Star Wars Marketing: Lições para criar uma franquia com sucesso

Em um único ano, a franquia Star Wars arrecadou US$ bilhões nos cinemas e vendeu US$ 5 bilhões em mercadorias. Após ser adquirida pela Disney, Star Wars se tornou um dos maiores sucessos de bilheteria de todos os tempos e uma franquia com atividades de marketing envolventes . E não foi apenas a Força por trás dessa franquia de sucesso; foi um esforço coletivo de marketing em muitos canais.

Como um fanboy, posso falar sem parar sobre o universo em constante expansão que George Lucas criou (e a recente decepção chamada parte IX também), mas para fins de marketing, Star Wars se tornou uma franquia multibilionária que as crianças e adultos em todos os lugares gostam . Sua única maneira no futuro é continuar dando mais, porque é disso que o público precisa muito.

Então, para celebrar uma nova era à frente, e talvez filmes melhores, vamos detalhar as lições de marketing de Star Wars e ver como criar uma franquia de sucesso . E não vamos nos concentrar apenas nas sequências, mas o tempo todo em que os filmes estão no mercado. Sintonize seu Jedi interior e vamos explorar!

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Introdução

Se você de alguma forma mora sob uma rocha e não sabe nada sobre Star Wars, aqui está uma pequena introdução.

Star Wars é uma franquia de filmes americana criada por George Lucas, que começou em 1977 e rapidamente se tornou um fenômeno mundial da cultura pop. Desde então, a franquia se expandiu para várias outras mídias, incluindo séries de televisão, romances, histórias em quadrinhos, videogames, parques temáticos e áreas temáticas. Ele ainda detém o título do Guinness World Records para "A franquia de merchandising de filmes de maior sucesso". Você sabe, provavelmente no mesmo nível da Marvel.

Em 2020, a franquia foi estimada em cerca de US$ 70 bilhões. Na lista da franquia de mídia de maior bilheteria de todos os tempos, ocupa o quinto lugar. Em 2012, George Lucas vendeu seu estúdio de produção para a Disney, e a franquia conseguiu ainda mais orçamento para fazer visuais incríveis. A franquia é composta por nove filmes, divididos em três eras, mas todos pertencem à saga Skywalker com Luke Skywalker (interpretado por Mark Hamill) no centro das tramas. Ele também tem dois filmes spin-off chamados Rogue One (2016) e Solo: A Star Wars Story (2018).

Muitas marcas incorporaram Star Wars aos produtos e marketing para obter mais alcance. Há Burger King, White Castles, Hot Wheels, Nissan, Lego, Oreo, Google, Philips, Windows e muito mais. Isso pode provar a amplitude do poder de marketing da franquia. Star Wars se tornou uma cultura que atrai milhões de fãs, e as marcas não podem ficar de fora da tendência.

Estratégia de marketing de Star Wars ao longo do tempo

Por quase 40 décadas, a marca Star Wars cativou o público em todo o mundo. Em termos de receita de bilheteria, o filme arrecadou mais de três bilhões de dólares com mais nos próximos dias e semanas com o lançamento de Os Últimos Jedi.

O primeiro filme da franquia, Star Wars: Episódio IV - Uma Nova Esperança, realmente mudou o marketing. Criou um grupo de fãs que levou o império Lucasfilm a vender mercadorias no valor de US$ 20 bilhões ao longo dos anos. Este filme deu início a uma marca que agora se tornou uma das marcas mais fortes do mundo.

Com isso dito, a franquia se encontra continuamente classificada entre as cinco principais marcas de brinquedos licenciadas. Se você olhar de perto, milhares de empresas aproveitam o poder da marca Star Wars. De Under Armour ao Google e Covergirl, todo mundo gosta da Força.

O que o marketing de Star Wars mais nos ensina é o valor de contar histórias, ou em outras palavras, a necessidade de desenvolver uma história de marca com a qual seu público possa se identificar. A tática em si não é nova, mas quando analisamos como Star Wars compartilhou sua história, podemos ver a sugestão de uma forma mais detalhada.

Star Wars é o melhor exemplo de como uma marca pode reescrever contos com novos personagens e visuais enquanto continua o sucesso de histórias antigas. Aqui estão alguns dos principais temas da história em que todos os filmes de Star Wars giram em torno:

• A premissa do bem contra o mal
• A necessidade de amor e amizade
• Lutas de poder
• O cultivo da coragem
• Os passos para a Jornada do Herói de um personagem relacionável

Ao combinar essas histórias com efeitos especiais, música poderosa, frases memoráveis ​​e a mística da exploração espacial, Star Wars se torna uma marca que as pessoas não conseguem resistir. E quando as pessoas ficam imersas nas histórias, elas sentem que são os próprios heróis. É quando os produtos relacionados a Star Wars podem ser vendidos como panquecas com alta satisfação dos clientes.

