Saiba como a Southern New Hampshire University usa a Pesquisa do Google e o LinkedIn com experiências pós-clique para aumentar a matrícula (3 exemplos)

Muitos anunciantes não priorizam a página de destino pós-clique. Eles não percebem que esse estágio da jornada do cliente é tão crucial quanto o estágio pré-clique, porque quando os anúncios e as páginas de destino pós-clique não conseguem contar a mesma narrativa da história, as taxas de conversão sofrem. Isso fica evidente em uma taxa de conversão média de pouco mais de 4%).

Para gerar o máximo de conversões, você deve manter a relevância do anúncio para a página de destino pós-clique. Isso é especialmente verdadeiro no setor de ensino superior, onde os alunos em potencial são extremamente cautelosos sobre onde investir uma grande parte de seu dinheiro por muitos anos.

Anteriormente, examinamos como outras universidades usam páginas de destino pós-clique dedicadas para adquirir novos alunos:

• Universidade de Ashford
• Universidade Capela
• Universidade Full Sail

Agora vamos ver como a Southern New Hampshire University faz o mesmo.

Como a SNHU segmenta suas páginas de destino pós-clique

Exemplo 1: pesquisa no Google por “diplomas online”

Alguém próximo ao topo do funil considerando uma educação online pode fazer uma busca rápida no Google por “diplomas online” e ver este anúncio:

Vários componentes indicam que o anúncio é segmentado para um público específico:

• A primeira metade do título “Títulos credenciados on-line” é quase idêntica à consulta de pesquisa, informando aos clientes em potencial que o anúncio é relevante para eles.
• A descrição continua fornecendo informações sobre os mais de 200 graus e programas de graduação da SNHU.
• A segunda extensão de anúncio repete “Graduação Online”, garantindo aos usuários que este anúncio será valioso para eles, pois é isso que eles pesquisaram.

A extensão “Frozen Tuition” leva a esta página de destino pós-clique para continuar essa narrativa específica:

• Para que serve a oferta? — Qualquer pessoa que clicar na extensão “Frozen Tuition” provavelmente se sentirá atraída pela ideia de que as mensalidades da SNHU não estão aumentando ano após ano. Portanto, faz sentido que o título da página continue a destacar esse benefício.

Esse tipo de correspondência de mensagem também garante que o visitante saiba qual é a oferta assim que chegar e não tenha dúvidas de que está no lugar certo para o que procura.

• Por que a SNHU é a melhor escolha? — A promessa do Frozen Tuition é o principal motivo para a escolha do SNHU, que é transmitida ao longo da página - desde o título, até a cópia em negrito abaixo do título, até os marcadores.

Benefícios adicionais para a escolha do SNHU - em torno do sucesso do aluno, acadêmicos e acessibilidade - podem ser encontrados no formulário de captura de leads.

• Quem apóia o SNHU? — Mostrar os logotipos abaixo do formulário serve como prova social, informando aos visitantes que podem confiar na escola porque ela é credenciada por associações conhecidas:

• Como os visitantes podem agir? — Os clientes em potencial podem solicitar mais informações preenchendo o formulário de várias etapas e clicando no botão CTA laranja “Começar”.

Os visitantes também podem clicar no link âncora “Solicitar informações” na parte inferior da página para serem direcionados de volta ao formulário.

Exemplo 2: pesquisa de marca SNHU

A pesquisa pelo acrônimo de Southern New Hampshire mostra este anúncio PPC com mais extensões de sitelink para segmentar os usuários em diferentes públicos:

Clicar na segunda extensão leva os usuários a outra página pós-clique dedicada:

• Para que serve a oferta? — A narrativa do Master of Business Administration continua do anúncio para a página pós-clique. Embora a página não mencione um diploma em 15 meses, ela contém os outros detalhes da extensão de anúncio (credenciamento, acessibilidade, programas on-line).
• Por que um MBA da SNHU? — Esta parte da história é destacada com texto em negrito e marcadores, listando os principais benefícios de obter um MBA pela SNHU:

• Quem apóia a escola? — Além dos três crachás da empresa do Exemplo 1 indicando por quem a escola como um todo é credenciada, esta página também inclui informações de credenciamento sobre um programa de MBA específico :

• Como os visitantes podem solicitar mais informações? — Ao preencher o formulário de captura de leads e clicar no botão CTA laranja “Obter informações”.

A caixa azul acima do formulário cria urgência e incentiva os clientes em potencial a solicitar mais informações o quanto antes:

Exemplo 3: anúncio de redirecionamento do LinkedIn

Após a interação anterior com a SNHU, a universidade redireciona com anúncios do LinkedIn como este:

Clicar no anúncio leva a essa página de destino pós-clique, que não é tão personalizada quanto as outras duas:

• O que a página oferece? — A narrativa do anúncio continua na página de destino pós-clique, promovendo a oferta da SNHU para um mestrado online em análise de dados no anúncio e na página pós-clique.
• Por que escolher a SNHU? — Semelhante ao Exemplo 1, os principais motivos para escolher um Mestrado em Análise de Dados na SNHU estão listados no canto inferior direito:

• A escola é credenciada por quem? — Também como no Exemplo 1, as logomarcas das empresas credenciadoras do SNHU são mostradas logo abaixo do formulário, para que os visitantes se sintam mais confortáveis ​​e confiantes ao enviar suas informações.
• Como os visitantes podem solicitar mais informações? — Preenchendo o formulário de várias etapas ou clicando na tag âncora na parte inferior da página (que os leva de volta ao formulário).

Compare essas experiências com a página inicial da SNHU

Seu tráfego de anúncios não deve ser enviado para uma página inicial porque provavelmente não fornece uma página de destino pós-clique exclusiva e personalizada para um público segmentado. Normalmente, as homepages são concebidas como experiências de navegação, fornecendo uma visão geral de tudo o que uma empresa oferece.

Veja a página inicial da SNHU, por exemplo:

• Quatro botões de CTA concorrentes acima da dobra dividem a atenção dos visitantes entre várias ofertas:

• Uma extensa navegação de cabeçalho , completa com um link de login do aluno e menus suspensos, permite que os visitantes visitem outras páginas do site:

• Botões CTA concorrentes adicionais na seção “Experiência do aluno” fornecem aos visitantes mais rotas de fuga para outras páginas da web, continuando a demonstrar uma experiência de navegação:

• O botão CTA de histórias de sucesso e os links de mídia social incentivam ainda mais os visitantes a deixar esta página e navegar pelo restante do site:

• A seção Newsroom contém vários links externos para as pessoas saírem e lerem artigos de notícias da universidade, e o painel de credenciamento oferece um link para os visitantes saírem e “Visualizar todos os credenciamentos:”

• Um rodapé de tamanho completo fornece uma seção totalmente nova de links externos, permitindo que os visitantes saiam da página sem nenhuma conversão:

Está claro que a página inicial do SNHU foi projetada para ser uma experiência de navegação abrangente para todos os visitantes, ao contrário das páginas de destino pós-clique acima, que desfrutam de uma taxa de conversão de 1:1 para públicos segmentados.

Crie uma página de destino coesa do anúncio ao pós-clique

Se estiver personalizando anúncios, você também deve personalizar as páginas para as quais eles direcionam o tráfego. Ao concentrar toda a sua atenção nos anúncios e ignorar a página de destino pós-clique, você provavelmente está desperdiçando cliques e orçamento em anúncios.

Inspire-se nos exemplos de SNHU acima para contar a mesma narrativa de história na página inicial pré e pós-clique. Em seguida, agende uma demonstração do Instapage Enterprise para começar a criar páginas personalizadas pós-clique em grande escala.