoções exclusivas. Ou você pode fornecer atendimento ao cliente via Messenger em uma conversa de bate-papo ao vivo com os compradores. Com uma plataforma de marketing móvel, como o AVADA Email & SMS Marketing, você pode criar campanhas automatizadas de geração de leads, retenção de clientes e abandono de carrinho para aumentar as vendas e a receita da sua empresa.
Como acontece com qualquer negócio online eficaz, fique de olho em quais canais estão funcionando e quais não estão, especialmente se você estiver gastando dinheiro com eles, como publicidade paga. À medida que continua a expandir e desenvolver o seu negócio, pode sempre alterar a sua estratégia de marketing para reduzir custos e aumentar as vendas.

Analise e melhore sua oferta

Depois de promover e lidar com seu negócio de dropshipping por algum tempo, você deve começar a analisar os resultados de seu esforço. O Shopify Analytics ajudará você a responder a várias perguntas importantes sobre sua loja online, como:

Vendas: Quais são meus canais mais eficazes? Onde devo colocar mais dólares em anúncios? Quais são os meus produtos mais vendidos? Como são meus melhores clientes?
Comportamento do comprador: as pessoas estão comprando mais em um desktop ou em um dispositivo móvel? Qual é a taxa de conversão para cada dispositivo?
Margens de lucro: Quais produtos e variantes de SKUs são os mais lucrativos? Quais são minhas vendas e lucros brutos?

Você também pode usar ferramentas como o Google Analytics e o Search Console para rastrear o tráfego de pesquisa ao longo do tempo e aumentar os esforços de otimização do mecanismo de pesquisa (SEO). Além disso, se você estiver usando um aplicativo de terceiros para sua mídia social ou marketing do Messenger, revise os relatórios mensalmente para garantir que seu plano geral funcione para sua empresa.

Quando você cria um negócio de comércio eletrônico de dropshipping, deseja criar uma estrutura de análise baseada em dados. Permaneça consistente com o que você avalia ao longo do tempo e calcule o sucesso de sua loja em relação a KPIs simples. Isso ajudará você a fazer melhores escolhas para sua loja e levar sua pequena empresa para o próximo nível na estrada.

Como encontrar um negócio de dropshipping para venda

Caso você não queira construir um negócio de dropshipping do zero, você pode encontrar um à venda no Exchange, o mercado da Shopify para comprar e vender lojas online - de lojas prontas a empresas de dropshipping a impérios lucrativos. Com mais de 10.000 lojas online à venda, você pode encontrar um negócio de dropshipping que atenda às suas necessidades e orçamento e comece a executá-lo imediatamente.

No Exchange, você pode ver informações completas sobre qualquer negócio de dropshipping à venda, incluindo dados de tráfego e receita, etc. Os dados são fornecidos diretamente pela Shopify e não podem ser alterados, para que você saiba exatamente o que esperar ao comprar sua loja dropshipping.

Palavras finais

Seja você um novo empreendedor ou um veterano do comércio eletrônico, um negócio de dropshipping é uma abordagem perfeita de baixo risco e baixo custo para começar a vender online. Com o crescimento de aplicativos de terceiros e ferramentas de automação de marketing, não é mais um desafio administrar sua empresa online. Espero que este guia de dropshipping o encoraje a construir um caminho para o sucesso e a independência financeira para que você possa viver a vida que sempre sonhou.