Muitos espectadores de cinema assistiram aos filmes quando crianças na década de 1980 e continuaram passando as experiências e o entusiasmo para seus filhos, o que tornou Star Wars uma geração. Mesmo com novos filmes sendo lançados, gerações de fãs continuam se reunindo por amor à franquia. Star Wars literalmente une as pessoas como um evento esportivo ou patriotismo.

Ao longo do tempo, a estratégia de marketing focada na história ainda parece estar funcionando bem. A quantidade de publicidade, merchandising e marketing fica mais insana, mas as histórias estão sempre no centro do que atrai o público. Às vezes, parecia que os novos filmes não podiam contar uma história tão bem quanto os antecessores, mas chegaremos a isso mais tarde. Star Wars continua sendo uma franquia bem-sucedida e lucrativa, com novos planos para os próximos anos. Como fãs ou espectadores, ainda mal podemos esperar.

As melhores lições de marketing de Star Wars

Para canalizar a Força em sua própria estratégia de marketing, aqui estão as melhores lições de marketing que você pode aprender com Star Wars:

Crie seu próprio dia especial

No dia 4 de maio, todos os anos, pessoas de todo o mundo comemoram o dia de Star Wars juntas. Dias selecionados é um trocadilho com o famoso bordão que os Jedi costumam dizer: "Que a Força esteja com você". A frase se originou pelo menos em 1979, o dia em que Margaret Thatcher foi eleita primeira-ministra. Seu partido pegou um anúncio no jornal que dizia: "Que o quarto esteja com você, Maggie, parabéns".

Além disso, muitas marcas e empresas costumam oferecer mercadorias de Star Wars no dia - uma vantagem para vendedores e fãs que podem comprar mercadorias e mostrar seu amor pela franquia. Nissan, Frappuccino, Hootsuite, Windows e muito mais comemoraram o dia de Star Wars por meio de postagens no Twitter, promoções especiais ou produtos relacionados.

Da próxima vez que você quiser fazer uma venda, considere a marca como uma celebração ou evento. Dê um nome exclusivo e crie expectativa entre o público em seus canais de marketing. Dessa forma, você pode transformar uma simples venda em algo que seus clientes esperam e memorizam.

Faça um slogan atemporal

Falando nisso, tenha sua marca com um slogan ou frase de efeito que as pessoas possam lembrar instantaneamente. Para o McDonald's, é "Estou adorando", para a Honda, é "Continue seguindo em frente" e para Star Wars, é "Que a força esteja com você". Foi usado no primeiro Star Wars e, quase quatro décadas depois, com mais sete filmes, o bordão ainda é usado por fãs de todo o mundo como uma mensagem de boa vontade.

Um slogan pegajoso é muito poderoso para influenciar a forma como o público fala sobre sua marca. Se o seu negócio ainda não tem um slogan, pode ser uma boa ideia criar um! Aqui está uma lista de verificação rápida para criar um slogan eficaz:

• Simplicidade : Mantenha seu slogan direto, curto e honesto
• Clareza : Seja claro sobre a mensagem que você está tentando enviar
• Essência : Faça com que o slogan represente o que seus clientes precisam da sua marca
• Memorabilidade : Facilite a memorização, difícil de esquecer

Cause impacto na cultura

Embora as histórias incríveis tenham dado poder aos filmes originais de Star Wars, o impacto cultural subjacente tornou a franquia popular e revigorante, mesmo depois de todos os anos. George Lucas baseou-se em sua paixão pela história e questões políticas na época ao desenvolver os roteiros originais do filme. Juntamente com o herói do filme, Luke Skywalker, e sua corajosa jornada, os três primeiros filmes deram ao público uma razão para ter esperança - em um momento em que a esperança era necessária na crise social após a Guerra Mundial.

A mais recente trilogia - lançada entre 2015 e 2019 - continuou a impactar a cultura para desenvolver a base de fãs de Star Wars. No entanto, eles fizeram isso envolvendo o enredo mais extenso. Em contraste com a trilogia original com apenas um protagonista e uma personagem feminina principal, a nova trilogia mostra mais diversidade, incluindo diferentes gêneros e etnias como personagens importantes (Rey, Rose Tico, Finn, Rachel), trazendo seu poder cultural global para o grande tela.

Todos no mundo podem ver seus personagens lutando em lutas relacionáveis, apesar do ambiente e das histórias intergalácticas.

O envolvimento cultural de uma marca desempenha um grande papel nas decisões de compra do consumidor. Para implementar uma relevância cultural poderosa, você deve observar o mundo ao seu redor e incorporar uma necessidade ou desejo cultural em seu produto e serviço. Se você puder manter sua marca relevante para a mudança cultural, terá mais chances de conquistar o coração dos consumidores e se manter competitivo no mercado.

Aproveite a saudade

Star Wars tem uma longa história de quase quatro décadas. Os fãs dos filmes originais agora são adultos, mas ainda se lembram dos filmes antigos da infância. É por isso que a série prequel no início dos anos 2000 e a nova trilogia nos anos 2015 têm muito o que conviver. Ambos têm que traçar uma clara semelhança com a trilogia original e introduzir novos materiais para a geração mais jovem.

O Despertar da Força fez um bom trabalho nisso. Seu trailer apresenta cenas visualmente semelhantes com imagens icônicas da trilogia original e um enredo semelhante - todos dizendo que este é o Star Wars que os fãs conhecem e amam. No entanto, a direção de arte dos filmes seguintes seguiu o mesmo princípio, mas não se saiu tão bem com críticos e fãs. Filmes à parte, o marketing para os filmes ainda era um sucesso. Fãs em todos os lugares ainda faziam fila para ver seus amados personagens.

O comércio eletrônico é uma indústria bastante nova, mas você ainda pode usar a nostalgia como Star Wars fez. Mesmo que você não esteja vendendo um produto rico em história, você pode aproveitar séculos de tradição para recriar valores antigos. Lembre os clientes sobre os 'bons velhos tempos' e você já estará usando a nostalgia para expandir seus negócios.

Provocar emoção

Os clientes geralmente tomam decisões com base em emoções. Na verdade, 95% das decisões de compra são subconscientes, ou seja, emocionais.

Embora criar uma boa história seja, sem dúvida, crucial para um filme, você deve se lembrar das emoções que deseja transmitir. Essa experiência emocional cria uma conexão única entre seu produto e o público. Também é um fator chave para fazer você se destacar entre os concorrentes. A popularidade impressionante de Star Wars é amplamente baseada na agitação emocional e na conexão que criou com milhões de fãs e amantes do cinema.

O vínculo emocional entre os fãs e a marca pode ser constatado através destes números:

• US$ 243 milhões em produtos de Star Wars foram vendidos em 2015, o que representa um aumento de US$ 168 milhões em relação a 2014.
• A Celebration Chicago atraiu mais de 65.000 pessoas em 2019 como um festival anual de celebração de Star Wars.
• A Disney já arrecadou mais de US $ 4,8 milhões com seu investimento na compra da LucasFilms, e isso é apenas nas vendas de bilheteria.
• Em 2015, dois milhões de livros de Star Wars foram vendidos.

Mesmo que você não tenha um grande orçamento, sua marca ainda tem muito potencial para desenvolver uma base de clientes fiéis. Faça isso criando conteúdo que provoque emoção no seu público e faça com que ele se sinta de uma maneira específica sobre o seu negócio.

Reúna conteúdo gerado pelo usuário

Um fansite chamado "Share The Force" foi criado pela Target e apoiado pela Disney. Fãs de todas as idades são incentivados a enviar memórias de Star Wars - de veteranos desde 1979 a uma nova geração de fãs de Star Wars que encontram a trilogia original na Netflix. Os envios são armazenados como estrelas em uma galáxia 3D, lembrando personagens famosos de Star Wars. As memórias podem ser compartilhadas nas redes sociais.

A campanha foi brilhante e pensada para deixar os fãs ainda mais ansiosos pelos filmes. Então, tornou-se um portal para os fãs compartilharem suas memórias assistindo aos filmes também.

O objetivo aqui é fazer com que o público se sinta bem exibindo seus produtos. Seja o prazer de um filme amado ou o orgulho de ter algo incrível, se o público estiver disposto a criar conteúdo gerado pelo usuário para você, você já ganhou. Você pode atraí-los com recompensas e descontos também.

Marketing de alimentação por gotejamento

Para O Despertar da Força, a Disney lançou uma série de pôsteres de filmes online antes de irem ao cinema, um trailer oficial online antes de chegar aos cinemas e um trailer japonês ou internacional para provocar com algumas filmagens. Houve também centenas de horas de vídeos promocionais, cenas dos bastidores e documentários para alimentar os fãs com emoção antes que o filme chegue aos cinemas.

Para a nova trilogia, a Disney gastou uma quantia sem precedentes de dinheiro de marketing nas mídias sociais. Seja no Twitter, Facebook ou YouTube, a Disney está investindo seu dinheiro de marketing onde eles fazem melhor – nas mídias sociais. A forma de marketing para filmes mudou drasticamente ao longo dos anos, então a estratégia de marketing da Disney ajudou a divulgar e educar novos clientes sobre a franquia.

A lição aqui é não apenas anunciar o lançamento do seu produto. As dicas de gotejamento de que algo grande está chegando para que você possa gerar interesse antes do anúncio real. Encontre conteúdo relacionado, engraçado e compartilhável e, em seguida, valorize-o mais do que apenas fazer um simples anúncio.

As melhores campanhas de marketing de Star Wars

Ao longo dos anos, aqui estão algumas das melhores campanhas de marketing de Star Wars com as quais você pode aprender:

Aproveitando o poder de merchandising com co-branding

Star Wars foi um monumento para mudar a cultura popular e o entretenimento, e também revolucionou o marketing cinematográfico. Antes de 19977, os filmes contavam apenas com a venda de ingressos para obter receita, mas a LucasFilms tinha outra coisa em mente. Eles lançaram uma série de histórias em quadrinhos antes do filme original ser lançado para configurar a experiência do teatro. Eles também venderam os direitos de mercadorias de brinquedos para Kenner por US$ 100.000. Kenner criou pequenos filmes de ação baseados nos personagens, e eles saíram da prateleira com o sucesso do filme.

Em 1978, com a estreia de "Empires Strikes Back", LucasFilms e Kenner estavam prontos. Eles enviaram e-mails de promoção antes da estreia do filme e criaram novas figuras. No final de 1978, Kenner havia vendido mais de 40 milhões de figuras por mais de US$ 100 milhões. A empresa lançou 96 figuras de ação no total até 1985.

Fazendo dos atores as celebridades

John Boyega e Daisy Ridley mal eram conhecidos antes de interpretar os papéis principais em O Despertar da Força. Ser parte de algo grande como um filme de Star Wars imediatamente os levou ao status de estrelato. Por sua vez, eles geraram um burburinho significativo sobre o filme com suas mídias sociais. Suas reações ao trailer do filme foram compartilhadas no Instagram, YouTube e cobertas por canais de notícias. Com elementos humanos, uma marca fica muito mais fácil de se relacionar.

Os atores de cara nova se juntaram a muitos talk shows falando sobre o filme, divulgando a mercadoria e se apaixonando pelos fãs e mostraram seu entusiasmo pelos filmes, assim como os amantes de filmes obstinados. Suas atividades tornaram os personagens mais adorados pelo público, levando a uma melhor resposta com seus personagens no filme.

Tenha muitos tipos de conteúdo

Visual, áudio, videogames, aplicativos, cartões comerciais e muito mais sobre Star Wars estavam por toda parte antes da estreia do filme. Para a nova trilogia, a equipe de marketing de Star Wars cobriu todo tipo de conteúdo para atingir o maior público possível. Com tantas maneiras divertidas de mostrar o amor, os fãs de Star Wars ficaram mais animados com a franquia, enquanto os profissionais de marketing podiam expandir para novos públicos experimentando o conteúdo. Você pode dizer o que quiser sobre a Disney, mas a equipe de marketing fez um trabalho fenomenal.

Que a Força do marketing esteja com você!

Com mais de quatro décadas, Star Wars é uma das franquias de filmes mais lucrativas e respeitadas do mundo. Os filmes fazem parte da cultura moderna e ainda provocam fortes emoções nos fãs de todo o mundo. Não apenas isso, a estratégia de marketing dos filmes ao longo do tempo sempre alcança canais modernos e campanhas criativas.

Se há uma coisa que eu mais quero enfatizar na estratégia de marketing de Star Wars, é: fazer do seu cliente um herói. Muitas gerações se viram pegando um sabre de luz para se tornar o próximo Jedi, superando seus problemas e se transformando em pessoas melhores. Isso é algo que poucos filmes podem fazer. Se sua marca pode fazer isso, ela está destinada a viver muito e prosperar. Obrigado por ler, e deixe sua opinião na seção de comentários!